Estratégia e Dinâmica Competitiva

Etapa 1
Motivações para a Estratégia

Profa. Ms. Daniela Cartoni

Conceito Fundamentais em Planejamento Estratégico
Strategia Forma de dispor o exército no campo de batalha

Strategos = Arte do General

A Arte da Guerra

"Se você conhece o inimigo e conhece

a si mesmo, não precisa temer o
resultado de cem batalhas.

Se você se conhece mas não conhece

o inimigo, para cada vitória ganha
sofrerá também uma derrota.

Se você não conhece nem o inimigo

nem a si mesmo, perderá todas as
batalhas.”

Sun Tzu
Estratégia

“É a ação ou caminho mais adequado a ser executado

para alcançar os objetivos e desafios da empresa”.

As empresas pensam muito

sobre o custo de fazer alguma
coisa, mas deveriam pensar
sobre o custo de não fazer
nada”.

Phillip Kotler
 Parábola do
velho lenhador
continua
 Declarações Estratégicas
• Missão
• Visão
• Valores

Plano Estratégico
Planejamento
=
Estratégico
Plano de Negócios

Planejamento
Tático

Planejamento
Operacional

• Fixação de objetivos (metas e prazos)

•· Análise de oportunidades (ambiente externo)
• Análise de competências (ambiente interno)
•· Planejamento de estratégias (planos e programas)
• Definição de diretrizes (decisões táticas)
O planejamento no contexto empresarial
PLAN. EST.
FINANÇAS

PLAN. EST.
PRODUÇÃO

PLANEJAMENTO PLAN. EST.

ESTRATÉGICO RH
( EMPRESA)

PLAN. EST. PLANO ANUAL

MARKETING MARKETING

OUTROS

PLANEJAMENTO = Processo
PLANO = Documento orientador das ações
Planejamento Estratégico

É o processo gerencial
que possibilita ao
executivo estabelecer o
rumo a ser seguido pela
organização, visando
obter um nível de
otimização na relação da
empresa com seu
ambiente.
 Planejamento
Processo de planejamento:
encontrar respostas para as
seguintes perguntas:

ONDE ESTAMOS?

COMO ESTAMOS INDO?

“Meu interesse

ONDE QUEREMOS IR? está no futuro,
porque é lá que

COMO VAMOS CHEGAR LÁ? vou passar o resto
da minha vida”.
(Charles Kettering)
 Planejamento

Planejamento é fundamentalmente um processo de

decisão: escolher entre alternativas de ação.

 Se temos alternativas, precisamos

conhecê-las o melhor possível e
conhecer o ambiente competitivo.

Premissa: crença de que é possível se

preparar para o futuro.
 Planejamento Estratégico
FUTURO
DESEJADO
PRESENTE
PASSADO

HOJE
 Planejamento Estratégico
FUTURO
DESEJADO
PRESENTE
PASSADO Otimista

Extrapolação

HOJE Pessimista
 Planejamento Estratégico
Hoje 1 Ano 2 Anos 3 Anos 4 Anos 5 Anos 10 anos
ou mais

Planejamento Planejamento Planejamento de Longo Prazo

de Curto Prazo de Médio
Prazo (Metas Estratégicas)

Planejamento Planejamento Planejamento

Operacional Tático Estratégico

Desafios

• Não pode levar muito tempo para que resultado não seja obtido tarde demais;
• Não consegue prever com exatidão;
• Necessidade de pessoas comprometidas;
• Ajustes
 Elementos do
Planejamento Estratégico

• Elaboração das Declarações Estratégicas

Missão (razão de ser), Visão (foco no futuro) e Valores (princípios orientadores)

• Análise Ambiental:
Análise de portifólio (Matriz BCG)
Ambiente Interno - Pontos Fortes e Pontos Fracos
Ambiente Externo - Ameaças e Oportunidades

• Determinação de Objetivos Estratégicos e Metas

• Definição de Projetos e Ações

Case
Definição de Conceitos
Fluxograma

Organiza as
etapas a serem
executadas pelos
executivos
(diretores e
gerentes) de
diferentes áreas
como modelo de
alinhamento de
negócios e
estratégias.
Aplicação do PDCA
(Plan, Do, Check e Action)
 Análise do Fatores Elaboração da
ambiente Críticos de Linha
externo Sucesso Estratégica
Intenção
Estratégica e
Avaliação da
Identidade

•Missão
•Visão
•Valores Executar
Análise do plano
Competências
ambiente operacional
essenciais
interno Monitorar e
Controlar

Onde Estamos
Para onde vamos
Como chegar
 Fluxograma
Os 5 Passos para Elaboração do
Planejamento Estratégico

Passo 1 - Elaboração do Plano Estratégico (Metas e Objetivos)

Passo 2 - Elaborar o Plano de Ação (Táticas e Responsáveis)

Passo 3 - Elaborar os Projetos Estratégicos e Orçamento

Passo 4 - Divulgar e buscar do compromisso

Passo 5 - Avaliar resultados e corrigir rotas

 Estratégia

Estratégia é a forma de atingir um objetivo e servirá

como guia para saber onde chegar.

A tática deve ser guiada pela estratégia.

Ambos são importantes.

Porém, a eficácia da tática depende da estratégia que
lhe deu origem.
Diferença entre estratégia e tática
 Exemplo:

A estratégia do supermercado é:

- Aumentar o valor médio das compras de cada consumidor

- Aumentar a venda de produtos considerados supérfluos

- Fazer com que o consumidor leve mais produtos do que a

intenção inicial
TÁTICAS
 Motivação para a Estratégia

• Estabelecer ações para alcançar os objetivos fixados para

a organização;
• Identificar as necessidades do(s) público(s)-alvo(s);
• Prover os meios para compor os planos, identificando
ações a executar (táticas);
• Obter maior participação e comprometimento de todos os
segmentos e níveis hierárquicos da organização;
• Utilização racional e eficaz dos recursos;
• Promover a integração entre planejamento / orçamento
 Estratégias
Metas

Especificam o que é para ser

alcançado e quando deverão ser
atingidos os resultados.

No entanto, não declaram como estes

resultados vão ser alcançados.
 Alice no
País das Maravilhas

Lewis Carroll (1832 – 1898

33
Modelos Mentais e Paradigmas
 Desafios e ambiente organizacional

Meta Geração de valor

Liderança Busca de apoio, motivação e engajamento

Controle Cumprimento dos prazos e ações

Horizonte no tempo Processo de fluxo contínuo e incessante

Competitividade Cultivar vantagens competitivas e desenvolver

empresa ao longo do tempo
Filme (ATPS):