TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL

#METODOSOBRAL

#LIVE 048 – Geração de Leads para

LançamentoInterno no Google Ads

Vamos dividir essa aula em 4 partes:

I. Lançamento Interno

II. Campanhas do YouTube

III. Campanhas da Rede de Pesquisa

IV. Campanhas da Rede de Display

I) O que é um Lançamento Interno?

Você chama a galera para um evento, e no final desse evento você vende algo para essas pessoas.

Por exemplo, no caso do Mairo Vergara (meu irmão), ele tem a “Semana do Inglês: 100% online e
gratuita”. A Semana do Inglês possui 3 aulas e cada aula dessas chamamos de Conteúdo de Pré-
Lançamento (CPL).

Aula 1=CPL1
Aula 2=CPL2
Aula 3=CPL3
+Abrir Carrinho

Esse evento (Semana de Inglês) antecede a abertura de carrinho (Lançamento). Então, vamos
dividir o lançamento interno em 3 fases:

1) Captação - Chama pessoas para o evento = Captação;

2) Incomodação - Lembra as pessoas cadastradas do evento;

3) Perseguição - Lembra as pessoas que as aulas estão no ar e lembramos as pessoas que o

carrinho está aberto.

01
Escalar campanhas – Escalar Lançamentos
1) Otimizando Orçamentos (lances)

2) Otimizando Públicos (audiências)

3) Otimizando Criativos (anúncios)

4) Novas fontes de tráfego

II) Campanhas do YouTube (TVA)

1) BASE Uma fundação sólida em que a gente constrói a nossa escala, ou seja, constante
produção e distribuição de conteúdo de qualidade Forma audiência.

1.1) Crie conteúdo de qualidade com regularidade. Paradoxo do conteúdo: Quanto mais gente
aprende através do conteúdo gratuito e NÃO compra o teu curso, MAIS gente compra o teu
curso.

1.2) Distribua esse conteúdo constantemente

2) Crie uma campanha de TVA – True View for Actions

2.1) Como criar a campanha

2.2) Estrutura de Campanha de TVA

2.3) Criar Criativos

2.4) Criar Criativos

Crie uma campanha de “Leads”
Escolha “Vídeo”

Começa com pouco de 5 a 10 reais por dia para começar e com acelerado.
Maximizar conversões Muito bom para o Começo.

Target CPA Muito bom para o Final.

Target CPA é o quanto você está disposto a pagar pela conversão, comece com um valor maior para
a campanha começar a gastar, exemplo: R$ 20.

Linguagens no mínimo: Português e Inglês.

Target CPA é o quanto você está disposto a pagar pela conversão, comece com um valor maior para
a campanha começar a gastar, exemplo: R$ 20.

Deixe todas as exclusões selecionadas. Nos grupos de anúncios:

00 – Caiu na página de captura
Faça sua segmentação demográfica – Sempre segmente a idade
Nas audiências você precisa ter seus públicos já criados. E crie seu anúncio.
Se você se perder veja a aula #30 ou veja na Central de Ajuda.

02
2.2) Então vamos falar sobre a Estrutura:

00 ao 06 Públicos de Base Grande Escala

00 – View Captura 540D (site)

01 – View Video Convite 540D (YouTube)
02 – Lista Completa (Conferir restrições se pode ou não subir lista)
03 - Engajamento com YouTube (Curtiu/Comento/Compartilhou/Visitou o Canal/Adicionou vídeo a
uma playlist) (YouTube)
04 – Inscritos no Canal (YouTube)
05 – Visualizaram algum vídeo (YouTube)
06 – Visitaram o site (site)

07 Públicos externos

07 – Keywords (palavras que o teu possível cliente pesquisaria)

Técnica ABC do Sobral, ou Keywords Planner

07 – Custom Intent
Eu dou para o Google uma lista de palavras chaves e o Google vai me falar qual é o perfil das
pessoas que pesquisa essas palavras e criará um público para estas pesquisas. Crie em Audiences
manager Custom Audiences Custom Intent.

Crie vários Custom Intent:

Custom Intent - Nome todos os concorrentes
Custom Intent – palavras com mais volume do Keywords planner
Custom Intent – palavras com menos competição do Keywords planner

07 – Similares
Ao criar um público no público no Google ele cria um público similar. O que funciona para mim:
Similares as pessoas que converteram ao Lançamento
Similares a Clientes
Similares a Lista Completa
Similares a Inscritos no YouTube

07 – Interesses Específico Públicos que tem MUITO MUITO a ver com meu produto. 100% a ver
com teu negócio. São as in-marketing audiences.

07 – Interesses Geral TODOS OS INTERESSES

07 – Afinidade Geral TODAS AS AFINIDADES

(INTERESSES GERAL + AFINIDADE GERAL = BRASIL)

03
Se você está começando faça essa estrutura:
00 – View Captura 540D (site)
01 – View Video Convite 540D (YouTube)
02 – Lista Completa (Conferir restrições se pode ou não subir lista)
03 - Engajamento com YouTube (Curtiu/Comento/Compartilhou/Visitou o Canal/Adicionou vídeo a
uma playlist) (YouTube)
04 – Inscritos no Canal (YouTube)
05 – Visualizaram algum vídeo (YouTube)
06 – Visitaram o site (site)
07 – Keywords
07 – Custom Intent
07 – Similares
07 – Interesses Específico

E dentro de cada grupo de anúncios tem vários anúncios.

2.3) Criar criativos até que BOMBA

Tu não para a produção de novos criativos até atingir o resultado esperado. Os primeiros 5 segundos
são muito impactantes. Como?

a) Falando algo que a pessoa não espera escutar

b) Falando algo desafiador/implicante

c) Fazendo uma pergunta

QUEBRAR o script dos anúncios convencionais. Continue criando anúncios, mesmo que não sejam
“bons” na sua opinião. 2.3) Crie criativos 2.4) Crie criativos...

Para mais informações sobre a True View for Action assista a aula #30.

III) Campanhas da Rede de Pesquisa (SEARCH)

Pesquisa da pessoa ENCAIXA com o Anúncio e que ENCAIXA com a Página. Criando a campanha:

Use os objetivos de “Leads” e “Search”. Coloque o link da página de captura, ou local que você quer
enviar o futuro lead.
Deixa só Search Network com parceiros incluídos.
Localização Brasil – Português + Inglês
R$ 50/dia – Distribuição normal
Começa com Cliques, depois de alguns dias (7 a 10 dias) muda para Conversões.
Cliques com lance de 1 real para começar.
Em avançando/mais opções:
Deixar para ele incluir as conversões da conta inteira.
Na programação coloca eles todos dias, mas inserindo dia por dia.
Crie uma extensão de Sitelink.
Crie uma extensão de frase (callout extensions)

04
Crie seus grupos de anúncios:
Crie um grupo de anúncios com os seus Branding Terms – Apenas os termos da tua marca.
“Pedro Sobral”
[Comunidade] +Sobral de Tráfego
“Sobral Tráfego”
Pedro Sobral YouTube
[Sobral Tráfego] [...]

Logo, crie seu anúncio. Após criar o primeiro, duplique ele e faça algumas alterações, assim você
terá o anúncio 2. Faça uns 4 anúncios assim.

Em resumo:

a) Saber criar campanha de BRANDING TERMS (clica nos botões)

b) Palavras-chaves (Segmentação) Termos de pesquisa da marca. Teu nome, nome do curso...

c) Anúncios Anúncios pensados em alguém que já te conhece.

a) Saber criar campanhas de NÃO BRANDING TERMS (clica nos botões)

b) Estrutura

1 campanha:
Grupo de Anúncio com a Palavra X => Anúncios com a Palavra X
Grupo de Anúncio com a Palavra Y => Anúncios com a Palavra Y

IV) Campanhas da Rede de Display (CUIDADO)

Para lead anuncie apenas para quem já te conhece na rede de display, porque traz lead
desqualificado.

Anunciaria apenas para esses públicos:

00 – View Captura 540D (site)

01 – View Video Convite 540D (YouTube)
02 – Lista Completa (Conferir restrições se pode ou não subir lista)

Existem vários formatos de anúncio do Display:

Responsivos
Imagens: 1200x628 (texto grande) + 1080x1080 (sem texto) + Imagem do LOGO – (1:1) e/ou (4:1)

Gráficos, são muitos, vejam esses dois links:

https://support.google.com/google-ads/answer/7031480?hl=pt-BR
https://support.google.com/adsense/answer/6002621?hl=pt-BR

Dá foco aos responsivos!

Crie a campanha de Leads Display Standard e coloque a página para a pessoa se inscrever.

05
Brasil – Português e Inglês
Comece com Cliques e depois Conversões
R$10/dia
Segmenta principalmente a Idade em Demográficos.
Desliga sempre o Targeting expansion.
Bid do grupo de anúncio: R$ 0,30
Criando o anúncio responsivo:
Vou subir as imagens: 1200x628 (com letras grandes) + 1080x1080 (sem letras) + 1:1 e/ou 4:1
(imagem do logo)
Escreva sua headline, descrição, ...

RESUMÃO
1) TVA

1.1 Base
1.2 Saber Criar
1.3 Cria Criativo
1.4 Cria Criativo

00 – View Captura 540D (site)

01 – View Video Convite 540D (YouTube)
02 – Lista Completa (Conferir restrições se pode ou não subir lista)
03 - Engajamento com YouTube (Curtiu/Comento/Compartilhou/Visitou o Canal/Adicionou vídeo a
uma playlist) (YouTube)
04 – Inscritos no Canal (YouTube)
05 – Visualizaram algum vídeo (YouTube)
06 – Visitaram o site (site)
07 – Keywords
07 – Custom Intent
07 – Similares
07 – Interesses Específico

2) Pesquisa

2.1 Saber criar

2.2 Keywords
2.3 Anúncio pra quem já te conhece

3) Display

3.1 Saber criar

3.2 Estrutura do Display
3.3 Criar anúncios responsivos e gráficos

06
00 – View Captura 540D (site)
01 – View Video Convite 540D (YouTube)
02 – Lista Completa (Conferir restrições se pode ou não subir lista)

Q&A
Durante o lançamento, você usa Google Ads para remarketing pros CPLs?
COOOOOM CERTEZA.

Você erra na segmentação mostrando os anúncios para a galera da Comunidade?

Não, eu quero que o pessoal que já entrou na Comunidade veja as minhas aberturas para ver o
tráfego sendo feito.

Como dividir o orçamento em cada um dos 3 (TVA, pesquisa, display)?

90% da verba vai pro TVA;
Search e Display Limitados pelos tamanhos deles, investe o máximo que der, porém vai
chegar um momento que não vai dar para gastar mais nele.

Dá pra ser especialista só em TVA?

Até dá, mas não faz sentido, tem que ser bom em tráfego.

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