PRÓ-REITORIA DE ENSINO

DIRETORIA DE ENSINO INSTITUTO FEDERAL DO PIAUÍ

INSTITUTO FEDERAL DE EDUCAÇÃO DO PIAUÍ – CAMPUS PIRIPIRI
CURSO TECNÓLOGO EM DESIGN DE MODA
PROJETO INTEGRADOR I

TÍTULO: DESAFIOS DO MERCADO DE MODA PLUS SIZE SOB A ÓTICA

DA INDÚSTRIA DE CONFECÇÃO NA CIDADE DE PIRIPIRI/PI

AMANDA BATISTA DIAS

ANA JACIELE GOMES MENDES
MARIA DO CARMO LIMA DA SILVA
NAYANE LUISA DA COSTA BEZERRA
ORIENTADOR(A): LONNE RIBEIRO ARAÚJO

PIRIPIRI – PI

DEZEMBRO, 2021
 TÍTULO: DESAFIOS DO MERCADO DE MODA PLUS SIZE SOB A ÓTICA
DA INDÚSTRIA DE CONFECÇÃO NA CIDADE DE PIRIPIRI/PI

ORIENTADOR(A): LONNE RIBEIRO ARAÚJO1

Amanda Batista Dias2

Ana Jaciele Gomes Mendes3
Maria do Carmo Lima da Silva4
Nayane Luisa da Costa Bezerra5

Resumo
Neste artigo, é possível perceber as dificuldades pela visão do empreendedor em relação a
moda plus size, em específico na cidade de Piripiri-PI. Reuniu-se respostas através de análise
de questionários, artigos e outros materiais, afirmando então que, mesmo que uma categoria
de mercado continue crescendo em todo o país, para se tornar uma oportunidade de negócio,
ela precisa primeiro de um público-alvo claramente definido. Levando em consideração seus
desejos, vontades e necessidades, isso o levará a comprar uma determinada mercadoria. Dessa
forma, o presente estudo verificou a expansão do segmento de moda plus size nos últimos
anos no Brasil, apresentando informações que diz respeito aos anseios do empreendedor no
nicho "fashion". Pautado pelo cenário brasileiro, o tema trás consigo, também, conceitos e
características do termo plus size. Popularizado nos Estados Unidos, na década de 90, com a
divulgação em revistas internacionais, ficou assim conhecido. Surgiu no interior das indústrias
de moda para classificar manequins acima da numeração 44. Por consequência, as medidas
grandes formaram um obstáculo no que tange à sociedade, e se torna uma discussão presente
até os dias atuais. Focando na cidade em questão, foi feito um levantamento de dados sobre o
público estudado. A metodologia voltada para este documento, se caracteriza a partir de uma
pesquisa qualitativa, uma vez que teve como propósito gerar conhecimentos novos.

Palavras-chave: plus size; moda; empreendedor

Abstract
In this article, it is possible to see the difficulties from the entrepreneur's viewpoint in relation
to plus size fashion, specifically in the city of Piripiri-PI. Responses were gathered through
analysis of questionnaires, articles and other materials, thus stating that, even if a market
category continues to grow across the country, to become a business opportunity, it first needs

1
Pedagoga, Designer de Moda, Esp. Em Gestão de Negócios da Moda, Mestre em Educação/UFPI, Profa no
Instituto Federal do Piauí/IFPI Área: Produção Industrial/ Design de Moda, Coordenadora do Curso de
Vestuário.
2
Técnica em Informática/ Escola Estadual de Ensino Profissionalizante Manoel Mano, Graduanda em
Tecnologia de Design de Moda/ Instituto Federal do Piauí – Campus Piripiri.
3
Graduanda em Tecnologia de Design de Moda/ Instituto Federal do Piauí – Campus Piripiri.
4
Tecnóloga em Serviços Jurídicos Cartorários e Notariais/ Universidade Norte do Paraná – UNOPAR,
Graduanda em Tecnologia de Design de Moda/ Instituto Federal do Piauí – Campus Piripiri.
5
Graduanda em Tecnologia de Design de Moda/ Instituto Federal do Piauí – Campus Piripiri.
a clearly defined target audience. . Taking into account your desires, wants and needs, this
will lead you to buy a certain item. Thus, this study verified the expansion of the plus size
fashion segment in recent years in Brazil, presenting information regarding the entrepreneur's
desires in the "fashion" niche. Based on the Brazilian scene, the theme also brings with it
concepts and characteristics of the term plus size. Popularized in the United States, in the 90s,
with its disclosure in international magazines, it became known as such. It emerged within the
fashion industries to classify models above the number 44. Consequently, large measures
formed an obstacle with regard to society, and it has become a current discussion. Focusing
on the city in question, a survey of statistical data on the studied public. The methodology
used in this document is characterized by qualitative research, as it aimed to generate new
knowledge

Keywords: plus size; fashion; entrepreneur

1. Introdução
A globalização vivenciada a partir dos anos 90 e o avanço das tecnologias nos
processos de produção, promoveram mudanças econômicas e culturais significativas na
Moda, que são refletidas pelo caráter de democratização no consumo e ajudaram a definir a
particularização do estilo de vida como elemento enriquecedor das criações de moda e seus
mercados.(AVELAR, 2011). Isso fez com que as empresas direcionassem seus esforços em
atender as demandas de grupos específicos que antes eram negligenciados pela indústria da
moda, ou seja, o foco passa a ser nos segmentos de mercado.
Entre esses segmentos, o da moda plus size (tamanhos grandes) ou moda GG. é um
dos que mais crescem no pais. Inicialmente, considerando os dados coletados através da
Pesquisa Nacional de Saúde (PNS) divulgada pelo Instituto Brasileiro de Geografia e
Estatística (IBGE) em 21 de outubro de 2020, que, comparados ao ano de 2003, revelam
um aumento da proporção de obesos na fase adulta no país, que saiu de 12,2% para 26,8%,
bem como a proporção de pessoas com excesso de peso, a qual subiu de 43,3% para 61,7%
da população. Em seguida, apontamos para os números informados pela Associação
Brasileira do Vestuário (ABRAVEST) que revelam um faturamento anual de 5 bilhões
desse setor na economia do país. (AIRES, 2019)
No entanto, apesar desse segmento ter ganho um destaque maior nos últimos anos e
estar evoluindo, informações extraídas do relatório da Associação Brasil Plus Size (ABPS,
2018), apontam para uma lacuna existente na indústria alusiva à confecção/oferta de
artigos do vestuário e que o potencial desse mercado ainda não vem sendo explorado
adequadamente, ao passo que as empresas, na sua grande maioria, continuam oferecendo
opções de peças limitadas em design e orientados pelas noções tradicionais de adequação
nos corpos de tamanhos maiores.
Sendo assim, no intuito de conduzir a investigação de maneira objetiva, damos
ênfase na moda plus size feminina, que tem por objetivo atender às necessidades de
consumidoras que usam roupas acima do tamanho 44, podendo ser mais altas que a média,
com pernas e braços mais grossos, bustos maiores, ou seja, mulheres que estão fora do
padrão estabelecidos pela Indústria. (BETTI, 2014). Além disso, atentando ao fato de que
as questões supracitadas corroboram com as observações feitas pelas pesquisadoras no
mercado de moda da região, tem-se como questão central de pesquisa: Quais os desafios
do mercado de moda plus size sob a ótica da indústria de confecção na cidade de
Piripiri/PI? Em virtude dessa problemática, este estudo tem como objetivo geral:
Identificar os desafios do mercado de moda plus size sob a ótica da indústria de confecção
na cidade de Piripiri/PI.
Contudo, para apresentação dos achados da pesquisa proposta, a estrutura do
trabalho corresponde inicialmente à introdução, na qual são apresentadas as definições
gerais do problema de investigação levando ao estabelecimento da questão-problema, o
objetivo geral, os motivos que levaram à escolha do tema e a relevância da pesquisa para
área, seguido do primeiro tópico de desenvolvimento, diante do qual trazemos os
resultados de uma investigação teórica que versa sobre conceitos e características da moda
plus size e informações sobre esse segmeto de mercado no Brasil, .
No segundo tópico de desenvolvimento, com ênfase nos dados coletados,
apresentamos o cenário do mercado na perspectiva da indústria de confecção na cidade de
Piripiri no que diz respeito ao desenvolvimento da moda plus size.
No item seguinte, demonstramos o percurso metodológico da investigação,
caracterizando a pesquisa como qualitativa descritiva, face à necessidade da compreensão
detalhada do objeto de estudo através entrevista semiestruturada aplicada a três empresários
do ramo de confecção da cidade de Piripiri/PI.
Como resultado apresentamos desafios do mercado de moda plus size sob a ótica
da indústria de confecção na cidade de Piripiri/PI, e na coclusão, apresentamos a proposta
de um projeto para realização de um encontro entre os empresários e profissionais da area,
com o objetivo de promover um espaço de discussão com foco no mercado de moda plus
size, direcionando para exposição dos reais obstáculos enfrentados pelas empresas de
confecção de Piripiri referentes ao desenvolvimento desse segmento de mercado,
favorecendo o surgimento de possíveis alternativas que visem a solução desses problemas.
2. Moda Plus size: definições e características do mercado no Brasil

No início dos anos 2000, a moda adquire um caráter de diversidade, assim como de
reprodução, criatividade e inspiração, tanto em aspectos históricos como em movimentos
sociais, dando espaço para uma moda criada para a realidade, transpondo essa referência para
as passarelas, interligando culturas e criando diálogo através de elementos identitários
presentes na roupa. Somados a isso, a globalização do mercado, a modernização dos
processos produtivos na indústria e uma consequente efemeridade planeada na moda, surge
um espaço para inserção de novos temas, como a sustentabilidade e a inclusão no
desenvolvimento de produtos nesse mercado.
Diante desse processo de transformação na moda, é correto afirmar que, numa
perspectiva de contemporaneidade, sempre vamos encontrar na roupa uma narrativa ou uma
história, que explica o sentido e valores que são instituídos a ela no processo de criação e que
por sua vez, dão voz à evolução, aos estados emocionais e, principalmente ao corpo do
indivíduo que veste essa roupa.
Para tanto, Le Breton (2007), afirma que através do corpo as pessoas se relacionam
com o mundo, em qualquer tempo, espaço e cultura, sendo ele, uma construção social e
cultural, da qual se originam os sentidos da sociedade, além do que, na complementação de
Sant’Anna, 1995, o corpo abriga uma realidade multifacetada, capaz de representar a forma
como uma sociedade concebe, ou deixa de conceber determinado tipo de estrutura física.
Assim, enveredando pela opinião do autores, apontamos para consequência da
construção multidimensional de um padrão de corpo estabelecido na sociedade
contemporânea, reforçado constantemente pela indústria da moda, ao passo que esta é, por
natureza, “desassossegada”, e está sempre à procura da “descartabilidade anunciada”, sendo
também vista como “forte aliada do consumo” uma vez que a moda é associada a cultura do
lazer, do entretenimento, revestindo o ato de consumir de razões positivas ligadas ao
“conforto, bem-estar, prazer individual e culto do corpo.” (Cidreira, 2005, p. 71)
Para Holbrook (2000), os consumidores sempre desejaram as mesmas coisas, mas
agora eles, os pensadores de marketing, é que passaram a reconhecer que os consumidores
buscam sentimentos, sensações e experiências. Os aspectos experienciais vistos de modo
subjetivo foram inicialmente divididos em: fantasia, sentimentos e diversão, mais tarde
passando para uma visão mais complexa, com os seguintes aspectos: experiência,
entretenimento, exibicionismo e evangelização. Assim, os consumidores passaram a vivenciar
essas novas sensações e se tornaram mais exigentes quanto ao consumo.
Nesse cenário, destacamos a moda plus size (plus = maior e size = tamanho), a qual
teve origem nos Estados Unidos e que, no segmento feminino, enquadra um grupo de
mulheres que vestem acima de 44, as quais, segundo Zanette, 2013, atualmente são
consumidoras que tem “um estilo próprio e autêntico”, mas são confrontadas com a
inacessibilidade da moda massificada vendida em todas as lojas, já que dificilmente
encontram peças disponíveis em tamanhos maiores.
Assim, é percebida uma lacuna no mercado de moda plus size, que raramente aparece
em espaços consagrados da moda, como os desfiles do São Paulo Fashion Week, a mais
famosa semana de moda brasileira, realizada na cidade de São Paulo duas vezes por ano,
revelando um posicionamento marginalizado do segmento plus size em relação à moda
convencional.
É como se os tamanhos grandes não fossem parte da moda “de verdade”, e sim uma
pequena fatia do mercado destinada a produzir roupas para pessoas que não cabem nos
tamanhos comuns não apenas as acima do peso, mas também, mulheres muito altas, com
muito busto, braços muito grandes, medidas grandes em um contexto geral.
Dessa forma percebemos uma grande dificuldade do mercado, em compreender que
consumidora plus size quer usar o modelo que as marcas vendem para o manequim magro,
usar o que está na moda, acompanhando o padrão estético do vestuário, porém, adaptando ao
seu corpo.
Nesse segmento, observamos que as consumidoras não possuem o interesse de entrar
em lojas especializadas no segmento Plus size, mas sim em encontrar seu tamanho em
qualquer loja.na verdade até o próprio termo plus size as incomoda. Não gostam dessa
diferenciação.
Contudo, mesmo diante do exposto, é notória a mudança no cenário, visto que, o
mercado de moda plus size vem crescendo a cada ano, ganhando maior visibilidade, em
desfiles, mercado, consumo, anúncios publicitários, sendo este um aspecto relevante,
observado nas discussões a seguir que versam sobre a análise do mercado plus size sob a ótica
da indústria confecção e da comercialização do produto de moda.
Em estudo, o Brasil segue como o 4° maior produtor na área de vestuário mundial
além, de atuar no ranking da empregabilidade como o 2° maior empregador da indústria de
transformação, perdendo apenas para alimentos e bebidas (juntos), segundo a Abit
(Associação Brasileira da Indústria Têxtil de Confecção) em dados de agosto deste ano.
Dados estes, que permitem salientar a relevância em potencial do mercado de moda brasileiro,
abrindo caminho para o segmento que é abordado neste artigo: a moda Plus Size.
O mercado de moda Plus Size, focado em peças de tamanhos grandes, apresentou
crescimento de 21% nos últimos 3 anos, conforme dados da Associação Brasileira do
Vestuário (ABRAVEST) em janeiro de 2021. Com a influência da internet e das mídias
sociais este ramo, tem ganho visibilidade e vem sendo palco para novas discussões acerca
desta temática.
Em contrapartida, no país, o campo ainda é pouco explorado pelos empreendedores
de negócios de moda e na maioria das vezes estes, apresentam ideias distorcidas da realidade,
não atendendo a demanda de quem deseja consumir. “O que o mercado plus size brasileiro
evidencia com a precariedade nos serviços em grande parte das marcas é a impregnação de
noções negativas a respeito do corpo gordo” (AIRES,2019).
Além da insuficiência de marcas específicas neste âmbito, devido a imposição e
preferência estética da sociedade pelos tamanhos padrões do 36 ao 44, observa-se uma
limitação desde o processo produtivo até o direcionamento publicitário para que o produto
consiga chegar a este público. Um exemplo disso, foi a experiência de mercado da marca que
atende o grupo All Size, " Fala". Tendo como criadoras Luciana Cestino e Alline Fregner, que
em entrevista para a revistas "Elle Brasil", elencaram como fatores impeditivos para a
construção de peças em tamanhos maiores: a falta de profissionais capacitados, instrumentos
que auxiliam na criação de modelagem. E estes ainda atrelado ao custo unitário da
mercadoria.

3. A moda plus size na cidade de Piripiri/ PI na perspectiva da indústria de confecção

 O mercado de moda plus size está cada vez mais diversificado, agora está na moda
ser quem se é, assumir a identidade e o corpo que se tem. Mulheres com curvas e maiores
podem também vestir as roupas que sempre sonharam e ter seu próprio estilo. Cada vez mais
há espaço nesse nicho de mercado, ressaltamos que, a moda plus size não tem o objetivo de
disfarçar o excesso de peso, mas de valorizar partes do corpo. De acordo com a pesquisa
realizada pelo Sebrae em 22/08/2013, foi constatada que são faturados anualmente mais de R$
22 milhões, gerando aproximadamente 600 empregos e mão de obra movimentada por 72%
por mulheres. Destes colaboradores 68% tem idade entre 26 e 35 anos.
Esse indústria de confecção é somado por inúmeros profissionais, dentre eles estão
estilistas, vendedores, operadores de máquinas, cortadores, modelistas, embaladores, gerentes,
cronometrista, Serviços gerais, bordadores, designers, artesãos, e vários outros, gerando maior
oportunidades de emprego e renda para a cidade de Piripiri.
O município é destaque na área de moda íntima. Segundo o portal "Cidade Verde",
Piripiri é referência como polo de confecção. Apresentando marcas que dispõe de uma
variedade de setores, desde a linha infantil até a melhor idade ( + 65 anos). Estudando a
localidade em questão, considerando a moda plus size, o setor ainda está "engatinhando",
mesmo com a existência de público que anseia estes artigos.

3.1 Desafios da produção e comercialização da moda plus size na cidade de Piripiri/ PI

Através da análise dos questionários enviados as empresas das marcas, da cidade de
piripiri, onde selecionamos cinco marcas, entretanto obtivemos resultados de apenas três
delas, e estes são os seguintes resultados obtidos:
Em relação aos tamanhos produzidos, as empresas relataram produzir do tamanho 46
ao 50, “dificilmente até o 52”, cita uma das marcas. Sobre o perfil do público, as empresas
nos falam que, são jovens e mulheres, do público B e C, que buscam conforto e se sentirem
atraentes. Perguntamos sobre as principais concorrências e elas (marcas entrevistadas) citam o
estado do Ceará, Fortaleza e lojas que vendem peças do IPU. Sobre o avanço; na visão das
entrevistadas, elas afirmam que existe o mercado, porém não vem avançando, falta interesse,
investimento, visão, uma das marcas nos traz, uma coleção, como exemplo, que não teve
saída, sendo necessário adotar estratégias como a venda de peça única, também nos revelam
chegar a receber reclamações por parte das clientes que procuram sentir-se mais atraentes em
peças maiores.
Em relação aos lucros e prejuízos: as marcas nos falam que tem lucro significativo,
porém com uma divulgação maior das peças o lucro seria também maior, e que acreditam ser
uma oportunidade de explorar mais o meio, e que as clientes incentivam o aumento da
produção. Pontuamos as principais dificuldades a produção, e em relação a estrutura física,
elas colocam a questão de matéria prima, que o tamanho das mesas variam de cada modelo
estilo e praça.
Em qualificação/ treinamento do protótipo, obtemos resposta diferente, a “marca A”
nos fala que são feitas várias peças até chegar em uma opção certa para fabricar, já a “marca
B” nos diz que a empresa conta com profissionais especializados na área, que não ocorre
dificuldades, por fim, a “marca C” nos fala também não ter muitas dificuldades, mas diz
acontecer a demora para obter aviamentos maiores e proporcionais as peças. Outra questão foi
o custo de produção, e foi bastante ressaltado a questão do tempo, custos mais altos,
aviamentos específicos, aros metálicos, no geral tudo em tamanhos maiores e mais fortes.
Sobre os fornecedores de matéria prima/ insumo para a conferência, as marcas nos
revelaram que as dificuldades estão nas compras que vem de fora, também que algumas vezes
se faz o uso da mesma matéria para os outros tamanhos. Também perguntamos às
dificuldades em adaptar os materiais, as tendências de moda, os elementos de estilo presentes
na coleção de tamanho padrão para o Plus size, e elas nos falam não haver dificuldades.
Perguntamos às nossas marcas se elas disponibilizam de um mix de produtos
direcionados, e nos dizem disponibilizar de setores como, linha feminina, masculina, infantil,
lingerie, noite e peças únicas, tudo do básico ao mais sofisticado. Falando sobre divulgação/
exposição, são divulgados por meio de modelos plus size, ensaios fotográficos e destaques na
vitrine da loja. Perguntamos às marcas a sua percepção da atual consumidora Plus Size, elas
nos falam que, o público não tem muitas referências, muitas peças de coleção não têm saída
em relação às básicas, também vê que a consumidora finalmente se encontrou, que se sentem
cada vez mais confortáveis com seu próprio corpo, querem produtos de moda atual, que veste
bem e supra suas necessidades.
Finalizando, perguntamos o que poderia fazer para atender melhor esse público, nos
responderam, peças atuais, tendências joviais, também pontuaram a questão da divulgação,
falta de modelos na cidade, alguém que vista e fale ao consumidor, atraindo o público, pois
para elas somente vestir e fotografar não é o suficiente para atrair o consumidor

4. Metodologia

Esse estudo, se caracteriza através de uma pesquisa básica, uma vez que teve como
propósito gerar conhecimentos novos, úteis para o avanço da ciência sem aplicação prática
prevista e que envolve verdades e interesses universais (MATIAS, 2016). No que se refere ao
objetivo, o estudo se classifica como descritivo, considerando que, a partir de Rodrigues,
2007, os fatos são observados, registrados, analisados, classificados e interpretados sem
interferência do pesquisador
Seguindo por uma abordagem qualitativa, a pesquisa se propõe a conhecer com mais
profundidade o comportamento e opinião do público investigado interpretando, discutindo e
correlacionando dados obtidos por meio de entrevista semiestruturada, feita por telefone e/ou
presencialmente, contemplando 10 (dez) perguntas ligadas à áreas financeiras, marketing e
qualificação profissional, feitas com três empresários que atuam no segmento de confecção de
artigos do vestuário na cidade de Piripiri/PI, na intenção de identificar os principais desafios
na produção e comercialização da moda plus size na região.

5. Resultados

Compreendeu-se com as informações obtidas através da pesquisa, que o segmento de

moda plus size na cidade de Piripiri é um setor estagnado. Visto que, constatou-se um perfil
de consumidora sem muitas referências ou aspirações Além da falta de inclusão de números
maiores que a pontuação 50 em suas tabelas de medidas percebeu-se também, a dificuldade na
obtenção de peças e aviamentos adequados.
Mais adiante, foi possível citar, do mesmo modo, a questão em relação a custo de
produção da peça. Sendo ele proporcional ao tamanho a ser produzido. Ademais dos pontos
supracitados identificou-se, pouco investimento pela visão dos empreendedores e entraves na
realização de material publicitário condizente.

6. Considerações Finais
O presente artigo expôs pela lente do empreendedor que, mesmo que uma categoria
de mercado esteja em crescimento e ascensão a nível nacional, esta para tornar-se em
oportunidade de negócio precisa sobretudo de um público alvo bem definido. Levando em
consideração seus anseios, desejos e necessidades que, o conduzem a adquirir determinada
mercadoria. Além das barreiras já citadas, que são encontradas na aquisição de insumos
utilizados no processo produtivo dos artigos de vestuário.
No que se trata dos materiais e do método utilizado para o desenvolvimento desta
pesquisa, entendeu-se que, estes, não sanaram todas as arestas que a temática apresenta.
Abrindo caminhos para que a questão seja continuada e referência para investigações futuras
acerca deste mesmo assunto.
Em contrapartida, foi possível classificar que não há obstáculos que impeçam a
produção de peças com elementos de estilo presentes em produtos de numeração padrão, para
produtos de numerações maiores.
Diante do que foi exposto, nota-se que, com o objetivo de exercitar melhor o estudo descrito,
inferiu-se a possibilidade de promover um encontro para reunir empresários da região e
especialistas para debater sobre as oportunidades do mercado de moda plus size,
comportamento do consumidor e os desafios do comércio desse tipo de roupa para subsidiar
as ações a fim de apoiar o desenvolvimento e fortalecimento das empresas que atuam nesse
nicho de mercado.

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