ÍNDICE DE

CONTEÚDO
3 INTRODUÇÃO

4 PLANEJAMENTO DE 2023
BALANÇO GERAL DO ANO ANTERIOR

6 RESUMO DO QUE MELHORAR

7 CENÁRIO DO PAÍS
DEFINA OBJETIVOS CLAROS

8 EM QUEM VOCÊ INVESTIRÁ SEU TEMPO ?

10 SEJA PRODUTIVO, NÃO OCUPADO

11 DORMIR, COMER E SE EXERCITAR

12 TER UMA AGENDA

13 COMO FATURAR MAIS

15 MOTIVAR A PESSOA QUE VENDE
17 NÃO SER A PESSOA MAIS IMPORTANTE
 Intodução

O conteúdo desse E-book é retirado do programa diário

"Café com Prado", que acontece diariamente no
YouTube, TikTok e Instagram às 6:01 da manhã em
formato de live.

O planejamento é a base de todo negócio, e com esse

conteúdo você será capaz de organizar o seu ano de
2023 e já planejar os próximos.

Porque empresários de verdade sempre estão

preparados.

Esse E-Book é para você que tem uma empresa ou

pensa em abrir uma mas sente dificuldades em
planejar, encontrar público alvo e para quem quer
faturar mais.

Dito isso espero que tenha uma boa leitura, e sempre

que precisar esse conteúdo estará disponpivel para
você.

Para ter mais sobre esse tema me siga nas redes sociais
@PradoClima no Instagram, @Eduardo Prado no
YouTube.

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 Planejamento 2023

O que você viveu/está vivendo até hoje é o resultado de

tudo que já foi plantado. Ou seja, o carro que dirige, a
sua moradia, as viagens que fez ou deixou de fazer.

Se você tem objetivos e não consegue alcançá-los,

talvez seja a hora de mudar algo, concorda ? Para te
ajudar nessa mudança de pensamento eu preparei 11
passos para facilitar na sua jornada.

Antes, preciso te dizer que é importante agradecer, pelo

ano que se passou, pelas pessoas que conheceu,
oportunidades, a sua saúde… São tantas coisas que só
cabe a você pensar no montante.

Passo 1: Balanço geral do ano anterior:

Bem provável que você traçou metas para o ano
passado e não conseguiu completá-las. Nesse
momento pegue lápis e um papel para anotar tudo
aquilo que verdadeiramente fez falta no fim das contas.

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Vou ilustrar em forma de exemplo:
“Maria em janeiro de 2022 disse que viajaria para
Inglaterra, e para isso precisava aprender inglês…
Passou-se o tempo e ela não conseguiu cumprir essa
promessa pois ficava muito tempo no celular.

Com isso, Maria não teve confiança suficiente para

viajar. Percebe que uma coisa leva a outra. Se Maria se
dedicasse verdadeiramente a aprender outra língua ela
iria realizar a viagem e com isso conheceria mais
pessoas.

As oportunidades surgem quando conhecemos gente

nova. Deu para entender que uma coisa leva a outra,
certo ?

Agora que você já escreveu as metas incompletas quero

que responda a seguinte pergunta a si mesmo: Por que
eu não fiz?

Use de 5 a 10 minutos para refletir

sobre tudo aquilo que tomou o seu
tempo e fez você produzir menos no
ano passado. É importante ilustrar
isso para não repetir mais.

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 Passo 2: Resumo do que melhorar:
Após passar pelo passo 1 você deve pensar em uma
forma de alcançar aquele objetivo incompleto. Se em
2022 sua meta era perder 10Kg e você ganhou 12 Kg, tem
algo de errado.
O que você vai mudar para isso melhorar ? Escreva tudo,
lembrando que isso é feito para você entender a sua
posição de momento.

Identificar os erros e evoluir é necessário. Não seja a

pessoa ignorante que acha que sabe de tudo, faz tudo
melhor que os outros.

A evolução como pessoa é como um relatório de

empresa.
Eles pontuam o que foi feito e não feito, fazem uma
projeção de 1 ano e planejam o semestre, os meses,
semanas, dias e horas. O crescimento dói, mas é melhor
passar por uma fase difícil agora do que esperar mais
um ano para ver, certo ?

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 Passo 3: Cenário do país
Mesmo que algo dê muito certo na sua empresa hoje,
você precisa ficar ligado(a) com a realidade do seu
país. Eu tenho alunos em mais de 6 países e vejo várias
realidades diariamente.

Algumas coisas funcionam melhor fora do Brasil, e

outras funcionam melhor aqui. Essa parte estratégica
não pode ser deixada de lado.

Passo 4: Defina objetivos claros

Todo mundo quer conhecer outras culturas, comer
coisas diferentes, falar outra língua.

Para fazer a sua viagem dos sonhos você está disposto a

fazer o passaporte, tirar o visto, comprar passagem de
avião, hospedagem…?

Você precisa pontuar tudo que necessita ser feito para o

seu projeto obter sucesso. Se para a sua empresa ter um
crescimento de 20% esse ano você precisa contratar
pessoas qualificadas, então corra atrás disso.

Nosso cérebro busca as coisas que nos dão prazer.. Por

isso assistir é mais gostoso do que ler um livro.

Ficar horas nas redes sociais é uma “válvula de escape”,

que você pode até achar que está bem na hora quando
manda várias mensagens no grupo da família, ou fica
horas rodando o feed.

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Mas a verdade é que a conta chega e você não está
aprendendo nada com esse monte de conteúdo.

Lembre que a fruta que está comendo hoje foi plantada

a tempos atrás. Se quer ter mais qualidade de vida e
conforto, trate de plantar sementes melhores.

Monte um projeto e defina todos os detalhes, coloque

uma data e comece amanhã a mudar a sua rotina.

Passo 5: Em quem você investirá seu tempo ?

Decisões precisam ser tomadas. As pessoas que estão
ao seu redor formam o que você é. Se você está em um
grupo de 5 pessoas fofoqueiras, você será o sexto.

Entretanto se está em um grupo de 5 empresários você

será o sexto. A diferença está na mentalidade de cada
grupo.

Acostume-se a andar com gente que tenha mais

resultado. E isso não se trata de inveja ou coisa do tipo, o
objetivo é crescer como pessoa.

Não adianta ficar lamentando que o vizinho tem um

carro de 200 mil e você um popular.

A realidade é que talvez você precise andar um pouco

com ele para entender do porque ele tem um veículo
desse e você não.

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Tente encontrar pessoas com mais resultados que você.
Use estratégias para marcar reuniões, como por
exemplo um café. Mas para chegar nesse momento de
reunião eu entendo que você vai precisar estar em um
ciclo de pessoas diferente do que frequenta hoje.

Para isso é preciso esforço. Sabe aquele trabalho difícil e

chato que ninguém quer pegar ? Geralmente essas são
as maiores dores, e se você é um resolvedor de
problemas para alguma pessoa/empresa, pode ter
certeza que o seu valor percebido aumenta.

O segundo passo é ser um pouco intrometido… Eu sei

que pode parecer chato fazer isso, mas quem não é visto
não é lembrado. Se ofereça para fazer mais serviços,
entregue algo a mais do que simplesmente o que foi
pedido, e capriche na entrega.

As pessoas percebem quando alguém é sério no

trabalho, e isso mostra o seu valor.

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Fale com mais pessoas, a probabilidade de uma delas
ser a chave que vai mudar a sua vida aumenta.

A matemática é simples, se você quer dobrar o

faturamento dobre a quantidade de clientes
prospectados.

Clientes atendidos Vendas

Época
por semana realizadas

Cenário atual 10 Clientes 2 Vendas

Cenário futuro 20 Clientes 4 Vendas

Passo 6: Seja produtivo, NÃO ocupado

A era das redes sociais é agora, e com ela podemos ficar
horas a fio com o celular na mão sem ver o tempo
passar. Se isso não for usado de forma inteligente, vai te
atrasar. Pois você está se ocupando com coisas fúteis.

Para ser produtivo de verdade é preciso esquecer por

um tempo as coisas que não tem valor e focar no que
vai trazer os seus objetivos para perto.

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 Passo 7: Dormir, comer e se exercitar
Geralmente, saúde e qualidade de vida são dois temas
muito relacionados, uma vez que a saúde contribui para
melhorar a qualidade de vida e aumentar a
performance profissional.

Quando o organismo recebe as quantidades ideais dos

nutrientes e vitaminas que precisa, a sua saúde fica
equilibrada e, consequentemente, a sua qualidade de
vida melhora.

A alimentação influência diretamente na produtividade

das pessoas e causa uma série de problemas quando é
desequilibrada do ponto de vista nutricional, como:
indisposição, fadiga, má digestão, além de causar
danos seríssimos à saúde mental e física. Esses são
alguns dos indicativos para a necessidade de uma
reeducação alimentar.

Com a introdução da atividade física na empresa, há

ganho de energia, vigor e também redução do número
de abstenções por causa das doenças.

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O sono reparador acontece geralmente às 2 horas da
manhã, mas não quer dizer que dormir ás 1:00 resolve.

Nosso sono tem uma frequência bem regrada. A última

hora que o Onibus sai da estação é às 22h, então tente
dormir esse horário para acordar mais disposto.

Deu para entender que só a ganhos quando damos a

atenção certa para a saúde.

Passo 8: Ter uma agenda

O controle da sua rotina é algo que precisa ser
implementado se você almeja aumentar a sua
performance. E com o tempo você percebe que a sua
agenda se torna a dos outros. Dá até uma falsa
impressão de que você é tão importante que sempre as
pessoas te chamam para atender suas emergências.

Agora me diga, quando vai resolver as suas pendências

? As metas que você escreveu, como vai simplesmente
esquecer o real motivo de estar todos os dias na lida.

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Pense sobre isso, monte uma agenda, e não é que não
possa atender emergências, mas com uma agenda
você mostrará ao cliente que é organizado, e que muitas
pessoas buscam o seu produto/serviço.

Com esse tipo de organização você vai causar mais

autoridade, e poderá cobrar mais caro para alguém
“furar” a sua fila de afazeres.

Opte por aplicativos de

agenda, ou faça a sua na mão
mesmo.

Passo 9: Como faturar mais

Ter um faturamento superior a cada ano é o sonho de
todo empresário, mas a maioria não sabe nem a
porcentagem que realmente quer crescer.

Chutar um número é fácil, “quero crescer 50% esse ano”.

Para conquistar um crescimento a cada ano é preciso
realizar reuniões, traçar estratégias e colocar os pingos
nos is.

Primeiramente é preciso saber o custo das coisas…Desde

a energia, gasolina, colaboradores, enfim, a conta
precisa fechar. E é importante entender da precificação
para manter uma margem de lucro saudável.

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Você pode ser a pessoa que fatura 1 milhão no mês mas
lucra 1 mil.
Ou a pessoa que fatura 100 mil e lucra 15 mil. Mapear os
custos é saber aonde a sua energia está sendo gasta.

Outro ponto a se pensar é que você não vai faturar mais

só porque deixou de tomar um cafezinho na rua, é claro
que quanto menos custos vai sobrar mais dinheiro. Mas
a sua estratégia tem que ser baseada em como você
terá crescimento.

Se o segmento é salão de beleza e você quer dobrar de

tamanho, é bom antes saber que você também vai
dobrar os custos.

N° De N° De
Crescimento
Colaboradores Cadeiras

Atual 2 Funcionários 2 Cadeiras

100% 4 Funcionários 4 Cadeiras

200% 8 Funcionários 8 Cadeiras

Esses são os maiores custos (cadeira e o tempo de

alguém). Mas você terá de comprar mais secadores,
tinta, chapinha, etc...

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E se não tiver espaço para mais cadeiras, você precisará
migrar para outro lugar maior.
Tudo precisa estar na ponta do lápis, os custos, e os
possíveis lucros.

Passo 10: Motivar a pessoa que vende

Caso você seja o único vendedor ou participa
integralmente disso, talvez seja a hora de passar a bola
para outra pessoa. Claro que precisa ter tudo muito
claro para colocar alguém novo no seu negócio.

Se você já tem colaboradores e pensa em crescer, é

precisa fazer com que essas pessoas tenham motivação
diária de ir todos os dias para o serviço. Existem algumas
estratégias, como metas, percentuais, mas aí é com
você criar essa estratégia.

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Para qualquer plano que você utilizar, os seus
colaboradores vão precisar de 3 coisas (tripé).

Conhecimento: Conhecer tudo sobre o produto ou

serviço, saber cuidar da base de clientes, e saber
vender.

Estrutura: Se a sua loja atua pela internet, você

precisa disponibilizar uma rede de qualidade,
computadores que não travem. Tudo que você
consiga pontuar aqui será importante. Cada detalhe
conta na hora de crescer.

Tempo hábil: As suas metas precisam ser realistas,

se a sua empresa vende 100 mil no mês e para bater
a meta seus colaboradores precisam vender 200 mil,
é claro que não existe tempo hábil para isso. Seja
realista e coloque algo justo para todos.

Com esse tripé você terá a percepção se está

funcionando, porque se ninguém bater as metas tem
um problema estrutural seu. Se só uma pessoa não bate
as metas por meses seguidos, talvez seja hora de trocar
esse colaborador.

Agora que você entendeu que o planejamento é

primordial, então faça ele semestralmente,
trimestralmente…

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Quanto mais você conseguir conversar com as pessoas
sobre o que está acontecendo, mais insights vai ter.

Tudo precisa ficar claro:

Qual público eu quero atingir;
Qual será o meu crescimento mensal para atingir a %
proposta;
Se esse mês não bateu a meta, é preciso repensar a
estratégia;
Contratar pessoas qualificadas;

Passo 11: Não ser a pessoa mais importante

Claro que você é a pessoa mais importante do seu
negócio, você é o dono. Mas para obter crescimento não
é você que vai ficar atendendo telefone para vender.
Não é você que vai emitir notas. É preciso de pessoas
para ocupar todas essas cadeiras.

A eficiência que as pessoas vão alcançar nas cadeiras

dadas a elas precisa ser mapeada também.

A sua gerência precisa ser boa o suficiente para ter

percepção de colocar cada engrenagem no seu lugar.

Existem engrenagens menores, outras maiores, mas

lembre que todas as peças são importantes para fazer a
máquina rodar.

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