Profissional de multinível de qualidade.

FECHAMENTO

10 Dicas de Fechamento COM MARCIO ANGELO

https://www.youtube.com/watch?v=-gJXHdH1le4

O FECHAMENTO TEM QUE SER VISTO DE FORMA MUITO POSITIVA E EMPATICA.

Fechamento é o processo para ajudar as pessoas a tomarem a decisão que sera positiva para elas
mesmas.

1º- SOLICITAR
Onde você solicita uma aprovação ou resposta positiva do seu prospecto ou cliente.

_O que mais te chamou atenção ou encantou com o que viu?

_Você aprova o preenchimento do cadastro para retirada do seu combo de inicio?
_Quando podemos buscar o seu combo de inicio?

O que você mais gostou do produto ou do negócio

Qual é a sua melhor forma de pagamento no cartão ou no dinheiro?

Quantos cartões você irá usar dois ou três cartões

Quando você vai querer retirar o seu combo amanhã ou depois de amanhã

A técnica ou/ou é muito sutil que leva o prospecto ou o cliente a escolher alguma alternativa quase
que obrigatoriamente sem ser invasivo.

Técnica que consiste em dar duas opções para conduzir o prospecto/ciente ao fechamento.
Combo ESPANSÃO ou Combo PRÓ?
Em quantas vezes você vai parcelar?
Duas ou três?
Cinco ou seis?
Sete ou oito?
Qual o perfume você vai querer o amadeirado ou cítrico?

Você prefere os produtos da linha de bem-estar ou o de cosméticos e Perfumaria

Quando se pergunta para um grupo de mulheres

Sobre o que vocês vão querer ouvir hoje sobre produtos de bem-estar maquiagem ou Cosméticos.
Técnica

2º- FORMULÁRIO DE PEDIDO

Produzir um Formulário para preenchimento de solicitação de fechamento de negócio e outro de

produtos.
Esta é a estratégia usada para levemente pressionar o prospecto/cliente logo após ele visualizar
negócio apresentando respostas respostas positivas mesmo que muito poucas.

3º- CHAVE DE BRAÇO

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De Quais formas de ganho você mais gostou?

Com quais dos dois combos você iniciaria com o expansão, ou com o PRÓ?

Prospecto: Eu Gostei do negócio e iniciaria com o COMBO PRÓ

Quando podemos iniciar este negócio hoje ou amanhã?

Prospecto: Gostaria que fosse logo mas não tenho dinheiro para iniciar.

Então a princípio a sua dificuldade seria com de iniciar com o dinheiro?

Nós encontramos uma solução junto para iniciarmos esse negócio você está dentro?

A única coisa que lhe impediria de fazer o negócio é aprovação sua esposa?

Existe alguma dúvida ou alguma outra coisa que lhe impediria de fecha negócio no combo PRÓ?

NÃO

Então você está me dizendo que não tem nenhuma dúvida que está tudo resolvido o único problema
é a aprovação da sua esposa?

Se nós juntos conseguirmos fazer uma apresentação para sua esposa, e ela topar estar junto com
você neste negócio, você está dentro?

SIM

De quais produtos que a sua esposa iria gostar mais?...

Nós conseguimos apresentar para ela ainda hoje? Se for tarde, amanhã.

Então vamos combinar que você não vai fazer nenhuma apresentação para ela e você não vai
compartilhar absolutamente na…
TÉCNICA Duque de Wellington

Em uma folha em branco trace uma reta vertical no centro e escreva sim do lado esquerdo e não do
lado direito.

Do lado do sim você vai escrever todos os pontos positivos do negócio e do lado do não o lado
direito você dará a caneta para que ele escreva todos os lados negativos do negócio.

Daí ele verá que existe muito mais pontos positivos do que negativos expondo suas objeções.
HISTÓRIA INTIMIDANTE
Através dessa técnica você trará uma história positiva Se for para encorajar a pessoa ou negativa
para promover intimidamento para ajudá-lo na decisão.

MÁRCIO ÂNGELO
Existe uma história há muito tempo atrás quando eu iniciei este negócio onde eu apresentei este
plano para um amigo meu o qual tinha as mesmas dúvidas que você hoje na casa ou mora no
negócio se este negócio era para ele ou não, só que eu estava decidido fazer esse negócio, e eu
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entrei de cabeça neste negócio, porém este amigo decidiu não fazer. Se passaram cinco anos e meio
e este amigo continua morando na mesma casa, no mesmo bairro ainda sem carro e com o mesmo
trabalho sofrido na mesma empresa em que trabalhava, ganhando o mesmo salário.

Exemplo de sucesso:
_Saiu da casa da sogra foi morar…
TÉCNICA DA VENDA PERDIDA
Beleza, Eu entendi que você não tem interesse de entrar no negócio, Mas como você percebeu Esse
é o meu trabalho e eu me dedico fielmente a ele, eu posso ter falhado em alguma coisa nessa
apresentação, só que eu amanhã e depois de amanhã farei algumas apresentações e eu não desejaria
falhar novamente, se você não fechou foi porque eu errei eu falei em algum ponto nesta
apresentação, então baseado nessa falha gostaria de lhe pedir uma ajuda.

O que que você acha que eu posso melhorar para não falhar na próxima apresentação??

Existe algum ponto que eu deixei de te satisfazer nessa apresentação?

Eu posso ter cometido algum erro ou não ter apresentado bem. O que você acha que poderia ser
melhor?

Vamos descobrir dele qual o real motivo dele não ter fechado o n…
TÉCNICA VENDA PERDIDA ESQUENTANDO CONTATO RECENTE OU ANTIGO

(FULANO) Lembra que você ficou de pensar, mas você não decidiu? Sim pois é eu ando estudando
sobre abordagem de uma melhor apresentação e eu gostaria que você pudesse me ajudar me
explicando que pontos você acha que podem ser melhorados nesta abordagem?

FAÇA ESSE TIPO DE PERGUNTA PARA TODOS AQUELES CONTATOS QUE TE

PROMETERAM FECHAR CONTATO MAS NÃO FECHARAM NAQUELE MOMENTO.

(Fulano) estou te ligando para te agradecer sobre aquela objeção que você fez naquela época eu
andei pesquisando e gostaria de te mostrar o quanto você me ajudou, posso marcar com você só 10
minutinhos para te explicar o quanto Aquilo me trouxe esclarecimentos.

Apresente a elas aquelas objeções e mostra ela como foram fácil re…
POR PROCESSO DE ELIMINAÇÃO

É uma técnica usada quando a pessoa não diz qual é a sua objeção, pois ela cria no prospecto o
hábito de dizer não que no fundo é uma resposta positiva para um sim.

Existe alguma coisa que te impede de fazer esse negócio?

NÃO
Qual combo você vai escolher?
NÃO SEI
Foi o bônus que você não gostou
É a linha de produtos que você acha que é pequena
São os preços do produto que você não gostou
Você acha que a empresa não tenha estrutura.

Até que você diga a real objeção dele ou que ele acabe por expressar sua real objeção.
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Se nós juntos encontrarmos uma solução para esta presente objeção você fecha negócio para dar
início a esse projeto?
TÉCNICA, EU VOU PENSAR

(FULANO) você poderia me dizer em que pontos especificamente você precisaria pensar, em que
pontos nesta explicação não te satisfez completamente para que você ainda tem que pensar sobre?

Se eu resolver esse problema...

Se eu te provar que...
Se nós juntos conseguirmos...

EU ñ tenho tempo
_ se eu te provar que mesmo sem tempo você e qualquer pessoa é capaz de fazer este negócio fluir
você está dentro?