VENDENDO SEU COMBO

USANDO APENAS SEU

WHATSAPP
TRN DE VENDAS - USANDO O WHATS

COM OS TREINAMENTOS DO FINAL DE SEMANA:

▸ É nítido que sem meta, você não vai chegar em lugar nenhum;

▸ Todos os grandes começaram pequenos… eles eram

péssimos em algumas habilidades, todos somos seres em
desenvolvimento. Tenha clareza do que é prioridade pra você.

▸ A venda te dá o oxigênio necessário pra continuar remando

seu negócio.

▸ Lucro… ser lucrativo, atingir suas metas nisso te dará fôlego

pra se desenvolver nas habilidades de liderança e mindset.
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DESAFIO DOS NÚMEROS:

▸ Se a sua regra dos números ainda
não está nítida pra você…

▸ Faça o teste:

▸ A cada 10 pessoas você vende 1

produto?

▸ Não sabe?

▸ Então testa!

▸ 4 chás? 40 abordagens, pelo

menos… COMO?
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VENDENDO SEU PACOTE EM 1 MÊS… COMO?

▸ Foco em 1 produto/categoria por semana.

▸ NEM TODO PRODUTO É PRA TODO MUNDO.

▸ Quanto mais você demonstrar que oferece aquele determinado

produto pensando naquela pessoa, mais próximo do
fechamento você está.

▸ Segundo produto do mês… chá LOOSEIT

▸ ATIVO E PASSIVO.

▸ ARTE FOCADA NO LOOSEIT NO GRUPO APÓS TRN. (PASSIVO)

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FAZENDO SUA LISTA, QUEM DESEJARIA O CHÁ?

▸ ATIVO: papel e caneta na mão… bora?

▸ Quem já consumia chá com vc? Quem treina, faz atividade

física? Quem precisa de mais energia e disposição? Quem sofre
com retenção liquida? Quem tem tpm? Quem está na
menopausa? Quem está acima do peso? Quem come muito na
rua/fora? Quem tem uma vida agitada? Quem é viciado em
bebidas energéticas? Quem toma muito refrigerante? Quem
gosta de bebidas cítricas? Quem gosta de praticidade? Quem é
mãe? Quem trabalha 100% com a mente (nimbus também)?

▸ QUALIFIQUE.
EXEMPLOS DE POSTS
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VENDENDO COM O WHATS…

▸ Com 3 passos simples você aprende a fazer uma abordagem
eficiente, ou seja, a que vende.

▸ 1) INVESTIGAR, aqui é onde você FAZ perguntas para entender os

desejos e necessidades do seu cliente/amigo(a);

▸ 2) INTENSIFICAR, aqui é onde intensifica o desejo do seu cliente

pela SUA solução; (você mostrou a solução?)

▸ 3) FECHAR, aqui é onde você elimina as objeções e dúvidas que

impedem seu cliente de tomar a decisão e utiliza estratégias de
urgência para conseguir fechar a venda. (GATILHOS, você tem
usado?)
TRN DE VENDAS - USANDO O WHATS E RECUPERANDO SEU INVESTIMENTO

▸ Boa tarde, (nome da pessoa)… Tudo bem? (AGUARDA A RESPOSTA). Lembrei de você, você vai
entender o porquê.

▸ (nome da pessoa), te chamei aqui para contar sobre um lançamento incrível, o mais novo chá
looseit! Mas antes, deixa eu ver se estou certa em pensar em você… Você já faz uso, ou conhece os
benefícios do consumo diário de chá? (AGUARDA A RESPOSTA)

▸ Não é atoa que o chá é uma das bebidas mais consumidas mundo: seu consumo está associado a
diversos atributos que proporcionam bem estar. Ele pode auxiliar no combate a doenças - é uma
bebida rica em antioxidantes, o consumo de chá pode ajudar na prevenção de câncer, doenças
cardiovasculares, osteoporose, infarto e pressão baixa. Você sabia disso? (AGUARDA A RESPOSTA)

▸ (audio) A HIVE, foi lançada com fundação nos 6 pilares da saúde e com tecnologia avançada em
rejuvenescimento e qualidade de vida, e lançou 5 produtos que entregam resultados. Esse chá vai
entregar resultados para retenção liquida, ajudar no processo de emagrecimento saudável
reduzindo a absorção de gordura e entregando disposição/energia para melhorar a performance
no seu dia e na atividade física. Faz sentido pra você? ( AGUARDA A RESPOSTA)

▸ Acabei de voltar de SP do evento de lançamento e tenho somente mais x unidades, em primeira

mão, para minhas clientes vip, ou melhor ainda posso pegar seus dados e te posicionar como
minha cliente vip/preferencial, que além de um preço diferenciado terá outras vantagens
exclusivas… qual das opções faz mais sentido pra você?
TRN DE VENDAS- GATILHOS DE VENDA E CONTORNO DE OBJEÇÕES

GATILHOS MENTAIS… QUAIS SÃO E QUANDO USAR?

▸ Gatilhos compõem a abordagem, gerando a necessidade urgente de
obter seu produto ou o desejo ardente por ele. Você tem usado?

▸ “Nesse primeiro pedido, por ser lançamento, tive acesso a uma

quantidade limitada de produtos… e deste que você quer só tenho mais
2 unidades. Por você ser uma cliente especial, te enviarei junto do seu
produto uma amostra do outro lançamento x, pra experimentar em
primeira mão… posso separar o seu?” (ESCASSEZ)

▸ “A empresa foi lançada dia 20/05… e somente 10 primeiras clientes

preferenciais poderão consumir e fazer o teste do nosso sistema exclusivo
de preços mais baixos pra consumir os produtos incríveis que lançamos e
me passar o Feedback, você gostaria de ser uma das 10? Tenho mais 3
vagas apenas…” (ESCASSEZ E PERTENCIMENTO)
TRN DE VENDAS- GATILHOS DE VENDA E CONTORNO DE OBJEÇÕES

COMO CONTORNAR?
▸ SOCOCO, já ouviu falar dessa técnica?

▸ SOrria, COncorde, COntorne.

▸ Na parte de contornar, sempre busque compreender essa objeção. É

novidade, as vezes a pessoa nunca fez uso de suplementação e não
sabe de fato o poder disso, e nem a qualidade dos nossos produtos…
e essa parte é sua responsabilidade.

▸ Antes de contornar é valioso verificar se durante a conversa você

demonstrou de fato o VALOR do seu produto. Isso evita e otimiza seu
tempo.

▸ Se mesmo com os passos certinhos surgir a objeção…

TRN DE VENDAS- GATILHOS DE VENDA E CONTORNO DE OBJEÇÕES

▸ É muito caro…

▸ Entendo que pense assim, eu antes de experimentar x, tive o

mesmo pensamento, mas aí pensei… “se de fato entregar o
resultado que busco e diminuir ( essas celulites que me TANTO
incomodam e melhorar a flacidez da minha barriga) porque
nao ? E ai decidi fazer o teste, e olha que legal…

▸ Antigamente, não existia a possibilidade de pagar o preço de

atacado, e agora você tem! Esse produto custa 259,00 preço
final, que seria o valor pra você, mas agora você através da minha
loja virtual, pode ter acesso ao mesmo produto e resultado por
apenas 199,00, OLHA A DIFERENCA, faz mais sentido pra vc se
for esse valor menor, sendo uma das minhas clientes vip?
TRN DE VENDAS- GATILHOS DE VENDA E CONTORNO DE OBJEÇÕES

▸ Não sei se vou gostar do sabor…

▸ Sei que é um sabor diferente, também não sabia se iria gostar,

mas se eu te contar que todos eles são produtos extremamente
naturais e preservam os sabores naturais das frutas sem corantes,
aromatizantes e adoçantes artificiais ajuda? Eles tem os selos
oficiais de 100% natural e fórmula limpa e pura, e mais pra frente
teremos mais variedades e seu resultado vai falar mais alto que o
sabor em si eu tenho certeza absoluta… posso separar o seu?

▸ OBS ADICIONAL: se for uma cliente especial (tenha de 10 a 15

clientes assim) Selecione uma semana pra fazer uma degustação
vip, receber cada uma na sua casa ( caseira) ou fazer visitas de
degustação.
TRN DE VENDAS- GATILHOS DE VENDA E CONTORNO DE OBJEÇÕES

JÁ USO O CHÁ X…
▸ Ótimo, maria, que bom que assim como eu, você já sabe a importância de usar um bom
chá e quantas propriedades maravilhosas ele traz. Mas posso te fazer uma pergunta?
( AGUARDA A RESPOSTA) (INVESTIGAR)

▸ Você com o chá x, percebeu algum resultado? (INVESTIGAR)

▸ Faz quanto tempo que usa esse? (INVESTIGAR)

▸ Posso por curiosidade profissional, fazer um comparativo com a fórmula do chá x com o
que eu vendo, e se eu te provar que o meu é melhor, você gostaria de ser uma das minhas
clientes preferenciais? (INVESTIGAR/INTENSIFICAR) (aguarda a resposta).

▸ MOSTRA A PESQUISA (INTENSIFICAR)

▸ “A empresa foi lançada dia 20/05… e somente 10 primeiras clientes preferenciais poderão
consumir e fazer o teste do nosso sistema exclusivo de preços mais baixos pra consumir os
produtos incríveis que lançamos e me passar o Feedback, você gostaria de ser uma das 10?
Tenho mais 3 vagas apenas…” (ESCASSEZ E PERTENCIMENTO) (FECHAMENTO)
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JÁ TEM SEUS RESULTADOS DOCUMENTADOS?

▸ OBSERVAÇÃO IMPORTANTE: estamos construindo o
Business… entende a importância?

▸ CHÁ: tirar medidas… ter disciplina no uso;

▸ Pegar depoimentos;

▸ Feedback dos seus primeiros clientes.

▸ Põe pra degustar, seus parentes, seus clientes, amigos, família.

▸ Documente todos os detalhes.

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