CENTRO UNIVERSITÁRIO FAEL - UNIFAEL

Plano de negócios: EnerSul Comércio de Materiais

Elétricos Residenciais e Industriais LTDA

Uruguaiana
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2022
Pedro Henrique Quartieri Alves Palma

Plano de negócios: EnerSul Comércio de Materiais Elétricos

Residenciais e Industriais LTDA
Trabalho de prática empresarial, apresentado
ao Centro Universitário Fael - UniFAEL,
como parte das exigências para a obtenção do
título de Administrador de empresas.
Orientador: Nome do orientador

URUGUAIANA
2022
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SUMÁRIO

1 SUMÁRIO EXECUTIVO.....................................................................................................7
1.2 Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições.....................................8
1.3 Dados do empreendimento...................................................................................................8
1.4 Missão da empresa...........................................................................................................8
1.5 Setores de atividades........................................................................................................9
1.6 Forma jurídica.......................................................................................................................9
1.7 Capital Social........................................................................................................................9
2 ANÁLISE DE MERCADO...................................................................................................9
2.1 Estudo dos clientes................................................................................................................9
2.2 Estudo dos concorrentes.....................................................................................................10
2.3 Estudo dos fornecedores.....................................................................................................11
3.Plano De Marketing.............................................................................................................11
3.1 Preço...............................................................................................................................11
3.2 Estratégias promocionais....................................................................................................12
3.3 Localização do negócio.......................................................................................................12
3.4 Estrutura de comercialização..............................................................................................12
4. Plano Operacional...........................................................................................................12
4.1 Capacidade produtiva/comercial/serviços..........................................................................12
4.2 Processos Operacionais.......................................................................................................12
4.3 Necessidade de pessoal.......................................................................................................13
5.Plano Financeiro..................................................................................................................13
5.1 Planejmaneto de Investimentos fixos..................................................................................13
5.2 Capital de Giro....................................................................................................................14
5.3 Estimativa do faturamento mensal da empresa...................................................................14
5.4 Estimativa do custo unitário de matéria-prima, materiais diretos e terceirizações.............14
5.5 Rentabilidade......................................................................................................................14
5.6 Prazo de retorno do investimento.......................................................................................15
6.Avaliação do plano de negócios...........................................................................................15
Referências...............................................................................................................................16
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1 SUMÁRIO EXECUTIVO

A organização dos Empreendimentos, bem como empresas ou outros

requerem sempre um planejamneto bem feito para que se tenha bem definido a
direção que será tomada. A pessoa responsáel pelo negócio próprio deverá ter
conhecimento da proporção que tem o desafio a que sera encontrado pela frente,
por isso se faz necessário o planejamento de todos os cenários possíveis e de
todos os pormenores, buscar sempre a melhor solução, ter persuassão saber
avaliar todos os riscos, mas principalmente ter confiança no potencial do
empreendimento, e assim começar ou até mesmo dar continuidade a caminhada.
Portanto para administrar um empreendimento usa-se várias ferramentas, uma
delas é o Plano de Negócios.
O Plano de negócios trata-se de um documento que possibilita retratar a
situação presente do empreendimento e apartir disso pode-se projetar no futuro o
seu desenvolvimento, reduzindo as probabilidades de riscos que todo
empreendimento pode ter. Ou seja, o Plano de Negócios indica caminhos para a
gestão que permite planejar e decidir a respeito do futuro do empreendimento,
tendo como base os recursos disponíveis eos possíveis recursos, sua situação
presente financeira, em relação ao mercado, aos clientes e até a concorrência.
A partir do uso do Plano de Negócios é que se pode calcular os riscos e
assim delimitar planos para a diminuição destes ou até mesmo pode-se impedir que
estes aconteçam; Delimitar todos os pontos positivos e negativos em relação à
concorrência e aoespaço em que se está ou estará atuante; Identificar o mercado e
planejar estratégias de marketing para apresentar seus produtos e serviços; Avaliar
o desempenho financeiro do empreendimento, pontuar investimentos, e retorno
sobre o capital investido; E assim tera um valoroso norteador que apontará todas as
ações.
Deste modo, o Plano de Negócios não trata-se de uma ferramenta
meramente estática, em contrapartida, sabe-se que é uma ferramenta que mostra-
se dinâmica e deve ser atualizado e utilizado de tempos em tempos. Este está
ganhando espaço e tornando-se a principal arma de Gestão que se pode utilizar
para alcançar o sucesso do empreendimento cooperativo.
Assim, este Plano de Negócios tem por objetivo apresentar a EnerSul
Comércio de Materiais Elétricos Residenciais e Industriais LTDA.
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A EnerSul Comércio de Materiais Elétricos Residenciais e Industriais LTDA. é

uma empresa que para seu crescimento, tem um planejamento sistematizado para
otimizar suas ações, decisões e definir melhor para onde ir. Ou seja, para crescer, e
atender seus clientes com melhoria continua pode-se usar vários instrumentos e,
um deles, é este Plano de Negócios, que permite retratar a situação atual da
empresa e projetar no futuro o seu desenvolvimento, demonstrando os pontos que
devem ser otimizados para viabilizar o seu crescimento.

1.2 Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições

O quadro societário da empresa é composto por 1 sócio empreendedor Sr.
Pedro Henrique Quartieri Alves Palma, 26 anos de idade natural da cidade de
Uruguaina-RS, formado em Administração de Empresas, com experiência em
contabilidade e controle de setor de empresas. O sócio único da empresa vai dirigir
a empresa em todas as áreas.

1.3 Dados do empreendimento

Nome da empresa:
 Razão social: EnerSul Comercio de Materiais Elétricos Residenciais e
Industriais ME, Nome fantasia: EnerSul

1.4 Missão da empresa

 Missão:
A missão deve retratar a razão de existência empresa, o que esta deve fazer
para alcançar a visão. A pergunta que se faz quando se define a missão da
empresa é “para que serve nosso empreendimento?” Em resposta a esta questão
foi desenvolvida a missão abaixo:
“Atender o cliente residencial e industrial, com qualidade e preços baixos”.
•Visão:
A Visão explicita o que a empresa quer ser, representa a meta que mostra
onde esta pretende chegar.
A definição da visão é muito importante, pois dá um sentido de direção ao
negócio, favorece o comprometimento e o envolvimento de todos, unifica e
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serve como base para o estabelecimento de estratégias a serem utilizadas para o

alcance das metas do empreendimento. A visão definida para a EnerSul foi a
seguinte:
“Atingir um alto nível de desenvolvimento, competitividade, buscando
excelência e qualidade”.

1.5 Setores de atividades

 O setor de atividade será Comércio.

 Área de atuação: Vendas de Materiais Elétricos Residenciais e
Industriais, A EnerSu Comércio de Materiais Elétricos residenciais e
Industriais, atuará na área de vendas de materiais elétricos residenciais,
como fios, eletrodutos, disjuntores de baixa tensão, materiais elétricos em
geral desde o inicio da construção da residência até o acabamento. Na área
industrial, vendas de cabos, contatores, tomadas tripolares, disjuntores,
motores elétricos trifásicos, entre outros produtos que atendam instalações
elétricas em industrias de grande porte.

1.6 Forma jurídica

A forma Jurídica da empresa é Individual ME por ter apenas 1 sócio.

1.7 Capital Social

• A origem dos recursos financeiros para inicio das atividades e fundação de
capital social é de R$ 200.000,00 da recisão de contrato de trabalho do sócio.

2 ANÁLISE DE MERCADO
• Mercado atual – A EnerSul está no mercado desde o final do ano de
2020 e atua no ramo vendas de materiais elétricos residenciais e industriais.
• O mercado existe nas relações de oferta e procura de algum produto
ou serviço, sendo composto por três partes: o mercado consumidor, o mercado
fornecedor e o mercado concorrente.

2.1 Estudo dos clientes

O mercado consumidor é o conjunto de todos os clientes/compradores da
empresa, os quais podem ser chamados de mercado-alvo ou clientes potenciais, ou
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seja, pessoas/empresas que podem se tornar clientes. Assim, os consumidores são

os compradores dos materiais elétricos residenciais, geralmente pessoas físicas, e
para pessoas jurídicas geralmente são as grandes industriais. O público – alvo da
EnerSul é constituído por indústrias, construtoras, pessoas fisicas. No que diz
respeito às indústrias se torna interessante a venda desde que seja localizada na
região de Uruguaiana , ou então, desde que haja um grande volume de materiais e
compense o frete .

2.2 Estudo dos concorrentes

Em relação aos produtos oferecidos pela EnerSul, seus principais

Concorrentes são aquelas empresas privadas que oferecem o mesmo
produto/serviço considerado no plano de negócios. Concorrentes não são as
empresas que realizam uma atividade social similar, atendendo o mesmo público
concorrentes e seus respectivos pontos fortes e fracos são Empresas que
trabalham com vendas de materiais elétricos. Empresas que trabalham com vendas
de materiais elétricos.
Pontos Fortes, Pontos Fracos e Pontos a Melhorar.
Pontos fracos: São as características estabelecidas como negativas, que
prejudicam o cumprimento dos objetivos, propósitos e ações da empresa. Neste
sentido, a EnerSul apresenta os seguintes pontos fracos:
- Falta de controle rigoroso de estoque;
- Área de estocagem de materiais pequena;
- Baixo envolvimento dos empregados;
- Ausência de equipamentos de segurança;
- Falta empilhadeiras a combustão;

Pontos fortes: Os pontos fortes são aquelas características positivas de

destaque na empresa, que a favorecem no cumprimento de seus objetivos, ações e
propósitos. São definidos como sendo os seguintes:
- Localização estratégica ;
- Níveis hierárquicos bem definidos;
- Funcionários altamente treinados;
- Fácil acesso às instalações; - Aparência física da empresa, muito
atraente.
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2.3 Estudo dos fornecedores

O mercado fornecedor é composto por grandes empresas ou pessoas que
fornecem máquinas, produtos, materiais, matérias primas ou serviços para a
empresa. No caso da EnerSul, os fornecedores serão:
Empresas que fabriquem materiais elétricos de qualidade;
Empresas que fabriquem cabos elétricos;

3.Plano De Marketing

Descrição dos principais produtos e serviços

•A EnerSul Comércio de Materiais Elétricos residenciais e Industriais, atuará

na área de vendas de materiais elétricos residenciais, como fios, eletrodutos,
disjuntores de baixa tensão, materiais elétricos em geral desde o inicio da
construção da residência até o acabamento. Na área industrial, vendas de cabos,
contatores, tomadas tripolares, disjuntores, motores elétricos trifásicos, entre outros
prdutos que atendam instalações elétricas em industrias de grande porte,
interruptores e pulsadores, Disjuntores Reator eletronico Reator
convencional ,Detector de monóxido de carbono ,Fios Lâmpadas fluorescentes
Fusivel, Detector de inundação,Lâmpadas econômicas ,Lâmpadas incandecentes,
Detector de gás GLP Chave faca.

3.1 Preço
Os preços praticados atualmente pela ELEMAT são definidos com base no
mercado. A empresa tem sua política de preços baseadas no lucro, mas com
preços competitivos até mesmo por uma questão de concorrência, além de não
possuir mecanismos (caminhão próprio, recursos para fretes e grande volume de
materiais que compensem o custo do transporte) de distribuição favorecendo a
evolução dos preços. Mas já fazem parte de nossas metas investirmos em
caminhão próprio, para redução de preços de transporte, que irão beneficiar nossos
clientes e a ELEMAT se tornará mais competitiva.
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3.2 Estratégias promocionais

• Fazer anúncio em página inteira no Jornal local (impresso e digital).
• Confecção de 30.000 flyers (folders) mensais para distribuição

3.3 Localização do negócio

• Localização geográfica (mercado atual) – A EnerSul atua no mercado brasileiro,
ou seja, atualmente vende produtos para o Brasil todo. A sede esta localizada no
município de Uruguaiana– RS.

3.4 Estrutura de comercialização

A EnerSul utiliza canais de distribuição de vendas diretas, ou seja, a venda é
realizada diretamente ao consumidor que a procura para a compra de produtos sem
utilizar-se de intermediarios.
Um fator extremamente importante é que a organização esteja sempre atenta
às expectativas dos seus clientes/compradores, criando um relacionamento de
confiança e transparência. É preciso que haja relações de ajuda mútua com as A
EnerSul precisa ter um mecanismo de obtenção de informações a respeito das
preferências de compra de materiais destas indústrias para conseguir uma maior
satisfação e fidelidade por parte das mesmas, além de melhores preços na venda
de seus produtos.

4. Plano Operacional

4.1 Capacidade produtiva/comercial/serviços

Pretendemos vender 40% do estoque mensal como capacidade maxima para

os 6 primeiros meses, buscando sempre novas marcas, lançamentos de produtos,
para podermos atender o cliente com o produto que ele procurar.

4.2 Processos Operacionais

Os produtos serão vendidos no balcão e pela internet, a venda será

processada em nosso sistema de caixa e após o pagamento o cliente retira o
produto no balcão de entrega.
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4.3 Necessidade de pessoal

Vamos iniciar nossas atividades com a contratação de 2 vendedores no
balcão, 1 vendedor para o canal de vendas na internet, 1 caixa, 1 estoquista que vai
fazer a entrega no produto no balcão e todo gerenciamento do estoque e compras,
1 gerente geral e 2 tecnicos eletricos para serviços de instalação e externos.

5.Plano Financeiro

5.1 Planejmaneto de Investimentos fixos

A – Máquinas e equipamentos
Descrição Qtde. Valor Unitário Total
1 Computador 10 1.800,00 18.000,00
2 Ar condicionado 4 1.200,00 4.800,00
3 Geladeira 1 1.300,00 1.300,00
4 Frigobar 4 600,00 2.400,00
5 Televisão 2 990,00 1.980,00
6 Impressora 1 4. 200,00 4.200,00
7 Microondas 1 300,00 300,00
8 Cafeteira 1 120,00 120,00
Sub-total (A) 33.100,00

B – Móveis e Utensílios
Descrição Qtde. Valor Unitário Total
1 Mesa de reunião 1 1500,00 1.500,00
2 Mesa para diretores 5 450,00 2.250,00
3 Mesa para funcionários 13 300,00 3.900,00
4 Mesa de centro 3 200,00 600,00
5 Sofá 1 1.000,00 1.000,00
6 Cadeira de escritório 5 300,00 1.500,00
7 Cadeira de clientes 13 200,00 2.600,00
8 Mesa com cadeira 1 180,00 180,00
9 Modem 1 70,00 70,00
10 Telefone 12 130,00 1560,00
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11 Lustre 9 300,00 2.700,00

12 Lâmpada 30 20,00 600,00
13 Caixa de resma 1 130,00 130,00
Sub-total (B)18.590,00

Total dos Investimentos Fixos (A+B) 51.690,00

5.2 Capital de Giro

1 ALUGUEL 2.000,00
2 FUNCIONARIOS E IMPOSTOS 20.000,00
3ESTOQUE 30.000,00
4AGUA,ENERGIA E TELEFONE 1000,00
5 ALGUEL MENSAL 2 VEICULOS 3000,00 TOTAL DE GASTOS
MENSAL 56.000,00
A empresa possui Capital Social de R$ 200.000,00 e com aquisiçao de bens
e despesa mensal do primeiro mes soma total de R$ 107.690,00

5.3 Estimativa do faturamento mensal da empresa

A estimativa mensal será de R$ 125.000,OO mês.

5.4 Estimativa do custo unitário de matéria-prima, materiais diretos e

terceirizações
A Projeção será de compras media mensal de R$ 30.000,00 mês já incluído
na conta de Capital de Giro. A empresa não terceira serviços, e revendemos direto
do fabricante sem a compra da matéria prima para fabricação.

5.5 Rentabilidade

FATURAMENTO 125.000,00

DESPENSAS MENSAL 56.000,00

TOTAL LIQUIDO DE DESPESAS 69.000,00

RENTABILIDADE 44,8%

5.6 Prazo de retorno do investimento

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Para recuperar o total investido em estoque, e patrimonio e despesas

mensais será em 6 meses com o faturamento previsto.

6.Avaliação do plano de negócios

A presente pesquisa se propôs a descrever as etapas de um plano de
negócios, assim como estruturar estas etapas para uma empresa no ramo de
Comercio no município de Uruguaiana RS. Desta forma, pode se conhecer o quanto
é importante este planejamento prévio para realmente analisar se é um negócio
economicamente viável ou não. A pesquisa se propôs, também, a identificar a
viabilidade econômica- financeira e analisar os resultados obtidos através dos
cálculos financeiros e mercadológicos.
Desta forma, conclui-se com esta pesquisa que na situação realista de
mercado, a empresa é viável e vai ser mantido um foco na gestão administrativa,
operacional e principalmente na divulgação da marca e prestando serviços de
qualidade para ser referencia no mercado de atuação.
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Referências
http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/empreendedorismo-uma-nova-
visao-enfoque-no-perfil-empreendedor/35960/. Acesso em 04 de abril de 2022.

http://www.sebrae.com.br/momento/quero-melhorar-minha-empresa/comece-
porvoce/empreendedorismo. Acesso em 05 de abril de 2022.

http://www.dce.sebrae.com.br/bte/bte.nsf/90790DC06383839F03256FAA006
CB0AD/$File/NT000A44AE.pdf. Acesso em 04 de abril de 2022.

http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/empreendedorismo-uma-nova-
visao-enfoque-no-perfil-empreendedor/35960/. Acesso em 07 de abril de 2022.