Segundo estimativas do World Energy Council, a demanda de energia elétrica vai dobrar até

2060 no mundo inteiro. Nesse contexto, o crescimento da energia solar tem surpreendido. O aumento
da demanda energética mundial somada à necessidade de se utilizar fontes de energia limpas e
renováveis fizeram da energia solar um dos mercados mais promissores para as próximas décadas.

Além de possuir tecnologia eficiente, a energia fotovoltaica já pode ser encontrada por preços
similares ou até menores do que os praticados na exploração de fontes de energia poluentes. Para
além do seu papel ambiental, a energia fotovoltaica representa grandes economias na conta de luz
tanto de pessoas físicas quanto de empresas.

E a boa notícia é que o Brasil está apenas começando a aproveitar seu enorme potencial de
energia solar. Além disso, a demanda por sistemas fotovoltaicos tem crescido progressivamente, dando
início a um mercado extremamente próspero.

Entre as múltiplas de opções de atuação no setor (instalador, vendedor, representante, projetista,

investidor, empresário, entre outros) a margem para novos empreendimentos é a que oferece maior
margem para crescimento. Pensando nisso, elaboramos este guia definitivo com tudo que você precisa
saber para se tornar um empreendedor solar de sucesso. Acompanhe!
Estude a energia solar
O primeiro passo para entrar para o setor de energia
fotovoltaico é, naturalmente, os estudos. O ideal é que você
leia e pesquise bastante sobre a área e sobre a tecnologia
para começar a se familiarizar com a área.

Além da tecnologia, é importante que você estude também a

legislação pertinente a energia solar, mais especificamente as
regulamentações 482/12 e 687/15 da ANEEL. Essa legislação
trata e regulamenta o sistema ON-GRID de energia solar, que é
a modalidade que injeta a energia excedente gerada nas
redes distribuidoras.

Após ter lido e pesquisado sobre a energia solar e verificado

se realmente possui interesse em entrar para o setor, é hora de
fazer um curso de energia solar. O ideal é que você se
matricule em um o quanto antes. Afinal, quanto mais cedo você
entrar para este mercado, maiores as suas chances de sucesso.
Em outras palavras: seja um pioneiro solar.
A boa notícia é que você pode começar a se instruir sem gastar nada e,
melhor ainda, sem nem precisar sair de cada. Com o avanço da tecnologia
o ensino a distância evoluiu e já supera o modelo tradicional em diversos
pontos, como autonomia, flexibilidade, maior acesso a conteúdos
diversificados, entre vários outros. Além disso, a cursos presenciais e a
distância não diferem em nada no que se refere ao peso e validade dos
certificados e diplomas.

Na Semana Solar, pode aprender sobre todos os pontos mais importantes

que precisa para entrar para o setor de energia solar. O curso é
gratuito. Mas aproveite, pois as vagas são limitadas.
A boa notícia é que você pode começar a se instruir sem
gastar nada e, melhor ainda, sem nem precisar sair de cada.
Com o avanço da tecnologia o ensino a distância evoluiu e já
supera o modelo tradicional em diversos pontos, como
autonomia, flexibilidade, maior acesso a conteúdos
diversificados, entre vários outros. Além disso, a cursos
presenciais e a distância não diferem em nada no que se refere
ao peso e validade dos certificados e diplomas.
Pesquise o mercado
Empreender é sempre algo que envolve algum nível de incerteza. E por mais que o
setor de energia solar seja próspero, você precisará conhecer o seu público o
máximo que conseguir. Afinal, cada região possui suas especificidades em relação a
preços praticadas, poder de compra médio, nível de instrução em relação aos
benefícios da energia solar, entre vários outros fatores.

Uma boa pesquisa mercadológica reúne um verdadeiro dossiê sobre o mercado

e sobre o público do negócio. Perfil socioeconômico, preferências, faixa etária etc.
E para além dos dados colhidos, você deverá observar quais são os anseios do seu
público, quais abordagens funciona com ele, como captar e cativar clientes e assim
por diante.

Além disso, é importante observar as estratégias dos concorrentes e de outras

empresas consolidadas no mercado de energia solar. Dessa maneira, você terá um
parâmetro sobre o que funciona, bem como poderá avaliar criticamente a estratégia
de outras empresas de modo a não repetir os erros que detectar.

Por fim, lembre-se que a pesquisa de mercado engloba também a avaliação dos
fornecedores, escolher quais são as melhores opções, as políticas de preço e
cobrança e, claro, a qualidade dos serviços e produtos oferecidos.
Elabore um plano de negócio
Feita a pesquisa de mercado, é hora de organizar um plano de ação.
O plano de negócio, como também é conhecido, é a ferramenta
ideal (e indispensável) para retratar bem o mercado, a recepção
do público à energia solar e, com essas informações, determinar as
melhores estratégias para fazer o negócio prosperar.

Nesse momento você deverá, antes de mais nada, escolher o nome e

logotipo da sua empresa. Ele deve ser fácil de ser lembrado e
compatível com a proposta do seu negócio. Grande parte das
empresas de energia solar utilizam “solar” em seus nomes.

Utilizar não é uma exigência, mas seguir essa linha de um nome que
indique o ramo de atuação da sua empresa é uma boa estratégia
para facilitar a divulgação e consolidar a marca no mercado.
Monte a sua equipe
Uma empresa de energia solar precisa ter uma equipe boa, que saiba
trabalhar cooperativamente, com conhecimentos técnicos sólidos e, de
preferência, seja apaixonada pela profissão. Logo, priorize pessoas
que vistam a camisa da empresa, se preocupam com
sustentabilidade e sejam apaixonadas pelo meio ambiente. Veja
como sua equipe deverá ser formada:
Equipe de instalação
Que deverá englobar um time bem treinado, composto por 1 eletricista
ou técnico em energia solar e 2 ajudantes consegue fazer a instalação
de um sistema de energia fotovoltaica de até 5kWp em apenas um dia.

Logo, com uma equipe desse porte você conseguirá atender até 15
instalações mensais (considerando imprevistos ou empecilhos como
chuvas ou eventuais atrasos). Lembre-se que sua equipe deve ser bem
treinada e qualificada legalmente para realizar trabalhos em altura.

Escritório e vendas
No seu escritório a princípio você só precisará de um(a) ou
secretário(a). O ideal é que essa pessoa faça um curso de energia
solar para se familiarizar com a área e realizar um atendimento mais
qualificado.
Sobre a realização de vendas, nas primeiras semanas ou meses de
negócio você mesmo, como empreendedor, será o seu principal
vendedor. Caso queira contratar alguém para te auxiliar nisso, ótimo.
Porém inicialmente não será necessário. Se você organizar bem a sua
rotina e seguir as nossas dicas conseguirá se articular muito bem nas
vendas.
Monte a infraestrutura da sua empresa de energia solar
O ideal é que o seu escritório esteja localizado do lado de um pequeno armazém. Ele não precisa de mais
do que 50m² para área administrativa e o armazém cerca de 200m² para estocar tecnologia e
equipamentos.
Além disso, é importante que o armazém tenha fácil para a entrada e saída de veículos que transportam
a tecnologia fotovoltaica. Os equipamentos necessários para uma empresa de energia solar são:

-Van: deve caber pelo menos 20 placas solares 165cm x 100cm x 5cm (C x L x A); 3 lugares na frente;
rack para carregar eletrodutos e escadas;
- 3 equipamentos de segurança necessários para trabalho em altura;
- 3 furadeiras/parafusadeiras elétricas sem fio com baterias extras;
- 1 serra elétrica para metais;
- 1 esmerilhadeira;
- 1 kit de limpeza para limpeza após instalação;
- Extensões longas;
- Alicate de crimpagem para conectores MC3 e MC4;
- Ferramentas usuais de trabalhos elétricos.
Feche parceria com bons fornecedores

Você deverá pesquisar diversos fornecedores e realizar

o máximo de orçamentos que puder de modo a fechar a
parceria ideal para o seu negócio. É recomendado que a
princípio sua prioridade seja para empresas que oferecem
todos os equipamentos que você precisará. Isso agilizará o
seu trabalho e as entregas.

Nos cursos da Soliens os alunos e ex alunos participam

de um grupo exclusivo no qual possuem acesso à lista
com os melhores fornecedores. Além de feedbacks e trocas
de experiências e solução de dúvidas sobre o mercado
fotovoltaico.
Monte um portfólio com seus projetos de
energia solar
Provavelmente a maioria (se não todos) os seus clientes buscarão
referências sobre trabalhos anteriores e modelos de projetos
prontos. Enquanto você não possuir modelos prontos próprios, você
encontrará vários no grupo exclusivo de alunos Soliens.

O ideal é que você ofereça descontos para os primeiros

clientes, já que você também precisará deles para montar seu
portfólio de trabalhos. Caso pretenda lucrar também com a
venda dos sistemas, espere até ter, pelo menos, três sistemas prontos.

Dependendo da instalação realizada, será possível adicionar

painéis extras no futuro para aumentar a geração. Para tanto, você
deverá avaliar o espaço disponível para verificar a viabilidade da
expansão.
Aposte na prospecção ativa e
passiva de clientes

A prospecção ativa de clientes é fundamental para manter a

empresa de energia solar competitiva no mercado. Ela se refere
a todas as etapas de contato com o cliente, desde o primeiro
contato até o pós-venda (com o objetivo de estimular o marketing
boca a boca).

O primeiro passo em relação a divulgação do seu negócio é criar

um site. Afinal, a maioria esmagadora das pessoas escolhem seus
fornecedores de sistemas de energia solar na Internet.

O seu site precisa ser agradável aos olhos, de fácil navegação,

além de ser leve, com bom desempenho e intuitivo. Não negligencie
essa parte da sua publicidade pois o site é o seu mais importante
cartão de visitas.
Para começar você deverá focar suas estratégias de marketing na sua própria região.
Isso porque existem custos de deslocamento e demanda de tempo para atendimentos e
visitas comerciais mais distantes. Confira algumas estratégias de divulgação que te ajudarão
a regionalizar o seu público.

-Google Adwords com base em região;

-Panfletagem via correios em bairros próximos à empresa;
-Anúncios em impressos regionais, como revistas e jornais;
-Van de instalação adesivada com o logo, cores do seu negócio, telefone e website;

Ao final de cada instalação,solicite que a sua equipe coloque um flyer ou carta em ao menos
50 casas/comércios da mesma rua ou quarteirão. O conteúdo da carta pode ser, por
exemplo, uma chamada como: “o seu vizinho acabou de se livrar da conta de luz com a
instalação de um sistema de energia solar fotovoltaica! Vai ficar para trás? Gere a sua
própria energia elétrica com a luz solar.

Contate-nos pelo (31) 3327-6600 ou acesse o nosso site www.empresadeenergiasolar.com.br

e confira o nosso sistema fotovoltaico está ajudando o seu vizinho”
Fortaleça e organize a sua relação
com os clientes

Além do serviço de instalação e tecnologia fotovoltaica, você

poderá oferecer também o monitoramento do sistema (prática
muito comum) e o acesso a ela para os seus clientes. Nesse caso,
será interessante observar os sistemas instalados diariamente e
contatar seus clientes de tempos em tempos.

Manter um bom relacionamento com clientes é indispensável.

Afinal, serão eles seus melhores agentes de publicidade. Caso
estejam satisfeitos com o seu trabalho, provavelmente farão
questão de mostrar e elogiar o sistema fotovoltaico para
familiares, amigos e conhecidos. E é desse público que
provavelmente virá a maior parte da sua clientela.