Índice

Introdução........................................................................................................................................4

A análise de mercado.......................................................................................................................5

Análise Macroambiental..................................................................................................................6

Analise.............................................................................................................................................6

Cinco forças Competitivas...............................................................................................................6

As forças identificadas por Porter são as seguintes.........................................................................7

Barreiras de entrada.........................................................................................................................7

Barreiras de saída.............................................................................................................................7

Os pontos a serem analisados são:...................................................................................................8

Ambiente de negocio.......................................................................................................................8

Fontes principais de barreiras à entrada:.........................................................................................9

Factores determinantes do nível de rivalidade.................................................................................9

Conclusão......................................................................................................................................11

Bibliografia....................................................................................................................................12
Introdução

Ao introduzir o presente trabalho que tem como tema de estudo analise de mercado, subordinada
a cadeira de empreendedorismo a ser entregue na faculdade de ensino a distancia, e de maior
abstenção que o trabalho visa fazer as abordagens aprofundadas de formas coerectiva e clara dos
aspectos como analise de mercado, concorrência de mercado, macro-ambiente, Os principais
elementos destes ambiente, forcas competitivas, barreiras de entrada e de saída, ambiente de
negocio, e segmentação de mercado.

O trabalho tem como objetivo geral de apresentar todos factos que visam dar ênfase de forma
explicita, sendo cientifico o trabalho apresenta elementos pretextais, textuais e pós textuais.

E de salientar que para a elaboração do presente trabalho foi usado o método dedutivo que busca
a pesquisa de vários sentidos, visto que, trata-se de um trabalho cientifico que a sua abordagem
requer uma plena investigação de conteúdos para obtenção de conclusões satisfatórias.

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A análise de mercado

A analise de mercado nada mais e do que o processo de obtenção de dados e informações

relevantes sobre o mercado em que seu negocio ou ideia esta inserido.

Ela e importante em todos os momentos do negocio: desde o inicio, para que seu
empreendimento saia do papel e se torne viável e durante toda sua existência, para que ele não
fique para tras com o passar dos anos.

As acções e decisões da sua empresa precisam sempre ser tomadas tendo em vista as
oportunidades e ameaças que impactam diretamente sobre ela.

A analise de mercado, portanto, tem o papel de fornecer respostas a perguntas importantes que
guiam o futuro do negocio.

A analise de mercado ajuda a empresa a desenvolver melhor o negocio criar acções mais
estratégicas e conseguir ter uma visão muito mais ampla de onde se esta e quais as possibilidades
de crescimento.

Os principais elementos destes ambiente são os seguintes:

Cinco forças competitivas: conceito formado por Michael Porter em seu livro Estratégia
Competitiva, que identifica cinco forças que influenciam o potencial de lucro num determinado
segmento;

 Conhecimento a respeito dos clientes: deve-se conhecer muito bem os clientes

existentes no mercado em que se pretende atuar, sob risco de não se conseguir atendê-los;
 Os não clientes merecem observação: principalmente em termos de produtos
inovadores, a identificação de um público que não consome ou que não esteja satisfeito
com as soluções oferecidas pode revelar novos mercados;
 Conhecimento a respeito dos concorrentes: já diz o velho ditado: “um olho no cliente e
outro no concorrente”. O conhecimento dos concorrentes pode identificar possíveis ações
que necessitam ser neutralizadas ou outras que podem ser boas idéias;

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  Conhecimento a respeito dos fornecedores: conhecer os fornecedores também é
fundamental para decisões estratégicas em relação à ampliações de mercado,
desenvolvimento de parceiras e capacidade produtiva.

Análise Macroambiental

O macro-ambiente é composto de variáveis externas que impactam a atuação da empresa, mas

não são impactadas por ela, ou seja, nada do que a empresa faça ou deixe de fazer influenciará
nestas variáveis. Como exemplo, podemos citar as taxas de juros ou de câmbio: não há nada que
a empresa possa fazer para modificá-las.

A análise macroambiental deverá identificar, entre as variáveis do macroambiente onde a

empresa está inserida, aspectos relevantes ao negócio, ou seja, que terão impacto significativo no
mesmo, devendo, portanto, serem considerados pelo empresário em suas decisões.

Algumas destas variáveis terão um impacto positivo sobre a organização, gerando

oportunidades, sendo que outras terão um impacto negativo, gerando ameaças.

Analise da Concorrência

O ambiente competitivo já apresenta um certo grau de inter-relacionamento, maior ou menor,

entre seus atores, que são os clientes, os concorrentes e os fornecedores. Já pode haver uma
reação por parte dos clientes caso haja uma alteração nos preços dos produtos, por exemplo.

A análise do ambiente competitivo também gera oportunidades, ou seja, aspectos externos à

empresa que podem favorecer seu desempenho, e ameaças, aspectos externos à empresa que
podem prejudicar seu desempenho.

Cinco forças Competitivas

As cinco forças competitivas foram conceituadas por Michael Porter, pesquisador que analisa
empresas e seu desempenho. Em seu livro Estratégia Competitiva, ele identifica, a partir de suas
pesquisas e análises de centenas de indústrias, a existência de cinco forças que atuam no
ambiente competitivo de uma indústria (o termo, neste caso, refere-se a setor) e que influenciam
a rentabilidades das empresas que atuam nesta indústria. Quanto mais fortes forem estas forças,

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menor será a rentabilidade do setor, e é importante que o empresário saiba disso ao ingressar
neste segmento.

A análise das cinco forças visa identificar a intensidade de cada uma delas e o impacto das
mesmas na empresa, se positivo ou negativo, caracterizando, respectivamente, oportunidades e
ameaças. Esta apresentação da teoria de Porter não visa esgotar o assunto. Caso algum tópico
não fique claro, procure conhece-la mais profundamente.

As forças identificadas por Porter são as seguintes:

 Nível de rivalidade dos concorrentes;

 Poder de negociação dos compradores;
 Poder de negociação dos fornecedores;
 Facilidade para entrada de novos concorrentes;
 Propensão de troca por produtos substitutos.

Barreiras de entrada

 Economias de escala: declínio dos custos unitários na medida em que aumenta o volume
por período. Caso seja necessário um alto volume, pode ser mais difícil para novos
atores entrarem num determinado setor;
 Diferenciação de produto: marcas identificadas e/ou lealdade por parte dos consumidores
podem dificultar a entrada num determinado setor;
 Necessidades de capital: necessidade de altos valores de investimento em equipamentos,
pesquisa e desenvolvimento, estoques ou mesmo crédito ao consumidor podem restringir
a entrada de novos competidores;
 Custos de mudança: se os consumidores tiverem custos altos para mudar de fornecedor,
isto pode influenciar na decisão do comprador, mesmo que os preços do novo
competidor sejam mais baixos;
 Acesso aos canais de distribuição: se os canais de distribuição já estiverem sendo
atendidos pelos competidores tradicionais, pode haver a necessidade de descontos para
utilizar os mesmos canais por parte dos novos entrantes

Barreiras de saída elevadas:

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Fazem com que as empresas permaneçam em determinados mercados apesar da falta de interesse
nestes mercado:

 Ativos especializados: podem ter baixo valor de venda por não serem versáteis;
 Barreiras emocionais: orgulho, relutância da administração, receio pela saída;
 Custos fixos de saída: custos trabalhistas, por exemplo, podem dificultar a saída de
empresas de seu segmento;
 Restrições governamentais e sociais: negativa ou desencorajamento por parte do governo,
em função de desemprego ou efeitos econômicos.

Poder de negociação dos compradores: quanto maior for a pressão dos compradores sobre os
vendedores, menores serão os ganhos dos vendedores.

Os pontos a serem analisados são:

 Concentração ou compra em grandes volumes: se o comprador adquire grandes volumes,

pressionará por preços menores;
 Produtos comprados têm parcela significativa em suas compras ou custos: as empresas
monitoram e controlam com maior rigor seus principais custos;
 Produtos comprados são padronizados ou não diferenciados: facilidade de encontrar
fornecedores por parte dos compradores confere-lhes maior poder;
 Baixos custos de mudança: mais poder tem o comprador se não se defrontar com custos
para mudar de fornecedor;
 Têm lucros baixos: pressionam por redução de custos de compras;

Ambiente de negocio

Uma ferramenta de análise do ambiente: As Cinco Forças de Porter. Segundo Porter, o aspecto-
chave da envolvente da empresa é o sector de actividade em que concorre. A estrutura do sector
tem uma forte influência, já que determina as bases da sua competitividade e as possibilidades
estratégicas que oferece à empresa.

O nível de competitividade de uma indústria depende de cinco forças básicas, que são
importantes principalmente num sentido relativo. As forças externas afectam todas as empresas,
a chave encontra-se na capacidade de cada empresa para as enfrentar.
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Fontes principais de barreiras à entrada:

 Economias de Escala – forçam os recém-chegados a entrar com larga escala ou a aceitar

uma desvantagem nos custos;
 Diferenciação do produto – identificação com a marca força os recém-chegados a investir
fortemente para ultrapassar a lealdade dos clientes às marcas estabelecidas;
 Necessidades de Capital – a necessidade de realização de fortes investimentos constitui
uma barreira, principalmente se o capital for necessário para despesas não recuperáveis
(publicidade, I&D), para além de activo fixo e circulante e suporte dos custos de
arranque.
 Desvantagens nos custos, independentes do volume – empresas estabelecidas podem ter
vantagens nos custos inacessíveis a potenciais competidores, independentemente do seu
tamanho – efeitos da curva de experiência, tecnologia própria, acesso privilegiado a
matérias-primas, subsídios governamentais, localização favorável.
 Acesso aos canais de distribuição – Quanto mais limitados forem os canais, por grosso ou
retalho, e quanto mais controlados forem pelos competidores existentes, mais difícil será
entrar no mercado.

Factores determinantes do nível de rivalidade:

 Concentração (nº de concorrentes) e equilíbrio entre eles – se existirem muitos

concorrentes no mercado e com dimensão semelhante a rivalidade será intensa;
 Crescimento do sector - se lento, origina lutas mais renhidas por quota de mercado;
 Custos fixos ou de armazenagem – se elevados, a quota de mercado é crítica;
 Ausência de diferenciação – quanto menor a diferenciação, maior a rivalidade;
 Barreiras à saída – mantém empresas a competir mesmo com rentabilidades baixas ou
negativas. Estas barreiras à saída poderão ter origem em custos fixos de saída ou em
restrições sociais e governamentais.

Segmentação de Mercado

Dimensionar o mercado é estabelecer a dimensão, ou o tamanho, do mercado em que se vai

atuar. É estimar uma faixa de demanda para o mercado. É formar uma idéia, embasada em dados

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e com procedimentos lógicos, do potencial de consumo dos produtos e serviços que se vai
oferecer ao mercado.

Um segmento de mercado e um conjunto de clientes que tem necessidades e desejos em comum.

Ao agrupar clientes semelhantes, você pode satisfazer suas necessidades especificas de forma
mais eficaz.

Objectivos do dimensionamento de mercado:

 Identifica r o tamanho do mercado e seu potencial;

 Determinar uma previsão de vendas embasada em dados de mercado;
 Dimensionar capacidade produtiva;
 Dimensionar rede de distribuição ;
 Definir os recursos necessários para ações de marketing;
 Estimar a posição da empresa em relação aos concorrentes.

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Conclusão

Em jeito de conclusão, a analise de mercado e um dos componentes de negócios que esta

relacionado ao marketing da organização. Ela apresenta o entendimento do mercado da empresa,
seus clientes, seus concorrentes e quanto a empresa conhece , em dados e informações, o
mercado onde actua.

A analise de mercado permite ainda se conhecer de perto o ambiente onde o produto ou serviço
se encontra.

A concorrência deve ser avaliada em relação a produtos ou serviços e a organização neste caso
sua nalise já ocorreu na etapa de planeaometo estratégico. De maneira que do produto ou serviço
pode ser comparado concorrente.

O segmento de mercado e definido apartir das características do produto, estilo de vida do

consumidor( idade, sexo, renda, profissão, família, personalidade e outros factores que afectam
de mua maneira directa o consumo do produto, como localização geográfica. Por exemplo: o
mercdo alvo não aquele que você gostaria: e aquele que pode consumir o seu produto.
Geralmente para segmentar um mercado e necessário ter um conhecimento mais abrangente, não
somente qualitativo mas também quantitativo do mesmo.

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Bibliografia

Robert D. P M. (2009), Dean A. Empreendedorismo. 7ª Edição, Porto Alegre. Bookman.

Dornelas & José. (2009), Empreendedorismo: Transformando Idéias em Negócios. 3ª Edição

RA, Rio de Janeiro.

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