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Edson Oliveira
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SUMÁRIO
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3 CONSELHOS SOBRE VENDAS PARA QUEM TEM DIFICULDADE DE
VENDER
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Use as razões dele para ajudá-lo a decidir.
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Troque a palavra “Vender” por “Ajudar”;
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3 ESTRATÉGIAS PRÁTICAS DE PERSUASÃO
Estratégia 01 - Reciprocidade
Estratégia 02 - Autoridade
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Estratégia 03 - Urgência
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MODELO DE ROTEIRO PARA VOCÊ FECHAR VENDAS QUANDO VOCÊ TEM
MEDO, VERGONHA OU DIFICULDADE DE VENDER
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Desejo: Faça ele imaginar os benefícios e como a sua vida será
diferente depois que ele puder usufruir dos benefícios do seu
produto.
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O QUE FAZER QUANDO SEU CLIENTE NÃO TE RESPONDE NO WHATSAPP?
Script:
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Script:
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O QUE FAZER QUANDO O CLIENTE DISSER “TÁ CARO”?
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Depois de trabalhar essa objeção o próximo passo é fechar a
venda.
Caso você queira ter esse roteiro em mãos, veja aqui como
adquirir.
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O QUE FAZER QUANDO O CLIENTE DISSER “VOU PENSAR”?
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O QUE FAZER QUANDO O CLIENTE DISSER “NÃO TENHO DINHEIRO”
Pois, em 99% dos casos, quando você ouve muito muitas vezes
um “Não tenho dinheiro”, a verdade é que vê está com um
problema de marketing e não de vendas.
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O QUE FAZER QUANDO O CLIENTE DISSER “ESTOU APENAS FAZENDO UM
ORÇAMENTO”?
Por mais frustrante que essa situação possa ser, ela acontece
todos os dias com diversos profissionais e empresários.
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2 - Qual resultado você está buscando para [Área que seu
produto ajuda]?
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O QUE FAZER QUANDO SEUS CLIENTES SÓ QUEREM SABER DE PREÇO?
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O QUE FAZER QUANDO O CLIENTE DISSER “SÓ COMPRO SE TIVER
DESCONTO”?
Dito isso, vamos para o Script que você pode usar para todos
os clientes que falarem que só vão comprar se você der
desconto.
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POR QUE VOCÊ NÃO DEVE SER “BONZINHO” DEMAIS SE QUISER FECHAR
MAIS VENDAS?
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⠀
Estou dizendo aqui para você valorizar seu tempo e buscar
ajudar o cliente a dizer “Sim” para ele mesmo.
⠀
Se ele te procurou é porque precisa e tem interesse no que
você vende.
⠀
Por isso, recomendo que você seja um negociador firme,
competente e focado em ajudar o cliente a tomar uma
decisão que vai ajudar a vida dele ser melhor através do seu
produto.
⠀
E uma das melhores formas de fazer isso é por meio de
perguntas persuasivas.
⠀
Porque assim você assume o poder e o controle na
negociação e consegue qualificar e conduzir o cliente na
tomada de decisão de forma simples.
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POR QUE VOCÊ DEVE PARAR DE ENVIAR ORÇAMENTOS SE QUISER
VENDER MAIS?
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⠀
Por isso, minha recomendação é que você use esse script
quando um cliente pedir um novo orçamento:
⠀
Script 01 - “[Nome], como cada cliente é único e possui
necessidades específicas, nós buscamos primeiro entender
exatamente sua necessidade e o que está buscando, para
que depois possamos te apresentar um orçamento específico
para o que você precisa.
⠀
Por isso, primeiro fazemos um levamento do que você precisa
e em seguida, marcamos uma apresentação do orçamento
que dura em torno de 10 minutos. Tudo bem?”
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7 CONSELHOS “POLÊMICOS” PARA VOCÊ FECHAR MAIS VENDAS
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EDSON OLIVEIRA
Estrategista de negócios, autor de 8
livros e CEO da Negócios de Alto
Valor, uma empresa 100% focada
em escalar o faturamento de
empresários e profissionais liberais
através da criação e
implementação de estratégias e
funis de marketing e vendas.
É reconhecido como uma
autoridade em estratégia e funis de
marketing e vendas, com mais de
15 mil clientes ao redor do mundo.
Por mais de 10 anos vem
contribuindo de forma significativa
para empresários, empreendedores e profissionais de todas as
áreas criarem mais riqueza e sucesso em suas carreiras e
negócios.
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