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Introdução 4
O que é Data Driven? 5
Princípios do Data Driven 7
Incertezas e crises 10
Contornando crises internas 13
Contornando crises externas 17
Bônus: cultura Data driven 23
Referências 26
Sobre a PSA 27
Sobre o Sienge 28
Nos últimos dez anos, algo assumiu o status de um verdadeiro fantasma na mente
de muitos empresários: a incerteza. A simplicidade de sua composição, que dispensa
grandes explicações, é exatamente o combustível que gera seus milhares de motivos –
muitas vezes desconexos entre si.
Para alguns gestores, dificuldades econômicas trazem incertezas. Para outros, até uma
flutuação sazonal de mercado já causa noites de sono perdidas. A verdade, no entanto, é
que no equilíbrio entre a incerteza derradeira e a constante, está uma percepção realista
dos momentos de dificuldade, que sempre vem acompanhada de uma mentalidade
orientada aos dados.
Este e-book é um estudo sobre os avanços que a sua empresa pode fazer mesmo em
momentos de incerteza geral, contanto que as práticas corretas estejam estabelecidas.
Com as ferramentas apropriadas, sócios, CEOs, diretores, gerentes e outras pessoas em
posições de liderança podem crescer em qualquer cenário.
Desejamos uma boa leitura, e que este estudo sobre as práticas Data Driven seja um
impulso a mais para sua empresa prosperar com verdadeira independência e segurança.
IR PARA O ÍNDICE EBOOK RESOLUÇÃO 4.909: ENTENDA OS IMPACTOS E CONHEÇA AS OPORTUNIDADES A PARTIR DE JANEIRO DE 2023 4
O que é Data Driven?
“Dirigido por dados” em tradução literal, o conceito de uma sequência memorável de sucessos. < https://www.
orientação a dados tomou cada vez mais espaço entre nytimes.com/2013/02/25/business/media/for-house-
as empresas nos últimos anos. Trata-se, inicialmente, de of-cards-using-big-data-to-guarantee-its-popularity.
uma mentalidade que se apoia nos dados para conduzir a html >
empresa e suas decisões.
Um outro grande exemplo é o caso da Uber, que construiu
Como consequência lógica, o Data Driven supõe a utilização uma inteligência artificial a partir de seus dados para ser
de ferramentas para captura, tratamento e visualização dos capaz de prever e atender áreas de intensa demanda. Dessa
dados, geralmente em escalas massivas e em tempo real. forma, a empresa conseguiu garantir uma maior economia
Mas é importante perceber que as ferramentas não são o de combustível e melhor posicionamento de seus veículos
Data Driven em si, mas sim os meios de sua realização por no mapa ao longo do dia < https://analyticsindiamag.
parte dos gestores. com/uber-uses-data-analytics-supply-positioning-
segmentation/ >
Um exemplo dessa prática é o caso da Netflix, que levou
a cabo uma pesquisa complexa em seus dados de uso O Data Driven se apresenta nestes exemplos como uma
para determinar exatamente quais linhas de produção prática de valorização e uso inteligente dos dados que
cinematográfica trariam mais sucesso. Com estes dados uma empresa gera, vendo neles um potencial inexplorado
em mãos, a empresa foi capaz de mapear exatamente de ganhos.
quais tramas a sua audiência queria assistir, emplacando
Naturalmente, existe nessa prática um composto de a extração de dados sempre que necessário. < https://
mentalidade e ferramentas que precisa estar direcionado www.nextprocess.com/document-management/6-
para a consolidação da empresa. Este composto é ordenado reasons-store-data-electronically/#:~:text=Data%20
por certos princípios, que vão nortear esta mentalidade e as is%20an%20important%20asset,minimum%20
ferramentas que ela irá precisar para operar com eficiência requirements%20for%20data%20storage. >
máxima.
Outro princípio fundamental do data Driven é o tratamento
O princípio fundador do Data Driven, e o primeiro a ser de dados. Aqui entram as ferramentas e práticas de
considerado, é a existência do dado. Em resumo, quanto engenharia da informação, que vão garantir um dado
mais informações sua empresa conseguir computar, polido para a visualização.
melhores serão suas análises no futuro, e maior será o
campo de visão da camada estratégica da empresa. Imagine, por exemplo, que sua empresa possui as informações
de “Renda mensal” e “custos mensais” disponível no banco
Obviamente, este princípio supõe a existência de de dados. Um exemplo de tratamento seria converter esta
algum banco de dados na sua empresa, como um ERP, informação para a moeda apropriada, ou cruzar estes
por exemplo. Nesta ferramenta as informações serão dois dados para criar uma terceira informação de “Saldo
formatadas e armazenadas em segurança, podendo haver mensal”.
IR PARA O ÍNDICE
Contornando Crises Internas
Quando o tema são as dificuldades internas de uma desenvolvimento desta em suas três etapas: construção,
empresa, é importante recuar os limites de abrangência gerenciamento e recuperação. < https://www.noggin.
desta dificuldade. Isso porque, como visto anteriormente, io/blog/the-stages-of-crisis-understanding-the-crisis-
crises podem adquirir qualquer gravidade aos olhos de um management-lifecycle >
gestor, a depender de quais aspectos ele decidirá pôr na
balança. Enquanto o problema ainda se constrói, o gestor já estará
um pouco na frente. Na verdade, é conhecido o fato de
Em situações comuns, até mesmo desavenças corriqueiras que empresas que já utilizam dados com proficiência
entre colaboradores podem ser vistas como graves são capazes de prever com muita antecedência qualquer
problemas pelo responsável imediato. Porém, é necessário flutuação em seus números. < https://learn.microsoft.
que a caracterização de uma “crise” siga a definição correta, com/en-us/ai-builder/prediction-overview >
ou seja: só existe crise se há problemas na produção,
comercialização ou consumo. É muito comum, por exemplo, que os CRMs mais
comuns do mercado exibam uma informação chamada
Dito isso, é importante perceber a imensa vantagem de “probabilidade de fechamento”, onde a ferramenta
que uma empresa data driven tem quando o assunto é entrega ao gestor a probabilidade de um cliente fechar
contornar uma verdadeira crise interna, principalmente no um contrato, com base em sua etapa de negociação. Estas
1. Perder os dados deste período é perder um padrão que Veremos, no entanto, que existem crises sobre as quais o
pode vir a se repetir no futuro. É importante notar que as conjunto de soluções dos gestores tem pouco ou nenhum
movimentações em uma empresa não possuem grande impacto. Estas são as “crises externas”, e nelas o verdadeiro
variabilidade de fatores ou direções, havendo um forte poder do Data Driven mostra seu papel fundamental.
viés de tendências.
Se levarmos em conta a etimologia da palavra krísis, que Iniciada no setor hipotecário norte-americano, esta crise
aproximava sociedades e organismos, podemos ver o que causou uma dúvida generalizada sobre o valor das coisas.
existe de tão complicado sobre a crise externa: ela não Preços, câmbios, taxas, impostos – tudo foi colocado em
depende da ação direta de quem a sofre. xeque quando as maiores instituições da principal força
econômica do mundo estavam, aparentemente, erradas.
Assim como um organismo pode ser atacado por um < https://g1.globo.com/economia/seu-dinheiro/
agente maléfico externo, uma empresa pode enfrentar uma noticia/2011/09/entenda-como-crise-de-2008-
maré desfavorável de fatores que irá frear ou até reverter influenciou-vida-dos-brasileiros.html >
sua crescente. Porém, assim como um organismo reage
aos ataques que sofre, empresas e sociedades tendem a Este momento na história da economia mundial é um ótimo
oferecer respostas quando sua existência é ameaçada. exemplo da importância do Data Driven, pois em seus três
estágios (construção, gerenciamento e recuperação) foi
Em 2008, por exemplo, muitos empresários brasileiros se perceptível a vantagem de quem tinha os dados ao seu
viram em uma situação difícil que, de tão externa, não lado. Cabe aqui uma análise mais detida deste período,
era originada no Brasil: A grande crise internacional de para tornar essa importância mais clara ao leitor.
2008. < https://www.washingtonpost.com/business/
economy/a-guide-to-the-financial-crisis--10-years- Em meados de 2005, enquanto a crise se construía, quatro
later/2018/09/10/114b76ba-af10-11e8-a20b- estadunidenses captaram seus sinais prematuros: Steve
5f4f84429666_story.html > Eisman, Charlie Ledley, Jamie Mai e Greg Lippmann. Com
base em dados analisados, eles decidiram apostar contra
A aposta dos quatro investidores foi grande, mas o retorno foi maior
ainda. Os dados mostraram sua importância, e quando o colapso
finalmente veio, os investidores puderam reposicionar seus fundos,
agora com preços irrisórios, finalizando a movimentação com lucro
máximo.
Apesar da vasta discussão moral acerca deste fato, cabe ver aqui o
grande valor que os dados tiveram nesse momento crucial. Afinal
Estas mesmas empresas, que ingressaram o mundo Além disso, recentemente o Brasil chegou na primeira
corporativo brasileiro neste período tão difícil, foram posição da América Latina em e-commerce, com incríveis
capazes de bater um recorde de permanência. Durante a US$49,2 bilhões em receita e 82% de todo o tráfego de
pandemia, o número de empresas que fecharam recuou varejo na web. Essa movimentação também deriva das
em quase um milhão. < https://www.cnnbrasil.com.br/ adaptações que o empresário brasileiro precisou fazer
Ao longo deste estudo, o leitor pôde perceber a vantagem um analista do Comercial receba os dados contábeis e
que ganha um gestor orientado a dados quando enfrenta fiscais da empresa, e de repente receba alçada para pautar
períodos de incerteza. Mas cabe ainda lembrar que não o orçamento das áreas. Obviamente, isso seria totalmente
existem empresas guiadas por apenas uma pessoa. inapropriado, e geraria muitos problemas à empresa em
pouco tempo.
Se olharmos para as divisões mais comuns de cargos,
veremos que já na segunda camada operacional existem Com os dados preparados, o colaborador em questão
decisões sendo tomadas constantemente. Um analista, precisará de acesso aos ambientes de visualização dos
por exemplo, decide muitas vezes ao dia quais tarefas irá dados, e muitas vezes precisará aprender o básico de
priorizar e quais deixará para depois. A pergunta que surge engenharia de dados para obter informações novas.
é óbvia: como fazer este analista pautar suas decisões do Paralelamente, ele deverá ser orientado aos KPIs da sua
mesmo modo que o diretor executivo pauta, isto é, com área e camada de atuação.
dados?
Sobre este último item, saiba que é totalmente normal que
Vamos usar o exemplo deste analista. Antes de transmitir sua organização ainda não tenha definido totalmente os
diretamente a ele o novo modus operandi, isto é, antes de KPIs de área e camada, contato que esteja caminhando
orientá-lo a usar os dados para suas decisões, é preciso que para uma definição. Estes indicadores serão de grande
algumas premissas estejam postas no lugar. Para começar, importância para que as decisões sejam acertadas em
é preciso ainda delimitar o alcance da visualização e das todas as camadas, do estratégico ao operacional.
decisões deste colaborador. Imagine, por exemplo, que
https://www.nytimes.com/2013/02/25/business/media/for-house-of-cards-using- https://sebraepr.com.br/comunidade/artigo/como-fazer-previsao-de-vendas-
big-data-to-guarantee-its-popularity.html neste-momento
https://internetretailing.net/reports/retailx-country-reports/latin-america-2022/ https://www.noggin.io/blog/the-stages-of-crisis-understanding-the-crisis-
management-lifecycle
https://abes.com.br/dados-do-setor/
https://conceito.de/crise-economica
https://www.cnnbrasil.com.br/business/numero-de-novas-empresas-aumenta-25-
depois-da-pandemia/ https://www.politize.com.br/crise-economica-o-que-e/
https://portal.tcu.gov.br/data/files/5E/96/F1/6B/CCE5A710ABFA7E97F18818A8/ https://epicenter.wcfia.harvard.edu/blog/financial-crisis-then-and-now
RELATORIO-MIN-WAR-2021-6-24.pdf
https://www.igi-global.com/dictionary/entrepreneurial-re-entry-post-an-
https://blogdoibre.fgv.br/posts/completou-se-recuperacao-pos-pandemia economic-crisis/47360
https://portal.tcu.gov.br/tcu/paginas/contas_governo/contas_2009/Textos/CG%20 https://www.intersindicalcentral.com.br/wp-content/uploads/2016/01/A_politica_
2009%20Relat%C3%B3rio.pdf fiscal_e_a_falsa_crise_da_seguraridade_social_brasileira_analise_financeira_do_
periodo_1990_2005.pdf
http://repositorio.ipea.gov.br/bitstream/11058/1690/1/td_1602.pdf
https://www.dicio.com.br/crise/
https://en.wikipedia.org/wiki/The_Big_Short_(film)
https://www.nextprocess.com/document-management/6-reasons-store-data-
https://www.investopedia.com/articles/investing/020115/big-short-explained.asp electronically/
https://g1.globo.com/economia/seu-dinheiro/noticia/2011/09/entenda-como- https://www.nytimes.com/2013/02/25/business/media/for-house-of-cards-using-
crise-de-2008-influenciou-vida-dos-brasileiros.html big-data-to-guarantee-its-popularity.html
https://www.washingtonpost.com/business/economy/a-guide-to-the-financial-
crisis--10-years-later/2018/09/10/114b76ba-af10-11e8-a20b-5f4f84429666_story.
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