HYPERA FARMA @andre.

dossant
1 - O que a empresa faz, em qual setor a está inserida e principais concorrentes?
a) Indústria farmacêutica, Sediada em São Paulo e listada no Novo Mercado da B3
desde 2008
b) Líder de mercado em medicamentos sem prescrição médica.
c) Concorrentes: Sanofi, EMS, Eurofarma, Ache, Blau

2 - Apresenta dados que reforcem sua autoridade no seu segmento.( histórico recente
de Market Share, Resultados operacionais e margens)
a) Empresa com participação em todos os segmentos do varejo farmacêutico
b) Sell out 2021 - 7,2 bi (PPP - Pharmacy Purchase Price) - Variação YoY+45% -
c) É a única empresa com participação relevante em todos os segmentos do varejo
farmacêutico (OTC, RX, GX, Dermo, Similares)
d) CAGR 2014-21
Sell-out PPP 15% 2020-21 / 46%

EBITDA 13% 2020-21 / 50%

Lucro Líquido 25% 2020-21 / 23%

e) Aquisições:Buscopan, Nesina, Venalot, Neosaldina, Nebacetin, Dramin, Eparema,
Alextos, Adtil, Albocresil.
f) Crescimento orgânico de 16.,3% em 2021, 2,1 p.p, acima do mercado (Aquisições
representam 20% do crescimento)
g) Aumento consistente de dividendos/JCP nos últimos anos foi suportado pelo
crescimento orgânico e forte geração de caixa

3 - Qual a estratégia de crescimento/expansão da empresa?

a) Alocação de capital com foco no crescimento sustentável e retorno aos acionistas
entrada em novas categorias Lançamentos da Hynova +
Aquisições e parcerias
(BioAge, Nesina)
Fluxo De Caixa
Operacional fortalecer as categorias líderes extensões de linha +
Aquisições para fortalecer a
participação(Sanofi, Takeda,
Buscopan)

b) Expansão recente da capacidade de produção para fomentar o crescimento do

Sell-out (Expandiu 69% 2019-22)- Expansão em sólidos (pílulas e cápsulas)
c) Nova unidade de negócio focada no mercado institucional (70+ produtos mapeados
no pipeline, mercado potencial de +12 bi)
d) Lançamento em 2921 de 80+ novos produtos, 1 bi de faturamento bruto esperado no
ano 5
e) Previsão de lançamento em 2022 de 100+ novos produtos, 1,6 bi de faturamento
bruto esperado no ano 5
4 - Quais as tendências do setor?
Mercado farmacêutico com forte crescimento e resiliência
a) O Brasil é o maior mercado farmacêutico da América Latina e deve crescer acima da
média dos países emergentes (EM) até 2024.
CAGR nominal 2020-24: 7%
b) O mercado farmacêutico brasileiro cresceu consistentemente acima dos pib nos
últimos anos
c) População 60+ anos CAGR 3% (2000/2060)
d) Gastos com Medicamentos Prescritos/ano aumenta 4x ao longo da vida
e) 6,5 bi de quebra de patente favorece a entrada de medicamentos genéricos no
mercado)

5 - Quais as Projeções financeiras da empresa?

a) Projeções financeiras consideram forte crescimento de dois dígitos, impulsionado
pelo crescimento orgânico
RECEITA LÍQUIDA R$ 7,4 BILHÕES (+24,6% vs. 2021)

EBITDA AJUSTADO¹ R$ 2,65 BILHÕES (+29,1% vs. 2021)

LUCRO LÍQUIDO DAS R$ 1,7 BILHÃO (+5,1% vs. 2021)

OP. CONTINUADAS

6 - Quais as Projeções financeiras da empresa?

b) Projeções financeiras consideram forte crescimento de dois dígitos, impulsionado
pelo crescimento orgânico
RECEITA LÍQUIDA R$ 7,4 BILHÕES (+24,6% vs. 2021)

EBITDA AJUSTADO¹ R$ 2,65 BILHÕES (+29,1% vs. 2021)

LUCRO LÍQUIDO DAS R$ 1,7 BILHÃO (+5,1% vs. 2021)

OP. CONTINUADAS

7 - Quais os principais produtos vendidos?

a) Medicamentos sem prescrição médica. (Dor - Doril/Neosaldina, Gripe - Benegripe,
Gástrica -Engov/Epocler, Antiespasmódico - Buscopan/Buscofem > +70% das
vendas)

8 - De onde vêm (produtos, cidade, pais) a maior parte do resultado da empresa?

b) OTC - 46% / RX - 33% / GX - 15% / Dermo - 6%

i) OTC (Dor 29%, Gripe e respiratório 18%, Gastro 15%, Antiespasmódicos
10%, VMS 7%, Ortopédico 6%, Outros 15%)
ii) RX - Clínico Geral 17% , Ortopédicos 16%. Respiratório 14%, Diabetes 14%,
Dor 12%, Cardio 10%, Náusea 8%, Outros 9%
iii) Genéricos - Cardio 33%, SNC² 20%, Ortopédicos 12%, Saúde Masc./Fem.
9%, Outros 27%
 c) Produtos de marca foram responsáveis por 85% dos Sell-Out em 2021
d) 47% das vendas estão distribuídas em 18 marcas para 2022
e) Top 10 marcas representam, 37% do mercado de varejo farmacêutico em 2021
Buscopan 6% OTC

Addera D3 6% RX

Nesina 4,7 % RX

Neosaldina 4,3 % OTC

Torsilax 3,5 % RX

Benegripe 3,3 % OTC

Dramin 2,7 % RX

Neosora 2,6 % RX

Lisador 2,3 % OTC

Epocler 2,2 % OTC

9 - Apresenta visão de inovação, criatividade

a) Inovação da Hypera se dá principalmente pela HYNOVA(moderno centro de
inovação), BIONOVIS( biofármaco de alta complexidade) e parceiros
b) Modelo de inovação suportado por um moderno centro de P&D e parcerias
estratégicas
10 - Tem um modelo de negócio interessante?
Gabarito: Modelo de negócios integrado de larga escala
a) 5 Business Units
Consumer Health

Mantecorp Farmasa

Varejo Neoquímica

Mantecorp Skincare,
Simple Organic, Bio Age

Institucional Hypera Pharma

b) Modelo Híbrido de visitação
Oportunidades de E-commerce (D2C, clientes e marketplaces)
Plataforma B2B omnichannel
CVCs e Startups