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Modelode Planodenegocios
Modelode Planodenegocios
Empreendedorismo
Modelo de Plano de Negcios
F U N D A A O GETULIO VARGAS
SUMRIO
1. Resumo Executivo
4 1.1 Projeto do Plano 4 1.2 Os Responsveis e suas Competncias 4 1.3 Os Produtos, Servios e a Tecnologia 4 1.4 O Mercado Potencial 4 1.5 Competncias Distintivas Elementos de Diferenciao 1.6 Previso de Vendas 4 1.7 Rentabilidade e Projees Financeiras 4 1.8 Necessidades de Financiamento 4 Descrio Geral da Empresa 5 2.1 A Misso da Empresa 5 2.2 Viso e Objetivos da Empresa 5 2.3 Estrutura Organizacional e Legal (Organograma) 5 2.4 Parcerias 5 2.5 Projeo Financeira 6 O Plano de Produtos e Servios 6 O Plano de Marketing 6 4.1 Anlise do Mercado 6 4.2 Concorrncia 6 4.3 Estratgias de Marketing 7 O Plano Gerencial 7 O Plano Operacional 7 O Plano Financeiro 8 7.1 Investimento Inicial 8 7.2 Projeo dos Resultados 8 7.3 Projeo do Balano Patrimonial 9 7.4 Ponto de Equilbrio 9 7.5 Anlise de Investimentos 9 O Plano Jurdico 9
2.
3. 4.
5. 6. 7.
8.
EMPREENDEDORISMO
1. RESUMO EXECUTIVO
O resumo ou sumrio executivo deve conter de uma a trs pginas e traz uma viso geral do plano de negcios. Ele ilustra os diversos mdulos do plano de negcios, possibilitando conduzir o seu entendimento, demonstrando seus principais tpicos e apresentando os cenrios, a empresa e o negcio. Ele fundamental para que se possa conseguir cinco minutos de ateno do leitor, pois permite que, nesses poucos minutos, se possa entender, avaliar e acompanhar os planos da empresa, os produtos e/ou servios, o mercado e o planejamento financeiro. O Resumo Executivo deve ser feito aps a elaborao de todos os demais itens do plano de negcios, pois um resumo deles. Um bom resumo executivo responde s seguintes questes sobre o plano de negcios:
2.4 Parcerias
Breve explicao dos relacionamentos da empresa com outras que atuam como parceiros no fornecimento, vendas conjuntas ou distribuio. Destacar se: a empresa possui algum parceiro que agrega valor em seus servios ou produtos; existe algum fornecedor, distribuidor, cliente ou parceiro de importncia estratgica para o futuro do negcio.
EMPREENDEDORISMO
4. O PLANO DE MARKETING
Um produto pode ser bem elaborado, mas no ser de interesse dos clientes. O plano de marketing deve, portanto, identificar os benefcios dos produtos e servios oferecidos percebidos pelos clientes. Esta seo apresenta os principais enfoques relacionados ao mercado pretendido pela empresa e s estratgias de marketing que devem ser adotadas no sentido de otimizar o desempenho organizacional. O plano de marketing possui os seguintes tpicos:
4.2 Concorrncia
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Quais so os concorrentes mais importantes deste mercado? Como pode ser avaliada a tendncia de crescimento ou declnio neste mercado? Como seus negcios se comparam aos dos concorrentes? Qual sua principal estratgia competitiva?
5. O PLANO GERENCIAL
O empreendedor precisa encontrar as pessoas mais adequadas para ajud-lo a tocar seus negcios. Tambm precisa tomar decises a respeito da seleo de uma nova localizao e dos arranjos de mobilirio e equipamentos necessrios. O plano gerencial deve refletir, assim, a estrutura organizacional que aponte os principais membros da equipe gerencial e suas inter-relaes. As principais atividades tambm devem estar descritas neste plano. As principais questes a serem levantadas nesta seo so: Como a propriedade entre os scios ser distribuda? Quem so os membros da equipe gerencial? Quais as habilidades, educao formal e experincia de cada um? Que outros investidores ou diretores estaro envolvidos e quais as suas qualificaes? Que cargos existem e quais os planos para preench-los? Que consultores sero procurados e quais as suas qualificaes? Como os funcionrios sero selecionados e remunerados? Como ser o processo decisrio na empresa (nveis de autonomia e responsabilidade)? Qual sistema de trabalho ser adotado para estimular a criatividade, inovao e compromisso dos funcionrios? Quais os programas de treinamento, desenvolvimento e integrao de novos funcionrios para garantir seu alinhamento com as estratgias do negcio?
6. O PLANO OPERACIONAL
O plano operacional mostra como sero produzidos os produtos e/ou prestados os servios. Ele deve explicar a abordagem adotada para assegurar a qualidade da produo, o controle do estoque e o uso de terceirizao. As questes relativas s matrias-primas crticas tambm devem ser abordadas aqui. As principais questes relativas ao plano operacional so: Como sero produzidos os produtos ou servios (indicar os principais processos de produo)? Quais os principais processos de apoio? Que processos sero terceirizados? Quais instalaes ou unidades de operao sero usadas? Qual a capacidade dessas instalaes? Qual o mtodo de produo e leiaute utilizados? Quais os procedimentos de controle da produo? Como ser controlada a qualidade do produto e servio? Como sero controlados os estoques? Qual o impacto ambiental resultante da produo ou da utilizao dos produtos/servios? Quais as vantagens e desvantagens da localizao escolhida? Quais os principais custos de produo? Quais os materiais ou componentes crticos para a produo? Quais as fontes de fornecimento existentes? Quem so os principais fornecedores, suas qualificaes, certificaes e sua localizao? Que tipos de contratos de fornecimentos sero firmados? Como ser definida a logstica de fornecimento?
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EMPREENDEDORISMO
7. O PLANO FINANCEIRO
O plano financeiro representa a principal fonte de referncia e controle da sade financeira do negcio, sendo utilizada pelo empreendedor para projetar e conduzir suas atividades dentro dos parmetros planejados, corrigir distores, adaptar-se a novas variveis decorrentes de mudanas na conjuntura. Ele tambm utilizado como documento para divulgar a empresa, prospectar parceiros, investidores e captar capital de risco. , tambm, uma boa ferramenta para anlise de crdito por parte de fornecedores e instituies bancrias. O plano financeiro contempla os tpicos referentes s necessidades de capital para os investimentos iniciais de mobilizao da empresa, projeta os resultados, considera as receitas, os custos previstos e apresenta as anlises componentes da parte financeira do negcio, tais como o fluxo de caixa, o balano patrimonial, e finaliza com a anlise do investimento projetado, utilizando-se de tcnicas mais exigidas no mercado atualmente. As questes mais relevantes a ser feitas so: Quais as suposies usadas para as projees financeiras? Que nvel de receita projetado pelos meses e anos? Que despesas so projetadas pelos meses e anos? Que lucros so projetados pelos meses e anos? Que posies financeiras existem agora, e o que antecipado em vrios pontos durante os prximos cinco anos? Quando os negcios atingiro o ponto de equilbrio? Quais os recursos financeiros exigidos agora? Quais os fundos adicionais exigidos? Como esses fundos sero usados? Quanto foi investido e emprestado pelos responsveis? Quais fontes potenciais adicionais sero exploradas? Quais as propores de fundos que sero dbito e patrimnio? Que tipo de participao financeira est sendo oferecido?
Em linhas gerais, a parte financeira do plano de negcio pode subdividir-se nos seguintes tpicos:
No plano de marketing foram definidos prazos oferecidos aos clientes (30 ou 60 dias) para pagamentos durante o primeiro ano. Calcule o percentual que cada venda a prazo representar em relao ao total. Verifique o saldo de caixa apurado e veja se os prazos para pagamentos influenciam este saldo. Procure estabelecer a melhor poltica de vendas, levando em considerao as necessidades do seu pblico e as possibilidades da empresa em oferecer tais prazos.
8. O PLANO JURDICO
Em alguns casos, o plano jurdico apresentado na descrio geral da empresa. Na realidade, ele nada mais do que uma descrio da forma jurdica de constituio da empresa e questes legais relacionadas. As trs principais alternativas so a empresa limitada, a sociedade por cotas e a sociedade annima, embora haja muitas variaes que meream destaque dentro destes tipos de constituio da empresa. As questes mais importantes no mbito do plano jurdico so: Como a empresa ser juridicamente constituda (empresa individual, sociedade por quotas de responsabilidade limitada, sociedade annima comum ou unidade de negcios de uma corporao)? Quais as implicaes jurdicas dos dbitos da forma de constituio escolhida? Quais as vantagens e desvantagens tributrias dessa forma de constituio? Qual a data da incorporao? Que advogado ou escritrio jurdico foi selecionado para representar a empresa? Que tipo de relacionamento existe com esse advogado ou escritrio jurdico? Que questes legais so significativas atuais ou potencialmente? Que licenas/permisses podem ser exigidas?
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