CENTRO UNIVERSITÁRIO - FACEX

ATIVIDADE AVALIATIVA DE ENGENHARIA – PRIMEIRA UNIDADE

Curso: ENGENHARIA CIVIL

Nota:
Disciplina: Economia

Turma : 4º período CIV M4B

Professor: Gilsenberg Gurgel

Grupo:

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ASSUNTO:
A ORIGEM DAS ESTRATÉGIAS

Questões Discursivas:

Leiam o texto e escolha um setor produtivo, selecione uma empresa

(por exemplo uma construtora; uma fábrica de blocos de cimento,
etc.,) e respondam as questões abaixo:

1- Explique o Princípio de Gause da Exclusão Competitiva e faça

relações com o Setor ou empresa que você escolheu;

R: Lembremos o Princípio de Gause. Os competidores que conseguem seu sustento de maneira

idêntica não podem coexistir – tanto nos negócios quanto na natureza. Cada um precisa ser
diferente o bastante para possuir uma vantagem única. A existência indefinida de uma variedade
de competidores é uma demonstração em si mesma de que as vantagens de cada um sobre os
demais são mutuamente exclusivas. Podem até se parecer, mas no fundo são de espécies
diferentes.

Considere o caso de quatro grandes empresas norte-americanas, a Sears, K-mart, a Wal-

Mart e a rádio Shack. Essas grandes lojas se equivalem nas mercadorias que vendem, nos clientes
que atingem e nas áreas em que operam. Mas, para sobreviver, cada um desses grandes varejistas
teve que se diferenciar em características importantes para dominar diferentes segmentos do
mercado. Vendem para clientes diferentes ou oferecem valores, serviços ou produtos diferentes.

2- Segundo Thomas Henderson “...quanto mais rico o ambiente, maior o

número de variáveis potencialmente significativas que podem
proporcionar a cada espécie uma vantagem única, mas também
quanto mais rico o ambiente, maior o número de competidores e mais
acirrada a competição...”
Isso, acontece no setor ou empresa escolhida da seguinte forma. .......
(explicar trazendo como acontece no setor/empresa escolhida);
R: Neste trabalho foi escolhida a empresa Comjol, uma empresa de materiais de
construção, referencia no estado do Rio Grande do Norte, fornece produto para
construção e acabamento, suas principais concorrentes são: Armazém Pará, Saci, Agaé,
Lotus, entre outras. Para se manter no mercado, a loja em questão, procura se manter
atualizada, comprar em grandes quantidade para melhorar o preço de revenda, além de
poder fornecer em grandes quantidades, fazem entrega mediante a frete de acordo com a
localidade, a Comjol, tem atendimento para revendedores e vendas em menores
quantidades. Se manter em um mercado tão competitivo como da construção
civil,precisa ter uma formula que junta: investimento em publicidade, bom atendimento
ao cliente, preço convidativo e ofertas.
3- O que vocês entendem por estratégias? Diferencie a Competição
Estratégica e competição Natural?

A competição natural é desenfreadamente oportunista em suas interações de momento a

momento. Mas é também inerentemente conservadora na maneira de mudar o comportamento
característico de uma espécie. O compromisso estratégico, ao contrário , é deliberado,
cuidadosamente estudado e rigorosamente ponderado. As consequências, entretanto, podem
perfeitamente ser mudanças radicais em um espaço de tempo relativamente curto. A competição
natural é evolutiva. A estratégica é revolucionária.

A competição natural opera por um processo incremental de ensaios e erros de baixo risco.
Pequenas mudanças são tentadas e experimentadas. As que se mostram favoráveis são
gradualmente incorporadas e mantidas. Não há necessidade de previsões ou envolvimentos, o que
importa é a adaptação à situação atual. A competição natural pode, na verdade, resultar em
formas requintadamente complexas e eficazes. Os próprios seres humanos são um resultado final
desse gênero. Mas as mutações não controladas exigem milhares de gerações e normalmente não
conseguem acompanhar um ambiente em rápida evolução nem adaptação dos competidores.

Investindo recursos, a estratégia procura fazer mudanças rápidas em relacionamentos

competitivos. Apenas duas inibições fundamentais moderam esse caráter revolucionário. Uma é o
fracasso, que pode ser tão amplo em suas conseqüências quanto o sucesso. A outra é a vantagem
intrínseca que um defensor atento leva sobre o atacante. O sucesso depende normalmente da
cultura, das percepções, atitudes e comportamento característico dos competidores e da
consciência que têm da presença dos demais.

Os elementos básicos da competição estratégica são os seguintes: 1- Capacidade de

compreender o comportamento competitivo como um sistema no qual competidores, clientes,
dinheiro, pessoas e recursos interagem continuamente; 2- Capacidade de usar essa compreensão
para predizer como um dado movimento estratégico vai alterar os equilíbrios competitivos; 3-
Recursos que possam ser permanentemente investidos em novos usos mesmo se os benefícios
conseqüentes só aparecerem a longo prazo; 4- Capacidade de prever riscos e lucros com exatidão e
certeza suficientes para justificar o investimento correspondente; 5- Disposição de agir.

4- Quais os pré-requisitos necessários para tornar-se estratégico?

R:Em outras palavras, imaginação e lógica tornam possível a estratégia. Sem
elas, comportamentos e tática seriam apenas intuitivos ou o resultado de
reflexos condicionados, Entretanto, imaginação e lógica são apenas dois
fatores que determinam deslocamentos no equilíbrio competitivo. A
estratégia também requer a compreensão da complexa trama da competição
natural.

5- Como a sua empresa (empresa escolhida) pode tornar-se estratégica?

Quais diferenciais você utilizaria? Eles seriam capazes de aumentar o
escopo de mercado?
6- Relacione os quais os elementos básicos da competição? (de acordo
com o texto e pode fazer referência ao setor produtivo ou empresa
escolhida;
R:1- Capacidade de compreender o comportamento competitivo como um
sistema no qual competidores, clientes, dinheiro, pessoas e recursos
interagem continuamente; 2- Capacidade de usar essa compreensão para
predizer como um dado movimento estratégico vai alterar os equilíbrios
competitivos; 3- Recursos que possam ser permanentemente investidos em
 novos usos mesmo se os benefícios conseqüentes só aparecerem a longo
prazo; 4- Capacidade de prever riscos e lucros com exatidão e certeza
suficientes para justificar o investimento correspondente; 5- Disposição de
agir.
7- Como você explica no ambiente mercadológico que os inimigos mais
perigosos são aqueles que se parecem com nós mesmos?
R: Estratégia é a busca deliberada de um plano de ação para desenvolver e
ajustar a vantagem competitiva de uma empresa. Para qualquer empresa, a
busca é um processo interativo que começa com o reconhecimento de quem
somos e do que temos nesse momento. Seus competidores mais perigosos são
os que mais se parecem com você. As diferenças entre você e seus
competidores são a base da sua vantagem. Se você participa do mercado é
auto-suficiente, pode já ter vantagem competitiva, não importa se pequena ou
sutil
8- Comente como o texto em epígrafe contribui para sua formação
acadêmica, profissional e da empresa escolhida. (Façam uma leitura
prévia e pensem como trabalhar estrategicamente (visando a
economicidade de materiais e recursos e a lucratividade) nos diversos
campos da Engenharia Civil.

Boa sorte.