Script de vendas!

1) OBJEÇÃO : Apresente uma oferta que crie uma objeção. Se não houver
objeção, quer dizer que a oferta não é boa.

2) PROVA : Se coloque no lugar dela e se promova com as provas já tidas para

alimentar a OBJEÇÃO.

3) ATENÇÃO : Aproveite o impacto da PROVA e solicite a atenção para

explicar a oferta e matar a objeção.

4) CONEXÃO : Agora que já tem a ATENÇÃO, crie uma conexão antes de

mais nada. Nunca venda antes da conexão.

5) HISTÓRIA : Conte fatores externos e descreva fatores internos, além de

não aceitar a situação, ex: Coisas aconteceram e eu me senti assim, mas não
era justo, pois eu queria assado.

6) HERÓI : Na HISTÓRIA, Apresente a emocionante descoberta da virada, o

cliente não poderá concordar ou descordar, mas terá que aceitar, isso já é um
laço.

7) CURIOSIDADE : Agora que ela está preparada para ouvir de verdade,

aproveite para eliminar possíveis objeções.

8) ELIMINAÇÃO : Elimine tudo aquilo que seu produto não é ou não faz, para
evitar COMPARAÇÕES da sua oferta com produtos de terceiros.

9) SIMILARIDADE: Conte tudo que seu produto desaprova, de modo que o

cliente se veja em algumas dessas situações e considere estar fazendo errado.

10) OFERTA : Apresente a oferta irresistível e convide para dar um passo a

frente, subir um degrau, escalar o morro, conquistar o troféu e etc.

11) TRANSFORMAÇÃO : Não apresente o produto ou processo, todos

querem a transformação, seja direto e vá ao resultado.

12) ANCORAGEM : Antes de dar o preço, trilhe por valores, tempo, custos, e
dê um preço alto, antes de apresentar uma oportunidade única, escassa e
temporária.

13) GARANTIAS : GARANTIA SIMPLES : Apresente uma garantia de

devolução incondicional de x dias. :

GARANTIA DA PROVA : Apresente uma garantia de x dias em que será feita

a devolução em dobro se provar que não deu resultado fazendo x coisas.
GARANTIA DUPLA : Apresenta uma garantia de x dias que, se não der
resultado, terá uma consultoria pessoal para uma nova técnica com novo prazo
que, se também não der resultados, terá o dinheiro devolvido.

14) DÊ 3 OPÇÕES : 1º Continuar como antes, será dolorido;

2º Tentar descobrir por si só, poderá fracassar;

3º Clicar nesse botão e começar a sua transformação sem risco;

15) OBJEÇÕES CTA : TEMPO - Questione-a. Quanto tempo mais você

passará por x problema?

: PREÇO - Questione-a. Quanto valor isso vai te custar enquanto estiver no x

problema?

: FORÇA - Questione-a. Será que você precisará percorrer tudo isso sozinho e
será que alcançará os resultados apresentados?

Obs. Não forneça detalhes do processo que possa gerar novas objeções e
confusões, somente depois de a aquisição é que se entrega informações dos
processos.