Como influenciamos os outros?

Quais podem ser as consequências do nosso comportamento face aos outros?

INFLUÊNCIA Resulta da interação social e consiste na mudança

comportamental graças à influência de outra pessoa. Pode
SOCIAL
não ser intencional ou deliberado.
Manifesta-se em:
1. NORMALIZAÇÃO
Experiência de Milgram
As normas:
Estruturam as interações c/ os outros; Na ausência de normas dá-se a normalização
Orientam os nossos comportamentos, - elaboração de normas por um grupo,
podendo prevê-los; influenciando-se uns aos outros. Com a
São muitas vezes naturais; inexistência de normas gera-se um sentimento
Garantem coesão grupal, adaptação de insegurança, desorientação e angústia
ao meio social e identidade.
2. Conformismo
Acontece quando uma pessoa muda o seu comportamento ou atitudes por pressão do grupo.
Ex: O meu grupo todo gostou de um filme e eu não, então posso concordar ou não exprimir a
minha opinião por pressão.
 Fatores que explicam o conformismo:
1. A unanimidade de grupo; Experiência de asch
2. A natureza da resposta;
3. A ambiguidade da situação;
4. A importância do grupo;
5. A autoestima.
3. OBEDIÊNCIA Experiência de Milgram

A obediência ocorre quando as pessoas não

Fatores que influenciam a obediência:
se sentem responsáveis pelas suas ações,
1. A proximidade com a figura de
consideram que a figura de autoridade que dá
autoridade;
as ordens tem a responsabilidade pelas suas
2. A legitimidade da figura de autoridade;
consequências. 3. A proximidade da vítima;
4. A pressão do grupo.
INCONFORMISMO E INOVAÇÃO
O inconformismo pode definir-se como a adoção de concecões, atitudes e comportamentos
que não correspondem às expectativas do grupo. Os que defendem as atitudes conformistas
são, geralmente, alvo de crítica social. Aborda-se a inovação quando o processo de
influência social é promovido por uma minoria, que não está de acordo com a opinião da
maioria num dado grupo. Segundo Moscovici, para uma minoria ser atuante tem que haver
coerência e consistência nas suas posições.