1

SUMÁRIO

1. Introdução - Mercado de vídeos online 3

2. Planejamento de público e conteúdo da Web Tv 5

3. Web TV Corporativa 9

4. O site: ele será seu media center! 10

5. A tecnologia e a infraestrutura 11

6. A monetização 15

7. Veja exemplos! 16

8. Por fim... 18

Sobre o Vitamina Publicitária 20

Sobre a Samba 21

2
1. Introdução
Mercado de vídeos online
Os vídeos online têm ganhado cada vez mais destaque quando
falamos em meios de comunicação. Não é à toa que o consumo
por conteúdo nesse formato aumentou consideravelmente nos
últimos anos e a tendência é que, em 2019, cerca de 80% do
tráfego da internet seja gerado pelos vídeos, de acordo com
uma pesquisa da Cisco. A pesquisa também afirma que, até lá,
mais da metade da população mundial terá acesso à internet, o
que contribui para o aumento do consumo.
Neste contexto, empresas, personalidades, produtores de
conteúdo e grandes grupos de mídia estão apostando cada vez
mais nos vídeos, sobretudo quando os levamos para o ambiente
digital. Atualmente, distribuir o seu conteúdo pela internet é
muito mais do que uma estratégia transmidiática, que é quando
um conteúdo é veiculado nas mais diversas mídias. É uma
necessidade que, quando ela não é suprida, pode significar a
perda de inúmeros espectadores.
Antes, era comum que o conteúdo que fosse produzido para a TV
ou jornal, por exemplo, fosse apenas replicado para a internet.
Hoje, é preciso investir cada vez mais em materiais exclusivos
para a rede. A internet, que antes era uma realidade distante do
dia a dia da maioria dos espectadores da TV - aberta e fechada
- hoje, bate à porta dos grandes grupos de mídia e produtores
de conteúdo.
Quer um exemplo? O Netflix, serviço que entrega conteúdo via
streaming por meio de assinaturas, hoje, já ultrapassou o núme-
ro de assinantes de TV fechada nos EUA, que é um dos maiores
mercados de consumo de conteúdo neste formato. Além de im-
pactar no mercado de distribuição, o Netflix também impacta
diretamente na produção de material - recentemente, o serviço
passou a, além de distribuir, produzir as suas próprias séries.
Os vídeos se tornaram, portanto, uma das principais formas
3
de consumo de conteúdo. Você sabia que, de acordo com
análises, somente um minuto de vídeo é capaz de transmitir o
mesmo conteúdo que 1,8 milhão de palavras? Bem, com tantas
oportunidades para informar seu público-alvo em um curto
espaço de tempo, muitas empresas e produtores já perceberam
que devem incluir o vídeo em sua estratégia de conteúdo para
a web.
Com isso, começaram a surgir novas formas de divulgar um
conteúdo em vídeo na internet. Uma das formas que mais tem
atraído os olhares dos produtores de conteúdo é a Web TV.
Recapitulando…
A televisão foi, durante muito tempo, a principal forma de acesso
a conteúdo audiovisual. Antes, ela era uma das responsáveis por
reunir toda a família em um único cômodo para acompanhar
o jornal ou o último capítulo da novela. Era por meio dela
que as pessoas eram informadas, consumiam conteúdo de
entretenimento e eram influenciadas pelas propagandas.
O tempo passou e o conceito de televisão também evoluiu.
Antes, as famílias possuíam, em média, um aparelho por
residência. Hoje, é possível assistir TV em vários dispositivos,
como computador, tablet e smartphone, e ainda fazê-lo durante
o caminho para o trabalho ou escola.
A partir daí, surgiu, também, a Web TV, que é a transmissão de
conteúdo pela internet, podendo ser sob a forma de vídeo sob
demanda ou streaming, em tempo real. Empresas e produtores
de conteúdo estão investindo neste formato, que tem atraído
cada vez mais adeptos, tanto em distribuição quanto em
consumo de materiais.
Se você quiser sair na frente e apostar na Web TV como parte
da sua estratégia, continue lendo este material, produzido em
parceria com a Vitamina Publicitária, e veja os passos que você
deve seguir!
Vamos lá?
4
2. Planejamento de público
e conteúdo da Web TV

É muito importante que você tenha claro em sua estratégia

como serão produzidos os conteúdos e qual público você
pretende atingir. Isso guiará sua ação na implementação e na
atualização da sua Web TV.

Por isso, o primeiro passo a dar é definir o seu público e ver

se, realmente, ele será um consumidor do seu conteúdo na
internet. Engana-se quem acha que uma Web TV irá atender
somente a geração mais jovem e mais conectada. Hoje, existem
diversas TVs especializadas em conteúdo para um público
bem específico, como é o caso da Fish TV, canal online para
distribuição de conteúdos relacionados à pesca.

Ao planejar o seu projeto, tente responder os seguintes

questionamentos: quem pretendo atingir? Qual a faixa etária
dos meus espectadores? Qual o horário que eles mais conso-
mem conteúdo? Meu público tem alguma necessidade ou
demanda especial que precisa ser suprida? Quais serão os

5
principais dispositivos de acesso à TV? São perguntas como
essas que irão fazer você definir a sua persona. Você sabe o que
é e por que você precisa de uma persona?
Toda estratégia de comunicação ou de vendas precisa de uma
persona ou, como é conhecido, de um target. Ele é formado por
pessoas com diversas características em comum que poderiam
comprar a sua solução ou serviço. Para entender melhor, imagi-
ne a cena: você tem uma loja de artigos de pesca. Certamente,
você já tem um perfil de pessoas que costumam comprar na sua
loja, que são as pessoas que formam o seu público.
Podem ser homens ou mulheres de diversas faixas etárias e
com hábitos e características diferentes, comprando para eles
mesmos ou para presentear alguém. Como vimos, o target é
formado por um conjunto de características genéricas que não
te possibilita criar estratégias segmentadas de acordo com
alguma necessidade específica.
A definição de personas permite a você criar estratégias mais
adequadas para cada tipo de cliente. Traçar os perfis em
comum é uma boa forma de começar. Por exemplo, quais
características em comum têm as mulheres e os homens que
compram os artigos de pesca? Qual o estado civil? Quantos
anos eles têm? Qual o grau de instrução deles? Eles pertencem
a qual classe social? A pesca é um hobbie ou uma profissão?
Qual a periodicidade com que eles compram os produtos? Eles
consomem algum tipo de conteúdo específico sobre pesca?
A partir das respostas, é possível identificar o perfil de quem
é o seu cliente, a sua persona. Vamos supor que a maioria das
mulheres que compram os artigos são casadas, têm em média
45 anos, possuem ensino superior completo, têm a pesca como
um hobbie e costumam consumir conteúdo online sobre pesca.
Consegue ver a sua persona se formando?
É importante destacar que você pode ter várias personas, que
podem variar por idade ou gênero. Mas, a partir do momento
que você consegue identificá-las, definir a sua estratégia vai
ficar muito mais simples e prático!
6

DICA: Seja bem detalhista na hora de formar o perfil
da sua persona. Colocar a idade, os interesses e
até um nome são boas formas de especificar ainda
mais a estratégia ou conteúdo de comunicação que
será direcionado para ela. :)
Estudar o público é fundamental para definir o seu conteúdo.
Ter estratégias de produção e lançamento bem feitas, com foco
em atender as demandas do seu consumidor final, será um
dos pontos que poderão levar o seu negócio ao sucesso ou ao
fracasso. Se você já definiu o seu público, é hora de pensar no
seu conteúdo!
De início, saiba que o conteúdo será um dos pilares da sua
Web TV e, muito provavelmente, é ele quem dará o tom do seu
negócio. Quanto maior a qualidade, mais visualizações você
têm chances de ter e maior será a possibilidade de engajamento
do seu público. Consequentemente, você poderá negociar com
melhores anunciantes e, assim, fazer crescer em escala o seu
canal.
Mas, então, como planejar e produzir um conteúdo matador
para a Web TV?
Se você já exibe o seu conteúdo em algum canal de TV - paga ou
aberta - ou em algum outro veículo, é preciso que você defina se
o seu conteúdo será exclusivo ou replicado de uma plataforma
7
para a outra. É importante ter esse posicionamento bem Feito isso, você pode começar a pensar na sua grade
definido para pensar até na forma de monetização e divulgação de programação, periodicidade de publicação, tipo de
- fique tranquilo que ainda iremos ver isso neste material! transmissão - ao vivo ou on demand - e na tecnologia que irá
suportar todo o seu projeto. Afinal, não dá pra colocar esse
É preciso que o seu conteúdo tenha um formato que agrade tipo de negócio na mão de qualquer um, né?
o seu espectador. Atualmente, passamos por uma era na qual
somos bombardeados de conteúdos por todos os lados, de
todos os formatos. Por isso, é preciso que o seu conteúdo traga
informação relevante para o consumidor e que envolve ele por
meio de uma narrativa agradável e dinâmica.

Ah, e não ache que produzir o seu próprio conteúdo é difícil

ou muito caro! De acordo com pesquisas, o custo de produção
de vídeos com produtoras profissionais reduziu 60% na última
década. Além disso, os equipamentos necessários para a
captação e edição de imagens, hoje, podem ser adquiridos e
utilizados mais facilmente. Tá achando complicado? Então siga
os nossos passos:

a) Montar o seu próprio estúdio de gravação;

b) Aprender todas as técnicas básicas para gravar
os seus vídeos!

8
3. Web TV Corporativa
Uma dica especial!
Inspiradas pela era digital, várias empresas começaram a investir
em TVs Corporativas, com foco em comunicação interna. Aqui,
o público já é bem definido e, na maioria das vezes, a TV vem
como um complemento às outras mídias e veículos já usados
internamente.
As equipes de RH e Comunicação Interna veem como o principal
desafio de uma empresa engajar os colaboradores com as ações
e campanhas internas. Por isso, investir em novas tecnologias e
novos canais para a comunicação pode ser a solução ideal para
inovar e, assim, garantir mais engajamento e participação.
A Web TV Corporativa pode ser um caminho para realizar os
treinamentos técnicos, por exemplo. Em geral, os empregados
são 75% mais propensos a assistir a um vídeo do que ler
documentos, e-mails ou artigos da web, por isso, as chances de
conseguir o engajamento necessário por parte do colaborador
são maiores.
Muito além de mais um novo formato para transmitir
informações ou realizar treinamentos, a Web TV Corporativa
representa economia para a empresa, tanto de dinheiro, quanto
de tempo dos empregados. Como isso é possível?
Ao realizar os treinamentos online, as organizações evitam
os gastos com deslocamento de colaboradores, por exemplo,
além de evitar toda a despesa com a locação e a produção da
capacitação, caso isso seja feito internamente. A economia de
tempo representa um benefício importante: os colaboradores
podem acessar o conteúdo no momento em que considerarem
melhor. Isso pode ser feito enquanto espera uma reunião ou
viaja para um compromisso.
Quer saber mais sobre Web TV Corporativa? Então clique aqui!
9
4. O site: ele será
seu media center!
Você já está planejando a sua Web TV, mas está em dúvida
como, de fato, as pessoas vão ter acesso a ela, certo? Bem, se
você pensou nisso, você está no caminho certo!
O seu site - o media center onde você irá exibir todos os seus
vídeos - deve proporcionar a melhor experiência para o seu
espectador. Quando falamos dessa experiência, é preciso
analisar se o seu site é responsivo, se ele se adapta facilmente
aos mais diversos dispositivos, se a identidade visual do seu
projeto está de acordo com a do site, etc. É preciso ficar atento,
também, à navegação do seu usuário. Um site intuitivo, como o
da Fish TV, por exemplo, facilita com que o espectador encontre
os conteúdos que queiram assistir.
Às vezes, detalhes que são considerados pequenos são deixados
de lado e podem impactar diretamente no resultado da sua
estratégia. A identidade visual, por exemplo, é um ponto que
você deve prestar muita atenção. Uma cor ou algum elemento
diferente pode fazer com que seu espectador associe a sua
Web TV com outro produtor ou, principalmente, com algum
conteúdo diferente do que é oferecido para você.
Ao escolher a plataforma que irá hospedar o seu site, prefira
àquelas que te ofereçam dados analíticos, como a origem dos
acessos, o perfil dos usuários, os conteúdos que estão tendo
mais cliques, etc. Essas informações são essenciais para você
formular toda a sua estratégia de produção e divulgação do seu
conteúdo.
Além disso, é preciso prestar atenção na forma como o seu site
é integrado à infraestrutura de tecnologia por trás da sua Web
TV. Vamos entender isso melhor?
10
5. A tecnologia e a infraestrutura
De nada adianta ter um site bonito, alinhado visualmente, que
preze a boa navegação do seu usuário se a tecnologia que irá
fazer com que o seu vídeo toque for ruim. Estamos falando de
uma Web TV, onde o principal formato de conteúdo é o vídeo
e, por isso, é preciso que a plataforma que irá hospedar o seu
conteúdo ofereça o melhor serviço.
As Online Video Platforms (OVPs), ou Plataformas de Vídeos
Online, são as ferramentas ideais para que os produtores
de conteúdo tenham maior controle sobre o gerenciamento
e distribuição de seu material, podendo também definir
estratégias mais eficazes para cativar sua audiência. E se engana
quem pensa que só as grandes empresas (ou produtores) podem
ter acesso a uma solução como essa: até mesmo aqueles que
produzem poucos vídeos podem usufruir de vários benefícios
ao adotar a plataforma.
A OVP consiste em um software online em que o produtor
gerencia os vídeos, formatos, configurações, segurança e
outros aspectos do conteúdo. Tudo isso em uma interface
simples e amigável. Quer saber os passos para desenvolver a
sua infraestrutura tecnológica? Confira a seguir:
#1. Defina a(s) sua(s) plataforma(s): O primeiro passo
para começar a Web TV é escolher em qual página da web
os vídeos serão publicados. Neste caso, uma plataforma
de vídeo profissional é a mais indicada, principalmente
por garantir a segurança do seu conteúdo e o suporte
técnico necessário para um projeto desse porte. Afinal,
você não vai querer deixar o seu espectador na mão
caso aconteça algum problema com a distribuição do
seu conteúdo, certo?
11
#2. Esteja atento à segurança: Seu conteúdo é valioso e
você precisa controlar o acesso aos seus vídeos?
Principalmente se você for optar pela TV por assinatura,
por exemplo,uma solução gratuita certamente não será
a melhor opção. Isso por que, na maioria das vezes, a
estratégia destas soluções é baseada em publicidade e
a restrição de acesso ao seu conteúdo acaba não sendo
um fator prioritário e estratégico para estas empresas.
Então se você deseja compartilhar o seu conteúdo em
um ambiente confiável e protegido, não pense duas
vezes e opte por uma solução profissional.
Escolheu a sua plataforma? Então está na hora de tomar
algumas decisões, como:
#3. Ao vivo ou sob-demanda: Na exibição em um ao
formato vivo é como se o internauta estivesse vendo
a TV tradicional, mas da tela de seu computador ou
dispositivo móvel. Nessa alternativa, ele não pode
pausar, voltar ou pular, caso tenha vontade. De outro
lado estão os vídeos sob demanda, mais comuns nas
TVs na internet. Esses podem ser acessados a qualquer
momento pelo usuário e funcionam como playlists,
divididas por títulos e categorias. Nessa opção, o
internauta pode navegar à vontade, ver o vídeo em
diferentes formatos, compartilhar com amigos, pausar,
voltar e recuperar no player o último momento que viu
antes de sair.
#4. Tipos de cobrança: Ao disponibilizar seu conteúdo em
vídeo na web, as empresas e produtores autônomos
também podem escolher entre algumas formas de
rentabilizar a atividade. Conheça as principais:
Livre: As webTVs livres não custam nada para sua audiência,
mas, em geral, são sustentados pela publicidade paga, inserida
por anunciantes. Ainda que essa modalidade possa irritar
alguns usuários mais apressados, saiba que ela já é um modelo
que funciona em muitas TVs na atualidade.
Paga: Nas webTVs pagas, os usuários precisam pagar para ter
acesso ao conteúdo, escolhendo os planos mais adequados
12
para isso. O pagamento pode ser por meio de uma taxa mensal,
que garante acesso a diferentes vídeos e canais, ou então sob
demanda, de forma similar ao modelo pay-per-view da TV
tradicional.
Freemium: Essa modalidade de cobrança está entre o conteúdo
livre e o pago. Ao acessar a plataforma da TV, o usuário poderá
ter acesso a alguns vídeos ou parte deles, mas, caso queira
seguir adiante, precisará fazer algum tipo de pagamento, seja
no modelo de assinatura ou pay-per-view.
#5 Defina o formato que ele tocará em seu site: Ao
subir seu vídeo para a OVP, será preciso tomar alguns
cuidados. É importante pensar sempre na melhor
qualidade possível para seu conteúdo. Alguém pode
parar agora e pensar: mas e se meu usuário não tem uma
conexão tão boa? Lembra que falamos da importância de
uma plataforma profissional no começo? É aqui que ela
pode fazer a diferença! Uma OVP de alto nível possui uma
funcionalidade que disponibiliza várias qualidades para
o internauta, adaptando o vídeo à banda que ele possui.
#6 Configure o tamanho, as cores e os atalhos para
redes sociais do player: É natural que os produtores
queiram uma plataforma com visual exclusivo ao criar
uma TV na internet. Por isso, o próximo passo é a
personalização do player, de acordo com a identidade
visual da sua marca.
Na OVP é possível inserir logomarcas, escolher imagens para
capa, miniaturas e até mesmo personalizar as cores. Quer
uma dica? Aposte muito no design! Uma página e um player
amigáveis podem fazer a diferença e ampliar o engajamento
do usuário.
Além disso, nesse momento também será preciso configurar
atalhos para que os usuários possam compartilhar o conteúdo
nas redes sociais como o Twitter e o Facebook, ou usando
recursos como códigos de Embeds.
#7 Distribua para todos os aparelhos conectados
à internet: Na hora de subir o vídeo, é preciso ter muita
atenção com os dispositivos que poderão acessar o
13
 conteúdo. Atualmente, cada vez mais pessoas acessam
vídeos a partir de dispositivos móveis como tablets e
smartphones.
Portanto, sua empresa precisa pensar nisso, não somente na
hora de distribuir o conteúdo, mas também na hora de planejar
e produzi-lo. A possibilidade de acesso dos vídeos a partir
desses dispositivos também estimula sua viralização entre os
internautas.
#8 Acompanhe o comportamento do seu público
através de relatórios analíticos: Assim como na TV
tradicional, as TVs na internet precisam monitorar de
perto o comportamento de sua audiência para que
possam alcançar sucesso com suas publicações.
Cabe dizer que é preciso avaliar o número de visualizações
completas e parciais, para que o produtor saiba se os vídeos têm
apelo ou não entre a audiência. Outra informação importante é
a origem dos acessos. Muitos produtores podem se surpreender
ao descobrir que grande parte deles é proveniente de dispositivos
móveis, por exemplo.
Já para aqueles que precisam justificar o investimento de
recursos em uma TV na internet, o número de leads gerados e
as conversões em vendas são indicadores que o ajudarão nessa
tarefa.

Ao utilizar relatórios de acessos, os produtores acompanham

como os vídeos estão sendo consumidos e podem desenvolver
estratégias mais assertivas para as publicações futuras.
Nesse sentido, um indicador importante é o número total de
visualizações, que mostra o alcance dos vídeos publicados.

14
6. A monetização e a divulgação

Com a sua Web TV pronta, você precisa pensar em como irá
fazer a monetização e a divulgação dela! Não adianta você ter
um conteúdo incrível se as pessoas não conseguem acessá-
lo ou se ele não está visível para quem realmente interessa.
Portanto, invista na divulgação dos materiais da sua Web TV
antes, durante e depois do lançamento.
que forem mais estratégicos ou relacionados ao seu negócio.
Essa é uma vantagem muito grande que uma plataforma de
vídeos profissional oferece, principalmente por evitar que o
anúncio de algum concorrente ou de algum produto indevido
seja veiculado no seu material.

Lembra de quando te falamos da importância de definir bem

o seu público? Então, isso vai ser importante aqui, também.
Optar pela divulgação nas redes sociais, por exemplo, é uma
das formas que podem ter mais impacto. Para aumentar, ainda
mais, a assertividade da sua campanha, segmente as suas ações
para o público que você escolheu lá em cima como prioritário!

Além disso, existem outros caminhos para você monetizar o

seu conteúdo, além da assinatura da Web TV. Por meio do seu
canal, você poderá vender alguns espaços para anunciantes

15
7. Veja exemplos!

Fish TV http://www.fishtv.com/

A Fish TV é um canal com um público bem segmentado e que

oferece material exclusivo relacionado à pesca esportiva
e a preservação ambiental. Além de produção própria de
conteúdo, a Fish TV, incentiva e valoriza a produção audiovisual
independente nacional. Mas, além do seu canal na TV, é possível
assistir aos conteúdos pela internet, via streaming.

Por meio da assinatura do canal online, o usuário tem acesso a

vantagens exclusivas, como: a qualidade em áudio e vídeo HD,
disponível apenas para assinantes; a possibilidade de voltar
a assistir o conteúdo de onde parou, no momento que quiser;
acessar ao conteúdo por meio de outros dispositivos, como
tablets e celulares; criar playlists exclusivas de acordo com
o interesse por conteúdos; acompanhar o canal ao vivo pela
internet.
Em 2014, na segunda edição do Prêmio NeoTV, a Fish TV foi a
grande vencedora em três categorias: Melhor Canal Brasileiro
de Espaço Qualificado, Melhor Canal Brasileiro de Espaço
Qualificado de Programadora Independente, e Melhor Canal de
Variedades.

16
 https://www.easetv.com.br/

Ease TV
A EaseTV é o primeiro canal do País com materiais dedicados
para cachorros e gatos. A programação foi desenvolvida com
uma finalidade: resolver o problema da separação entre os
pets e os donos, o que ocasiona um enorme estresse no animal,
quando é deixado sozinho.

Por meio da assinatura do canal, o usuário tem acesso ao

conteúdo desenvolvido com base científica, por meio de
qualquer dispositivo conectado à internet, 24h por dia, 7 dias
por semana. Dentro do próprio canal, é possível segmentar
https://www.easetv.com.br/

ainda mais o conteúdo que o seu pet irá assistir, além de criar
planos segmentados de acordo com a sua necessidade.

17
8. Por fim…

O consumo de vídeos online está aumentando cada vez mais e

a tendência é que, em 2018, esse mercado movimente cerca de
U$ 50 bilhões no mundo todo. Neste cenário, Web TV representa
um passo para que o acesso a conteúdo de qualidade seja feito
de forma mais democrática, além de dar oportunidade para
pequenos produtores de tirarem a ideia do papel, principalmente
em função dos custos.

Neste material, te demos algumas dicas para você criar a sua

Web TV e inovar na produção de conteúdo! Quer conversar
sobre o tema? Nós estamos abertos para conversar! Um abraço e coloque a mão na massa!

Ah, e se você já tiver algum projeto em andamento, temos uma

proposta: o que acha de testar o Samba Vídeos, a plataforma
profissional de vídeos online da Samba Tech, por 15 dias?
Assim, você conhece um pouco mais sobre a infraestrutura ideal
para o seu projeto :D

18
Ajudamos você a criar, construir e comunicar negócios melhores
através de conteúdos e treinamentos sobre marketing digital.
Somos um time de empresários e profissionais de comunicação
considerados formadores de opinião, com mais de 1.700 artigos
publicados em 7 anos, 250 mil seguidores nas mídias sociais e
publicações com centenas de milhares de compartilhamentos.

ACESSE NOSSO SITE!

20
Eleita pela FastCompany como uma das companhias mais
inovadoras da América Latina, a Samba Tech ajuda centenas de
empresas a se comunicarem melhor com sua audiência através
dos seus vídeos online.

Nossas soluções de Educação à Distância, Comunicação

Corporativa, Transmissão ao Vivo e TV na Internet cuidam de
todo o processo de gestão e distribuição de um vídeo online,
desde o momento em que ele sai da câmera até ser distribuído
para qualquer dispositivo conectado à internet. A nossa
tecnologia leva o conteúdo dos nossos clientes a milhares de
pessoas, democratizando o acesso à informação com segurança
e qualidade.

SAIBA MAIS SOBRE AS SOLUÇÕES DA SAMBA TECH

21
OBRIGADO! :)

22