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CARLA JANJACOMO
JANAINA LOZANO
JUVENIL GUEDES
PLANO DE NEGÓCIO
Presidente Epitácio
2015
ANA MARIA DA SILVA SOUZA
CARLA JANJACOMO
JANAINA LOZANO
JUVENIL GUEDES
PLANO DE NEGÓCIO
Presidente Epitácio
2015
ANA MARIA DA SILVA SOUZA
CARLA JANJACOMO
JANAINA LOZANO
JUVENIL GUEDES
PLANO DE NEGÓCIO
BANCA EXAMINADORA
____________________________
____________________________
____________________________
Agradecemos primeiramente a Deus, que nos deu força para concluirmos todo esse
trabalho. Agradecemos aos nossos familiares que nos incentivaram e apoiaram
durante esse 1 ano e meio de curso. Agradecemos uns aos outros pela amizade e o
trabalhado realizado em equipe. Agradecemos o Instituto Federal de São Paulo,
campus de Presidente Epitácio, pela oportunidade dada a todos nós por adquirir
conhecimentos que levaremos para a nossa vida profissional.
Agradecemos a todos nossos colegas de nossa sala pela amizade.
Agradecemos todos os nossos professores e os orientadores, Antonio Marcos
Tomé, Bruno Teremussi Neto e Douglas F. S. Godoy, pela paciência, apoio e
ensinamento dado a nós, para concluirmos o curso.
LISTA DE GRÁFICO
1 INTRODUÇÃO ....................................................................................................... 13
1.1 RESUMO................................................................................................................ 13
1.2 DADOS DOS EMPREENDEDORES ............................................................................. 14
1.3 DADOS DO EMPREENDIMENTO................................................................................. 15
1.4 MISSÃO DA EMPRESA ............................................................................................. 15
1.5 VISÃO ................................................................................................................... 15
1.6 VALORES DA EMPRESA ........................................................................................... 15
1.7 SETORES DE ATIVIDADE.......................................................................................... 15
1.8 FORMA JURÍDICA .................................................................................................... 15
1.10 ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO ............................................................................. 16
1.11 CAPITAL SOCIAL .................................................................................................. 16
1.12 FONTES DE RECURSOS ........................................................................................ 16
2.1 ESTUDO DOS CLIENTES .......................................................................................... 17
2.2 ESTUDOS DOS CONCORRENTES .............................................................................. 24
2.3 ESTUDOS DOS FORNECEDORES .............................................................................. 26
3. PLANO DE MARKETING ..................................................................................... 28
3.1 DESCRIÇÕES DOS PRINCIPAIS PRODUTOS E SERVIÇOS ............................................. 28
3.2 PREÇO .................................................................................................................. 31
3.3 ESTRATÉGIAS PROMOCIONAIS................................................................................. 31
3.4 ESTRATÉGIAS DE COMERCIALIZAÇÃO ....................................................................... 32
3.5 LOCALIZAÇÃO DO NEGÓCIO..................................................................................... 32
4. PLANO OPERACIONAL ...................................................................................... 33
4.1 LAYOUT E ARRANJO FÍSICO..................................................................................... 33
4.2 CAPACIDADE PRODUTIVA/COMERCIAL/SERVIÇOS ..................................................... 36
4.3 PROCESSOS OPERACIONAIS ................................................................................... 37
4.4 NECESSIDADE DE PESSOAL .................................................................................... 38
4.5 ORGANOGRAMA DA EMPRESA ................................................................................. 39
5. PLANO FINANCEIRO........................................................................................... 40
5.1 ESTIMATIVA DOS INVESTIMENTOS FIXOS .................................................................. 40
5.2 CAPITAL DE GIRO ................................................................................................... 42
5.3 INVESTIMENTOS PRÉ-OPERACIONAIS ....................................................................... 43
5.4- INVESTIMENTO TOTAL (RESUMO) ........................................................................... 43
5.5 ESTIMATIVA DO FATURAMENTO MENSAL DA EMPRESA .............................................. 43
5.6 ESTIMATIVA DOS CUSTOS DE COMERCIALIZAÇÃO ...................................................... 44
5.7 APURAÇÃO DOS CUSTOS DOS MATERIAIS DIRETOS E/OU MERCADORIAS VENDIDAS..... 44
5.8 ESTIMATIVA DOS CUSTOS COM MÃO DE OBRA .......................................................... 44
5.9 ESTIMATIVA DO CUSTO COM DEPRECIAÇÃO .............................................................. 45
5.10- ESTIMATIVA DOS CUSTOS FIXOS OPERACIONAIS MENSAIS .................................... 45
5.11- DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS ....................................................................... 46
5.12- INDICADORES DE VIABILIDADE .............................................................................. 46
5.12.1 Ponto de Equilíbrio ......................................................................................... 46
5.12.2- Lucratividade ................................................................................................. 47
5.12.3 Rentabilidade ................................................................................................. 47
5.12.4 Prazo de Retorno de Investimento ................................................................. 48
5.13. DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADO DAQUI 3 (TRÊS) ANOS .......................................... 48
6. CONSTRUÇÃO DE CENÁRIO ............................................................................. 49
7 AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA ............................................................................... 51
7.1 ANÁLISE DA MATRIZ F.O.F.A................................................................................. 51
8 AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIO .............................................................. 53
10. ANEXOS ............................................................................................................. 55
10.1. ANEXO 1 QUESTIONÁRIO. ..................................................................................... 55
10.2. ANEXO 2 ORÇAMENTO DOS MAQUINÁRIOS E EQUIPAMENTOS ................................... 59
10.3. ANEXO 3 FOTOS DO EQUIPAMENTO ....................................................................... 64
Souza,Janjacomo, Lozano e Guedes, Ana Maria, Carla, Janaina e Juvenil Prenome
de Plano de Négocio: Academia Feminy Fitness. 2015. 69 folhas. Trabalho de
Conclusão de Curso (técnico em Administração) – Instituto Federal de São Paulo-
Campus de Presidente Epitácio, 2015.
RESUMO
Através de muita pesquisa, conseguimos verificar que existe muita falha no mercado
de esporte, ou seja nas academias de ginástica da cidade. Também conseguimos
identificar que as mulheres prescisam de um lugar somente para elas, pois hoje
mais que esteja tudo moderno as mulheres ainda se sentem constrangidas a realizar
os exercicios na frente de homens.Pensando nisso tudo, montamos um plano de
negócio que é uma academia feminina, que será um lugar amplo e aconchegante,
equipada com aparelhos novos, com playground, lanchonete e com professoras
capacitadas e especializada em atendimento para mulheres. A academia será
localizada em local estratégico que fica na Avenida principal da cidade. E com base
no estudos que foram feitos a academia Feminy Fitness se especializará cada vez
mais para ser referencia entre as academias femininas do Brasil.
ABSTRACT
Through much research, we can verify that there is a lot of failure in the sport market,
namely in the gymnasiums of the city. We were also able to identify which women
need a place just for them, since today more that is all modern women still feel
embarrassed to perform exercises in front of men. Thinking about all this we set up a
business plan that is a female Academy, which is a large and cosy place, equipped
with new appliances, with playground, cafeteria and with teachers trained and
specializes in women's care. The Academy is located in a strategic location which is
located on the main avenue of the city. And based on the studies that have been
done Feminy Fitness Academy if increasingly specialize to be references between
the female academies of Brazil.
1 INTRODUÇÃO
1.1 RESUMO.
Sócio: 1
Nome: Janaina Lozano da Silva
Endereço: Av. Ana Paula N°207 Chácara Helvécio, Presidente Epitácio-SP.
Telefone: (018) 3251-1338
Celular: (18)996864191
Casada, 26 anos, natural de Araçatuba-SP.
Experiência Profissional: Sua última atuação profissional foi como estagiária-
escrituraria, na Creche Dona Venturosa D’ Arcádia Rocha, pela Prefeitura Municipal
de Presidente Epitácio, no Período de Março de 2015 à Dezembro de 2015.
Anteriormente trabalhou como administradora da Empresa Calhas Lozano, no
período de 2014 a 2015, e como atendente na Lan House na cidade de Piracicaba,
no período de 2011 a 2013.
É formado em técnico de administração pelo Instituto Federal de Presidente
Epitácio, tendo conhecimento em informática avançada, experiência com o publico.
Será responsável pela administração geral da empresa.
Sócio: 2
Nome: Ana Maria da Silva de Souza
Endereço: Rua São Luiz n°2628 Jardim Real, Presidente Epitácio-SP
Tel.: (018) 3281-7312
Celular: (18) 98146-1801
Casada, 37 anos, Natural de Fátima do Sul- MS.
Experiência Profissional: Sua última atuação profissional foi como gerente,
coordenando e supervisionando geral em toda área da empresa da loja Brink e Lar,
no período de 2011 a 2015. Anteriormente, auxiliar de professora na Escola Scilas
MEDICE-MS, no período de 2005 a 2008, e como balconista, na Sorveteria Castelo,
no período de 2008 a 2011.
15
1.5 VISÃO
Ser referência entre academias femininas no Brasil.
Sociedade Limitada. Porque mostra por cotas a responsabilidade limitada dos sócios
da empresa.
16
2 ANÁLISES DE MERCADO
O gráfico 1 mostra a faixa etária das mulheres questionada, onde 26% estão
entre 15 a 25 anos, 53% entre 26 a 35, 12% entre 36 a 45, 9% entre 46 a 65 e não
tendo nenhuma acima de 66 anos.
Gráfico 2: Residência.
Gráfico 4: Escolaridade.
Gráfico 10. Você freqüentaria uma academia exclusivamente para mulheres, onde
teria um playground e uma lanchonete?
5%
SIM
NÃO
95%
Gráfico 11. Quanto você considera justo pagar por mês para freqüentar uma
academia exclusiva para mulheres, que constasse com playground, lanchonete e
estacionamento?
Gráfico 12. Em que local da cidade você considera mais adequado a instalação de
uma academia exclusiva para mulheres?
Foi feita uma analise entre as empresas que atendem através de web sites,
para que pudéssemos verificar qual seria a mais favorável para o nosso plano de
negocio. Foram realizado orçamento através de telefone, email e site das empresas.
Fornecedor 1
Anilhas e Halteres Muscular
www.anilhasehalteres.com.br -MG
Tel.: (31) 3381-1282/8679-4413/(11)4063-8227
Fornece anilhas, halteres, caneleiras e etc.
Email: vendas@muscularfit.com.br
Formas de pagamentos a vista ou 10x sem juros no cartão de crédito.
Prazo de entrega: 15 dias.
Fornecedor 2
Anilhas e halteres de ferro
Rua: José esteves machado n°645 Santa Cruz -MG.
Tel.: (37) 3381-2897
Fornece anilhas, halteres,caneleiras e etc.
Email vendas@anilhasehalteresdeferro.com.br
Formas de pagamentos a vista ou 10x sem juros no cartão de crédito.
Prazo de entrega: 15 dias.
Fornecedor 3
Lion corp light industria e comercio Eireli
www.lionfitness.com.br
Estr. vicinal Camilo Sato- Valentim Gentil SP.
Tel.: (17) 38485-9080
Fornece os aparelhos completos para academia
Forma de pagamento: a vista com 25% de desconto ou financiamento de 24x
Prazo de entrega: 25 dias.
27
Fornecedor 4
Vitally
www.vitally.com.br
Av. Fernando Bonvino, 1800, Distrito Industrial São José do Rio Preto – SP
Tel: (17) 3214-8585
Fornece os aparelhos completos para academia
Email gervendas@vitally.com.br
Forma de pagamento: a vista ou 10x sem juros cartão de credito ou cheque e
financiamento em 18x pelo banco Santander.
Prazo de entrega: 45 dias
Fornecedor 5
Extra.com.br
Rua Gomes De Carvalho, Nº 1609 - 4º andar / São Paulo - SP
Tel.: (11) 4003-3383
www.extra.com.br
Fornece: equipamentos eletrônicos
Forma de pagamento: a vista ou 10x sem juros.
Prazo de entrega: 15 dias
Fornecedor 6
Vidraçaria Brasil
Rua Porto Alegre n° 1-41 Centro, Presidente Epitácio-SP.
Tel.: (18) 3281-1022
Fornece: Espelho
Fornecedor 7
Escritório SECON- Serviços Contábeis
Rua: Maceió n°984 Centro
Telefone: (18) 3281-3232
Fornece: Serviço de Contabilidade
28
3. PLANO DE MARKETING
Figura 1. Musculação.
Figura 2. Musculação.
Figura 3. Musculação.
Figura 4. Zumba.
Figura 6. Circuito Funcional pode ser feito em aeréa aberta como fechada.
3.2 PREÇO
A Academia Feminy Fitness pretende levar em consideração os preços dos
nossos concorrentes. O pagamento é mensal e poderá ser pago no cartão de débito,
o reajuste da mensalidade será na rematrícula de ano em ano.
Como o nosso publico alvo será entre a faixa etária de idade 15 a 35 anos, e
como a tecnologia esta em alta será feito comercialização através de um pagina do
facebook, e instagram, Whatsapp, folhetos, faixas e email ou pessoalmente no
nosso ponto físico.
No nosso ponto físico ficarão uma atendente e professores que poderão
explicar melhor como funcionará a academia e assim oferecendo uma aula
experimental.
4. PLANO OPERACIONAL
CONTATO
COM O
CLIENTE.
MATRÍCULA
DO
ALUNO.
O ALUNO TRAZ OS
EXAMES NECESSÁRIOS
COMPROVANDO ESTAR APTO
A PRATICAR EXERCICIO
FISÍCO.
CONSEGUINDO REALIZAR O
OBJETIVO
DO ALUNO.
38
GERENTES
5. PLANO FINANCEIRO
B- Móveis e Utensílios
Descrição Valor
1 Máquinas e Equipamentos R$ 128.491,90
2 Móveis e utensílios R$ 9.618,14
4 Investimentos Pré operacional R$1.355,00
TOTAL R$ 139.465,04
Á VISTA 100% 0% 0%
Á PRAZO (1) 0% 0% 0
Prazo Médio Total de Vendas (dias) 0
43
Caixa Mínimo
Item Valor
Despesas de Abertura de Firma R$ 450,00
legalização Bombeiro R$ 85,00
Engenheiro R$ 300,00
Alvará de R$120,00
Funcionamento
Outras Divulgação R$ 400,00
Despesas
Total R$1.355,00
Total R$ 891,00
Gastos com Vendas
1 Propaganda 1,50% R$19.800,00 R$297,00
2 DAF 6,00% R$19.800,00 R$1.188,00
Total R$1.485,00
Total dos Custos de Comercialização R$ 2.376,00
5.7 APURAÇÃO DOS CUSTOS DOS MATERIAIS DIRETOS E/OU MERCADORIAS VENDIDAS
Professor Estimativa de Porcentagem Valor do mensal do
Alunos do professor Professor
1 Zumba 50 R$ 30,00 R$1.500,00
2 Dança 40 R$ 30,00 R$ 1.200,00
3 Circuito Funcional 50 R$ 30,00 R$ 1.500,00
4 Jump 40 R$ 25,00 R$ 1.000,00
Total 180 R$115,00 R$ 5.200,00
Conta Valor
Aluguel R$1.800,00
Água R$100,00
Energia Elétrica R$600,00
Telefone R$150,00
Honorários do Contador R$300,00
Pro- labore R$1.600,00
Salários + encargos R$4.996,80
Material de Limpeza R$100,00
Material de Escritório R$50,00
Maquina de Cartão R$59,90
Depreciação R$1.150,92
Total R$ 10.907,62
46
R$ 19.800,00
Ponte de Equilíbrio = Custo Fixo Total = PE
IMC
5.12.2- Lucratividade
Lucro Líquido (anual) R$ 25.996,60
Receita Total (anual) R$ 237.600,00
Total 10,94%
5.12.3 Rentabilidade
Lucro Líquido R$ 25.996,60
Investimento total R$ 140.820,04
Total R$ 18,46 % ao ano
6. CONSTRUÇÃO DE CENÁRIO
3.Custos variáveis
totais
5.8 (-) custos com R$4.350,00 R$3.220,00 R$6.865,00
materiais diretos e
ou CMV
5.7 (-) impostos sobre R$891,00 R$712,80 R$1.247,85
(total 1) vendas
7 AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA
(controláveis) (incontroláveis)
FORÇAS OPORTUNIDADES
- Localização Estratégica.
- Divulgação.
PONTOS FORTES
- Equipamento Moderno.
FRAQUEZAS AMEAÇAS
PONTOS FRACOS
Fraqueza: Nosso serviço está em alta mais não somos uma empresa ainda
reconhecida no mercado e assim gera um pouco de dificuldade para fidelizar alunos
na academia.
9- REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
10. ANEXOS
10.1. ANEXO 1 QUESTIONÁRIO.
56
57
58
59