TEORIA DA PERSUASÃO - FALAS

Baseada em aspectos psicológicos, e defende que a mensagem enviada pela mídia

não é assimilada imediatamente pelo indivíduo, dependendo de várias perspectivas
individuais. Portanto essa Teoria não seria de dominação ou manipulação como a
Hipodérmica e sim de persuasão, pois o indivíduo tende a se interessar por
informações que estejam inseridas em seu contexto sócio-cultural e político, e com
as quais ele esteja de acordo.

Não é somente comunicar, era necessário persuadir. Ao persuadir atinge-se a

cabeça da pessoa e convence não somente a aquela ação manipulatória como
também todas que vierem dai por diante.

A abordagem Empirico Experimental foi realizada por Paul Lazarsfeld em 1940

quando ele estabeleceu procedimentos para analisar como certo assunto chega ao
público, sendo estes: Analise de conteúdo,caracteristicas sociais, politicas,
economicas e etc, e por fim fez um estudo sobre esse assunto, pegando opiniao das
pessoas, o que elas tinham entendido e como tinham interpretado o assunto.

O modelo dessa teoria leva em conta processos psicológicos dos receptores,

relativos a audiencia e à mensagem que assim determina a resposta. Assim
estabeleceu fatores ligados a mensagem e a audiencia que influenciam o publico.

Uma dos fatores da audiencia é o interesse em obter informação, que é notado por
causa de razões infinitas, como razoes sociais, politicas, economicas, etc. Ex: Por
que uma criança quer saber de politica? Por que uma pessoa pobre se interessaria
por uma viagem para fernando de noronha?

Outro fator é a Exposição Seletiva, que nada mais é do que o meio que se transmite
a mensagem, qual publico sera mais atingido, o que ouve radio, o que le jornal, o
que assiste tv.

Outro fator é a Percepção Seletiva, onde faz-se possivel a interpretação do publico,

alguns individuos distorcem as informações ditas para se adequar ao que elas
acreditam. Além disso também nota-se a Memorização Seletiva como importante
fator. Os aspectos que estão de acordo com as atitudes e as opiniões próprias são
memorizados num grau mais elevado do que os outros e essa tendência acentua-se
à medida que vai decorrendo o tempo de exposição à mensagem.

Bartlett demonstrou que, à medida que o tempo passa, a memorização seleciona os

elementos mais significativos (para o indivíduo) em detrimento dos mais
discordantes ou culturalmente mais distantes: o chamado “efeito Bartlett” diz
exatamente respeito a um mecanismo específico da memorização das mensagens
persuasivas.

Os receptores só dão audiencia para o que eles previamente acreditam. Ex: Em

uma sociedade com viés politico de esquerda, a audiencia para assuntos de direita
é baixo e vice-versa.

Para fatores ligados a mensagem vale destacar que os individuos são influenciados
a se interessarem por assuntos em que mais está exposto. Quanto mais se divulga
um determinado assunto, mais desperta interesse do público. Ex: Corona vírus

Cada indivíduo como anteriormente falado busca consumir informações que

estejam de acordo com base em suas verdades estabelecidas. Porém, ainda
haviam individuos que consumiam ambos os lados mesmo sem concordar, por isso
o objetivo da teoria era entender o porquê disso.

Também os individuos sao influenciados diretamente de acordo com a confiança e

credibilidade no emissor. Ex: Um cidadão bolsonarista que ouvir a seguinte
mensagem “Vacinas salvam vidas”, do Lula, de prontidao será contra, mas se ouvir
a mesma fala do Bolsonaro, aceitará mais facilmente. E assim vice-versa.