Investigando o Mercado…

O que estamos procurando?

Insights sobre a demografia:

1. Quem é seu cliente?

Homens e Mulheres, 18 a 25. Melhora de Autoestima, Timidez, Relacionamento,

Aparência, Festas, Dor, Higiene. Geralmente procuram soluções praticas e rápidas,
sem químicos e sem médico. Sofrem com sua aparência. Estão buscando algo
rápido e pratico

2. Quais atitudes eles têm? (religiosas, políticas, econômicas, sociais)?

Não querem mais gastar com remédios caros, mas estão dispostas a finalmente con
seguir. O ciclo social é muito importante para elas, por isso é importante se manter
com a autoestima alta.

3. Quais são suas esperanças e sonhos?

Se livrar da acne de forma duradoura. Querem se sentir confiantes com a sua

aparencia para interagir socialmente. Querem fazer menos usos de maquiagens
para sair, postar fotos sem filtros e aparecer mais no instagram,

4. Quais são suas vitórias e fracassos?

“ Comecei a usar rémedios prescritos por um dermatologista, porém o processo é

muito caro e demorado. Não via resultado”.

"Me sinto bem quando começo a ver resultado no processo… mas o dia que eu acor
do com uma nova amiga na testa, tudo vai por água abaixo. Me sinto péssima."

5. Em que forças externas eles acreditam ter evitado sua melhor vida?

Genética… (Dizem que minhas espinhas são culpa da minha genética e que não o
que eu possa fazer a respeito)

Remédios Caros(Não tenho condições por pagar o tratamento ou não consigo

manter um longo período de cuidados).

Estresse(O meu trabalho, relacionamentos e estudos fazem com que apareçam

muitas acnes no meu rosto)
Alimentação(não tenho tempo de evitar alimentos que geralmente me causam
acnes e pele oleosa, alimentos rápidos e gordurosos como pizzas, hamburgueres e
fast food no geral)

6. Quais são seus pré-conceitos?

Pessoas são preguiçosas por natureza. Então querem algo que não necessite esfor
ço. (Não querem gastar tempo com Skincare).

Pessoas necessitam de bastante tempo para cuidados com a pele, criar uma nova
rotina.(é muito mais trabalhoso e necessita de mais força de vontade)

Resuma suas crenças sobre a vida, amor e família em 1-3 frases.

Querem se livrar da acne porém ela sempre volta. A sua vida social é muito
importante. Apesar de dizerem que não se importam com a aparencia, a aparencia
importa sim para eles. Às vezes se sentem sem esperança.

Outras soluções existentes:

1. O que o mercado já está usando?

Roacutam;

Sabonetes esfoliantes e de enxofre;

Remedio pra secar espinha

cremes;

Rotina trabalhosa de limpeza da pele;

Protetor solar;

Panos umidos;

Cortar prazeres como açúcar, chocolates e gorduras ( fast foods );

Não comer nada processado;

 2. Como tem sido a experiência deles?

Roacutam: Caro e demorado

Sabonetes: Desconforto, Fede, rotina trabalhosa

Outros Remédios: Não cumprem expectativas

Protetor solar: caro e rotina

Alimentação: privar prazeres

3. O que o mercado gosta nas soluções que já existem?

Funciona, porem com diversos impecilhos

4. O que o mercado não gosta nas soluções que já existem?

Muito trabalhoso e caro

Comer limpo e sem carboidratos é um saco…

Comprimidos: me fez sentir mal do estômago.

5. Existem histórias de horror sobre as soluções existentes?

Deformidades em bebes, casos graves de acne aguda, ressecamento
generalizado

6. O mercado acredita que essas soluções funcionam? Se não, porquê?

Acreditam, porem sao dificeis de serem praticadas
Curiosidade

1. Alguém já tentou resolver os pontos de dor do mercado de uma forma

muito única? Qual foi o resultado?

2. Existe alguma história conspiratória por trás de soluções antigas que nã

o funcionaram?

3. Existem tentativas mais antigas de resolver o problema (anteriores a 19

60) que são únicas? O que aconteceu? Tiveram sucesso ou foram esqu
ecidas? Ou foi um fracasso? Porque?
Corrupção
Toda
1. Existe uma crença de que o ponto de dor do mercado costumava não existir
… ou costumava não ser tão ruim assim?

Ex: Diabetes começou quando os industrializados começaram a conter muito açúcar!

Onde encontrar respostas:

Fóruns/Reddit:

Procure respostas vs visualizações. Por quê? Em uma postagem, se muitas pessoa

s visualizarem, isso é ótimo e pode haver interesse. Mas quando há uma tonelada d
e RESPOSTAS, isso significa que as pessoas estão realmente interessadas e eng
ajadas.

Exemplos:

https://www.reddit.com/r/fatpeoplestories/comments/28nuy3/a_rant_on_the_sad_rea
lity_th at_is_often_type_2/

https://www.reddit.com/r/fatpeoplestories/

https://www.reddit.com/r/keto/ https://bitcointalk.org/

http://www.personaldefenseforum.net/showthread.php?814 Venezuela-A-Case-for-P
repping

Grupos e Páginas do Facebook:

Semelhante aos fóruns. Preste atenção nas postagens com mais engajamento.

YouTube:

A mesma coisa novamente. Eu procuraria um que tivesse uma boa quantidade de vi

sualizações. Olharia para o engajamento e comentários.

Exemplos:

https://www.youtube.com/resultssearch_query=bitcoin+conspiracy&sp=CAM%253D
https://www.youtube.com/watch?v=h8iBKbubCxM

Seções de comentários sobre artigos:

E a mesma coisa novamente.

Exemplos:

http://www.breitbart.com/
http://www.breitbart.com/london/2018/04/17/macron-europe-migration-destiny-africa/
https://conservativetribune.com/

Figuras de autoridade/influenciadores:

Dr. Oz/Kim Kardashian/Oprah/Sanjay Gupta/Hot Lifestyle Model/Mommy Blogger/ Q

uem quer que esteja discutindo um ponto de dor específico ou solução?

Ao olhar para o site de uma figura de autoridade ou influenciador, artigo, postagem

no Instagram, blog, etc… Eles explicaram alguma ciência por trás de como o proble
ma funciona ou como o produto funciona como uma solução?

O Google:

Parece simples, mas pesquisar no Google o problema e a solução é a melhor manei

ra de encontrar informações.

Se você encontrar algo interessante, abra uma nova guia e comece a pesquisar mai
s sobre isso…

"Como"

“Como assim”

"O que é"

“Melhores maneiras de”

“Formas naturais de”

Para produtos nutricionais:

“Nome do produto, humanos, ncbi”.

Procure estudos duplo-cegos e preste atenção às dosagens, e se os ingredientes do
seu produto correspondem ou excedem essas dosagens.

Os artigos de “Meta-Análise” também são super úteis.

https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC5664031/

https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC4609100/

Mais lugares para ir…

• Examine.com (vá para a matriz de efeitos humanos para estudos)

• DraAxe.com
• WhoFoods.com
• OrganicFacts.net

Amazon.com

Nenhuma surpresa aqui, é claro. Mas é perfeito para ver produtos semelhantes no
mercado e ler comentários sobre eles também.

Isso funciona tanto para produtos concorrentes indiretos quanto para concorrentes d
iretos.

• Veja comentários de 5 estrelas e comentários de 1 estrela.

• Veja as perguntas frequentes, pois isso ajudará a saber o que seu mercado está q
uerendo saber.

• Veja produtos semelhantes que os clientes compraram.

• Veja os recursos/benefícios/reivindicações do produto.

Como eu encontro concorrentes?

Já falamos sobre isso…

Mas geralmente:

a) Clickbank
b) autojvx

Ou você pode começar a procurar pelo seu assunto no google… e logo alguns anún
cios começarão a aparecer pra você também.
Ad Library do Facebook também é uma boa opção para pesquisar ad de concorre
ntes e encontrar as VSL's.