MBA ESAD

Caminho Coaching

Definio Processo Interao

de de Coaching e
Coaching Coaching Eneagrama
 Caminho Eneagrama

Histrico Tipos de Tipos de

Eneagrama Personalidade Organizao
Coaching
Os Verbos do Coaching

Instruir e Guiar
Ensinar Habilidades
Mentoring

Inspirar e Motivar
Desenvolvimento e
Coaching Desafio
Quem o Coach?

Tcnico, preparador, treinador,

instrutor que, respeitando o estilo e
as habilidades do jogador, ensina
jogadas e estratgias, ensaia,
acompanha a prtica e avalia os
resultados.
O objetivo do coach, portanto,
treinar o atleta corporativo de uma
maneira individual, pessoal.
O que faz o Coach?

escutar, observar e
Coaches customizar suas abordagens
s necessidades individuais

solues e estratgias; o
coachee coachee seja criativo e j
possua os recursos.
Os Verbos do Coaching

Sensibilizar

Incentivar Inspirar

Desafiar
 O que Coaching?

coachee formula e persegue novos desafios para

si mesmo
objetivo de ampliar seu sucesso profissional e ali-
lo ao seu crescimento pessoal.
Ferramentas capazes de acrescentar informaes
teis e auto-conhecimento
Eneagrama.

Esta busca traz conquistas e melhorias tanto para

o indivduo quanto para sua empresa.
O que Coaching?

Processo de suporte ao aprendizado e

desenvolvimento de habilidades e recursos de um
coachee
utilizao de sua integral potencialidade e satisfao.
Os recursos so descobertos ou percebidos - e
sistematizados com a ajuda externa (coach)
por meio de um conjunto de tcnicas especficas, porm
aplicadas histria do coachee.
 O que Coaching?
COACHING :
Consultoria individual com foco
bem definido.
Treinamento e orientao para
questes especficas.
Um programa semelhante ao de
um personal trainer para o
trabalho.
Reforo de motivao.
Oportunidade para desabafar.
Elucidao de questes.
Feedback eficaz e isento.
Levar em conta a individualidade.
Liderana refinada.
COACHING NO :
Terapia e resoluo de problemas
da vida pessoal.
Apenas amizade.
Apenas treinamento, pois, na
maioria dos casos, o coach fica
com a pessoa at ela atingir os
resultados desejados.
Mentoring (monitoria) e
tutoring (tutoria): papis quase
que exclusivos de
aconselhamento feito por um
conselheiro sbio e confivel de
uma pessoa inexperiente.
 Caractersticas de um Coaching
bem Sucedido
Viso positiva e no julgadora do coachee.
Cronograma.
Reunies sem interrupo.
Garantia de sigilo.
Durao adequada do programa (sem exageros).
Cautela para o coachee no se tornar dependente.
Facilidade de acesso ao coach, por diferentes meios.
Medio de resultados.
Quando e Quem Precisa de um
Coach?
Pessoas em situaes de mudana real ou desejada:
Profissionais com potencial, mas que precisem
desenvolver competncias comportamentais.
Candidatos a uma nova posio, mas que precisem
desenvolver novas competncias.
Gestores que precisem superar gaps ou potencializar
pontos fortes para maximizar resultados.
Gestores Seniores (Diretores) que se sentem ss, por
no terem com quem trocar idias.
Modalidades de Coaching
1.Exclusivamente presencial
(reunies ou shadowing)
2.Misto
3.Exclusivamente a distncia
4.Coaching em grupo
 Fatores Crticos de Sucesso em
Coaching e Tutoring
Coaches e tutores no podem achar que estes seus papis
so eventuais e que coaching apenas um conceito
genricos.

Coaching e tutoring so ferramentas com formatos

especficos que precisam de planejamento e organizao
(ex: cronograma e agendamento).

Agendar previamente o que importante e no urgente.

Investimento real dos gestores em auto-desenvolvimento

nestes seus papis, treinamento tcnicas especficas.
 Fatores Crticos de Sucesso em
Coaching e Tutoring

Metas especficas a serem atingidas.

Levantamento de informaes teis.
Saber desafiar o coachee.
Conhecer bem o coachee.
Coaches e tutores devem manter a parceria com
o RH.
Plano de Desenvolvimento Individual (PDI).
Avaliao e mensurao de resultados.
 Coaching
Fazer perguntas e extrair
respostas do trainee.
Viso de que o trainee j possui
as respostas, que precisam ser
descobertas.
Inspirar, incentivar, desafiar.
Uso dos talentos em gesto de
pessoas.
Role-model em liderana,
gesto de pessoas e
relacionamentos.
Na empresa: Gerentes
Executivos.
Desenvolvimento do trainee no
cargo.
D informaes sobre como
funciona o trabalho na rea
x Tutoring
Fazer perguntas, mas tambm
fornecer respostas.
Viso de que o trainee precisa
receber conhecimentos
especficos e precisa conhecer
experincias.
Aconselhamento e
ensinamentos.
Transmisso do conhecimento
acumulado pela experincia.
Role-model em conhecimento
e desenvolvimento de carreira.
Na empresa: Diretores.
Desenvolvimento global do
trainee.
D informaes sobre cultura,
valores e poltica da empresa.
Modelo de Coaching
Modelo de Coaching

Tpicos da
Questes Contexto do Eneagrama
Contratao
Como as metas de
coaching se
Quais so as metas de
Metas relacionam com o
coaching?
tipo no Eneagrama do
coachee?
Qual metodologia se
adequa melhor ao
Qual processo de
tipo no Eneagrama do
Metodologia coaching ser
coachee, mas no
utilizado?
colide com os seus
pontos cegos?
Qual relacionamento se
adequa melhor s
Como seu metas de coaching e
Relacionamento relacionamento de tambm funciona
coaching funcionar? para o tipo no
Eneagrama do
coachee?
Modelo de Coaching

Tpicos dos
Levantamento Questes Contexto do Eneagrama
s
Qual tipo de informao
Quais informaes sero
ter credibilidade,
Informao necessrias para
baseado no tipo no
Necessria ajudar o coachee a
Eneagrama do
atingir as metas?
coachee?
Qual processo de
levantamento de
Quais perguntas sero
dados se adequa
Perguntas a Fazer feitas quem
melhor aos tipo no
perguntar?
Eneagrama do coach
e do coachee?
Qual processo de
anlise de dados se
Mtodo de Anlise Como os dados sero adequa melhor aos
dos Dados analisados? tipos no Eneagrama
do coach e do
coachee?
Modelo de Coaching

Tpicos de
Questes Contexto do Eneagrama
Comunicao
Como as informaes Qual forma de
sero organizados organizao melhor
Organizao das
para atender s se adapta ao tipo no
Informaes
necessidades e Eneagrama do
metas do coachee? coachee?
Qual estratgia de
Qual a estratgia de
comunicao ter
Estratgia de comunicao de
maior impacto, dado
Comunicao informaes para o
o tipo no Eneagrama
coachee?
do coachee?
Quando a hora mais Quando um coachee
apropriada para deste tipo no
Momento do
comunicar o Eneagrama estar
Feedback
feedback para o mais receptivo ao
coachee? feedback?
Modelo de Coaching

Tpicos de
Questes Contexto do Eneagrama
Desafios
Quais problemas Como estes problemas
Problemas necessitam da esto relacionados ao
Principais ateno do tipo no Eneagrama do
coachee? coachee?
Qual intensidade de
Dado o tipo no Eneagrama
desafio
Apoio versus do coachee, quanto
necessria para
Confrontao desafio versus apoio
chamar a ateno
necessrio?
do coachee?
Dado o tipo no Eneagrama
Quais tcnicas de
do coachee, quais
Tcnica desafio devem ser
tcnicas sero e no
usadas?
sero eficazes?
Modelo de Coaching

Tpicos de
Questes Contexto do Eneagrama
Mudanas
Como o tipo no Eneagrama
do coachee se relaciona
O que o coachee
com o suas reas de
O que? realmente deseja
mudana desejadas?
mudar?
Estas so as reas
certas?
H uma razo forte para
mudar que faz sentido
Por que o coachee
em termos do tipo no
Por que? realmente quer
Eneagrama do coachee e
mudar?
suas necessidades de
desenvolvimento?
O tipo de plano e de apoio
O coachee tem um
funciona bem para o tipo
Como? plano e o apoio para
no Eneagrama do
fazer esta mudana?
coachee?
 Oua Primeiro, Questione Depois
Escutando de Maneira Pura
Ouvidos
O que voc realmente ouve sem os seus filtros estarem operando?
Olhos
O que voc realmente observa, sem ser seletivo?
Corao
O que voc sente, o que voc acha que o coachee sente e voc
consegue diferenciar estas duas coisas?
Instinto
O que parece verdadeiro?; voc pode confiar no seu instinto?
Mente
Qual o significado das informaes acima?
Oua Primeiro, Questione Depois
Questionando de Maneira Pura
Questes no conclusivas
Faa poucas perguntas do tipo sim ou no

Esprito de descoberta
Aja como um antroplogo, no somente um
buscador de fatos.

Questionamento respeitoso
Siga os assuntos trazidos pelo coachee e
simultaneamente guie a conversa.
Como as Pessoas Aprendem
Preleo-
5%

Leitura10%

Audiovisual 20%

Demonstrao 30%

Grupos de Discusso 50%

Praticando ao Fazer 75%

Ensinando os Outros 90%

Fonte: Starting Strong: A Guide to Pre-Service Training, 1996, Mosaica
AmeriCorps National Provider.
 Princpios Fundamentais de
Coaching*

Conhea suas predisposies

Oferea recursos
Foque os comportamentos para a mudana
sustentada
O coach
Faa ajuda o
Estabelea
Estabelea D feedback acompanham coachee a
expectativas
rapport duro e direto ento e tomar
claras
reforo decises
conscientes
 Como o desenvolvimento acontece

Eu sou perfeito !!!

Conscincia [50%] O que preciso mudar.

Desenvolvimento de
Habilidades Quero Ajuda ?!
Quais Habilidades ?!
[25%]

Motivao Eu me preocupo com isto ?

[25%] Porque ?!

Como posso desenvolver esta habilidade ...

Plano de O Que sucesso ?
Desenvolvimento
 Dicas Prticas em Coaching
Falta de tempo no pode ser uma desculpa, pois ns
optamos por prioridades.
Agende o que importante e no urgente.
Seja flexvel: use os sistemas misto, distncia ou em
grupo.
Use tecnologia!
Qual a durao ideal de uma reunio de coaching?
Caf da manh, almoo, happy hour, jantares...
Use at mesmo o tempo de locomoo como uma
oportunidade de coaching!
 Foco em Resultados
Excelncia Gerencial
Ao Estratgica
Gesto de Projetos
Gesto de Pessoas
O Uso do Eneagrama
Em empresas

O eneagrama oferece o conhecimento

das motivaes profundas e da
estrutura de funcionamento de cada
indivduo;
Em empresas

Mobilizar os verdadeiros pontos fortes,

Desenvolver a criatividade e a flexibilidade,
Aumentar a capacidade de assumir
responsabilidade,
Construir um plano preciso de ampliao da
competncia humana e profissional,
Comunicar-se com a certeza de compreender os
outros e de ser compreendido,
Aumentar a prpria motivao e a dos outros,
Trabalhar mais fcil e eficazmente em equipe,
Melhorar e tornar mais coerente a alto-imagem e a
imagem da equipe ou da empresa
Estrutura da personalidade

Orienta
o da
energia

Paixo e
Virtude Tipo Compuls
o

Mecanism
o de
defesa
Histrico do Eneagrama

Em 01 de julho de 1970, no City Hospital de ARICA, no

Chile, 54 norte-americanos, a maior parte deles de
Esalen e Big Sur, iniciaram um treinamento intensivo de
10 meses, supervisionado por um boliviano chamado
Oscar Ichazo...

... Depois de seis meses de exerccios introdutrios,

iniciou-se uma nova fase de treinamento intensivo para o
grupo norte-americano.

Nesta poca, cinco membros do grupo original,

incluindo Cludio Naranjo, foram separados para
treinamento posterior....
Eneagrama: Presuposies

O Eneagrama afirma que existem 9, e

apenas 9 padres de personalidade, ou
padres formadores de Tipos de
personalidade. Da o nome
Eneagrama que quer dizer : o desenho
dos 9 ou o smbolo dos nove.
Eneagrama: Presuposies

O Eneagrama afirma que esses 9 Tipos so

resultantes de fixaes do ego em algum
momento de sua formao, realizadas de
forma absolutamente inconsciente e que
acabam se tornando sua motivao bsica.
O estudo do Eneagrama

Isso feito em 3 etapas:

1 - A posteriori refletindo sobre os

verdadeiros motivos que as levaram a praticar
tal ao - a inteno atrs da inteno.

2 - No momento em que esto agindo, e isso j

uma fase adiantada do processo.

3 - Antes de agir, atravs de uma percepo de

um tipo muito especial e muito pessoal de
mobilizao interna.
PARA QUE SERVE O ENEAGRAMA
?
...Os professores podem tornar-se mais
perceptivos de seus alunos .Tipos distintos
de personalidade possuem distintas
atitudes mentais, distintos enfoques de
aprendizagem e distintos modos de
interagir com outros alunos..
PARA QUE SERVE O ENEAGRAMA
?
...Os empresrios, homens de negcios,
diretores de corporaes, podem converter-se
em melhores administradores, no momento
em que estiverem mais conscientes dos tipos
de personalidade de seus auxiliares diretos.
A satisfao no trabalho e a produtividade
aumentam quando os empregados sentem
que a administrao compreende e leva em
considerao suas caractersticas pessoais...
Base: Livro

O livro "Os Nove Tipos de

Personalidade" da Editora
Objetiva de autoria do chileno
Cludio Naranjo, que estudou
psicologia, medicina, msica e
filosofia. Morou nos Estados
Unidos, tendo convivido com
renomados professores de
Psicologia da Personalidade,
entre eles Gordon Allport, Henry
Murray e Raymond Cattell.
Estrutura dos Tipos:

Portanto caro amigo leitor, cada um de ns

foi criana e adolescente, e desenvolveu
um tipo de compulso, ou defeito
caracterstico no relacionamento com
nossos genitores.
Observando cada um dos tipos de
eneagrama, como um todo, podemos
aprender o que pode nos acontecer, caso
inflemos o nosso eu s custas de outros
valores.
 preguia
9

luxria 8 ira
1

gula 7 2
orgulho

6 3
medo vaidade

5 4
avareza Inveja
 Tipo Autor
1 2 3
Renne Baron *Perfeccionista *Auxiliador *Empreendedor

Kathleen Hurley *Realizador *Ajuda *Aquele que

Theodore bem-sucedido
Dobson

Oscar Ichazo *Perfeccionista *Independente *Exibido

*Rancoroso *Bajulador *Comediante

Claudio Naranjo *Virtude *Generosidade *Sucesso de

Raivosa egocntrica aparncia

Helen Palmer *Perfeccionista *Alcagete *Ator

Don Richard *Reformador *Aquele que *Aquele que motiva

Tipo Autor
4 5 6
Renne Romntico Observador Questionador
Baron

Kathleen *Individualismo *Observador *Guardio

Hurley
Theodore
Dobson

Oscar *Racionador *Observador *Aventureiro

Ichazo Melanclico Avaro Covarde

Claudio *Busca da felicidade *Busca da *Perseguidor

Naranjo pelo sofrimento completude pelo perseguido
isolamento
Helen *Trgico Romntico *Observador *Advogado do
Palmer diabo
*Homen de
tropa *Fiel
 Tipo Autor
7 8 9
Renne Baron *Aventureiro *Agressivo *Pacifista

Kathleen Hurley *Sonhador *Aquele que *Conservador

Theodore enfrenta
Dobson

Oscar Ichazo *Idealista *Moralista *Pesquisador

*Planejador *Predador *Insolente

Claudio Naranjo *Idealista *Caminha *Segue a

oportunista bravamente corrente

Helen Palmer *Epicurista *chefe *Mediador

Don Richard *Generalizador *Lder *Conciliador

Riso entusiasta
Gerir o desenvolvimento profissional

Um perfil do eneagrama
representa todo um leque de comportamentos e de
competncias possveis,respeitando a orientao do
tipo.

Nosso desafio
exprimir o melhor do nosso tipo,na vida profissional , bem
como na vida pessoal .

Plano de desenvolvimento profissional

Individualizado,baseando-se no posicionamento preciso
da pessoa em seu perfil e no subtipo instintivo.
Correspondncia e Identificao
Estabelece no espectador uma dialtica de
expectao;

Pode forjar uma sensao de superioridade

ou inferioridade (comdia ou drama);

Formula-se questes do devir

(sensibilidade);

Comparao pessoal;

Sensao de deja-vu (j passei por isto

antes);

Reconhecimento de padres mentais e

emocionais
 PACIFICADOR
9

LDER 8 PERFECCIONISTA
1

7 2
ENTUSIASTA SOLICITO

6 3
LEAL EXITOSO

5 4 SENSIVEL
SABIO
 Tipo1 : O perfeccionista

Corretos, formais, perfeccionistas, voltados para o

dever e no para o prazer. Exigentes e crticos em
relao a si.
O pecado raiz deste tipo a Ira, traduzida pelo
ressentimento, excessiva racionalizao e controle na
expresso verbal da raiva.
Costumam esconder a tendncia destrutiva
aparentando uma atitude bem intencionada.
Irritam-se com os erros dos outros, vigiam e so
impulsionados a reprovar.
Costumam ser indulgentes e humildes.
Impressionam pela meticulosidade, pela ordem e
acham que podem fazer tudo melhor que os outros.
Vivem de acordo com um padro preconcebido e
irrevogvel, ruminativo e desconfiado.
 O TIPO UM

QUANDO SAUDVEIS
Racionais, imparciais, justos e conscienciosos.
Bons conselheiros, bons ouvintes, corretos.
Forte entendimento do certo e errado. ntegros.
NORMALMENTE
Impessoais, reformadores, preconceituosos e moralistas.
Extremamente crticos. "Donos da verdade".
Na busca da perfeio idealizada sempre encontram algum
defeito.
QUANDO NO SAUDVEIS
Intolerantes, dogmticos e inflexveis.
Extremamente severos em seus julgamentos.
Obsessivos e contraditrios, podem ser cruis e implacveis
No assumem a sua ira e justificam suas punies como
necessrias e "didticas".
Movimento Positivo do Tipo 1*

O tipo 1 precisa superar sua inflexibilidade

e sua busca de perfeio em tudo,
movendo-se para a produtividade do 7, na
busca da sadia perfeio.
Isso lhe trar serenidade e paz, que o
tornar uma pessoa tolerante, disciplinada,
tenaz e de autocontrole.
 Movimento Positivo do Tipo 1*

Ponto de segurana: 7 Ponto de risco: 4

Flexibilidade e inovao Acesso aos sentimentos,
Humor, diverso com sensao de alvio
Relaxamento O que quer fazer e no
Espontaneidade o que precisa fazer
Crtica ordem Trabalho adquire um
estabelecida significado maior
 Tipo 2:

Generosos, excntricos, rebeldes, despreocupados,

arrogantes, seduzidos pelas novidades.
O pecado raiz o Orgulho, mostram falsa generosidade
e comportamento sedutor.
A conduta lisonjeira a forma de se manterem no centro
das atenes. Costumam parecer mais do que so.
Incapazes de relacionamentos durveis, costumam viver
fases de relacionamento teatral. Experimentam pouco a
culpa, mostrando reao excessiva diante de situaes
que outros consideram sem importncia.
Costumam mostrar exploses de raiva e so percebidos
como superficiais, desprovidos de autenticidade.
Mostram pouco empenho na busca intelectual, embora
criativos e imaginativos.
 TIPO DOIS

QUANDO SAUDVEIS
Generosos, atenciosos, despreendidos
Altrustas, gostam de ajudar e elogiar.
Carinhosos e amorosos
NORMALMENTE
Sedutores, possessivos, controladores.
Procuram se tornar indispensveis
para se sentirem amados.
Normalmente no reconhecem suas
prprias necessidades.
QUANDO NO SAUDVEIS
Invasivos, arrogantes, abusivos.
Fazem os outros se sentirem culpados.
Chantagistas emocionais. Altamente exigentes de retorno. Vtimas.
Mrtires.
Movimento positivo do Tipo 2

O tipo 2 carece de superar a sua tendncia

auto decepo, e a dependncia dos
outros, com a autocompreenso do 4
saudvel, libertando-o de depender da
aprovao dos outros, pois s assim se
tornar realmente o que : uma pessoa
bondosa, altrusta e que aprecia muito os
outros.
 Movimento Positivo do Tipo 2*

Ponto de segurana: 4 Ponto de risco: 8

Olha para si mesmo Ao, sem tanta imagem
Reconhece suas carncias Fim da generosidade
Separa suas emoes egocntrica; pede para si
daquilo que os outros Rebela-se e acessa uma
sentem raiva positiva
Dor positiva
 Tipo 3

Controladores, hipervigilantes, autoconfiantes. O narcisismo

parte do perfil, mobilizam-se para provar seu valor.
O pecado raiz a Vaidade, exteriorizada atravs da
apaixonada preocupao com a prpria imagem. Buscam a
apreciao dos outros atravs da realizao da eficcia, da
aceitao social de um estado caracterstico de neutralidade,
de controle dos sentimentos.
No tm dvida que so pessoas especiais, falam
incessantemente sobre suas maravilhosas qualidades.
So convictos de que no existe nada que no possam fazer,
ningum que no possam superar.
No aceitam ser questionados e suas manifestaes de afeto
so muito controladas.
So pragmticos, bons negociadores, capazes de tirar
empresas do vermelho.
Movimento positivo do Tipo 3

O tipo 3, precisa superar a inveja maliciosa

dos outros e sua tendncia a preservao
exagerada de sua imagem de ser super
competente, caminhando para a lealdade
do 6, buscando ser autntico e sincero
consigo mesmo, o que o tornar uma
pessoa adaptvel e de profunda e sadia
autoconfiana.
 TIPO TRS

QUANDO SAUDVEIS
Seguros de si, dinmicos, atraentes.
Trabalhadores incansveis e eficientes.
Motivados e motivadores.
Excelentes agentes de crescimento.
Muito competentes.
NORMALMENTE
Calculistas, pragmticos e narcisistas.
Buscadores de status, carreiristas.
Exibicionistas, podem simular qualquer emoo
e normalmente no misturam sentimentos com
trabalho. Podem se aproveitar dos outros para
proveito prprio.
QUANDO NO SAUDVEIS
Exploradores, oportunistas, falsos.
Traidores, vingativos, sdicos.
Sabotadores e homicidas
 Movimento Positivo do Tipo 3*
Ponto de segurana: 6
Valores de amizade, famlia e
companheirismo
Esprito de equipe
Acessa emoes e cria
intimidade com o outro
Ateno ao detalhe
Busca da qualidade
Ponto de risco: 9
Relaxa (finalmente!)
Aprende a esperar, diminuir o
ritmo e no ter pressa
Pra de ultrapassar os outros
Diferencia os verdadeiros dos
falsos sentimentos
Vira sua energia para dentro
Tipo 4;

Personalidade auto-derrotista, tm sensao dolorosa de

carncia e anseio em direo ao que sentem que est
faltando.
O pecado raiz a Inveja, estando sempre querendo
alcanar o inatingvel.
Pessimistas, cticos, srios e amargurados. Consideram
o sofrimento coisa nobre.
Contemplam a si mesmos de forma aristocrtica.
Preocupao com a esttica, apresentando um jeito
diferente de vestir e de viver. So melanclicos,
resmunges.
Rejeitam ofertas razoveis de ajuda. Evitam companhia
pois temem ser depreciados, ou mesmo aborrecer os
outros.
O amor a nica coisa que confere um contedo
positivo sua vida.
Movimento positivo do Tipo 4

O tipo 4 deve superar a sua auto destrutiva

subjetividade, buscando a objetividade e
autodisciplina do 1, o que a tornar uma
pessoa sensvel, criativa e de enorme
capacidade de sentir a dificuldade e os
problemas dos outros.
TIPO QUATRO

QUANDO SAUDVEIS
Inspirados, criativos, intuitivos,
expressivos e sensveis.
Emocionalmente fortes e honestos.
NORMALMENTE
Melanclicos, romnticos, irritadios.
Atrados pelo no disponvel,
pelo que est ausente.
Sonhadores pouco prticos.
Auto-indulgentes e auto-iludidos.
QUANDO NO SAUDVEIS
Depressivos, alienado dos outros,
deprimidos, auto depreciativos,
mrbidos e suicidas.
 Movimento Positivo do Tipo 4*

Ponto de segurana: 1 Ponto de risco: 2

Disciplina Enxerga e aceita o outro
Ao para concretizar Ajuda e torce pelo outro
metas O ato de dar livremente
Vive o momento presente afasta a sensao de perda
Adquire praticidade e a depresso
Idias criativas em ao
Tipo 5;

Tipo 5: O desapego, o isolamento, a capacidade de reteno.

O pecado raiz a Avareza. Minimizam as suas prprias
necessidades, mostrando obedincia compulsiva. Seu forte
superego os leva ao sentimento de culpa.
Mostram auto distanciamento e uma exagerada
vulnerabilidade. So, ao mesmo tempo, sensveis e frios. Vida
rica em pensamentos e pobre em aes. Amam a privacidade,
so discretos na expresso dos sentimentos.
Se tm problemas preferem ficar ss. Nem sempre colocam no
papel as suas boas idias. Adiam, procrastinam, recusam-se a
assumir responsabilidades. Seu grande trao o
intelectualismo: adoram teorizar, racionalizar. Costumam
substituir a vida pela leitura.
Precisam desenvolver a capacidade de amar e de se
relacionar.
Movimento Positivo do Tipo 5*

O tipo 5, deve superar sua auto-anulao

movendo-se para a coragem do 8,
buscando se envolver, sair do anonimato,
usar toda sua capacidade e conhecimentos
acumulados.
TIPO CINCO

QUANDO SAUDVEIS
Originais, compreensivos, inventivos,
brilhantes, perceptivos.
Estudiosos, dedicados, racionais e discursivos.
Muitas vezes responsveis por solues
nunca imaginadas.
NORMALMENTE
Abstratos, reducionistas, complicados,
retrados, excntricos e desapegados. Tentam
apenas
observar a realidade, no vive-la.
QUANDO NO SAUDVEIS
Extremistas, radicais, obsessivos,
cnicos, hostis, isolados e niilistas.
 Movimento Positivo do Tipo 5*

Ponto de segurana: 8 Ponto de risco: 7

Vai para o corpo Experimentao
Assertividade Investigador aventureiro
Espontaneidade Divertido e desinibido
Energiza-se nos Busca prazer e companhia
conflitos
Tipo 6;

Tipo 6: Cautelosos, guerreiros, obsessivos,

desconfiados. So tensos, hipersensveis, no
toleram suspense. Buscam clareza de regras,
regulamentos.
O pecado raiz o Medo. So corteses e afveis,
mas conseguem desarmar o oponente. No rumo
de suas idias so obstinados, teimosos, pouco
receptivos s influncias. Estruturam tudo,
mostram necessidade de liderar.
Pensamento emprico e objetivo, so
extrovertidos e, por medo de cometer erros,
podem ficar imobilizados, temendo as
conseqncias futuras das aes presentes.
Esto sempre de sobreaviso, procurando os
significados ocultos.
TIPO SEIS

QUANDO SAUDVEIS
Confiantes e confiveis. Comprometidos.
Atraentes, leais e responsveis.
Solidrios e amigos.
NORMALMENTE
Ambivalentes, indecisos e defensivos.
Obedientes/desobedientes/autoritrios.
Superam seus medos por atitudes arrojadas.
No acreditam em seus prprios recursos
e precisam de confirmao e apoio.
QUANDO NO SAUDVEIS
Inseguros, dependentes, irracionais.
Paranicos com mania de perseguio.
Angustiados e receosos, ficam sempre
esperando o pior.
Movimento Positivo do Tipo 6*

O tipo 6 deve superar suas suspeitas dos

outros movendo-se para a receptividade do
9, deixando de ver o mundo como algo
ameaador e hostil, que so uma iluso de
seu ego, levando-o a tornar-se uma pessoa
leal, e cumpridora de seus deveres e de
absoluta confiana.
 Movimento Positivo do Tipo 6*

Ponto de segurana: 9 Ponto de risco: 3

Checa a realidade
Viso ampla e coerente
Mais receptivo, menos desconfiado
Confia na sua autoridade
Relaxa
Executa, age, realiza
Confia em si mesmo
Sente-se bem, satisfeito com o que
realiza
Anda para a frente, apesar do medo
TIPO SETE

QUANDO SAUDVEIS
Entusiastas, produtivos e excitantes.
Muito talentosos, diplomatas,
sempre otimistas, excelentes para dar incio e praticabilidade em
qualquer projeto.
Podem executar vrias tarefas diferentes com o mesmo entusiasmo
NORMALMENTE
Superficiais, inconseqentes e materialistas.
Consumistas, compulsivos e imoderados.
Gostam das coisas fceis e, otimistas crnicos, tendem a viver na
fantasia.
QUANDO NO SAUDVEIS
Impulsivos, infantis e descontrolados.
Dissipados, egocntricos e manacos.
Tendem histeria e psicose manaco-depressiva.
Movimento Positivo do Tipo 7*

O tipo 7, procurar a superao de sua

impulsividade, movendo-se para o
envolvimento do 5, buscando a sua
qualidade essencial que a sobriedade e
comedimento, que o tornar centrado,
usando seu entusiasmo e alegria em ser
prtico e produtivo.
 Movimento Positivo do Tipo 7*

Ponto de segurana: 5 Ponto de risco: 1

Introspeco, solitude.
Acessa a dor e os medos e sai do
pseudo prazer
Aprofunda relaes, cria
intimidade e enxerga o outro
Foco, uni-direcionamento
Conclui tarefas
Ideal futurista em ao
Abre-se para receber feedback.
 Tipo 7;

Tipo 7: Narcisismo, a intemperana, a paixo

pelo prazer. Aproximam-se do mundo pela
estratgia da palavra. Manipulam atravs do
intelecto, tomam os sonhos como realidade.
O pecado raiz a Gula. Sensveis e altamente
influenciveis pelo mundo exterior. Inclinados
auto-anlise, sujeitos a excessos ocasionais de
tristeza e irritao, apesar do excessivo
otimismo. Conduta social radiante, acessveis s
novas idias.
Seu estoque de pensamentos inexaurvel.
Encaram com desprezo quem os desrespeitam.
Expansivos, no colocam limites nas fantasias.
Afeto relaxado, alegre, despreocupado.
Condies estveis o sufocam. Olham para o
futuro e no para o passado, tendem
satisfao excessiva dos desejos e a uma
aparente modstia.
 Tipo 8;
Tipo 8: Rebeldia, desobedincia e reserva.
Considerado provocador, seu narcisismo se
expressa pela autoconfiana.
O pecado raiz a Luxria. No de bajulador,
tendo um carter forte, estilo provocador e
afetividade hostil. No se deixa intimidar pelo
outro e mostra grande determinao para alcanar
objetivos e superar obstculos. So peritos em
frustrar os outros em suas expectativas,
esperanas, alegrias.
Criticam mas no gostam de ser criticados. Tm
postura auto suficiente, e sentem prazer em
dominar. Tendentes ao vcio e ao prazer pelo que
proibido.
Seu comportamento de confrontao,
intimidao. Tipo divertido, espirituoso.
TIPO OITO

QUANDO SAUDVEIS
Auto confiantes, generosos, encorajadores,batalhadores e persistentes.
Excelentes agentes de desenvolvimento, enorme capacidade de
liderana. Grande senso de justia. Gostam de ter pessoas sob sua
proteo. No tm medo de se expor e no evitam confrontos.
NORMALMENTE
Prticos, objetivos, com grande necessidade de ter poder, encaram o
mundo como uma grande arena onde s existem
vencedores. Faro tudo para estar entre os vencedores. Tendem a
dominar agressivamente o seu meio ambiente.
Intimidadores, "pavios curtos". No costumam
respeitar os direitos e as necessidades dos outros
QUANDO NO SAUDVEIS
Ditadores. Dominadores. Agressivos e arrogantes.
Descobrem rapidamente os pontos fracos das pessoas.
Gostam de humilhar e de expor as fraquezas dos outros.
Tiranos, violentos. anti-sociais. Enorme capacidade de destruio
Movimento Positivo do Tipo 8*

O tipo 8 deve superar seu egocentrismo

movendo-se para a considerao pelos
outros do 2, deixando o temor e suspeita
de estar se sentindo agredido pelos outros,
para uma atitude de inocncia, sem
preconceitos de como devem ser as
coisas; isso o tornar uma pessoa auto
confiante, magnnima, decidida e corajosa.
 Movimento Positivo do Tipo 8*

Ponto de segurana: 2 Ponto de risco: 5

Torna-se gentil, amvel, Relaxa; distancia-se para
bom ouvinte e apoiador refletir antes de agir
Revela-se vulnervel, com Estimula sem impor,
poder feminino ofender ou dominar
Acessa seus sentimentos Torna-se independente
Tipo 9: O Indolente

Tipo 9: A tolerncia, a acomodao, a indiferena, a

generosidade. Carter resignado, busca excessiva de
estabilidade e inclinao conservadora.
O pecado raiz a Preguia. Conduta tranqila, facilidade
de comunicar sentimentos. Buscam companhia quando
esto com problemas. Inclinados ao dever, tendem a se
sacrificar pelos outros. Por medo de serem rejeitados,
concordam com o outro, procurando sempre agradar.
Adaptam o seu comportamento para agradar aqueles de
quem dependem. So solidrios, honram os seus
compromissos. Tendem a adiar, dispersar, gastar tempo
com coisas no prioritrias, desgastar-se com
pormenores. Podem trabalhar exageradamente como
forma de compensar a sua lentido.
Movimento Positivo do Tipo 9*

Finalmente, o tipo 9 pode superar sua

complacncia, indolncia e sentimento de
isolamento, movendo-se para a ambio
do 3, tornando-se uma pessoa que se
aceita a si mesmo, amvel e paciente.
O TIPO NOVE

QUANDO SAUDVEIS
Receptivos, apaziguadores, calmos, otimistas.
Pacientes e compreensivos. So pessoas
genuinamente agradveis, sem preocupaes com
posies de destaque ou querendo algo em troca.
NORMALMENTE
Desligados, indiferentes, indolentes.
Passivos, fatalistas, complacentes,
ignoram o que est errado para manter sua
tranqilidade
QUANDO NO SAUDVEIS
Reprimidos, inteis, negligentes.
Obstinados, dissociados, desorientados.
Despersonalizados.
 Movimento Positivo do Tipo 9*

Ponto de segurana: 3 Ponto de risco: 6

Ao, energia, dinamismo
Adquire auto-confiana
Assume o controle da sua vida
Pra de fazer para os outros e
foca suas prioridades
Valoriza seus esforos
Posiciona-se, expressa
opinies e assume conflitos
necessrios
Pra de adiar prioridades
Pe o foco em si mesmo
Torna-se um grande lder e um
agente de mudanas
As Tentaes

A tentao do Nove acreditar que a tranqilidade um

valor maior;
a do Oito acreditar no seu prprio poder;
a do Sete acreditar que possesses materiais o
realizaro;
a do Seis acreditar na segurana proporcionada pelas
outras pessoas;
a do Cinco acreditar que o conhecimento um fim em
si mesmo;
a do Quatro acreditar na sua liberdade para fazer o que
quiser;
a do Trs acreditar na sua prpria excelncia;
a do Dois acreditar na sua prpria importncia e,
a tentao do Um acreditar na sua prpria retido.
Destinos;

Forando os outros a am-los, os Dois terminam sendo

odiados.
Engrandecendo-se, os Trs acabam sendo rejeitados.
Seguindo somente seus sentimentos, os Quatro acabam
desperdiando suas vidas.
Impondo suas idias sobre a realidade, os Cinco terminam
desligados da realidade.
Sendo muito dependentes dos outros, os Seis terminam sendo
abandonados.
Vivendo para o prazer, os Sete acabam frustrados e
insatisfeitos.
Dominando os outros para terem o que querem, os Oito
acabam destruindo tudo.
Acomodando-se demais, os Nove tornam-se conchas
subdesenvolvidas e fragmentadas.
Tentando perfeio sem sensibilidade humana, os Um acabam
pervertendo a prpria sensibilidade.
Cada tipo de personalidade tende a buscar, o que ele
pensa que bom para ele, nos lugares errados, da
maneira errada, ou ambos.

O Dois pensa que ser feliz se for amado (ou

adorado) pelos outros,
o Trs se for admirado pelos outros,
o Quatro se ele for totalmente livre para ser
ele mesmo,
o Cinco se ele tiver certeza intelectual,
o Seis se ele tiver absoluta segurana,
o Sete se ele possuir tudo que quiser,
o Oito se tiver as coisas da sua maneira,
o Nove se ele puder "fundir-se" com algum, e
o Um se ele for perfeito.
 CENTRO PREFERENCIAL Y TIEMPO

TEMPO: PRESENTE

8 1
CENTRO
CONDUCTUAL

7 2

CENTRO CENTRO
INTELECTUAL EMOCIONAL

6 3

TEMPO: FUTURO TEMPO: PASADO

5 4

98
 TRIADAS TIEMPO Y TRIUNFO

Ganhar e Perder o Mesmo

Enfase no Presente

8 1

Ao

7 2

Intelecto Emoo

6 3

No Sabem Ganhar No Sabem Perder

Enfase no Futuro Enfase no Passado

5 4
 AMOR Y FRONTERAS

CONFRONTAR
AGREGA VALOR

8 1
AMOR
Fuso

7 2

AMOR Confiana AMOR Dor

6 3

Fugir Abrigar-se
AGREGA VALOR AGREGA VALOR

5 4

100
 Saga
9

Imperativo Ensinamento
s 8 1 sermo

2 Ajuda
Histria 7 Opinio

6 3 Propaganda
limites

Tratado 5 4 Drama
 ...ela est relaxada e em
harmonia com os outros e
9 com a organizao

...a liderana ...o quadro bem

garantida com 8 1 definido e os princpios e
fora e a qualidade so
coragem privilgios

...ela est ..ela se sente

satisfeita e 7 2 apreciada e
otimista acerca amada
do futuro

...ela tem um ...ela pode conseguir

sentimento de 6 3 alcanar seus
dependncia e de objetivos numa
segurana atmosfera de
competio

...a estrutura e o ...ela respeitada em

gerenciamento so lgicos
5 4 sua espeficidade
 ...ela est relaxada e em
harmonia com os outros e
9 com a organizao

...a liderana ...o quadro bem

garantida com 8 1 definido e os princpios e
fora e a qualidade so
coragem privilgios

...ela est ..ela se sente

satisfeita e 7 2 apreciada e
otimista acerca amada
do futuro

...ela tem um ...ela pode conseguir

sentimento de 6 3 alcanar seus
dependncia e de objetivos numa
segurana atmosfera de
competio

...a estrutura e o ...ela respeitada em

gerenciamento so lgicos
5 4 sua espeficidade
 Harmonia,Colabora
o
9
Estabilidade,procedim
ento

Fora,poder Ao
Autoridade,
8 1
Controle de qualidade
Regras e procedimento
Intimidao

Necessidade
Satisfao humanas Servio
inovao 7 2 estrelas
Flexibilidade

Sistema de gesto da Resultados Eficcia

informaes 6 3 Competio
Informaes a
concorrncia
Lealdade,segurana
Imagem nica,elitista e
Racionalidade da estrutura e das sensvel Respeito pelo
decises Segredo Excelncia
5 4 indivduo e pelas suas
Desafio do E SE...

Desafiando a premissa de que algo

importante e inviolvel
Sandra, uma Nove, recebeu feedback de que
ela tem dificuldade de recusar os pedidos dos
clientes. Como conseqncia, sua equipe fica
muito sobrecarregada e brava. A resposta de
Sandra a esta informao foi eu tenho que
honrar os pedidos dos clientes.
O coach de Sandra lhe perguntou: e se voc
no honrar todos os pedidos dos clientes?

Como conseqncia do desafio do E SE..., o coachee muda seu curso de

ao ou se torna mais comprometido com o plano original.
Desafio do E SE...

Desafiando a premissa de que algo

importante e inviolvel
Srgio, um Trs, expressou frustrao por
no conseguir impressionar seu chefe,
apesar de tentar isto de muitas maneiras.
O coach de Srgio perguntou: e se voc no
tentasse impressionar o seu chefe?

Como conseqncia do desafio do E SE..., o coachee muda seu curso de

ao ou se torna mais comprometido com o plano original.
Desafio do Por que voc faria
isto?
Esclarecendo os verdadeiros desejos e
intenes do coachee
Sidney, um Seis, contou ao seu coach que
depois de revisar os dados e pensar sobre sua
situao, ela realmente gostaria de aprimorar
o relacionamento com seu chefe.
Seu coach respondeu usando um tom de voz
calmo e questionando: Voc consegue me
dizer por que voc gostaria de fazer isto?
A seqncia foi um extenso monlogo de
Sidney sobre porque ele faria isto. Assim,
ficou mais claro que Sidney queria uma nova
posio na empresa.
Desafio do Por que voc faria
isto?
Esclarecendo os verdadeiros desejos e
intenes do coachee

William, um Oito, contou ao seu coach que ele

queria ser mais paciente com seus colegas.
Seu coach riu e perguntou: Por que voc gostaria
ser mais paciente?
William tambm riu e perguntou: Bem, talvez eu
no queira. Mas, eu certamente gostaria que o
desempenho deles melhorasse. Talvez, voc
possa me ajudar a descobrir como fazer isto.
Desafio do Por que voc faria
isto?
Esclarecendo os verdadeiros desejos e
intenes do coachee
Fbio, um Cinco, contou ao seu coach que ele
queria aprimorar sua empatia.
Seu coach lhe perguntou, com grande
sinceridade: Por que voc quer isto?
Fbio listou suas razes: As pessoas
conseguiriam se aproximar mais de mim, eu teria
relaes mais prximas no trabalho e eu seria
capaz de ter conversas mais honestas com meus
colegas dois deles, em particular.
Com esta informao, o coach de Fbio soube
que ele tinha um coachee comprometido.
Cabe a voc empreender a experincia
dinamizadora do autoconhecimento.

Cabe a voc utilizar o que voc

apreendeu para reforar as suas
competncias naturais e desenvolver
harmoniosamente aquelas que vocs
negligenciou um pouco at agora.
 Cabe a voc realizao
profissional,estando totalmente de
acordo com a sua verdadeira
personalidade.

Cabe a voc desenvolver a sua

compreenso dos outros para melhor
comunicar-se com eles e para melhor
motiv-los a se desenvolver.
 Cabe a voc aceitar e a valorizar a
competncia alheia para q fique
profundamente seguro acerca de sua
liderana
Cabe a voc reunir os membros de sua
organizao com os quais est em contato e
em comunidade, ou seja,numa equipe
formada por pessoas que partilham uma
viso e que fortemente envolvidas para atingir
objetivos comuns.
 9

8 1

7 2

6 3

5 4
 9

8 1

7 2

6 3

5 4
 9

8 1

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