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FORÇAS
DE
PROTER
 INTRODUÇÃO

Michael Porter desenvolver

uma teoria para analisar a
as vantagens competitivas
das empresas, chamada as
as 5 Forças de Porter.
É importante que o
investidor, que busca o
sucesso no longo prazo,
entenda esses quesitos
sobre as empresas que
investe.
 INTRODUÇÃO

As 5 Forças de Porter são:

Rivalidade dos
concorrentes
Poder de barganha dos
fornecedores
Poder de barganha dos
clientes
Ameaça de produtos
substitutos
Ameaça de novos
entrantes
1. RIVALIDADE DOS
CONCORRENTES
Analisa o grau de
concorrência do setor:
concentração e força.
Quanto maior a rivalidade,
os competidores disputam
mais por preço e as
margens são menores.

Ex.: A Petrobrás, por muito

tempo, era um monopólio
na indústria petroleira.
 2. PODER DE
BARGANHA DOS
FORNECEDORES
É o grau de facilidade que o
fornecedor tem para
aumentar seus preços.
Para análise, é importante
observar a exclusividade
dos serviço que prestam e
a facilidade do cliente em
trocar de fornecedor.
 2. PODER DE
BARGANHA DOS
FORNECEDORES
Ex.: Um fornecedor do
Magazine Luiza tem pouco
poder de barganha com a
empresa, pois o Magalu
tem muitos fornecedores
sem grandes diferenciais e
é um cliente estratégico
para maioria, devido à
larga escala dos seus
pedidos.
 3. PODER DE
BARGANHA DOS
CLIENTES
É o grau de facilidade que o
cliente tem para negociar
com a empresa.
O poder de barganha do
cliente aumenta quanto
mais exclusivo ele for,
quanto maiores forem os
pedidos e pela facilidade
em trocar de fornecedor.
 3. PODER DE
BARGANHA DOS
CLIENTES
Ex.: Os clientes da Apple
são extremamente fiéis a
marca, o sistema
operacional da empresa é
único, sendo assim, eles
têm pouco poder de
barganha com a empresa.
 4. AMEAÇA DE
PRODUTOS
SUBSTITUTOS
É o grau de facilidade que o
cliente tem para procurar
uma outro produto/serviço
que substitui o realizado
pela empresa que
consome.
Ex.: A Blockbuster, empresa
de locadoras de filmes, foi
substituída pela internet e
pelos streamings.
 5. AMEAÇA DE
NOVOS ENTRANTES

A ameaça de novos
entrantes mede a
dificuldade para uma nova
empresa entrar no
mercado e se posicionar.

Ex.: A Ambev é líder no setor

de bebidas, dificultando
para os concorrentes
entrarem, devido a sua
escala e tamanho.