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● Problema
● Agitação
● Solução
● Problema
● Agitação
● Invalidar opções
● Solução
● Ação
● Atenção
● Interesse
● Desejo
● Ação
● Atenção
● Amplie
● Ação
● Dicotomia
● Dualidade
● Curiosidade
1º - Crie uma situação dicotômica, onde só existem 2 tipos de coisas (pessoas, produtos, etc)
2º - Crie uma dualidade, uma situação de “eles contra nós”
3º - Atice a curiosidade e mantenha ela viva para, posteriormente, poder pedir uma ação