a) O que é Influência Social?

(Sua resposta deverá conter uma definição completa do conceito e um

exemplo baseado nos trechos acima).

A influência social pode ser considerada a essência da psicologia social e

tal influência vem evoluindo com as sociedades humanas ao longo de
tempo, de tal forma que, o controle que ela exerce na vida do indivíduo é
mais forte do que ele tende a admitir.

Podemos definir a Influência Social como: “efeito que palavras, ações ou

simplesmente a presença de outras pessoas têm em nossos pensamentos,
atitudes ou comportamentos” (Aronson, Psicologia Social, página 50). Essa
definição carece de cuidados quando é tratada na Psicologia Social, pois
um psicólogo social leva em consideração fatores bem mais complexos
como sentimentos, pensamentos e até atos manifestos o que deixa o
conceito bem mais amplo para esse tipo de profissional.

Podemos exemplificar uma situação de influência social, mais uma vez,

com a frase “isso é sério” de Angela Merkel, esse ato gerou um nível de
influência social bastante alto e mudou o comportamento de vários cidadãos
alemães. Essa frase dita por uma figura de autoridade tem grande impacto
gerando uma forte persuasão principalmente àqueles que tem empatia pela
figura de autoridade.

Assim, vemos que o significado de Influência Social é mais amplo do que

aparenta e tem um papel muito importante dentro da Psicologia Social. A
influência social pode mudar o comportamento das pessoas com a simples
presença de uma pessoa ou mesmo sem a presença da pessoa, no caso de
uma aprovação ou desaprovação imaginária.

O 7 princípios (https://www.youtube.com/watch?v=l0EHeVsQEnQ)

Reciprocidade: naturalmente tendemos a retribuir favores que fazem pra

gente.

Comprometimento: agimos de acordo com comprometimentos prévios

Prova Social: utilizar o comportamento de outras pessoas como uma pista

para o seu próprio comportamento.

Autoridade: pessoas têm uma tendência para agir de acordo com as ordens
de autoridades;

Empatia: agimos de acordo com as pessoas que gostamos.

Raridade: quanto mais raro melhor;

Unidade: envolve a persuasão por meio da identidade compartilhada.

Influência Social Normativa

Nós nos adaptados às normas sociais do grupo — regras implícitas (e,

algumas vezes, explícitas) para comportamentos, valores e crenças
aceitáveis (Deutsch e Gerard, 1955; Kelly, 1955; Miller e Prentice, 1996). Os
grupos têm certas expectativas de como seus membros devem se
comportar, e as pessoas mais respeitadas desses grupos ajustam-se a
essas regras. Membros que não o fazem são percebidos como diferentes,
difíceis e, eventualmente, desviados.

Normas Sociais: As regras implícitas ou explícitas de um grupo, no que se

refere a comportamentos, valores e crenças aceitáveis de seus membros.

Nós, seres humanos, somos, por natureza, uma espécie social. Poucos de
nós poderíamos viver felizes como eremitas e jamais ver ou falar com outra
pessoa. Por meio da interação, recebemos suporte emocional, afeição,
amor e compartilhamos experiências agradáveis. As outras pessoas são
extraordinariamente importantes para nossa sensação de bem-estar.

A conformidade por questões normativas ocorre nas situações em que

fazemos o que os outros estão fazendo, não porque os usamos como fonte
de informação, mas para não atrairmos atenção, sermos alvo de zombaria,
buscarmos problemas ou sermos rejeitados. Por isso, a influência social
normativa acontece quando as outras pessoas fazem com que nos
adaptemos para sermos apreciados e aceitos. Esse tipo de conformidade
resulta em aquiescência pública com as crenças e comportamentos do
grupo, mas não necessariamente em aceitação privada.

Influência Social Normativa

A influência de outras pessoas, que faz com que nos ajustemos para
ganhar sua apreciação e aceitação; esse tipo de conformidade resulta na
aquiescência pública com as crenças e comportamentos do grupo, mas não
necessariamente na sua aceitação privada.

Assim, essa pesquisa de imagens cerebrais sustenta a ideia de que a

influência social normativa ocorre porque as pessoas sentem emoções
negativas, como o desconforto ou tensão, quando vão contra o grupo
Um dos motivos de se adequar a um grupo gerando certa conformidade é
para ser aceito ou para evitar a rejeição. Nesse caso estamos recebendo
uma influência normativa do grupo.

Temos a tendência de procurar aprovação de grupos o tempo todo, pois

queremos evitar a rejeição e obter a aprovação para nos sentirmos bem,
alguns estudos demonstram que ao tentarmos ir contra as normas de um
grupo sentimos desconforto e tensão por causa de emoções negativas.

Assim, podemos definir a influência social normativa como: “Conformidade

baseada no desejo de uma pessoa de satisfazer as expectativas dos outros,
muitas vezes para obter aceitação.” (Myers, Psicologia Social, página 179).
Nesse conceito de influência social normativa percebemos que esse
fenômeno é causado pela influência de outras pessoas que muitas vezes é
intensificada pelo grupo que vai gerar uma necessidade de conformidade
para que nos ajustemos ao grupo e ganhemos sua aceitação.

Podemos exemplificar esse tipo de influência usando a atual pandemia do

Covid-19, ao ir comprar uma enxada semana passada em uma loja de
ferramentas tinham cerca de dez pessoas nessa loja e apenas uma pessoa
não estava com máscara. Percebi que ela estava muito incomodada com a
situação e olhando para os lados o tempo inteiro, até que foi ao caixa e
pediu desesperadamente uma máscara, pois queria usar naquele momento.
Podemos perceber como a influência social normativa atuou nesse caso,
pois foi criada uma norma social não escrita naquele momento: usar
máscara e para ganhar a apreciação das outras pessoas o sujeito entrou
em conformidade com o grupo se ajustando a norma.

Portanto, percebemos que a influência social normativa atinge as nossas

vidas a todo momento mesmo que não estejamos cientes da situação, ela
pode ser benéfica ou maléfica, mas vai sempre estar centrada em normas
sociais implícitas ou explícitas criadas ou usadas por grupos, essas normas
não tem que ser necessariamente boas ou más nem ao menos lógicas, ela
será formada por valores e crenças aceitas pelos membros do grupo.