PASSO 2

Criando Seu Super Conteúdo

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 Módulo I
Conteúdo (Mecanismos)

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 2 Mecanismos
(Conteúdo)

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 1. O que a pessoa vai aprender na aula (Promessa)
2. Por que isso importa (Benefícios)
3. Por que isso é diferente de tudo que ela já viu (Novidade)

1 INTRODUÇÃO 4.
5.
6.
Por que isso é verdade (Prova)
Por que dessa vez funciona (Aliviar Objeções)
Quem é você? (Credenciais)

Estrutura
de um 2 MECANISMOS (CONTEÚDO)

Super
Conteúdo 3 TRANSIÇÃO

4 OFERTA

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 A parte do “conteúdo”
• Em vez de mostrar milhares de coisas..
• Querer ensinar tudo que você sabe...
• E deixar seu prospect mais confuso do que entrou...
• Seu conteúdo deve apresentar apenas duas coisas:
• Mecanismo do problema
• E mecanismo da solução

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 O Outline Desta Parte
1. Mecanismo do problema
2. Mecanismo da solução
3. Exemplos

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 Mecanismo do problema
• Qual é o problema real que as pessoas têm? A causa raiz do problema?
• Como você percebeu que esse é o problema real que as pessoas têm?
• Como você pode provar isso?
• Mostrar como soluções do mercado não funcionam justamente porque não
solucionam o mecanismo do problema (Provar que essa é a peça que falta)

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 Mecanismo do solução
• Qual é a solução para esse problema? (seu mecanismo)
• Por que ela funciona?
• Como ela funcionou para você?
• Como você pode provar?

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 Exemplos
• Como ela funcionou mais vezes também? Para outras pessoas…
• Por que agora é o momento perfeito para outras pessoas usarem a mesma
solução também?

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 O Outline Desta Parte
• Mecanismo do problema:
• Qual é o problema real que as pessoas têm? A causa raiz do problema?
• Como você percebeu que esse é o problema real que as pessoas têm?
• Como você pode provar isso?
• Mostrar como soluções do mercado não funcionam justamente porque não solucionam o mecanismo do
problema (Provar que essa é a peça que falta)

• Mecanismo da solução:
• Qual é a solução para esse problema? (seu mecanismo
• Por que ela funciona?
• Como ela funcionou para você?

• Exemplos:
• Como ela funcionou mais vezes também? Para outras pessoas…
• Por que agora é o momento perfeito para outras pessoas usarem a mesma solução também?

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 Outros Princípios Interessantes

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 “O Que” (e não “Como”)
• Você apresenta o que a pessoa está fazendo de errado
• E o que é o jeito certo
• Mas não exatamente COMO fazer o jeito certo
• (nem dá tempo de mostrar tudo)...

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 Afirmação + Justificativa
• Você apresenta uma afirmação e então uma justificativa para a
afirmação

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 Exemplo: Negócio Num Fim De Semana
Afirmação: Justificativa:
• ganho unitário maior
• serviços são o melhor jeito de começar no • menos concorrência
mercado de marketing digitaL
• mercado digital está só começando
• Habilidade relativa

• esses 6 são os melhores serviços • Todo mundo precisa

• Fácil ser melhor que a média

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 Exemplo: Negócio Num Fim De Semana
Afirmação: Justificativa:

• o maior problema é que as pessoas tentam • Demora para você ficar bom em algo
ficar bom no serviço como um todo complexo

• o jeito mais fácil de começar é escolhendo • Mais fácil de aprender e vender

um serviço específico

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 Afirmação + Justificativa
• Se você fizer isso dentro de uma história, melhor ainda...

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 1. O que a pessoa vai aprender na aula (Promessa)
2. Por que isso importa (Benefícios)
3. Por que isso é diferente de tudo que ela já viu (Novidade)

1 INTRODUÇÃO 4.
5.
6.
Por que isso é verdade (Prova)
Por que dessa vez funciona (Aliviar Objeções)
Quem é você? (Credenciais)

Estrutura 1. Mecanismo de Problema

de um 2 MECANISMOS (CONTEÚDO) 2.
3.
Mecanismo de Solução
Exemplos

Super
Conteúdo 3 TRANSIÇÃO

4 OFERTA

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 Exercício
Crie uma sequência de afirmações e justificativas

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