Perguntas específicas para vendas

Vendas
 Dicionário de Perguntas para Entrevista por Com
Perguntas específicas para vendas
Quais são os seus pontos fracos de vendas? O que você está fazendo para ajudá-lo a superar essas fraquezas?
Descreva uma situação com um cliente ou cliente potencial em que você cometeu um erro. Como você lidou com is
Quais são as suas três principais perguntas em aberto para as ligações iniciais de vendas?
Quais habilidades de vendas você acha que são mais importantes para ter sucesso em vendas?
Quais são as principais maneiras pelas quais o comportamento do comprador mudou neste setor nos últimos anos?
Como você prevê que o processo de vendas, como o conhecemos hoje, mudará nos próximos cinco anos?
Você cumpre metas mensais ou trimestrais em seu trabalho atual? Quantas oportunidades ativas você tem para atin
Quais métricas de vendas você monitora? Qual é a frequência? O que você considera "alta atividade"?
Descreva um dia da sua rotina de vendas.
Quantos leads você trabalha por dia? Como você os obtém? Quantas novas oportunidades você cria normalmente p
Que tipo de ciclo de vendas é mais gratificante para você? Um longo ciclo para um item caro ou uma série de venda
O que você normalmente faz quando um cliente em potencial não liga de volta?
O que você faz quando um cliente em potencial diz no fechamento que "seu preço está muito alto"?
O que você faz no final de uma ligação em que o cliente em potencial diz: "Preciso pensar a respeito"?
O que você faz quando um cliente em potencial diz "XYZ é apenas uma moda passageira"?
O que você faz quando um cliente em potencial diz que está "muito ocupado" para lidar com a implementação e o l
Como profissional de vendas, quais são suas funções principais e secundárias dentro de uma empresa?
Como você acredita que pode contribuir com o atingimento das metas?
Como você faz seu trabalho para demonstrar que tem paixão por ter sucesso em vendas?
Quais são seus livros favoritos de venda?
Quem é referência em venda para você?
O que você gosta e o que não gosta nos processos de vendas?
Para quem você vai vender? Que problemas [sua empresa aqui] resolve para esse indivíduo? Que objeções você esp
Na sua opinião, quais são as 3 principais habilidades necessárias para ter sucesso em vendas? Por quê?
Qual é a sua meta para novas vendas nos próximos 12 meses? O que o impede de aumentar o número em, digamos
Explique dois exemplos de soluções que você conseguiu produzir quando estava atrasado em sua meta de vendas.
Você se considera competitivo?
Explique um negócio que você fechou e de que mais se orgulha.
Como você mantém suas habilidades de vendas atualizadas? O que você faz fora do trabalho para continuar desenv
Em sua posição atual, quanto tempo você diria que gasta diretamente com clientes em potencial e clientes durante
Alguns clientes têm exigências irracionais. Quando foi a última vez que encontrou um cliente assim? Por que você a
Clientes manifestam ou não as suas necessidades. Muitas vezes é difícil descobrir quais são essas necessidades não
Descreva uma situação recente onde você conseguiu convencer os outros da sua opinião, apesar da resistência dele
Quando foi a última vez que você teve que convencer alguém? O que você fez?
Poderia dar um exemplo de uma negociação onde você estimou de forma errada os motivos, desejos, sentimentos d
Descreva um ou dois dos desafios e / ou rejeições mais difíceis que você enfrentou no passado e como você respond
Qual foi o produto que você mais gostou de vender? Por quê?
Qual foi a sua % de realização de vendas nos últimos 12 meses? O que o tornou bem-sucedido? (se acima de 100%) Por que vo
Fale-me sobre o produto ou serviço que você vende atualmente. O que o torna valioso? Como é diferente da sua concorrência
Por que você está buscando uma carreira em vendas?
Em seu ambiente de vendas atual, descreva o processo pelo qual você passa para qualificar seus clientes em potenc
Quando se trata do debate qualidade versus quantidade, qual é a sua posição?
Quais são alguns dos maiores sinais de alerta no processo de vendas que indicam que seu cliente potencial não é um
Explique-me um momento em que você teve dificuldade em encontrar o tomador de decisões. Que perguntas você
Qual é o momento que acontece a qualificação?