CONFECÇÃO & CALÇADOS

Indústria
POTENCIAL DE MERCADO

2021

Mercado de sportwear
no Brasil e no mundo
Titulo 2 - seção 1
SAIBA MAIS SOBRE ESSE SEGMENTO QUE TEM BOAS
OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS

O mercado de sportwear, ou roupas esportivas, vem registrando bom de-

sempenho e tem perspectiva de crescimento para os próximos anos. Em
2020, a receita global do segmento foi de aproximadamente US$ 188,2
bilhões, um crescimento de US$ 8 bilhões na comparação com o ano an-
terior, de acordo com estudo da Statista. As receitas do setor devem con-
tinuar em alta, podendo alcançar US$ 207,7 bilhões em 2025. De olho na
demanda crescente e nas oportunidades de atuar nesse mercado, prepa-
ramos este infográfico para que você possa aproveitar todo o potencial da
confecção de sportwear.

VOCÊ VERÁ:

Panorama global do mercado de roupas esportivas

Cenário dos negócios no Brasil

Efeito Covid-19 no segmento

Dicas para desenvolver sua confecção de sportwear

PANORAMA GLOBAL DO MERCADO

DE ROUPAS ESPORTIVAS
Receita global do setor (2012-2025)

Desde 2012, a receita da venda de vestuário esportivo vem crescendo e

tem perspectivas de manter essa trajetória.

Receitas na venda de vestuário esportivo (2012-2025) - Valor em dólares

250

207.79
195.8 199.72 203.71
200
188.2 191.96
180.96
173.68
167
160
152
150 141 146
135

100

50

0
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025

Fonte: Statista

Entre as principais razões para a perspectiva de crescimento estão as mu-

danças nos hábitos dos consumidores:

O crescente interesse por bem-estar e saúde

levou ao aumento na busca por atividades físicas e
vestuário para a prática;

Há uma maior demanda por roupas confortáveis e

com design aprimorado, que tem sido contemplada
pela indústria de sportwear;

Nos Estados Unidos, 64% dos adultos afirmam

utilizar roupas e calçados esportivos no dia a dia.

CENÁRIO DOS NEGÓCIOS NO BRASIL

Pesquisa com filiados à Associação pela Indústria e Comércio Esportivo
(Ápice) indica um faturamento de R$ 6,2 bilhões em 2019 com a venda
de artigos esportivos – crescimento de 11,7% sobre o ano anterior. Essas
receitas são provenientes da venda de:

Calçados Vestuário e meias Acessórios

70% 24,8% 5,4%

Quantidade de peças comercializadas

Em 2019, foram vendidas 61,8 milhões de peças de artigos esportivos,

com destaque para os calçados (48,6%), conforme mostram os gráficos:

Volume (milhões) Participação de produtos - Volume - %

50 47,4 48,6

40
36,4 36,1
56,2
30

20
61,8
12,2 11,0
10
4,0 4,3
0
Calçados Acessórios Meias Vestuário
2018 2019 2018 2019

Fonte: Ápice

Canais de venda

Seguindo a tendência da pandemia, o canal que mais cresceu na venda

dos produtos em 2020 foi o e-commerce: de 11,4% no primeiro semestre
de 2019, saltou para 20,5% das vendas no mesmo período de 2020. Ainda
assim, o varejo físico permanece na liderança, com 62,2% do total vendido
entre os associados da Ápice. Confira o gráfico:

Vendas por canal (%) - Valor

0,3 0,3 0,3 0,2

2,7 3,4 3,9 3,4
10,3 11,1 11,4
20,5
17,2 15,6 14,5 Outros
13,7
Franqueados

E-commerce

Loja própria
69,5 69,6 69,9
62,2
Atacadistas (lojas
multimarcas)

2018 2019 1° sem 1° sem

2019 2020

Fonte: Ápice

Investimentos no Brasil

Apesar do impacto da pandemia, o setor não parou de investir no Brasil.

No ano de 2019, foram R$ 895,7 milhões e, no primeiro semestre de 2020,
R$ 351 milhões – direcionados principalmente para fábricas, lojas, patro-
cínios, marketing, pesquisa e desenvolvimento.

Investimentos no Brasil - R$ (milhões)

859,7

351,0

2018 2019

Fontes: Ápice

EFEITO COVID-19 NO SEGMENTO

No primeiro trimestre de 2020, com a pandemia, o faturamento na
venda de artigos esportivos sofreu uma queda de 21%, levando a um
total de R$ 2 bilhões em vendas no período.

Na quantidade de peças, a queda foi de 28,7% nas vendas do primeiro

semestre de 2020 sobre o mesmo período de 2019, totalizando 18,2
milhões de peças.

No ramo de calçados esportivos, as exportações superaram 2 milhões

de pares no ano de 2020, o equivalente a uma queda de 25% ante os
2,8 milhões de pares exportados em 2019.

Já as importações de calçados esportivos foram de cerca de 13,5

milhões de pares em 2020, o que representa um recuo de 29% na
comparação com os 18,9 milhões de pares importados em 2019,
influenciadas também pela alta do dólar.

Apesar da queda observada em 2020, as vendas

de artigos esportivos já voltaram a se recuperar.
Pesquisa da empresa de tecnologia Criteo indica
um crescimento de 127% na venda online de artigos
esportivos na segunda quinzena de fevereiro de
2021, sobre o mesmo período do ano passado.

DICAS PARA DESENVOLVER SUA

CONFECÇÃO DE SPORTWEAR
Frente ao cenário desenhado pelos dados acima, preparamos algumas di-
cas para ajudar a aprimorar a comercialização da sua confecção de moda
esporte:

Valorização do nacional - Com a alta do dólar, as importações

de calçados esportivos caíram, situação que pode permanecer
até o valor da moeda norte-americana baixar. Nesse contexto,
há uma boa oportunidade para a indústria nacional, que pode
comercializar peças de sportwear junto a atacados e varejos por
um valor mais competitivo.

Calçados esportivos - A maior parte do faturamento no mercado

brasileiro de artigos esportivos é proveniente da venda de
calçados. Busque atuar nesse segmento ou fornecer insumos a
empresas que desenvolvem essa atividade, a fim de aproveitar a
demanda de lojas e consumidores por esses produtos.

Moda fitness - Os mercados de moda fitness e de sportwear

estão lado a lado. Clique aqui e acesse a pesquisa do Sebrae/
SC para saber mais sobre o comportamento do consumidor de
moda fitness nas redes sociais.

E-commerce B2B - O e-commerce está em alta e pode beneficiar

também a venda entre empresas – o chamado business to
business (B2B, que significa de empresa para empresa). Com
uma loja virtual própria, sua indústria pode oferecer um canal
24h para clientes lojistas com catálogo, orçamento e promoções
online, facilitando o acesso à sua produção.

E-commerce D2C - O modelo de negócio D2C (direct to

consumer), em que indústrias, importadores e distribuidores
vendem diretamente para o consumidor sem intermédio do
atacado ou varejo, está ganhando força na internet. Com esse
modelo de e-commerce, é possível disponibilizar toda a sua linha
de produtos ao consumidor final, além de atuar em locais não
alcançados pelos vendedores.

FONTES CONSULTADAS
Camilla de Oliveira. Como vender mais artigos esportivos: seja referência nesse segmento! Olist Blog.
2018. Rodrigo Martucci. E-commerce D2C: a indústria vendendo ao consumidor final online. E-commerce
Brasil. 2020. Vinícius Lordello. Com pandemia, vendas online de artigos esportivos e videogames
disparam. Exame. 2021. Ápice em foco: 1ª Edição. Associação pela Indústria e Comércio Esportivo. 2020.
E-commerce B2B: o que você deve saber para alavancar os seus resultados. Bis2Bis E-commerce. 2020.
Total revenue of the global sports apparel market from 2012 to 2025 (in billion U.S. dollars)*. Statista. 2020.

CONFECÇÃO & CALÇADOS

Indústria 2021
Potencial de Mercado a t endi m ento . sebra e -s c.co m.br /int elig encia

Gerente de Mercado: Soraya Tonelli SEBRAE Santa Catarina

Coordenador Observatório de Negócios: Cláudio Ferreira Endereço: SC 401, KM 01, Lote 02
Parque Tecnológico Alfa - João Paulo
Analista de Conteúdo: Mayara Bacelar CEP: 88030000 - Florianópolis – SC
Período da pesquisa: 11 a 14 de maio de 2021 Telefone: 0800 570 0800

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