Preço de Venda

3 Formação de Preços de Vendas
3 – Formação de preços: 3.1 Preço de venda de empresa

comercial; 3.2 Preço de venda de empresa industrial; 3.3
Preço de venda de empresa prestadora de serviço; 3.4
Preço de venda de autônomo; 3.5 Cálculo do Mark-up.
Prof. M.Sc. Léony Negrão 1

Empresa Comercial
1ª Caso: conhecemos nossa quantidade de mercadorias a
serem comercializadas e seus respectivos custos
individualizados;
2ª Caso: possuímos uma grande variedade de mercadorias e

não temos condições de individualizar os seus custos;
3ª Caso: possuímos uma grande variedade de mercadorias

com preços determinados pelo mercado e devemos apurar a
quantidade a ser vendida.

1° Caso
Produto Quantidade CMV
A 250 R$ 204,60
B 300 R$ 176,70
C 180 R$ 288,30
1ª Etapa: cálculo do custo da mercadoria vendida (CMV) total
Produto Quantidade CMV CMV Total

A 250 R$ 204,60 R$ 51.150,00
B 300 R$ 176,70 R$ 53.010,00
C 180 R$ 288,30 R$ 51.894,00
TOTAL R$ 156.054,00
2ª Etapa: apuração dos gastos fixos
Aluguel R$ 10.000,00
Condomínio R$ 550,00
Água, Luz, Telefone, Gás R$ 2.750,00
Contador R$ 2.500,00
Gasolina R$ 3.000,00
Salários R$ 12.000,00
Encargos sociais (47%) R$ 5.640,00
Pró-labore R$ 20.000,00
Despesas diversas R$ 2.000,00
TOTAL R$ 58.440,00

3ª Etapa: apuração dos gastos variáveis
ICMS 17%
PIS 0,65%
COFINS 3%
Comissão sobre vendas 5%
Encargos sociais (47%) 2,35%
Margem de erro 5%
Despesas financeiras 8%
TOTAL 41%

4ª Etapa: lucro desejado = 12%
5ª Etapa: apuração dos gastos variáveis total
Gastos variáveis 41%

Lucro 12%
TOTAL 53%
6ª Etapa: apuração do coeficiente dos gastos variáveis
% GV 53%
Coef. GV = +1 = + 1 = 2,12765957
100% - %GV 100% - 53%
7ª Etapa: apuração do total de gastos fixos
CMVT R$156.054,00
Gastos fixos R$58.440,00
TOTAL Gastos fixos R$214.494,00
8ª Etapa: apuração do total de faturamento
TGF Coef. GV Faturamento

R$214.494,00 2,12765957 R$456.370,21
As vendas de mercadorias tem que totalizar R$456.370,21

9ª Etapa: apuração do coeficiente do preço de venda
Faturamento CMVT Coef. PV

R$456.370,21 R$156.054,00 2,924437759
10ª Etapa: apuração do preço de venda (PV)
Produto CMV Coef. PV PV

A R$204,60 2,924437759 R$598,34
B R$176.70 2,924437759 R$516,75
C R$288,30 2,924437759 R$843,12

Empresa Comercial
2ª Caso: possuímos uma grande variedade de mercadorias e
não temos condições de individualizar os seus custos;

2° Caso
1ª Etapa: apuração do CMV pelo total de mercadorias

comercializadas
Descrição CMV CMV (sem ICMS)*

Estoque inicial R$ 42.000,00 R$ 34.860,00
Compras do mês R$ 180.000,00 R$ 149.400
Estoque final R$ 58.000,00 R$ 48.140,00
CMV R$164.000,00 R$ 232.400,00
*(CMV x 0,83)
TOTAL R$ 58.440,00

ICMS 17%
PIS 0,65%
COFINS 3%
Margem de erro 5%
TOTAL 41%

5ª Etapa: apuração do total de gastos variáveis

Lucro 15%
TOTAL 56%
% GV 56%
Coef. GV = +1 = + 1 = 2,272727273
100% - %GV 100% - 56%
7ª Etapa: apuração do total de gastos fixos
CMV (sem ICMS) R$ 232.400,00

Gastos fixos R$ 58.440,00
TOTAL Gastos fixos R$ 290.840,00

R$290.840,00 2,272727273 R$661.000,00
As vendas de mercadorias tem que totalizar R$661.000,00

Faturamento CMV (sem ICMS) Coef. PV

R$661.000,00 R$232.400,00 2,844234079
10ª Etapa: apuração do preço de venda (PV) – para apurar o

preço de venda de cada produto é só aplicar o coeficiente do
preço de venda sobre o custo da mercadoria sem o ICMS.

Empresa Comercial
3ª Caso: possuímos uma grande variedade de mercadorias
com preços determinados pelo mercado e devemos apurar a
quantidade a ser vendida.

3° Caso
1ª Etapa: apuração do CMV
Preço de compra do produto Preço de venda do produto

R$100,00 R$ 250,00
Por este sistema deve-se apurar o percentual que o CMV

representa, o seja: R$100,00 / R$250,00 = 0,4 = 40%
CMV = 40%, excluir o ICMS. Logo, o CMV sem o ICMS = 33,20%

TOTAL R$ 58.440,00

ICMS 17%
PIS 0,65%
COFINS 3%
Margem de erro 5%
TOTAL 41%

CMV (sem o ICMS) 33,20%

Lucro 8%
TOTAL 82,20%
% GV 82,20%
Coef. GV = +1 = + 1 = 5,617977528
100% - %GV 100% - 82,20%
7ª Etapa: apuração do total de gastos fixos – como o CMV
está representado em percentual, e foi somado aos gastos
variáveis, o total dos gastos fixos segue:
TOTAL Gastos fixos R$ 58.440,00

R$58.440,00 5,617977528 R$328.314,61
As vendas de mercadorias tem que totalizar R$ 328.314,61

Faturamento % CMV (sem ICMS) CMV (sem o ICMS)

R$328.314,61 33,20% R$109.000,45
Faturamento CMV (sem ICMS) Coef. PV

R$328.314,61 R$109.000,45 3,012048207

10ª Etapa: quantidade de unidades a serem comercializadas
Faturamento PV Quant. Comercializadas

R$328.314,61 R$250,00 1.313 unidades

Empresa Industrial
Imagina-se que uma indústria produza 2 tipos de produtos.
1ª Etapa: apurar o custo de cada produto de forma individual
PRODUTO A
Matéria prima R$5,27
Materiais secundários R$1,38
Material de embalagem R$2,74
Custo do produto A R$9,39

Empresa Industrial
Imagine-se que uma indústria produza 2 tipos de produtos.
1ª Etapa: apurar o custo de cada produto de forma individual
PRODUTO B
Matéria prima R$12,93
Materiais secundários R$3,22
Material de embalagem R$5,30
Custo do produto B R$21,45

Contador R$12.000,00
Despesas de transporte R$ 36.000,00
Despesas com gasolina R$ 14.000,00
Despesas com refeição R$ 9.600,00
TOTAL R$ 252.339,00
ICMS 17%
PIS 0,65%
COFINS 3%
Margem de erro 5%
Descontos 10%
TOTAL 56%

5ª Etapa: quantidades vendidas dos produtos A e B
Produto A 14.500 unidades

Produto B 5.500 unidades
TOTAL 20.000 unidades


Lucro 10%
TOTAL 66,00%
% GV 66%
Coef. GV = +1 = + 1 = 2,941176471
100% - %GV 100% - 66%
8ª Etapa: apurar a proporcionalidade de vendas dos produtos A
e B para apropriar os gastos fixos
Total de unidades vendidas = 20.000 unidades
Produto Quant. Com. Quant. Total Com. % Quant. Com.

A 14.500 20.000 72,5%
B 5.500 20.000 27,5%

9ª Etapa: apuração do PV
✓Apuração dos gastos fixos total
Produto Vendas Custo CMVT GF * GFT

A 14.500 R$ 9,39 R$ 136.155,00 R$ 182.945,78 R$ 319.100,78
B 5.500 R$ 21,45 R$ 117.975,00 R$ 69.393,23 R$ 187.368,23
* (A = R$252.339,00 x 72,5%) e (B = R$252.339,00 x 27,5%)

✓Apuração do faturamento
Produto GFT Coef. GV Faturamento

A R$ 319.100,78 2,941176471 R$ 938.531,71
B R$ 187.368,23 2,941176471 R$ 551.083,03

✓Apuração do preço de venda (PV)
Produto Faturamento Vendas PV

A R$ 938.531,71 14.500 R$ 64,73
B R$ 551.083,03 5.500 R$ 100,20

Empresa Prestadora de Serviços
Imagina-se uma empresa de representação comercial que
trabalhe com comissão de representação de 6%.

Despesas com gasolina R$ 25.000,00
TOTAL R$ 130.550,00

ISS 5%
PIS 0,65%
COFINS 3%
Margem de erro 2%
TOTAL 22,41%

Gastos variáveis 22,41%

Lucro 14%
TOTAL 36,41%
% GV 36,41%
Coef. GV = +1 = + 1 = 1,57255743
100% - %GV 100% - 36,41%
6ª Etapa: apuração do faturamento total
Gastos fixos R$ 130.550,00

Coef. GV 1,57255743
Faturamento R$ 205.297,37

7ª Etapa: apuração do volume de vendas
Como a receita desta empresa é baseada em 6% do valor

que ela vende, deseja-se saber quanto de venda ela deve
efetuar para seu objetivo de lucro.
Faturamento R$ 205.297,37
Alíquota de comissão 6%
Volume de Vendas R$ 3.421.622,83

Autônomo
Geralmente o profissional liberal autônomo baseia seu
objetivo de faturamento tendo em vista um salário que ele
julga aceitável.
Supondo que este julgue aceitável a quantia de R$ 8.000,00

1ª Etapa: cálculo da remuneração anual com 13° salário
Remuneração aceitável R$ 8.000,00

Meses do ano 12
Remuneração anual R$ 96.000,00
13° salário R$ 8.000,00
TOTAL ANUAL R$ 104.000,00

2ª Etapa: cálculo da remuneração anual com FGTS
Remuneração anual R$ 104.000,00

FGTS (8%) R$ 8.320,00
TOTAL ANUAL R$ 112.320,00
3ª Etapa: cálculo da remuneração mensal com férias
Remuneração com FGTS R$ 112.320,00

Meses do ano 11
TOTAL MENSAL R$ 10.210,91
4ª Etapa: cálculo da remuneração por unidade de produção
Divida a remuneração mensal com férias pela unidade

produzida (hora, cliente, dia, período, etc).
Supondo que neste caso o autônomo trabalhe 6 horas por

dia e 20 dias por mês.
20 dias/mês x 6 horas/dia = 120 horas/mês
Custo Hora = R$10.210,91/mês ÷ 120 horas/mês =

R$85,10/hora
Mas, acima do custo hora o autônomo quer ter uma
lucratividade de 20%
% GV 20%
Coef. GV = +1 = + 1 = 1,25
100% - %GV 100% - 20%
Custo Hora = R$85,10/hora X 1,25 = R$106,37/hora

Cálculo do Mark-up
Markup é um índice aplicado sobre o custo de um bem ou

serviço para a formação do preço de venda. Esse índice é tal
que cobre os impostos e taxas aplicadas sobre as vendas, as
despesas administrativas fixas, as despesas de vendas fixas, o
custos indiretos fixos de fabricação e o lucro.

Cálculo do Mark-up
Matéria prima R$ 350,00
Outros gastos variáveis R$ 250,00

Cálculo do Mark-up
✓Impostos e Taxas de Vendas TOTAL (ITV) 22,65%
ICMS 17%
PIS 0,65%
COFINS 2%
Comissão de Vendas 3%
✓Margem de contribuição TOTAL (MC) 31%

Despesas Administrativas Fixas 3%
Despesas Vendas Fixas 4%
CIF Fixo 6%
Lucro 18%
Cálculo do Mark-up
✓O fator Markup será dado por:
Markup multiplicador 2,157497303

Markup divisor 46,35%
Preço de venda 100%
ITV 22,65%
MC 31%

Cálculo do Mark-up
✓Calculando o preço de venda (PV)
Markup multiplicador 2,157497303

Markup divisor 46,35%
Matéria Prima R$350,00
Outros custos variáveis R$250,00
TOTAL R$600,00
PV (markup divisor) R$1.294,50
PV (markup multiplicador) R$1.294,50

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3 Formação de Preços de Vendas

3 – Formação de preços: 3.1 Preço de venda de empresa

Prof. M.Sc. Léony Negrão 1

2ª Caso: possuímos uma grande variedade de mercadorias e

3ª Caso: possuímos uma grande variedade de mercadorias

Prof. M.Sc. Léony Negrão 2

Produto Quantidade CMV CMV Total

Prof. M.Sc. Léony Negrão 4

Prof. M.Sc. Léony Negrão 5

5ª Etapa: apuração dos gastos variáveis total

Gastos variáveis 41%

6ª Etapa: apuração do coeficiente dos gastos variáveis

8ª Etapa: apuração do total de faturamento

TGF Coef. GV Faturamento

As vendas de mercadorias tem que totalizar R$456.370,21

Faturamento CMVT Coef. PV

10ª Etapa: apuração do preço de venda (PV)

Produto CMV Coef. PV PV

Prof. M.Sc. Léony Negrão 8

Prof. M.Sc. Léony Negrão 9

1ª Etapa: apuração do CMV pelo total de mercadorias

Descrição CMV CMV (sem ICMS)*

Prof. M.Sc. Léony Negrão 11

Prof. M.Sc. Léony Negrão 12

5ª Etapa: apuração do total de gastos variáveis

Gastos variáveis 41%

6ª Etapa: apuração do coeficiente dos gastos variáveis

CMV (sem ICMS) R$ 232.400,00

8ª Etapa: apuração do total de faturamento

TGF Coef. GV Faturamento

As vendas de mercadorias tem que totalizar R$661.000,00

Faturamento CMV (sem ICMS) Coef. PV

10ª Etapa: apuração do preço de venda (PV) – para apurar o

Prof. M.Sc. Léony Negrão 15

Prof. M.Sc. Léony Negrão 16

1ª Etapa: apuração do CMV

Preço de compra do produto Preço de venda do produto

Por este sistema deve-se apurar o percentual que o CMV

CMV = 40%, excluir o ICMS. Logo, o CMV sem o ICMS = 33,20%

Prof. M.Sc. Léony Negrão 18

Prof. M.Sc. Léony Negrão 19

5ª Etapa: apuração do total de gastos variáveis

CMV (sem o ICMS) 33,20%

6ª Etapa: apuração do coeficiente dos gastos variáveis

TOTAL Gastos fixos R$ 58.440,00

8ª Etapa: apuração do total de faturamento

TGF Coef. GV Faturamento

As vendas de mercadorias tem que totalizar R$ 328.314,61

Faturamento % CMV (sem ICMS) CMV (sem o ICMS)

Faturamento CMV (sem ICMS) Coef. PV

Prof. M.Sc. Léony Negrão 22

Faturamento PV Quant. Comercializadas

Prof. M.Sc. Léony Negrão 23

1ª Etapa: apurar o custo de cada produto de forma individual

Prof. M.Sc. Léony Negrão 24

1ª Etapa: apurar o custo de cada produto de forma individual

Prof. M.Sc. Léony Negrão 25

Prof. M.Sc. Léony Negrão 27

5ª Etapa: quantidades vendidas dos produtos A e B

Produto A 14.500 unidades

Prof. M.Sc. Léony Negrão 28

Gastos variáveis 56%

7ª Etapa: apuração do coeficiente dos gastos variáveis

Total de unidades vendidas = 20.000 unidades