O Guia Definitivo para Precificar Projetos de Interiores

CINTIA ERZINGER
O GUIA DEFINITIVO PARA
PRECIFICAR
PROJETO DE
INTERIORES
Para lucrar em
todas as vendas
1ª Edição
A precificação
é um dos principais
fatores que determina
o sucesso financeiro
e a lucratividade
do seu negócio.
Cintia Erzinger
GU I A DE PR E C IF IC A Ç Ã O DE PROJE TO DE IN TE RIORE S
Este e-book ensina o passo a passo de

como calcular o preço de venda para
projetos de Interiores, que faz parte da
nossa ferramenta “Precificação
Lucrativa”.
P R E ÇO S U GE RI DO
R $ 1 5 . 3 03 , 03
Impostos sobre o faturamento R$ 918,18

Comissões de venda R$ 0,00
% de cartão de crédito/débito R$ 612,12
Custo variável R$ 200,00
% Margem de Contribuição R$ 89%
Gasto Fixo Rateado R$ 8.522,73
% Lucro 33,00%
Investimento + Lucro R$ 5.050,00
Salvar precificação Limpar dados
SI MU LAÇÃ O
Preço Simulado R $ 1 6.000, 00
Impostos sobre o faturamento R$ 960,00

Comissões de venda R$ 0,00
% de cartão de crédito/débito R$ 640,00
Custo variável R$ 200,00
% Margem de Contribuição R$ 89%
Gasto Fixo Rateado R$ 8.522,73
% Lucro 35,48%
Investimento + Lucro R$ 5.677,27
L u c r o Z er o
R $ 9 . 6 91 , 92
Precificação
Lucrativa
Saiba mais
sobre esta
ferramenta
aqui.
By: Cintia Erzinger

Seja bem-vindo ao
primeiro passo rumo a
Precificação Lucrativa.
By: Cintia Erzinger

SOBRE A AUTORA
Meu nome é Cintia Erzinger, sou designer

de interiores e desenvolvedora do método
“Precificação Lucrativa” para calcular o
preço de venda de projetos de interiores.
Na verdade, sou uma pessoa um pouco

cansada de ver outros designers perdendo
tempo e dinheiro com vendas mal feitas,
trabalhando sem lucro e sem entender
como colocar preço no próprio trabalho
levando-os a lugar nenhum, inclusive a ter
prejuízos e a desanimar completamente,
desistindo até mesmo da profissão.
SOBRE A AUTORA
Estudo gestão desde 2015, quando abri
meu primeiro escritório solo e fechei 3 anos
depois, acontece que por mais que eu
estudasse e tivesse acesso às ferramentas
de gestão, eu não conseguia aplicar direito
e ficava tudo mais confuso.
Quando um projeto novo chegava eu

ficava feliz, calculava o preço de diversas
formas e conseguia um valor que parecia
maravilhoso, porém no decorrer do
trabalho eu desanimava, o dinheiro
acabava muito rápido e eu não via lucro
em coisa nenhuma que eu vendia.
No início de 2018 decidi focar na

organização do meu negócio.
Pois não me conformava de trabalhar tanto

e não conseguir ter lucro com projetos,
precificar era sempre um grande desafio,
minha maior dor e parecia que nunca fazia
sentido, eu gostava de calcular o preço por
m² pois era mais simples, depois entendi
que precisava precificar por hora e aí a
coisa complicou, porque mesmo assim
não estava dando certo.
SOBRE A AUTORA
Então decidi me aprofundar nos estudos

de finanças e precificação de serviços eu
estava cansada pagar para trabalhar e
essa missão PRECIFICAÇÃO precisava ficar
mais leve, clara e precisava acima de tudo
fazer sentido.
Foi aí que desenvolvi o método:

Precifique Projeto por Hora
Com foco em construir o meu escritório

lucrativo e tenho conseguido!
Em menos de um ano aplicando o método

eu consegui faturar e lucrar muito mais do
que antes, apenas mensurando o tempo
que levo projetando e os custos do meu
negócio.
Entendi que meu preço é o espelho de como

organizo e mensuro os custos do projeto, por
isso nunca poderá ser uma cópia da
concorrência, seja ela qual for.
SOBRE A AUTORA
Esse método é específico para precificar

projetos de interiores e o foco é que todos,
independente da estrutura física que
possuem, com equipe ou não, possam ter
resultados não só positivos, mas que
possibilitem escalar em pelo menos 30%
a 50% os lucros.
Então decidi compartilhar com outros

designers o meu método, eu sei que não
é tão simples, essa precificação exige

musculatura de empreendedor e
pensamento analítico, afinal eu mesma
investi pesado em tempo e dinheiro para
saber o que sei hoje, porém com o meu
método você pode economizar tempo,
dinheiro e energia.
Você só precisa estar disposto a

não desistir e não ter preguiça de
mensurar as horas trabalhadas.
Também sou formada em Economia e

possuo especialização em gestão para
escritórios de arquitetura e design de
interiores.
IDEIAS GERAIS SOBRE
Como calcular o preço de venda
de projetos de interiores.
UMA P ER G U NTA COM U M

Como faço para
precificar este projeto?
Designers de todas os níveis de experiência

querem poder precificar cada vez melhor
seus projetos, então como fazer para
vender com uma boa margem de acerto?
Os clientes querem ter uma ideia de quanto

custará seu projeto e os designers acham
muito difícil estimar rapidamente, uma vez
que não existe um método universal de
precificação em design de interiores, essa
pergunta acaba sendo difícil de responder.
E a resposta que você não quer ouvir de

mim é que o custo do projeto depende de
uma série de fatores que são específicos
para você, sua empresa e seus clientes.
Confira:
By: Cintia Erzinger
6
características
exclusivas do
seu negócio
que influenciam
diretamente os
custos do
projeto
1 DESPESAS
A estrutura física e organizacional do seu

negócio demanda algum tipo de despesa,
mesmo que você trabalhe em home office
algum boleto você precisa pagar como a
conta de celular, luz, internet etc., inclusive
seu próprio salário.
2 EFICIÊNCIA
A rapidez com que você pode projetar.
3 EXPERIÊNCIA
Quanto mais você sabe, mais rápido você

pode trabalhar e mais eficiente você é.
4 COLABORADORES
Ter pessoas capacitadas trabalhando com

você em um projeto aumenta o custo com
mão de obra, mas por outro lado melhora a
capacidade produtiva do seu negócio, talvez
até a qualidade de entrega.
5 FORMALIDADE
Quando você tem empresa constituída,

existem impostos referentes ao faturamento
que impactam no preço do projeto.
6 INVESTIMENTO
Sua empresa precisa de dinheiro para

crescer e melhorar, portanto parte do
faturamento precisa ser investido na
empresa.
By: Cintia Erzinger
4
características
exclusivas do
projeto que
influenciam
diretamente
no preço
1 METRAGEM QUADRADA
A metragem pode ser pequena, porém a
complexidade pode ser grande e vice-versa.
2 COMPLEXIDADE
O grau de complexidade de um projeto
determina o tempo a ser gasto para seu
desenvolvimento.
3 INVESTIMENTO
Definir qual será o percentual desta venda
que será reinvestido na empresa.
4 MARGEM DE
LUCRO DESEJADA
Definir o potencial de lucro que
um projeto com determinadas
características pode oferecer.
ESTIMATIVA DE
HORAS TRABALHADAS
Enquanto os fatores acima entram em jogo

ao estimar o custo de um projeto de design,
são as horas que você normalmente leva
que vão definir o preço.
Sem saber disso, você não será capaz

de precificar com precisão.
É aqui que os designers entram em um

pequeno dilema, muitos não querem
estimar as horas ou resistem
completamente a mensurar as horas, mas
todos querem ser capazes de precificar um
projeto com precisão e lucro.
Para a maioria de vocês que dirige

pequenas e médias empresas de design
de interiores, é fundamental saber quanto
tempo leva para desenvolver um projeto.
Mesmo que você odeie monitorar horas,

essa é a forma de saber se está realmente
recebendo R$ 5,00 ou R$ 100,00 pelas horas
dedicadas ao projeto.
ESTIMATIVA DE
HORAS TRABALHADAS
Portanto, meu conselho é que você esteja

sempre monitorando suas horas. Mesmo
as horas das tarefas de escritório ou não
faturáveis.
Acompanhe tudo. Este é o retrato mais

claro que você obterá para estimativas
futuras de novas precificações.
Mesmo que você tenha uma ótima noção

das despesas da empresa para estimar os
custos do projeto, ela pode não funcionar
se sua eficiência e qualidade de projeto
falharem.
GU I A DE PR E C IF IC A Ç Ã O D E PROJE TO DE IN TE RIORE S
ESTIMATIVA DE
HORAS TRABALHADAS
Eu sei que não é isso que você gostaria de

ouvir, mas a menos que você seja incrível
em precificar por metro quadrado diante
de qualquer escopo e consiga elaborar um
projeto 100% executável muito rápido.
Então você pode cobrar até um valor fixo

se conseguir lucrar dessa forma ou a
menos que você faça venda casada de
projeto com execução.
Ou ainda que você considere a RT como

uma certeza de faturamento e que
certamente cobrirá suas horas trabalhadas,
mesmo assim a quantidade de tempo
investido em seu negócio é a informação
mais valiosa para estimar o preço de
projetos de design de interiores e obter o
tão desejado lucro.
COMO VOCÊ CALCULA
O PREÇO DO PROJETO?
No “achismo”? Por metro quadrado?

De forma empírica?
Ou tem um método para calcular?
Você tem certeza de que calcula direito

ou você acha que está certo?
Neste e-book veremos o passo a passo

para calcular o preço de um projeto
utilizando o método “Precificação
Lucrativa”.
O PREÇO
COMPOSIÇÃO DO
PREÇO DE VENDA
Capacidade
produtiva
Parte das
despesas fixas
Lucro e
Investimento
Custos Variáveis
do Projeto
Impostos, comissões,
taxas de cartão e etc.
O PREÇO
O preço tem que cobrir todos os custos do

projeto, impostos, comissões etc. e, ainda,
ajudar a pagar as despesas fixas da empresa
e ajudar a sobrar dinheiro para investimentos
e lucro!
Tudo isso dentro de sua

capacidade produtiva!!
CAPACIDADE PRODUTIVA
E fundamental conhecer a sua capacidade

produtiva máxima.
Você é um prestador de serviços, e como tal

deve lembrar que o seu “produto” é o seu
tempo.
Sua capacidade máxima de venda está

atrelada ao tempo que você tem para
prestar o serviço.
CUSTO FIXO UNITÁRIO
DO PROJETO
Custo Fixo Unitário, ou seja, o Custo Fixo

proporcional àquele projeto.
O Projeto Rico, segundo a Designer, vai

demorar 160 horas para ser produzido.
Isso significa que o CFunit deste

projeto é de R$ 8.522,73
CFunit. =
Qtd. Horas estimadas X DFunit.
CFunit. =
160 x 53,27 = 8.522,73
CÁLCULO DO CUT
Voltando ao CUT...
CUT =
CVunit + CFunit
CUT = 200 + 8.522,73 = 8.722,73
SOBRE O PROJETO
Vamos trabalhar com o seguinte escopo
para calcular o preço do projeto:
Cliente
AUGUSTO RICO
Escritório
ARRASANI INTERIORES
Apartamento
70m²
Idade do Imóvel
novo.
Tipo de intervenção
Reforma completa.
Os dados são fictícios.
CAPACIDADE PRODUTIVA
Vamos usar como exemplo o

escritório Arrasani interiores.
Número de pessoas produtivas 2
Horas diárias máximas produtivas 8

(média por pessoa)
Dias trabalhados no mês 22

(média por pessoa)
Horas produtivas máximas no mês 352
% de produtividade 80%
Horas reais de produtividade 35,2

semanal por pessoa

mensal por pessoa

mensal total:
Agora já sabemos que o máximo que o

escritório ARRASANI consegue prestar de
serviços são 281,5 horas no mês.
Esta é a capacidade produtiva ou

capacidade de venda!
GU I A D E PR E C IF IC A Ç Ã O DE PROJE TO DE IN TE RIORE S
ATENÇÃO!
Você deve lembrar que é quase

impossível alguém trabalhar 8h
diárias ininterruptas, afinal, só no
WhatsApp, ligações telefônicas em
geral, cafezinho, banheiro, você já
perde quase 2 horas.
Assim, você deve chegar a um

valor que não seja alto demais,
mas também não seja muito
baixo, pois o cliente não pode
pagar por sua improdutividade!
CALCULANDO O PREÇO
DE VENDA DO PROJETO
DE INTERIORES
O Preço de Venda calcula-se
da seguinte forma:
PREÇO DE VENDA
CUT X Markup
CUT
Custo unitário total
Markup
Taxa de marcação
CÁLCULO DO CUT
O Custo Unitário de Venda
calcula-se da seguinte forma:
CUT
CVunit CFunit
CVunit
Custo Variável Unitário, ou seja,
Custo Variável do projeto.
CFunit
Custo Fixo Unitário do Projeto, ou
seja, o Custo Fixo proporcional ao
projeto.
By: Cintia Erzinger
Para calcular o
CUT é
necessário
conhecer
3 números
relativos ao
funcionamento
do seu negócio
1 DESPESAS FIXAS
Elas não são “fixas” porque o valor é igual

todo o mês, mas sim porque elas precisam
ser pagas independente se suas vendas
estão bem ou não - os famosos boletos.
2 OS CUSTOS VARIÁVEIS
DO PROJETO
Freelancer, plotagens, deslocamento,
estacionamento, pedágio. Cada projeto
terá CV exclusivos.
3 CAPACIDADE
PRODUTIVA
Total de horas produtivas do escritório.
Vamos entender as duas

partes da fórmula!
DESPESAS FIXAS
São os gastos relacionados à estrutura da
sua empresa. As despesas fixas são “fixas”
porque faça chuva ou faça sol, elas sempre
estarão presentes.
São as despesas necessárias para

operacionalizar o seu negócio.
Atenção: elas não são “fixas” porque o valor

é igual todo o mês, mas sim porque elas
precisam ser pagas independente se você
fechou nenhum ou 5 projetosno mês.
Exemplo de despesas fixas:
Aluguel e condomínio
Luz, água, telefone e internet
Contador e outros terceiros
Conselho e Associações
Pró-labore, salários, INSS, FGTS,

Bolsa estágio etc.
Tarifas bancárias
Investimento em marketing
Material de escritório e limpeza.
Neste exemplo vamos considerar que
a Despesa Fixa do escritório ARRASANI
é de R$ 15.000 por mês.
CUSTO VARIÁVEL
UNITÁRIO
Custo variável é todo gasto diretamente

relacionado ao projeto.
Ele é variável porque o seu gasto total varia

conforme o projeto.
Freelance, deslocamento, estacionamento,

pedágio, plotagens etc.
Neste exemplo de projeto que o escritório

precisa precificar terá os seguintes gastos
com deslocamento e estacionamento:
CVunit.
R$ 200,00
(deslocamento + estacionamento)
Este valor significa que para produzir o

Projeto Rico o escritório vai gastar este valor,
não haverá outros custos exclusivos.
DESPESA FIXA UNITÁRIA
Despesa Fixa Unitária, ou seja, o
valor fixo da hora do escritório.
DFunit.
Despesas Fixas Total / Capacidade Produtiva
DFunit.
R$ 15.000 / 281,60
DFunit.
R$ 53,27/hora
Este valor significa que toda a estrutura do

escritório custa R$ 53,27 por hora.
Observe que R$ 53,27 é o custo de uma

hora de trabalho do escritório.
Note que este custo é apenas um rateio da

despesa fixa pelas horas produtivas, ou seja,
independente do escritório estar produzindo
um projeto ou não, a despesa fixa total vai
continuar igual.
MARKUP
(Taxa de Marcação)
Até aqui nós consideramos os custos

variáveis e fixos e chegamos no CUT do
"Projeto Rico".
Agora, vamos calcular o markup, iremos

considerar os impostos, taxa de cartão,
lucro e investimentos.
Markup é um coeficiente que irá auxiliar na

formação do preço. Sua única utilidade é
inserir no preço a parte dos percentuais
referentes ao "Projeto Rico".
Como estimar o Lucro desejado

para este Projeto:
Você pode determinar o % de Lucro levando

em consideração 3 fatores importantes:
1 Metragem quadrada
2 Complexidade
3 Investimento
PERCENTUAIS DE
REFERÊNCIA:
% para m² = 10% até 59m² / 8% até

99m² e assim por diante.
% para complexidade = Alta 20% /

Média 10% / Baixa 8%. Coloque os
percentuais que achar lógico para
este item.
% para investimento = quanto desse

projeto você quer guardar, investir.
(=) % lucro desejado = a soma de

todos esses percentuais.
Segundo o escopo do projeto, temos

as seguintes características:
(+) Metragem 70m² = 8%
(+) Complexidade Alta = 20%
(+) Investimento = 5%
(=) Lucro desejado: 33%
PERCENTUAIS DE
REFERÊNCIA:
Levantamento dos percentuais

do escritório ARRASANI
% imposto = 6%
% taxa de cartão = 4%
% lucro desejado = 33%
CÁLCULO DO MARKUP
(Taxa de marcação)
Levantamento dos percentuais
do escritório ARRASANI
TM = 100 / [100 - (% imposto + % taxa

de cartão + % lucro desejado)]
TM = 100 / [100 - (6% + 4% + 33%)]
TM = 100 / [100 - 43]
TM = 100 / 57
TM = 1,754
Considere aqui o percentual de comissão

de vendas pago a colaboradores se houver.
Agora finalmente vamos calcular o

preço de venda do "Projeto Rico"
Preço de Venda =
CUT x TM
Preço de Venda =
R$ 8.722,73 x 1,754 =
R$ 15.299,66
Feito! O preço ideal de
venda é de R$ 15.299,66
DESPESAS FIXAS
Este preço tem a ver com a realidade

financeira do escritório ARRASANI.
Você pode aumentar esse valor se

considerar baixo contudo, para ajustar
aumente apenas o % do lucro desejado.
Note que sem aplicar os percentuais que

formaram a Taxa de Marcação, o projeto
seria precificado sem o lucro e outros
percentuais que impactam diretamente no
valor final.
Desconto: Estime um percentual e some ao

preço de venda, 5%, 10%... você decide.
Qualquer desconto oferecido que não

tenha sido estimado antes diminui seu lucro.
Caso o escritório ARRASANI gaste mais de

160 horas para produzir o projeto conforme
estimado, seu lucro diminui e caso gaste
menos horas aumenta o lucro.
DESPESAS FIXAS
Lembrando que o objetivo de qualquer
empresa é obter lucro.
Caso o Projeto seja vendido a R$ 9.691,92

o lucro será ZERO.
Para o Preço de Venda sugerido de R$

15.299,66 o lucro será de R$ 5.048,89 (33%)
Como saber o valor da

hora do Projeto Rico?
DFunit. =
Despesas Fixas Total
Capacidade Produtiva
DFunit. =
15.000
281,60
DFunit. =
R$ 53,27/hora
Esse é o custo de uma hora do escritório, já

calculamos anteriormente e foi calculado
de novo só para você lembrar de onde veio
esse valor.
DESPESAS FIXAS
Preço da hora
do Projeto
DFunit. X Markup
53,27 X 1,754
R$ 93,43
ATENÇÃO!
Talvez na primeira tentativa de precificar seus

projetos você não encontre o preço ideal,
nesse caso simule outros cenários e valores:
Aumente as despesas fixas
Reduza as despesas fixas
Aumente sua capacidade produtiva
Reduza sua capacidade produtiva
Tudo isso irá afetar seu preço final!
Um preço errado para cima pode

fazer você perder um cliente.
Um preço errado pra baixo pode

fazer você ganhar um cliente, mas
perder dinheiro!
Você chegou até aqui, então
agora faça uma reflexão:
Quantos projetos como esse ou maiores o

escritório ARRASANI precisa vender para ter
um faturamento de 15.000 mês (Custo Fixo
Total) para conseguir pagar os boletos
inclusive o pró-labore da Designer?
Nessa configuração de estrutura

quantos projetos com este escopo o
escritório consegue produzir por mês
com prazo competitivo?
Fica a reflexão.
GU I A DE PR E C IF IC A Ç Ã O D E PROJE TO DE IN TE RIORE S
Conheça minha
planilha de
Precificação
automatizada
e calcule o preço de
forma rápido e fácil.
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gestaodint@gmail.com

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CINTIA ERZINGER

O GUIA DEFINITIVO PARA

Este e-book ensina o passo a passo de

Impostos sobre o faturamento R$ 918,18

Salvar precificação Limpar dados

Impostos sobre o faturamento R$ 960,00

By: Cintia Erzinger

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Meu nome é Cintia Erzinger, sou designer

Na verdade, sou uma pessoa um pouco

Quando um projeto novo chegava eu

No início de 2018 decidi focar na

Pois não me conformava de trabalhar tanto

Então decidi me aprofundar nos estudos

Foi aí que desenvolvi o método:

Com foco em construir o meu escritório

Em menos de um ano aplicando o método

Entendi que meu preço é o espelho de como

Esse método é específico para precificar

Então decidi compartilhar com outros

é tão simples, essa precificação exige

Você só precisa estar disposto a

Também sou formada em Economia e

UMA P ER G U NTA COM U M

Designers de todas os níveis de experiência

Os clientes querem ter uma ideia de quanto

E a resposta que você não quer ouvir de

A estrutura física e organizacional do seu

A rapidez com que você pode projetar.

Quanto mais você sabe, mais rápido você

Ter pessoas capacitadas trabalhando com

Quando você tem empresa constituída,

Sua empresa precisa de dinheiro para

Enquanto os fatores acima entram em jogo

Sem saber disso, você não será capaz

É aqui que os designers entram em um

Para a maioria de vocês que dirige

Mesmo que você odeie monitorar horas,

Portanto, meu conselho é que você esteja

Acompanhe tudo. Este é o retrato mais

Mesmo que você tenha uma ótima noção

Eu sei que não é isso que você gostaria de

Então você pode cobrar até um valor fixo

Ou ainda que você considere a RT como

No “achismo”? Por metro quadrado?

Você tem certeza de que calcula direito

Neste e-book veremos o passo a passo

O preço tem que cobrir todos os custos do

Tudo isso dentro de sua

E fundamental conhecer a sua capacidade

Você é um prestador de serviços, e como tal

Sua capacidade máxima de venda está

Custo Fixo Unitário, ou seja, o Custo Fixo

O Projeto Rico, segundo a Designer, vai

Isso significa que o CFunit deste

Os dados são fictícios.

Vamos usar como exemplo o

Número de pessoas produtivas 2

Horas diárias máximas produtivas 8

Dias trabalhados no mês 22

Horas produtivas máximas no mês 352

Horas reais de produtividade 35,2

Horas reais de produtividade 140,8