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Sumário Executivo: a principal seção de um

Plano de Negócios

Ao desenvolver um plano de negócios (PN) é comum deparar-se com muitas


dúvidas em relação à forma, estrutura, quantidade de páginas, quais
seções são as mais ou menos críticas etc. Uma seção em especial, o
Sumário Executivo (SE), pode ser considerada a mais importante do PN
pelos seguintes motivos:

- É normalmente a primeira que será lida por qualquer pessoa interessada


em seu PN

- Deve conter uma síntese completa do PN

- Dependendo do seu conteúdo de clareza o leitor pode não se interessar


pelo PN e não continuar a leitura

É por isso que sempre quando se fala do SE existe um certo teor de


dramaticidade, pois existem várias histórias de negócios aparentemente
interessantes que nem foram analisados por investidores, por exemplo,
pelo fato de serem barrados na fase inicial da venda de idéias (a leitura do
SE). Como isto ocorre com freqüência, vale a pena falar aqui de algumas
dicas para se obter um bom SE.

A primeira regra é que o SE deve ser a última seção do PN a ser


desenvolvida pelo empreendedor, apesar de ficar no início do documento.
A explicação é simples: como se trata de uma síntese, é coerente ter o PN
completo e concluído antes do desenvolvimento do SE. A segunda dica é
que o SE não deve ter mais que 2 páginas, e ser o mais objetivo possível,
de forma a explicar, em poucas palavras, o que será apresentado no PN
completo.

Eu normalmente desenvolvo um SE em subseções que representam cada


seção do plano completo, ou seja, divido o SE em pequenas partes. Isto
possibilita uma visualização mais clara e facilita a leitura. Você pode se
perguntar: “Mas porque tanto zelo?” Ora, você deve “ganhar” o leitor do
PN logo no início. Lembre-se que o SE, antes de tudo, trata-se de uma
forma indireta de venda da sua idéia. E ainda, um capitalista ou investidor
normalmente recebe dezenas, centenas de PNs para analisar. Qualquer
deslize que mostre um PN mal-estruturado ou com conteúdo não atrativo
já o leva a ser descartado pelo leitor…
Algumas dicas finais a respeito do SE: esta síntese deverá dizer quem você
é, o que pretende fazer (seu negócio e a oportunidade), qual sua
estratégia e visão de crescimento, o mercado-alvo e competidores, quanto
precisa de recursos e sua finalidade, e o que está propondo ao investidor
(contrapartidas), se o objetivo do PN for captação de recursos. O seu
desafio será tratar de todos estes assuntos de forma objetiva e em até 2
páginas.

Finalmente, não cite informações no SE que não tenham sido tratadas no


corpo do PN, pois o SE deve necessariamente refletir a essência do plano
de negócios e não se trata de uma introdução ao PN, prefácio ou algo
parecido… Se ainda tiver dúvidas, busque conhecer alguns exemplos. No
site www.planodenegocios.com.br você possui uma variedade de SEs para
análise na biblioteca de PN. Em meu livro “Empreendedorismo,
transformando idéias em negócios” você também encontra alguns
exemplos. Se ainda assim tiver dúvidas, comente-as aqui no meu blog. No
próximo texto continuaremos a falar das seções do PN e como elaborá-las…
Até lá!

http://www.josedornelas.com.br/artigos/sumario-executivo-a-principal-secao-de-um-plano-
de-negocios/