AUTARQUIA DO ENSINO SUPERIOR DE GARANHUNS AESGA

FACULDADE DE CIÊNCIAS DA ADMINISTRAÇÃO DE GARANHUNS FAGA

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO COM ÊNFASE EM EMPREENDEDORISMO

ADEMILSON DA SILVA SELIS

FRUT’MIX

GARANHUNS
2013
 ADEMILSON DA SILVA SELIS

FRUT’MIX

Plano de negócio entregue a Autarquia do

Ensino Superior de Garanhuns (AESGA),
como pré-requisito para Conclusão do Curso
de Administração com Ênfase em
Empreendedorismo, da Faculdade de Ciências
da Administração de Garanhuns (FAGA).

Orientador: Prof. Adriano Sena

GARANHUNS
2013
 ADEMILSON DA SILVA SELIS

FRUT’MIX

BANCA EXAMINADORA

Aluna aprovada em: _____/_____/_____

_______________________________________________

Professor Orientador: MSC. Adriano Sena

_______________________________________________
Professor (a) Examinador 1:

_______________________________________________
Professor (a) Examinador 2:
Dedico este trabalho a minha família, sobre
tudo ao meu irmão que é o meu orgulho e um
dos motivos desta conquista.
A todos os meus amigos que de forma especial
contribuíram direta e indiretamente para a
conclusão deste trabalho que têm grande
relevância em minha vida.
 AGRADECIMENTOS

Agradeço primeiramente a Deus, por sempre guiar meus caminhos e todas as alegrias,
saúde e força que me concedeu para que conseguisse chegar até aqui. A minha família que
nos momentos de dificuldades financeira e humana sempre mim incentivaram a concluir, na
busca de melhores condições de vida.
Agradeço aos meus professores pelos conhecimentos adquiridos e pela ajuda neste
processo de aprendizagem, e em especial ao orientador Miguel Alves pela paciência e
dedicação auxiliando na construção deste trabalho.
 RESUMO

O trabalho apresentado é um plano de negócio, que tem por objetivo verificar a

viabilidade de uma loja de moda feminina, com peças selecionadas que procura atender as
necessidades e satisfazer o bem estar das mulheres adultas e sofisticadas, com modelos
atualizados e diversificados dando a possibilidade dos serviços de ajuste nas peças de acordo
com o estilo e gosto do cliente. Utilizando uma metodologia cientifica para construção do
projeto, com a análise de pesquisa bibliográfica e por amostragem dos produtos que serão
comercializadas, percebeu-se a aceitação do público-alvo que procura está atualizada nas
últimas tendências da moda, com isso, a loja trabalhará as estratégias de negócio com foco em
conquistar a fidelidade do cliente. Conseqüentemente mostrou através do resultado do plano
financeiro que o negócio é viável com o retorno do investimento em um prazo de 10 (dez)
meses, dando grandes possibilidades de crescimento e desenvolvimento neste segmento de
mercado.

Palavras chave: Moda feminina. Qualidade. Elegância.

 SUMÁRIO

SUMÁRIO EXECUTIVO.......................................................................................................8

1 APRESENTAÇÃO DA EMPRESA ....................................................................................9

1.1 DADOS DA ORGANIZAÇÃO E GESTÃO.......................................................................9

1.1.1 Gestão da Empresa ..........................................................................................................10

1.2 Setor de Atividade / Ramo de Atuação...............................................................................10

1.3 Forma Jurídica ....................................................................................................................10

1.4 Enquadramento Tributário .................................................................................................10

1.5 Capital Social .....................................................................................................................10

2 ANÁLISE DE MERCADO.................................................................................................11

2.1 ANÁLISE DA INDÚSTRIA/SETOR................................................................................11

2.1.2 Segmento de Mercado .....................................................................................................13

2.1.3 Análise das Ameaças e Oportunidades............................................................................13

2.1.4 Análise da Concorrência .................................................................................................14

2.1.5Análise dos Clientes .......................................................................................................14

2.1.6Análise dos Fornecedores ..............................................................................................14

2.1.7Órgãos de Fiscalização ..................................................................................................15

3 PLANO ESTRATÉGICO...................................................................................................16

3.1 MISSÃO DA EMPRESA...................................................................................................16

3.2 VISÃO DA EMPRESA......................................................................................................16

3.3 ANÁLISE DO AMBIENTE INTERNO E EXTERNO.....................................................16

3.3.1 Análise SWOT.................................................................................................................17

3.4 METAS E OBJETIVOS.....................................................................................................17

3.5 FORMULAÇÃO DE ESTRATÉGIAS..............................................................................18

4 MARKETING MIX ............................................................................................................22

4.1 PRODUTO..........................................................................................................................22

4.2 PREÇO................................................................................................................................22

4.3 PRAÇA...............................................................................................................................23

4.4 PROMOÇÃO......................................................................................................................23

5 PLANO OPERACIONAL..................................................................................................24

5.1 LOCALIZAÇÃO DO NEGÓCIO......................................................................................24

5.2 PLANTA BAIXA E LAYOUT DO EMPREENDIMENTO.............................................24

5.3 FACHADA.........................................................................................................................24

5.4 CAPACIDADE PRODUTIVA OU COMERCIAL...........................................................24

5.5 PROCESSO DE PRODUÇÃO OU COMERCIALIZAÇÃO.............................................25

6 GESTÃO DE PESSOAS......................................................................................................26

6.1 DIAGNÓSTICO DE NECESSIDADES............................................................................26

6.1.1 Organograma....................................................................................................................26

6.2 DEFINIÇÕES DOS CARGOS...........................................................................................27

6.3 PROCESSO DE RECRUTAMENTO E SELEÇÃO..........................................................28

6.4 PLANO DE DESENVOLVIMENTO DE PESSOAS........................................................28
7 PLANO FINANCEIRO.......................................................................................................29
7.1 ESTIMATIVA DE INVESTIMENTOS FIXOS................................................................29
7.1.1 Gastos Fixos.....................................................................................................................30
7.1.2 Estimativa dos Investimentos Financeiros.......................................................................31
7.1.3 Estimativa dos Investimentos Pré-operacionais...............................................................31
7.1.4 Estimativa dos Investimentos Total.................................................................................32
7.2 FONTES DE FINANCIAMENTOS...................................................................................32
7.3 INDICADORES DE VIABILIDADE................................................................................32
7.3.1 Estimativa de Faturamento, custo e despesa....................................................................32
7.3.2 Demonstrativo do Resultado do Exercício (DRE)...........................................................33

7.3.3 Ponto de Equilibrio..........................................................................................................33

7.3.4 Lucratividade..................................................................................................................33

7.3.5 Rentabilidade...................................................................................................................33

7.3.6 Prazo de Retorno do Investimento...................................................................................34

7.3.7 Previsão Fluxo de Caixa Mensal......................................................................................34

CONCLUSÃO........................................................................................................................36

REFERENCIAS ....................................................................................................................37

ANEXOS..................................................................................................................................38

SUMÁRIO EXECUTIVO

A Stillus Moda será uma empresa de vestuário e acessórios femininos, com um estilo
casual, buscando a combinação ideal entre elementos do design brasileiro e o que há de
moderno e elegante nas principais tendências da moda mundial. Com o foco de atuar em
constante pesquisa no mercado, no uso da melhor e mais diferenciada matéria-prima, na
excelência do acabamento e na preocupação com a modelagem perfeita, proporcionando
oconforto e prazer ao vestir.
Considerando que a maior parte do mercado consumidor de moda é do gênero
feminino e que esta sociedade encontra-se em contínuo crescimento, uma vez que as mulheres
estão conquistando seu espaço no mercado de trabalho e aumentando seu potencial
consumidor, realizou-se uma pesquisa com amostragem dos produtos que serão oferecidos,
evidenciou-se a aceitação para o modelo de loja proposto, especializado na moda feminina e
com a capacidade de oferecer produtos de qualidade e elegância, dispondo de serviços de
excelência no atendimento ao consumidor.
O público alvo da Stillus Moda será composto de mulheres adultas, sofisticadas e
elegantes. Com o diferencial de trabalhar com peças únicas e selecionadas, procurando
formular estratégias para atrair a atenção e fidelidade do cliente, dispondo de serviço de ajuste
de acordo com a necessidade e gosto do cliente, e oferecendo também uma grande variedade
em acessórios e adereços para melhor comodidade de escolha do cliente.
A viabilidade deste empreendimento é encontrada a partir da análise do Plano
Financeiro, que prevê investimento inicial de R$ 44.188,00 (quarenta e quatro mil, cento e
oitenta e oito reais), com um faturamento mensal de R$ 25.252,00 (vinte e cinco mil, duzentos
e cinquenta e dois reais), com prazo de retorno do investimento em 10(dez) meses, a
lucratividade de 16,82%, com a rentabilidade em 16,82% ao ano e o ponto de equilíbrio de
56,29%. Baseado nestas informações considera-se que a Stillus Moda tem condições de se
estabelecer no mercado varejista de moda feminina e consequentemente alcançar seus
objetivos.

1 APRESENTAÇÃO DA EMPRESA

A Stillius Moda será uma loja de produtos de moda feminina com um estilo casual,
focada nas tendências da moda mundial, com o diferencial de trabalhar com peças exclusivas
e selecionadas uma a uma para atender o público alvo, que será composto de mulheres adultas
sofisticadas e elegantes. A loja não trabalhará com peças repetidas, dispondo de consultor de
moda, neste caso sendo executado pelo gerente administrativo, que pesquisará nos principais
polos de moda no Brasil para comprar uma peça de cada modelo. Terá também um vasto
estoque de acessórios e adereços que ajudarão na composição de estilo dos clientes. Estas por
sua vez, podem contar com um serviço de ajuste especializado e exclusivo com a finalidade
de adaptar cada peça ao seu gosto pessoal.
Assim tem o objetivo de oferecer serviços em atendimento de excelência em qualidade
e a busca constante de atualizações da moda feminina, para satisfazer as necessidades e
desejos dos clientes. Disponibilizando na empresa um ambiente agradável e confortável.
A escolha do segmento de moda feminina realizou-se devido à intensa procura das
mulheres em novidades e peças diferenciadas, elegante e sofisticadas, que proporcionem bem
estar em qualquer ocasião. A empresa funcionará na Rua Dr José Mariano, uma região de
ampla expansão comercial, por ser uma rua de ligação do comercio com a Av Rui Barbosa,
onde o comercio vem expandido dia a dia, proporcionando aos clientes, comodidade e
conforto nas compras.

1.1 DADOS DO EMPREENDIMENTO

Nome da Empresa: Stillus Moda

Razão Social: Viviane Almeida Silva - ME
CNPJ: 000.000.000/00
Endereço: Rua Dr. José Mariano N° 677
Centro – Garanhuns, CEP.: 555290-000
Telefone/Fax: (87) 3761-1010
E-mail: stillusmoda@hotmail.com
Resp.: Viviane Almeida Silva

1.2GESTÃO DA EMPRESA

Nome: Viviane Almeida Silva

E-mail: viviane_almeida@gmail.com
Perfil: Bacharel em Administração de Empresa com Ênfase em Empreendedorismo, pela
Faculdade de Ciências da Administração de Garanhuns (FAGA). Com 4 anos de experiência
profissional em departamento financeiro e vendas, bom relacionamento no ambiente de
trabalho e liderança de equipe.

1.2 SETOR DE ATIVIDADE

 Será uma empresa do comercio varejista de vestuário e acessórios, do setor secundário
que integra atividades voltadas para a indústria, produção de bens de consumo, construção
civil e geração de energia.
Onde as peças serão compradas com exclusividade, sendo uma única peça de cada
modelo, com a possibilidade de ajuste de acordo com as necessidades e preferencia das
clientes, diferencial que dará a cliente uma sensação de exclusividade.

1.3 FORMA JURÍDICA

A Stillus Moda será uma empresa constituída por um único empreendedor, cujo
enquadramento é Microempresa (ME), de acordo com a Lei N 9841/99, de ordem pública e
interesses sociais.

1.4ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO

O Enquadramento Tributário é uma forma de análise para tomada de decisões de

regime tributário em âmbitos municipais, estaduais e federais para as empresas.
A Stillus Moda será enquadrada no Regime Simples Nacional, que tem por
característica o recolhimento unificado dos tributos como o Imposto Sobre Circulação de
Mercadoria e Serviços (ICMS), Programa de integração Social (PIS), Contribuição para o
Financiamento da Seguridade Social (COFINS), Imposto de Renda (IR), Contribuição Social,
Contribuição Previdenciária Patronal (CPP), e Imposta de Produtos Industrializados (IPI),
onde o faturamento anual previsto de R$180.000,01 até R$ 3.600.000,00. Na tabela de %
existe divisão por tributos, com alíquota de 5,47% com as seguintes partilhas: Imposto de
Renda Pessoa Jurídica (IRPJ) 0,00%, Contribuição Social Sobre o Lucro Líquido (CSLL)
0,00%, CONFINS 0,86%, PIS/PASEP 0,00%, CPP 2,75% e ICMS 1,86%.

1.5 CAPITAL SOCIAL

O investimento inicial do empreendimento será de R$ 50.000,00 (cinquenta mil reais),

sendo todo capital investido proveniente de economia do próprio gestor.
2 ANÁLISE DE MERCADO

Análise de mercado é um estudoda envolvente externa da empresa, uma análise para

que a empresa saiba direcionar suas forças, fraquezas, oportunidades e ameaças sabendo qual
o melhor ponto e momento para investir e não sofrer tanto impacto com a oscilação do
mercado. Em uma análise interna procura trabalhar estes pontos oferecendo melhores
serviços, para conquistar a fidelidade do cliente, que será o foco de maior atenção para o
sucesso da empresa.
Segundo Dornelas (2005, p. 142), análise de mercado:
 [...]É considerado por muitos uma das mais importantes seções do plano denegócio,
etambém a mais difícil de se fazer, pois toda a estratégia de negócio depende de
como a empresa abordará seu mercado consumidor, sempre procurando se
diferenciar da concorrência, agregando maior valor aos seus produtos/serviços, com
intuito de conquistar seus clientes continuamente.

2.1 ANÁLISE DA INDÚSTRIA/SETOR

Segundo dados da Associação Brasileira de Indústria Têxtil e Confecções (ABIT),

www.abit.org.br que representa a força produtiva de 30 mil empresas instaladas por todo
território nacional, empresas de todos os portes que empregam mais de 1,7 milhão de
trabalhadores, e gera juntas um faturamento anual de US$ 47 bilhões, o setor têxtil e de
confecções brasileira tem destaque no cenário mundial, não apenas por seu profissionalismo,
criatividade e tecnologia, mas também pelas dimensões de seu parque têxtil; é a sexta maior
indústria têxtil do mundo, o segundo maior produtor de algodão, o Brasil produz 9,8 bilhões
de peças confeccionadas ao ano.
De acordo com dados gerais atualizados em 2012, referentes ao ano de 2011 da ABIT,
o faturamento da cadeia têxtil e de confecção: US$ 67 bilhões, contra US$ 60,5 bilhões em
2010; Exportações (sem fibra de algodão): US$ 1,42 bilhão, contra US$ 1,44 bilhões em
2010; importações (sem fibra de algodão): US$ 6,17 bilhões, contra US$ 4,97 bilhões em
2010; investimento no setor: US$ 2,5 bilhões (estimativa), contra US$ 2 bilhões 2010;
trabalhadores: 1,7 milhão de empregados diretos e 8 milhões indiretos e feito renda dos quais
75% são de mão de obra feminina, o segundo maior gerador de primeiro emprego. O Brasil é
referencia mundial em design de moda praia, jeanswear e homewear, tendo crescimento
também os segmentos de fitness e lingerie. A moda casual atua constantemente em pesquisas
no mercado, no uso da melhor e mais diferenciada matéria-prima, agregando ao visual efeito
sensorial, o que permite ao consumidor proporcionar conforto e prazer ao vestir.
Em Pernambuco, quase 4.500 estabelecimentos do setor têxtil e pontos de venda e
produção de confecções que juntos geram mais 25 mil empregos. Esses são os maiores
beneficiados com a instalação do núcleo gestor da cadeia têxtil e de confecções em
Pernambuco, anunciado pelo governador Eduardo Campos.

De acordo com as hipóteses consideradas na trajetória mais provável, nos próximos 13

anos, a indústria de confecções deverá crescer a uma taxa média de 10,8% ao ano, pouco mais
de dois pontos percentuais acima da média da indústria de transformação (portanto, bem
acima da média de expansão de economia pernambucana, estimada em 6,27%). O movimento
de expansão econômica da atividade têxtil se acelera a partir de 2011, acompanhando a
demanda crescente no mercado mundial e, internamente, decorrente do efeito renda gerado
pelo crescimento da economia brasileira e pernambucana, reflexo de certa substituição de
importações de tecidos para atender os elos a jusante da cadeia principal de Pernambuco.

A moda casual é aquela usada no dia a dia, porém moderna e que esteja na moda, é
uma combinação perfeita do social com o esportivo, seja nas peças de vestuário ou acessórios,
pois as mulheres gostam de andar arrumada e fazer seu próprio estilo, sem ter a preocupação
com o desconforto, a roupa casual feminina é uma das melhores opções ela combina a moda
básica com o conforto e bem estar. É perfeita para ir ao trabalho quando não é preciso usar o
uniforme e também em momentos de lazer.
Garanhuns obteve um crescimento demográfico de 11.821 habitantes nos últimos dez
anos e atualmente possui 129.408 habitantes segundo dados do censo 2010 do IBGE, e
estácom uma perspectiva de crescimento, aumentando gradativamente a procura por
empreendimento com inovação e qualidade nos produtos e serviços. Além da ascensão das
classes social D e E para a classe C, que segundo dados do censo 2010 do IBGE a
escolaridade e o rendimento aumentaram e caiu mortalidade infantil em todo país e esse
crescimento é maior no Norte e Nordeste, o que consequentemente reflete aqui na cidade de
Garanhuns.
Com isso, a moda casual trás bastantes peças de roupas leves feita de algodão e malha
básicas, porém esta moda pode ser usada em diversas ocasiões exceto locais que pedem um
tipo de roupa especifica mas sociais.

2.1.2 Segmento de Mercado

O segmento do mercado consiste num processo de análise e identificação de grupos de

clientes com necessidades e preferências. É o resultado da divisão de um mercado em
pequenos grupos.
A Stillus Moda estará localizada na cidade de Garanhuns-PE, onde o mercado está em
expansão devido à mesma está se tornando um polo educacional atraindo pessoas de outras
regiões. Apesar de ser uma cidade que existe forte concorrência consolidada no mercado, este
segmento de moda feminina oferece grandes probabilidades de crescimento devido o aumento
constante da população e a exigência da classe feminina que está sempre à procura de
novidades e qualidade nos produtos e serviços.
2.1.3 Análise das Ameaças e Oportunidades

A partir da análise de mercado a elaboração do planejamento estratégico será base na

construção do plano de negócio, pois nele serão conhecidos as ameaças e as oportunidades no
mercado local, que por sinal encontra-se mais concorrido, já que as empresas vêm investindo
na qualificação dos profissionais em: pesquisa, desenvolvimento e tecnologia para que os
recursos empregados sejam aplicados em busca de melhores resultados.

Análise do ambiente externo

Oportunidades Ameaças
Crescimento do mercado Dificuldade de estacionamento
Canal de distribuição para o público-alvo Mercado com alta concorrência
Necessidade de produtos e serviços pelos Iniciante no mercado
consumidores.
Aumento da população Aumento de meios de compra pela internet

Com o crescimento do comércio em outros bairros da cidade surgem grandes

oportunidades de empreendimento, em diversos seguimentos do mercado que precisa ser
analisado e trabalhado com uma boa estratégia, levando em consideração um bom canal de
distribuição que atenda a demanda com excelência e dentro do prazo, para conquistar e
satisfazer as necessidades dos clientes.
Segundo Philip Kotler (1998, p. 87): “A unidade de negócio deve estabelecer um
sistema de inteligência de marketing para rastrear tendências ou desenvolvimento, a
administração precisa identificar as oportunidades e as ameaças associadas”.
2.1.4 Análise da Concorrência

A Stillus Moda encontrará vários concorrentes indiretos que atua neste segmento entre
magazine e butique, mas devido a grande expansão do mercado desta cidade, esta loja irá
destacar-se com seus produtos e serviços, procurando oferecer mais valor e satisfação para os
clientes do que seus concorrentes, tendo 2 concorrentes diretos que oferece serviços
semelhantes, mas não disponde da mesma qualidade e estilos desta loja, apenas o concorrente
A oferece o ajuste nas peças que trabalha também confeccionando na medida do cliente, tendo
um estoque de peças mais básicas e repetidas, já a concorrente B possui um estilo casual, mas
não disponde de serviço de ajuste e seu público é mais para gestantes e senhoras, com
pequenas opções em acessórios. Ambas deixam espaço no atendimento, qualidade dos
produtos e agilidade na entrega do cliente, quando necessário o serviço de ajuste.
Segundo Dornelas (2005, p. 148), na análise da concorrência:

[...] Conhecera concorrência é dever de qualquer empreendedor que queira

competir vencer no mercado. Aimportância de uma análise criteriosa das
principais concorrentes fica evidente quando a empresa precisa estabelecer
uma estratégia de marketing e conhecer uma estratégia de marketing e conhecer
quais alternativas de produto e serviço existe no mercado onde sua empresa atua.

2.1.5 Análise dos Clientes

È uma análise muito importante para o empreendimento, pois os clientes serão a peça
chave do negócio e sem eles a mesma não tem como sobreviver. No entanto, conhecer o seu
cliente e focalizar o trabalho voltado para sua satisfação e bem estar é o caminho para o
sucesso.
A Stillus Moda terá clientes da classe social A e B, no âmbito adulto (dos 20 aos 59
anos), que buscam elegância e novidades na moda feminina em seu dia a dia, com produtos,
serviços e atendimento de qualidade.
Para Chiavenato (2007, p. 216):

[...] Oatendimento ao cliente é um dos aspectos de maior importância do negócio.

O cliente representa o principal objetivo do negócio – a sua razão de ser e de existir.
Todo negócio deve estar voltado para o cliente – ainda que potencial – esomente se
mantém se ele estiver decidido a continuar comprando o produto/serviço, seja para
suas necessidades básicas.

2.1.6 Análise dos Fornecedores

De acordo com Kotler, (2007, p 57), “[...] os fornecedores constituem um elo

importante no sistema geral de entrega de valor ao cliente, oferecendo os recursos necessários
para a empresa produzir seus bens e serviços”.
Os fornecedores da Stillus Moda, serão fábricas de moda e acessórios feminina dos
principais polos de moda com um estilo casual situadas no território nacional, sendo grande
parte no Estado de São Paulo que disponde de grande demanda com excelente qualidade em
seus produtos.
2.1.7 Órgãos de Fiscalização

Receita Federal do Brasil (RFB) Âmbito Federal

Secretaria da Fazenda (SEFAZ) Âmbito Estadual
Prefeitura - Alvará de Localização e Funcionamento
Ministério do Trabalho
Inmetro - Instituto Nacional de Metrologia, Qualidade e Tecnologia.

3 PLANO ESTRATÉGICO

O planejamento estratégico estabelece o rumo da empresa a ser estudado, como agir

numa negociação, fechar uma parceria, entrar em um novo mercado, mas sempre de maneira
subjetiva, não processual. Envolve um modo de pensar em um processo contínuo para
estabelecer um conjunto de providencias a serem tomadas pelo executivo para a situação em
que o futuro tende a ser diferente do passado, pois a empresa precisa ter meios de agir sobre
as variáveis e fatores de modo que possa exercer alguma influência. O plano estratégico é a
 formulação criativa e inteligente para ser executada e alcançar os objetivos da empresa,
prevendo o futuro e definindo a relação entre a organização e o ambiente interno e externo.
Segundo Philip Kotler (1998, p. 71), o planejamento estratégico orientado para o
mercado:
[...] Éo processo gerencial de desenvolver e manter um ajuste viável entre
os objetivos, experiências e recursos da organização e suas oportunidades
de mercado mutuamente. Oproposito do planejamento estratégico é moldar
e remoldar os negócios e produtos da empresa com objetivo de crescimento
e lucro.

3.1 MISSÃO DA EMPRESA

Oferecer produtos e serviços de qualidade, trabalhando com ética para satisfazer as

necessidades do cliente.

3.2 VISÃO DA EMPRESA

Ser reconhecida no mercado da moda feminina no estilo casual, na Região do Agreste

Meridional, com qualidade nos produtos e atendimento ao cliente.

3.3 ANÁLISE DO AMBIENTE EXTERNO E INTERNO (DO NEGÓCIO)

Nesta análise medem os riscos inerentes ao negócio, as oportunidades de mercado

identificadas, os pontos fortes da empresa e ainda os seus pontos fracos, para depois
estabelecer os objetivos e metas, bem como as estratégias que implementará para atingi-los.
A Stillus Moda será uma loja voltada para vestuário e acessórios femininos com peças
única selecionados e em exclusivo modelo de acordo com a estação.
A empresa ficará sempre atenta ao mercado para as mudanças de estilo e coleções
atualizadas, tendo como concorrente direta as lojas A e B localizadas próximo, que trabalham
com este segmento, deixando espaço no atendimento e prazo de entrega dos produtos.

3.3.1 Análise SWOT

Uma ferramenta utilizada para fazer a análise de cenário, sendo usado como base para
gestão e planejamento estratégico de uma corporação ou empresa. É um sistema simples para
proporcionar ou verificar a posição estratégica da empresa no mercado, analisando o ambiente
externo e interno para formular as estratégias de melhor administrar os negócios.

Análise do Ambiente Externo

Oportunidades Ameaças
Crescimento de mercado Dificuldade de estacionamento
Canal de distribuição para público-alvo Mercado com alta concorrência
Necessidade de produtos e serviços pelo mercado Iniciante no mercado
Aumento da população Aumento de compras pela internet
Análise do Ambiente Interno
Pontos fortes Pontos fracos
Atendimento de qualidade Imagem no mercado
Qualidade nos produtos e serviços Disponibilidade de fornecedores na Região
Diversidade Baixo capital de giro

Apesar da presença de grandes lojas neste segmento, Garanhuns é uma cidade que
vem crescendo constantemente, devido aos polos educacionais que estão sendo implantado,
atraindo pessoas da região a fazerem suas compras neste comercio que já se encontra em
expansão para Av. Rui Barbosa. Com isso a Stillus Moda atuará nesta proximidade em uma
rua que liga o centro da cidade para esta avenida, trazendo qualidade e inovação em seus
produtos e serviços, para satisfazer as necessidades do cliente.

3.4 METAS E OBJETIVOS

Metas é um segmento do objetivo, em que os aspectos quantitativos têm uma

importância maior, ou seja, é mais preciso em valor e em data, pois é mais próximo que o
objetivo.
Dornelas (2005, p. 160), enfatiza metas deve ser SMART, ou seja:
eSpecíficas; Mensuráveis; Atingíveis; Relevantes e Temporais.
Criar metas SMART é uma forma de alcançar resultados esperados de forma
estruturada e lógica.
Os objetivos são os resultados das metas estabelecida com os quais a empresa assume
um compromisso definitivo, onde precisam ser ousados, levando a empresa a um esforço
acima do normal, na busca do sucesso.
Objetivos Metas
  Abertura da Empresa
 Ser referencia no segmento
feminina
 Solidificar imagem da empresa
 Análise do Mercado
 Organização das Instalações
de moda  Implantação da empresa
 Oferecer serviço diferenciado nos produtos;
 Patrocinar eventos
 Implantar a responsabilidade social da
empresa.

Objetivo I: Abertura da Empresa

Meta I: Análise do Mercado
Meta II: Organização das instalações

Objetivo II: Ser referencia no segmento de moda feminina.

Meta I: Implantação da empresa
Meta II: Oferecer serviços diferenciados nos produtos.

Objetivo III: Solidificar imagem da Empresa

Meta I:Patrocinar eventos
Meta II:Implantar a responsabilidade social da empresa.

3.5 FORMULAÇÃO DA ESTRATÉGIA

Segundo Oliveira (2001, p. 215), “a formulação da estratégia empresarial é complexa,

pois depende de inúmeros fatores e condições que alternam e se modificam incessantemente”.
Objetivo I: Abertura da Empresa
Meta I: Avaliação de Mercado
Data Data Índice de Custos
O que fazer? Responsável
Inicial Final Controle

Pesquisa de
Análise de Mercado 02/08/2012 30/08/2012 mercado e/ou de ------
campo

Nível de
Implantação da
05/09/2012 10/09/2012 Gestor acessibilidade do R$ 800,00
empresa
local

Realização da
Controle de mão-
reforma do prédio 15/09/2012 10/10/2012 R$ 1.500,00
de-obra

Requerer Órgãos
15/10/2012 25/10/2012 R$ 750,00
documentação competentes
Meta II: Organização das instalações
 Pesquisa de preço Avaliação
R$1.500,00
com fornecedor 16/10/2012 25/10/2012 orçamentária

Efetivação de
Prazos de
compras 30/10/2012 20/11/2012 R$30.000,00
entrega
Organização das Gestor Comparação
vitrines, manequins e
21/11/2012 30/11/2021 com a planta
prateleiras da
baixa.
empresa.

Inauguração do Registro de todos

01/12/2012 01/12/2012 R$ 500,00
Empreendimento os participantes

O Objetivo I da abertura da empresa será feito uma análise do mercado de moda

feminina em Garanhuns, procurando adequar ao local certo com possibilidade de sucesso e
competir com a concorrência, em um local agradável e organizado para melhor atender o
cliente.

Objetivo II: Ser referencia no segmento de moda feminina

Meta I: Implantação da empresa
Data Data Índice de
Estratégia Responsável Custos
Inicial Final Controle

Pesquisa
Investigar as necessidades
Continuamente continua com o .......
dos clientes
cliente
Gestor

Criar design e mostruário Satisfação do

Continuamente R$100,00
diversificado cliente

Meta II: Oferecer serviços diferenciados nos produtos

Pesquisar serviços de alta Satisfação do

Continuamente
qualidade e design cliente
Gestor
Conquistar e
Premiar os clientes com
01/12/2012 31/12/2012 satisfazer R$400,00
brindes e/ou descontos
clientes

O Objetivo II é de desenvolvimento no mercado, mostrar seus produtos e uma forma

de atendimento qualificada, com peças diversificadas usando a criatividade em seus estilos
sempre com disign atualizado em uma parceria com os fornecedores procurando manter as
novas tendências da moda.
Objetivo III: Solidificar imagem da Empresa
Meta I: Patrocinar eventos
Data Data
Estratégia Responsável Índice de Controle Custos
Inicial Final

Investir em
De acordo com o
propaganda e Continuamente
nível do evento
publicidade

Gerente
Realizar promoções Administrativa Aumento no
20/04/2013 20/05/2012 R$250,00
de produtos faturamento

Fidelizar cliente,
dispor da melhor Continuamente Conquistar clientes
forma de pagamento.
Meta II: Implantar a Responsabilidade Social da Empresa

Respeitar os direitos Valores de impostos

de todos Gerente pagos
Administrativa
Pagar em dias os Acompanhamento
Continuamente
impostos dos pagamentos

O objetivo IIIserá o meio de solidificar a imagem da empresa no mercado, com o

foco na propaganda de seus serviços, qualidade dos produtos e atendimento qualificado,
trabalhando com responsabilidade social e ética, respeitando os direitos do consumidor.

4 MARKETING MIX

Marketing é a área do conhecimento que engloba todas as atividades da empresa, que

visam à colocação de seus produtos e serviços no mercado, da melhor forma possível para
atrair a atenção do consumidor final. Onde necessita ser bem analisado antes de serem
definidos para não prejudicar o resultado esperado da empresa, os 4P`S (produto, preço, praça
e promoção) como são conhecidos os compostos de marketing em uma análise, para trabalhar
dentro dos padrões exigidos e levar ao cliente o produto desejado.
Para Chiavenato (2007, p. 202) Marketing:

[...] É também o conjunto de ações destinadas a criar produtos/serviços e coloca-los

à disposição do mercado, no local, tempo e volume adequado. Eleestá
totalmente focado no foco do cliente. Seuscomponentes – a criação e/ou
o desenvolvimento de produtos/serviços, a localização e/ou distribuição deles,
a propaganda e a promoção, o preço, a embalagem – devem estar sempre
orientados para o cliente e suas necessidades e expectativas.

4.1 PRODUTO

Segundo Kotler (1998, p. 35), em um conceito de produto assume que “os

consumidores favorecerão aqueles produtos que oferecem mais qualidade, desempenho ou
características inovadoras”.
Serão comercializadas mercadorias diferenciadas em um estilo casual, com peças
selecionadas em modelos e qualidade de acordo com a tendência da moda feminina. O mix
dos produtos da loja será composto de blusa, calça, vestido, saia, short, casaco entre outras,
dispondo também de acessórios relacionado ao estilo e gosto do cliente.

4.2 PREÇO

“Quanto mais claro os objetivos da empresa, mais fácil será o estabelecimento do

preço” (Kotler, 1998, p. 437), pois a empresa deve considerar vários fatores até definir o
método adequado de estabelecimento de preço.
O preço a ser praticado levará em conta a análise feita no mercado, considerando
custos fixos e eventuais, bem como a qualidade do produto oferecido pela empresa Stillus
Moda. Os preços serão destacados nos produtos e na vitrine, a fim de atrair os clientes para o
interior da loja e conquista-los mediante as opções disponibilizadas e a qualidade do produto.
A empresa intenta adotar margem de 80% sobre custo o produto.

4.3 PRAÇA

A localização escolhida é uma rua de grande acesso que liga o centro da cidade a um
bairro que se encontra em grande expansão do comercio, Av Rui Barbosa que já dispõe das
maiores agencia bancária e outros pontos comerciais, ficando próximo a um dos maiores
colégio (XV de Novembro) e supermercados (Bonanza) da cidade de Garanhuns - PE.
Os produtos serão comprados em grandes fábricas do território nacional, em especial
no estado de São Paulo, mas antes pesquisados pelo preço, qualidade e estilo diferenciado
com ótima aparecia para o consumidor.

4.4 PROMOÇÃO
 Segundo Chiavenato (2007, p. 210) “promoção é a fase do processo de vendas que
procura promover ou acelerar as vendas do produto/serviço”.
A Stillus Moda oferecerá descontos nas compras à vista em todos os produtos, e
disponibilizará dos recebimento nos cartões de crédito parcelados e débito, oferecendo
brindes aos clientes e diversas promoções com grandes divulgações nas principais mídias
sociais, dispondo também de um cadastro do cliente para deixa-lo atualizado por e-mail das
novidades e promoções que acontecerem na loja, para atrair atenção e fidelidade do cliente.

5 PLANO OPERACIONAL

O plano operacional envolve o layout da empresa, os processos operacionais, a

necessidade de pessoa e a capacidade de produção, serviços e comercial. Refere-se ao fazer,
realizar, produzir com materiais, com informações, com máquinas e equipamentos, com
métodos e processos de trabalho.

5.1 LOCALIZAÇÃO DO NEGÓCIO

A Stillus Moda estará localizada na Rua Dr José Mariano n° 655, Centro de

Garanhuns próximo ao Colégio XV de Novembro, é uma rua muito movimentada, pois liga o
centro da cidade com a Av Rui Barbosa bairro que vem expandindo, já dispondo de várias
agencia bancária como o Banco do Brasil, Caixa Econômica Federal e Bradesco, e diversas
lojas.

5.2 PLANTA BAIXA E FACHADA DO EMPREENDIMENTO

Anexo I

5.3 FACHADA

Anexo II

5.4 CAPACIDADE COMERCIAL

Considerando que a Stillus Moda não utilizará os serviços de confeccionar seus

produtos, trabalhando com produtos já finalizados não possuirá uma capacidade produtiva,
apenas comercializará os artigos adquiridos junto aos fornecedores. No entanto, sua
capacidade comercial será de atender uma média de 40 clientes por dia levando em
consideração que cada uma tenha 30 min em média de atendimento durante 10 horas diárias,
de acordo com o horário de funcionamento da loja, pois a mesma não fechará para almoço
sendo reversado os funcionários neste período dando o direito de 2 (duas) horas de almoço
para cada, de acordo com o Ministério do Trabalho e baseado em pesquisa realizada no
mercado consumidor.

5.5 PROCESSO DE COMERCIALIZAÇÃO

As vendas serão realizadas diretamente ao cliente pelo vendedor na loja, onde será
emitida a nota direto no caixa, e o cliente já efetuará o pagamento que será à vista ou
parcelada no cartão de crédito e receberá o cupom fiscal e seus produtos em embalagens
personalizadas da loja, dispondo ainda de um serviço de ajuste a gosto do cliente que pagará
por este trabalho fora do orçamento da loja. Será solicitado no ato da venda um cadastro com
seus dados para receber informações por e-mail constantemente das novidades na moda
casual e promoções da loja.
6 GESTÃO DE PESSOAS

É a função na organização que está relacionado com a provisão, treinamento,

desenvolvimento, motivação e manutenção dos empregados, para melhor desempenho em
suas funções na empresa.
De acordo com Chiavenato (2006, p.5):

[...] As organizaçõessão constituídas de pessoas e depende delas para atingir

seus objetivo. Agestão de pessoas é de extrema importância no crescimento
da organização, onde as pessoas são o capital humano que faz com que a
empresa venda e se mantenha funcionando, sendo assim os funcionários
devem ter a motivação necessária para que isso ocorra, através de treinamento
e remuneração de acordo com o cargo e volume de vendas, garantindo o
crescimento organizacional da empresa.

6.1 DIAGNÓSTICO DE NECESSIDADES

 Os funcionários necessários para atender as necessidades deste empreendimento, serão
3 (três) funcionários, sendo um gerente administrativo (proprietário), 1 (um) vendedor e 1
(um) operador de caixa, dispondo também de serviços terceirizados de um contador e uma
costureira. Com base em análise de outras lojas neste mesmo segmento de mercado.

6.1.1 Organograma

GerenteAdministrativ
a

Contador------------------------------------------------------- Costureira

Vendedora Caixa

6.2 DEFINIÇÃO DE CARGOS

Os cargos serão ordenados conforme atribuições técnicas conferidas a cada função

exercida, formando a seguinte composição:

Descrição do Cargo
Título do cargo: Gerente administrativo (Proprietária)
CBO: 1421-05
Descrição Sumária: Exerce a gerencia dos serviços administrativos, financeiros, recursos humanos,
logística e nas tomadas de decisão.
Descrição do Cargo: Efetuar as compras com fornecedores, controlar setor financeiro em contas a pagar
e receber, fiscalizar o desempenho dos funcionários, recebimento e cadastro dos produtos comprados,
planejar as estratégias que a empresa adotará.
Escolaridade: Bacharel em Administração
Experiência Anterior: 4 anos
Habilidades: Ter liderança, ser ético, saber lidar com o público e criatividade.
REMUNERAÇÃO: R$ 1.244,00 (Um mil e duzentos e quarenta e quatro reais)
 Descrição do Cargo
Título do cargo: Vendedor
CBO: 5211-10
Descrição Sumária: Vender mercadoria, exposição de vitrine e manequim, prestar serviço ao cliente
como troca de mercadoria, ajuste e elaborar relatório de vendas.
Descrição do Cargo: Atendimento direto ao cliente para realização de vendas e fornecer alguma
orientação que o cliente necessitar, anotar as mercadorias que não disponha na loja, manter-se informado
quanto às condições de vendas da loja.
Escolaridade: Ensino Médio Completo, curso de informática.
Experiência Anterior: 1 ano
Habilidades: Saber lidar com o público, ser ético, capacidade de trabalho em equipe e ter boa aparência.
REMUNERAÇÃO: R$ 640,00 (Seiscentos e quarenta reais), um salário do comercio.

Descrição do Cargo
Título do cargo: Operador de caixa
CBO: 4211-25
Descrição Sumária: Desenvolver as funções de recebimento e pagamentos do caixa.
Descrição do Cargo: Atendimento ao cliente em recebimento de vendas dos produtos e serviços,
processar remessa e pagamentos de contas.
Escolaridade: Ensino médio completo, curso de informática.
Experiência Anterior: 1 ano
Habilidades: Ter boa aparência, ser ágil, trabalhar com ética e responsabilidade.
REMUNERAÇÃO: R$ 640,00 (Seiscentos e quarenta e reais)

6.3 PROCESSO DE RECRUTAMENTO E SELEÇÃO

O processo de recrutamento e seleção será realizado na Agencia do Trabalho de

Garanhuns (SINE) e através de currículos entregues no próprio estabelecimento. A seleção
será realizada pelo Gerente Administrativo, através de uma avaliação interna e entrevista,
onde avaliará cada candidato de acordo com as exigências conferidas pela função a ser
exercida.

6.4PLANO DE DESENVOLVIMENTO DE PESSOAS

O plano de desenvolvimento dos funcionários será trabalhado em parceria com

entidades locais como o SENAI e SENAC que propiciam qualificações de profissionais, tendo
como objetivo um aperfeiçoamento contínuo da organização, disponibilizando também de
cursos atualizados online pela internet.
7 PLANO FINANCEIRO

O plano financeiro é quem pode indicar se o projeto é viável ou não, através dos
demonstrativos de resultados como ponto de equilíbrio, fluxo de caixa, prazo de playback.
O planejamento financeiro segundo pesquisa do site da internet, é um processo de
desenvolvimento e implementação de um plano personalizado para evitar ou resolver
problemas financeiros com o objetivo de alcançar metas previamente determinadas. Esta
forma sistemática de se planejar pode ser empregada tanto na vida pessoal com em ambientes
empresariais.

7.1 ESTIMATIVA DE INVESTIMENTOS FIXOS

 Estimativa de Investimentos Fixos
Instalações Físicas
Descrição Quantidade Valor Unit. Valor Total
Reforma do prédio 1 R$ 1.500,00 R$ 1.500,00
  0 R$ - R$ -
  0 R$ - R$ -
  0 R$ - R$ -
Total: R$ 1.500,00

Máquinas e Equipamentos
Descrição Quantidade Valor Unit. Valor Total
Aparelho Telefônico 1 100,00 R$ 100,00
Sistema de alarme 1 600,00 R$ 600,00
Ar Condicionado 1 900,00 R$ 900,00
Gelágua 1 250,00 R$ 250,00
      R$ -
Total: R$ 1.850,00

Móveis e Utensílios
Descrição Quantidade Valor Unit. Valor Total
Prateleira/ expositor 2 R$ 140,00 R$ 280,00
Cadeira Giratória 1 R$ 99,00 R$ 99,00
Mobília 1 R$ 1.500,00 R$ 1.500,00
Manequim 2 R$ 300,00 R$ 600,00
Balcão expositor 1 R$ 1.200,00 R$ 1.200,00
  0 R$ - R$ -
Total: 3.679,00

Computadores e Periféricos
Descrição Quantidade Valor Unit. Valor Total
Computador 1 R$ 1.100,00 R$ 1.100,00
Impressora Multifuncional 1 R$ 249,00 R$ 249,00
Impressora Fiscal 1 R$ 1.690,00 R$ 1.690,00
Software 1 R$ 400,00 R$ 400,00
  0 R$ - R$ -
  0 R$ - R$ -
Total: R$ 3.439,00

7.1.2 Estimativa dos Investimentos Financeiros

Estimativa de Investimentos Financeiro

Quantidad
Descrição Valor Unit. Valor Total
e
Estoque de Mercadorias ou
1 R$ 8.000,00 R$ 8.000,00
Produtos
Capital de Giro 1 R$ 18.000,00 R$ 18.000,00
Reserva de Contingência 30% R$ 5.400,00 R$ 5.400,00
      -
Total: R$ 31.400,00

7.1.3 Estimativa dos Investimentos Pré-operacionais

Estimativa de Investimentos Pré-Operacionais

Despesas Pré-Operacionais
Despesas Pré-Operacionais Quantidade Valor Unit. Valor Total
Legalização do imóvel 1 R$ 750,00 R$ 750,00
Propagandas 1 R$ 500,00 R$ 500,00
Fardamentos 6 R$ 95,00 R$ 570,00
Inauguração 1 R$ 500,00 R$ 500,00

      -
Total: R$ 2.320,00

A reforma do prédio será realizada na pintura, adaptação das prateleiras e decoração.

Na legalização do imóvel estão inclusos as despesas necessárias para abertura da empresa,
como Alvará de funcionamento e registros nos demais órgãos competentes. Em propaganda,
será realizada à divulgação da loja nas principais mídias sociais e folder que serão distribuídos
na cidade. O fardamento dos funcionários é composto de calça social e camisete. Na
inauguração será distribuído brindes e servido coquetelpara os clientes e convidados.

7.1.4 Gastos Fixo

Anexo III

7.1.5 Estimativa do Investimento Total

Estimativas de Investimento
Investimento Fixo R$ 10.468,00
Investimento Pré-Operacional R$ 2.320,00
Investimento Financeiro R$ 31.400,00
 Estimativa de Investimento Total R$44.188,00

7.2 FONTES DE FINANCIAMENTO

A Stillus Moda utilizará de capital próprio, não havendo necessidade de recursos de

terceiros.

7.3 INDICADORES DE VIABILIDADE

7.3.1 Estimativa do Faturamento, Custo e Despesas

Classificação Qte Preço de Venda Custo

Conta de
Receita (SERV ou C/ST ou vendida Unitário
Unitário (R$) Total (R$) Total (R$)
S/ST) (mês) (R$)
Blusa C/ST 30 R$ 109,00 R$3.270,00 R$ 54,00 R$1.770,00
Calça C/ST 15 R$ 240,00 R$3.600,00 R$ 130,00 R$2.100,00
Camisa C/ST 25 R$ 139,00 R$3.475,00 R$ 70,00 R$1.875,00
Saia C/ST 12 R$ 169,00 R$2.028,00 R$ 80,00 R$ 1.020,00
Vestido C/ST 15 R$ 149,00 R$2.235,00 R$ 82,00 R$1.230,00
Casaco/
C/ST 10 R$ 198,00 R$1.980,00 R$ 99,00 R$ 990,00
blazer
Short C/ST 26 R$ 159,00 R$4.134,00 R$ 85,00 R$2.496,00
Regata C/ST 26 R$ 90,00 R$2.340,00 R$ 45,00 R$1.430,00
Cinto C/ST 15 R$ 26,00 R$ 390,00 R$ 15,00 R$ 225,00
Brinco C/ST 30 R$ 18,00 R$ 540,00 R$ 6,00 R$ 285,00
Colar C/ST 18 R$ 20,00 R$ 360,00 R$ 10,00 R$ 198,00
Anel C/ST 25 R$ 15,00 R$ 375,00 R$ 8,50 R$ 237,50
Pulseira C/ST 15 R$ 25,00 R$ 375,00 R$ 13,00 R$ 205,00
Prendedor
C/ST 10 R$ 15,00 R$ 150,00 R$ 7,50 R$ 89,00
cabelo
Soma Total R$25.252,00   R$14.151,00

7.3.2 Demonstrativo de Resultado de Exercício (DRE)

Demonstrativo de Resultado do Exercício (DRE)

STILLUS MODA
 Apuração pelo Método Gerencial (Variável)
Período de Apuração: 1 Exercício (12 meses)
Indicar o nome da empresa no início da planilha do Índice
100,00
Faturamento Total R$ 303.024,00
%
Mercadorias R$ 303.024,00 100,00%
Serviços R$ - 0,00%
(-) Gastos Variáveis R$ 186.387,41 61,51%
(=) Margem de Contribuição R$ 116.636,59 38,49%
(-) Gastos Fixos R$ 65.659,10 21,67%
(=) Lucro Operacional R$ 50.977,49 16,82%
(+/-) RNO R$ - 0,00%
(=) LAIR R$ 50.977,49 16,82%
(-) IRPJ R$ - 0,00%
(-) CSLL R$ - 0,00%
(=) LDIR R$ 50.977,49 16,82%

7.3.3 Ponto de Equilíbrio (PE)

R$ R$
GF Anual
65.659,10 o 170.583,55
PE = = = 56,29%
u R$ Mensa
MC (R$) R$116.636,59
14.215,30 l

7.3.4 Lucratividade (LR)

LDIR      
Lr = x 100 = 16,82%
Faturamento      

7.3.5 Rentabilidade

R$
LDIR  
50.977,49
RT = = = 115,37% ao ano
R$
Inv. Total  
44.188,00

7.3.6 Prazo de Retorno do Investimento

 Inv. Total o
PRIe = = 0,87 anos 10 meses
LDIR u

7.3.7 Previsão de Fluxo de Caixa Mensal

Anexo IV

TABELA DO SIMPLES NACIONAL

Anexo V

CONCLUSÃO

O plano de negócio foi um aperfeiçoamento do curso de administração em

empreendedorismo, uma ferramenta de grande importância para o empreendedor, pois é
através das análises propostas que se alcançam respostas acerca da viabilidade do negócio,
das necessidades do mercado, conhecer os concorrentes e formar estratégias para gerir a
empresa, administrando o financeiro e sabendo onde o como investir no negócio para crescer
no mercado.
 A escolha pelo ramo de vestuário feminino se deu pelo crescimento do mercado neste
segmento e a procura das mulheres por modelos diferentes e atualizados com conforto e bem
estar em todas as ocasiões e levando em consideração o excelente atendimento que será
priorizado para o sucesso da empresa.
Na análise de mercado encontram-se as oportunidades e ameaças que o negócio vai
enfrentar para que o empreendedor possa ter mais segurança e possa investir e trabalhar o
marketing da empresa.
Com isso, percebe-se a importância que o plano de negócio tem para qualquer
empreendimento, e que a Stillus Moda terá aceitação no mercado, pois apresentou um negócio
viável devido o resultado da pesquisa de mercado e uma análise do plano financeiro que dar
um ponto de equilíbrio de 56,29% ao ano e um prazo de retorno em 10 meses dos
investimentos.

REFERÊNCIAS

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BIBLIOTECA on-line. Disponível em: <http:/agendagaranhuns.com/blog/população

Acessado em: 02 de set. 2012.

BIBLIOTECA on-line. Disponível em www.portaltributario.com.br/novaleidosimples>acesso

em 08 de set.2012
IBGE. Disponível em: www.cnae.ibge.gov.br> Acesso em: 29 de set. 2012

MULHER BELEZA. Disponível em: www.mulherbeleza.com.br> Acesso em: 30 de set.

2012

PLANEJAMERNTO FINANCEIRO. Disponível

www.planejamentofinanceiro.net.br>Acesso em 28 de out. 2012

SEBRAE. Disponível: http://

www.sebrae.com.br/uf/pernambuco/orientacao-empresarial/defina-seu-negocio>Acesso em:
29 de set 2012

CHIAVENATO, Idalberto. Gestão de pessoas: e o novo papel dos recursos humanos nas
organizações –2º ed., 7º reimpressão - Rio de Janeiro: Elsevier, 2006.

CHIAVENATO, Idalberto. Empreendedorismo: Dando Asas ao Espírito Empreendedor – 2ª

ed. Ver. E atualizada, São Paulo: Saraiva, 2007

DORNELAS, José Carlos Assis. Transformando ideias em negócios – 2 ed., 4º reimpressão

– Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.

KOTLER, Philip. Administração de Marketing - Análise, Planejamento, Implementação

eControle. São Paulo: Editora Atlas, 1998.

KOTLER, Philip e Gary Armstrong. Princípios de Marketing – Tradução – 12. Ed – São

Paulo: Pearson Pearson Prentice Hall, 2007.

OLIVEIRA, Djalma de Pinho Rebouças de. Planejamento estratégico: conceitos,

metodologia e práticas – 22 ed., 2º reimpressão – São Paulo: Atlas, 2001.

ANEXO I – PLANTA BAIXA E LAYOUT

ANEXO II – FACHADA
ANEXO III – ESTIMATIVA DE GASTOS FIXO MENSAIS
 Gastos da Capacidade Instalada (Depreciação)
Descrição TES/CO Valor Depr. Anual
1,
Instalações Físicas 0   R$ -
10,
Máquinas e Equipamentos 0 R$ 1.850,00 R$ 185,00
10,
Móveis e Utensílios 0 R$ 3.679,00 R$ 367,90
5,
Computadores e Periféricos 0 R$ 3.439,00 R$ 687,80
5,
Veículos e Implementos 0 R$ - R$ -
Custo de Oportunidade Mensal 0,00% R$ 41.868,00 R$ -
Total Anual de Depreciação R$ 1.240,70
Total Mensal de Depreciação + Custo de Oportunidade Mensal R$ 103,39
TES = Tempo Estimado de Substituição em anos / CO = Custo de Oportunidade (%)

Detalhamento dos Salários na Vendas de Mercadorias e Administração

Cargo Quantidade Salário Valor Total
Administrador Geral (Pró-labore) 1 R$ 1.280,00 R$ 1.641,60
Operador de caixa 1 R$ 640,00 R$ 820,80
Vendedor 1 R$ 640,00 R$ 820,80
Encargos Totais 28,25%
Total R$ 3.283,20

Gastos Operacionais
Descrição Quantidade Valor Unit. Valor Total
Folha de Pagamento     R$ 3.283,20
1,
Energia 00 120,00 R$ 120,00
1,
Água 00 45,00 R$ 45,00
1,
Telefone c/ Internet 00 150,00 R$ 150,00
1,
Aluguel 00 800,00 R$ 800,00
1,
Mensalidade do Sistema 00 150,00 R$ 150,00
1,
Material de Limpeza 00 45,00 R$ 45,00
1,
Material de Escritório 00 85,00 R$ 85,00
1,
Assessoria Contábil 00 300,00 R$ 300,00
Publicidade 1,00 150,00 R$ 150,00
1,
Mensalidade Maquinetas 00 120,00 R$ 120,00
1,
Material para embalagem 00 120,00 R$ 120,00
Provisões Anuais     R$ -
Total R$ 5.368,20
Estimativa de Gastos Fixos Anuais Mensais
R$ R$
65.659,10 5.471,59

ANEXO IV – FLUXO DE CAIXA

 Alíquota do SN
Receita Bruta em 12 meses (em R$) s/ST ICMS c/ST ICMS IRPJ CSLL COFINS PIS/PASEP CPP ICMS
Até 180.000,00 4,00% 2,75% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 2,75% 1,25%
De 180.000,01 a 360.000,00 5,47% 3,61% 0,00% 0,00% 0,86% 0,00% 2,75% 1,86%
De 360.000,01 a 540.000,00 6,84% 4,51% 0,27% 0,31% 0,95% 0,23% 2,75% 2,33%
De 540.000,01 a 720.000,00 7,54% 4,98% 0,35% 0,35% 1,04% 0,25% 2,99% 2,56%
De 720.000,01 a 900.000,00 7,60% 5,02% 0,35% 0,35% 1,05% 0,25% 3,02% 2,58%
De 900.000,01 a 1.080.000,00 8,28% 5,46% 0,38% 0,38% 1,15% 0,27% 3,28% 2,82%
De 1.080.000,01 a 1.260.000,00 8,36% 5,52% 0,39% 0,39% 1,16% 0,28% 3,30% 2,84%
De 1.260.000,01 a 1.440.000,00 8,45% 5,58% 0,39% 0,39% 1,17% 0,28% 3,35% 2,87%
De 1.440.000,01 a 1.620.000,00 9,03% 5,96% 0,42% 0,42% 1,25% 0,30% 3,57% 3,07%
De 1.620.000,01 a 1.800.000,00 9,12% 6,02% 0,43% 0,43% 1,26% 0,30% 3,60% 3,10%
De 1.800.000,01 a 1.980.000,00 9,95% 6,57% 0,46% 0,46% 1,38% 0,33% 3,94% 3,38%
De 1.980.000,01 a 2.160.000,00 10,04% 6,63% 0,46% 0,46% 1,39% 0,33% 3,99% 3,41%
De 2.160.000,01 a 2.340.000,00 10,13% 6,68% 0,47% 0,47% 1,40% 0,33% 4,01% 3,45%
De 2.340.000,01 a 2.520.000,00 10,23% 6,75% 0,47% 0,47% 1,42% 0,34% 4,05% 3,48%
De 2.520.000,01 a 2.700.000,00 10,32% 6,81% 0,48% 0,48% 1,43% 0,34% 4,08% 3,51%
De 2.700.000,01 a 2.880.000,00 11,23% 7,41% 0,52% 0,52% 1,56% 0,37% 4,44% 3,82%
De 2.880.000,01 a 3.060.000,00 11,32% 7,47% 0,52% 0,52% 1,57% 0,37% 4,49% 3,85%
De 3.060.000,01 a 3.240.000,00 11,42% 7,54% 0,53% 0,53% 1,58% 0,38% 4,52% 3,88%
De 3.240.000,01 a 3.420.000,00 11,51% 7,60% 0,53% 0,53% 1,60% 0,38% 4,56% 3,91%
De 3.420.000,01 a 3.600.000,00 11,61% 7,66% 0,54% 0,54% 1,60% 0,38% 4,60% 3,95%
ANEXO V – TABELA DO SIMPLES NACIONAL