1.

Rivalidade entre concorrentes

A primeira força é a rivalidade que existe entre os concorrentes, ou seja, qual o grau de
competição existente.
Alguns mercados são pouco competitivos, mas isso pode indicar que a demanda não seja tão
alta ou que o produto esteja ficando obsoleto (o que será determinado ao analisar a quarta
força).
Por outro lado, alguns mercados são extremamente saturados, com muitos concorrentes
competindo por uma quantidade limitada de clientes. Nesse caso, o seu poder será muito
menor.
Algumas perguntas que ajudarão a analisar esse ponto são:
 quantos competidores existem no setor?
 qual a situação dos concorrentes, eles competem por preço ou por outros diferenciais?

2. Poder de negociação dos fornecedores

O poder de barganha dos fornecedores tem por objetivo determinar o quanto a sua posição
no mercado fica nas mãos de quem fornece matéria-prima.
A ideia aqui é simples: se o número de fornecedores disponíveis for baixo, o seu controle será
menor, já que os demais se verão numa posição confortável para aumentar preços, prazos e
outros termos do acordo entre vocês.
Quando o número de opções é grande, por sua vez, a situação se inverte e você passa a ter o
controle. Daí pode comprar mais barato e fazer demandas, como entrega mais rápida e
condições de pagamento facilitadas.
As perguntas que servem para descobrir o poder de barganha dos fornecedores são:
 quantos fornecedores há no setor?
 existe muita diferença entre eles?
 qual o custo de mudança de um fornecedor para outro?
 quem detém o poder: eu ou meu fornecedor?

3. Poder de negociação dos clientes

O poder de barganha dos clientes segue o mesmo princípio básico do que mencionamos
acima, de modo que quanto maior for o nível de competição do mercado, maior será o
controle deles sobre o processo de venda.
Naturalmente, se os clientes se verem em uma situação de escassez, na qual são poucas
empresas que oferecem a solução de que precisam, o controle volta para as empresas.
Mas em alguns casos o ticket médio é alto, o que torna cada cliente individual uma parte
importante das receitas da empresa. Isso faz com que o poder de barganha seja mais
equilibrado, já que um depende quase que igualmente do outro.
Você pode concluir qual o poder de barganha dos clientes por considerar:
 qual a proporção de compradores para fornecedores do meu produto?
 qual o poder deles para ditar os termos de negócio?
 como o ticket médio dos meus clientes influencia no processo de compra?
 meus clientes são ativos nas mídias sociais, para afetar a opinião de outros?

4. Ameaça de novos concorrentes

Dependendo do segmento de mercado em que o seu negócio estiver inserido, o nível de
dificuldade para novos players iniciarem suas próprias operações muda bastante.
Por exemplo, considere os mercados que têm ganhado espaço com a Transformação Digital,
como o de infoprodutos e o de e-commerce.
É extremamente fácil e rápido entrar nesses mercados, já que a dificuldade técnica e os
custos de operação são cada vez menores.
Por outro lado, para competir no mercado de Internet das Coisas ou Inteligência Artificial a
situação já muda de figura, dados os altos investimentos necessários.
Como determinar isso na sua indústria? Por responder o seguinte:
 qual o custo inicial para abrir um negócio no meu segmento?
 existem leis, regulações e credenciamentos que são necessários?
 existem fundos de investimento ou incentivos fiscais disponíveis para quem deseja
ingressar no setor?
 existem outras barreiras de entrada que fortalecem a minha posição?

5. Ameaça de novos produtos ou serviços

Nem sempre a pior ameaça vem de um concorrente conhecido ou de novos players de
mercado, e sim de novos produtos ou serviços que tornam a sua solução ultrapassada.
Por isso, vale a pena considerar com calma essa ameaça, que representa a quinta e última
força de Porter.
Mais uma vez falando sobre a Transformação Digital, é inegável que esse movimento trouxe
mudanças radicais (e permanentes) na forma como as pessoas consomem produtos e
serviços.
Até mesmo tarefas que pareciam quase impossíveis de digitalizar alguns anos atrás, como
assinatura de documentos ou compra de roupas e sapatos, hoje são comuns.
Por isso, pense nas seguintes questões:
 existe algum projeto ou protótipo que poderia substituir meu produto?
 existe alguma parte do meu trabalho que poderia ser automatizada, substituída ou
terceirizada?
 é fácil encontrar alternativas para a solução que eu ofereço?

Referencia Bibliográfica:
https://rockcontent.com/blog/5-forcas-de-porter/