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Por quê as PESSOAS compram / Os mesmos Fatores Chave de Êxito São as próprias Dimensões
desejam comprar um dirão quais Dimensões Estratégicas a Estratégicas que indica quais
produto/serviço da sua organização? empresa deve ter para poder Atividades são essenciais, uma vez
(FCE). satisfazer os clientes (Coração da que descreve as ações mais
Estratégia). importantes que uma empresa deve
realizar para fazer a Estratégia
acontecer. Quais são as suas Áreas de
Resultados Chave – ARC de sua
organização? (São justamente as áreas
responsáveis pela realização da Estratégia).