Parte 05

Traduzido do Inglês para o Português - www.onlinedoctranslator.
com
Funil de Leads Receita #4
funil de ponte
Construa este funil em www.ClickFunnels.com/cookbook

Receita de funil de chumbo nº 5
funil de pesquisa
tipo Páginas tempo
liderar 1 15m
Páginas Instruções
Página de pesquisa Um funil de pesquisa tem dois propósitos principais. A primeira é ajudar seus visitantes a se envolverem
mais com você porque eles são obrigados a responder perguntas e fazer micro
compromissos. A segunda é que permite que você descubra quem são seus visitantes e
então você pode mostrar a eles uma mensagem de vendas diferente com base em quem eles são.
Portanto, na pesquisa, posso fazer perguntas como: “Você é homem ou mulher?” Se eles
Veja-me construir este funil
ao vivo emwww. escolher homem, eu os direcionaria para uma versão do meu funil que está configurada para
funnelhackersCookbook.
vender para um homem, mas se eles me disserem que são mulheres, posso ter uma opinião diferente
com/funis
vídeo de vendas ou webinar para mostrá-los.
212
como usar o funil de pesquisa

em seu negócio
Se eu estivesse vendendo como autor/palestrante/ Se eu estivesse vendendo em marketing de rede
treinador/consultor...Eu usaria esse funil para ou afiliado...Eu usaria esse funil para descobrir
descobrir quem é o visitante ou no que ele está quem é o visitante ou no que ele está interessado
interessado e, em seguida, direcioná-lo para o funil e, em seguida, direcioná-lo para o funil que vende
que vende essa coisa. essa coisa.
Se eu estivesse vendendo no comércio eletrônico...Eu Se eu estivesse vendendo meus serviços
usaria esse funil para descobrir quem é o visitante ou profissionais...Eu usaria esse funil para descobrir
no que ele está interessado e, em seguida, direcioná-lo quem é o visitante ou no que ele está interessado
para o funil que vende essa coisa. e, em seguida, direcioná-lo para o funil que vende
essa coisa.
Se eu estivesse vendendo Business-to-
Business... Eu usaria esse funil para descobrir Se eu estivesse vendendo em um negócio de
quem é o visitante ou no que ele está varejo / tijolo e argamassa...Eu usaria esse funil
interessado e, em seguida, direcioná-lo para o para descobrir quem é o visitante ou no que ele
funil que vende essa coisa. está interessado e, em seguida, direcioná-lo para o
funil que vende essa coisa.
213
funil de pesquisa

PRÓXIMO FUNIL
PÁGINA DE PESQUISA
LOGOTIPO
Aqui está sua pergunta para chamar a atenção?

Barra de progresso
Resposta #1 - Isso permitirá que você saiba quem eles são...
Resposta #2 - Ou o que eles estão procurando...
Resposta #3 - Como eles gostariam de fazer...
PRÓXIMO
AUTOMAÇÃO Funis de acompanhamento

funil de APLICAçãO
tipo Páginas tempo
liderar 3 45m
Página de compressão reversa Os Funis de Aplicação funcionam por meio de uma venda “take away”, onde o potencial cliente
Página do Aplicativo deve 'inscrever-se' para se tornar um cliente. Ele permite que você qualifique as pessoas para trabalhar com você e é
página de agradecimento usado frequentemente em coaching e consultoria de alto nível.

ao vivo emwww.
com/funis
214
como usar o aplicativo

funil em seu negócio
Se eu estivesse vendendo como autor/palestrante/ Se eu estivesse vendendo em marketing de rede ou afiliado...
treinador/consultor...Eu usaria esse funil para vender Eu usaria esse funil para fazer as pessoas se inscreverem para
coaching de alto nível e alto contato. Eu começaria fazer parte da minha equipe. Isso permitiria que eles
colocando uma história de sucesso na primeira página soubessem o quanto minha equipe é séria, mas também
e, em seguida, pedindo-lhes que se candidatassem na adicionaria exclusividade. O funil resultaria em um
página seguinte. Esse seria o funil de back-end padrão telefonema com o fechamento de 4 perguntas.
após cada funil intermediário.
Se eu estivesse vendendo meus serviços
Se eu estivesse vendendo no comércio eletrônico...Eu usaria o profissionais...Eu usaria esse funil para que os
funil de aplicativos para levar as pessoas a comprar meus clientes existentes solicitassem preços especiais
produtos de alta qualidade mais exclusivos. Eu faria um vídeo baseados em continuidade. Se eles se
de demonstração do novo produto e, em seguida, solicitaria inscreverem, passarem pelas qualificações e
que eles se inscrevessem para entrar em uma lista de espera forem adicionados à continuidade do meu
para poder comprar no futuro. negócio, eles receberão preços e cupons especiais.
Se eu estivesse vendendo Business-to-Business... Se eu estivesse vendendo em um negócio de varejo /
Eu enviaria patrocinadores em potencial para um tijolo e argamassa...Eu usaria esse funil para clientes
funil de inscrição que resultaria em uma ligação. A novos e existentes para solicitar passagens de férias
primeira página do Reverse Squeeze destacaria o com alto desconto. Se forem aceitos, eles receberão
sucesso de outras empresas para as quais grandes descontos e ofertas durante as temporadas
obtivemos resultados no passado. de compras de fim de ano entregues em seu e-mail
ou porta.
215
funil de aPlicação

Pergunte ao funil da CAMPANHA
tipo Páginas tempo
liderar 2 30m
Perguntar Página Use um funil Ask Campaign em todas as etapas do seu negócio para descobrir o que
página de agradecimento os clientes realmente desejam. Normalmente, a pergunta aberta é formulada, “O que é
Sua pergunta/desafio número 1 com XYZ?” As respostas do cliente tornam-se a base
de suas ofertas e ajuda você a descobrir as falsas crenças que os clientes em potencial
experiência antes de lhe darem dinheiro. Você também pode oferecer o produto como um presente
se eles responderem à sua campanha.

ao vivo emwww.
com/funis
216
como usar a campanha Ask

treinador/consultor...Eu usaria esse funil antes Eu executaria a campanha de perguntas para ver com o que
mesmo de iniciar uma nova ideia de produto. as pessoas estão tendo mais dificuldade, criaria um
Primeiro, eu perguntaria com o que as pessoas estão infoproduto respondendo às perguntas e, em seguida, usaria
lutando ou quais são suas principais perguntas e esse relatório para geração de leads para formar minha
usaria isso para criar meu próximo produto. equipe.
Se eu estivesse vendendo no comércio eletrônico...Eu pediria Se eu estivesse vendendo meus serviços
às pessoas que respondessem à minha pesquisa em troca de profissionais...Eu executaria o Ask Funnel para
um cupom. Eu então usaria o feedback deles para saber como meus clientes existentes para descobrir quais
vender melhor o produto no futuro. outros produtos e serviços eu deveria criar para
ajudar a atendê-los melhor.
Se eu estivesse vendendo Business-to-Business... Eu
perguntaria às pessoas quais são seus problemas nº 1 Se eu estivesse vendendo em um negócio de varejo /
relacionados ao que posso oferecer a elas e, em seguida, tijolo e argamassa...Eu executaria uma campanha Ask
usaria essas informações para criar uma apresentação para as pessoas em minha área local para descobrir o
personalizada que resolvesse todas as suas preocupações e que elas estão procurando no meu tipo de empresa e,
vendesse meu produto. em seguida, criaria uma oferta inicial para vender com
base no feedback para atrair as pessoas para o meu
negócio.
217
funil de campanha ask

PERGUNTAR PÁGINA PÁGINA DE AGRADECIMENTO
Caro amigo, LOGOTIPO

Aqui é onde você escreve sua mensagem convincente, mantenha suas frases e parágrafos
curtos.
Usar*audacioso*,sublinhado eitálicopara enfatizar pontos importantes.

Aqui está sua manchete chamando atenção
Este é o seu subtítulo para aumentar a credibilidade ou curiosidade
Não seja chato! Finja que está contando uma história de mistério. Mantenha seu público cativado.

Insira suas informações aqui...
IMAGEM
Clique para se inscrever

Aqui é onde você escreve sua mensagem convincente, mantenha suas frases e parágrafos
curtos.
Usar*audacioso*,sublinhado eitálicopara enfatizar pontos importantes

Receita #1 do Funil de Comprador
Funil TriPWiRe De 2 Etapas

tipo Páginas tempo
Comprador 4 1h
Página de pedido em duas etapas Um Tripwire é um produto de baixo custo que é tão irresistível que as pessoas
Página OTO para comprá-lo. Depois que eles colocarem o cartão de crédito, você poderá fazer um upsell para eles
Página de revenda produtos mais caros por meio de aumentos de formulário de pedido e upsells com um clique ou
Mural de ofertas Vendas baixas.
O 'Two-Step' recebe o nome do Formulário de Pedido em Duas Etapas usado no primeiro
página deste tipo de funil. Durante a Etapa Um, um cliente em potencial é solicitado a
e envia suas informações de contato. Durante a Etapa Dois, o cliente em potencial
seleciona o produto e insere as informações do cartão de crédito. O verdadeiro poder de

ao vivo emwww. o two-step vem da capacidade de acompanhar um cliente em potencial se ele
não completou a Etapa Dois.
com/funis
Upsells e Downsells seguem a primeira página para aumentar o valor médio do carrinho.
Normalmente, o objetivo desse funil é atingir o ponto de equilíbrio com os gastos com publicidade e, em seguida, aumentar o pagamento
clientes a ofertas mais caras na página de agradecimento.
218
como usar o tripwire de 2 passos

Se eu estivesse vendendo como autor/ Se eu estivesse vendendo em marketing de
palestrante/treinador/consultor...Eu usaria esse rede ou afiliado...Eu usaria este funil para
funil para executar uma oferta 'Grátis + Frete' distribuir amostras grátis do meu produto
para vender meu livro, relatórios ou estudos de quando eles pagassem os custos de envio.
caso. Meus OTOs seriam infoprodutos adicionais Meus upsells seriam sobre conseguir uma
que complementam a oferta Grátis + Frete. assinatura do produto com desconto ou sobre
aderir à minha oportunidade.
Se eu estivesse vendendo no comércio eletrônico...
Eu descobriria qual dos meus produtos era a Se eu estivesse vendendo meus serviços profissionais...
melhor oferta da Tripwire e venderia na página de Eu criaria uma versão de 'kit doméstico' de meus
vendas em duas etapas. Eu então olharia para serviços em um modelo Grátis + Frete. Meus OTOs
minhas OTOs como meu “carrinho” – qual seria a incluiriam uma compra para meu serviço regular e um
próxima coisa lógica que esses clientes gostariam produto de informação complementar como meu
de comprar? Eu faria todos aqueles upsells de um segundo OTO.
clique.
Se eu estivesse vendendo em um negócio de varejo /
Se eu estivesse vendendo Business-to-Business... Eu tijolo e argamassa...Eu pegaria meu produto mais
criaria um incrível relatório de white paper sobre meu popular e de menor valor e o ofereceria em um modelo
setor e o distribuiria gratuitamente quando eles Grátis + Frete para as pessoas da minha comunidade. Eu
pagassem o frete. Eu poderia facilmente vender meu também ofereceria um cupom de entrada na minha
produto principal. página de confirmação do pedido.
219
Funil BuyerL Receita #1
Funil TRIPWiRe DE 2 PASSOS

vendas de vídeo
Funil LetraR
tipo Páginas tempo
Comprador 4 1h
VSL + Ordem Um funil de carta de vendas em vídeo tem um vídeo que faz a venda do seu produto
OTO ou serviço. Muitas vezes, as pessoas ocultam o botão "Adicionar ao carrinho" até depois
Reduzir o vídeo revelou o preço. Isso não é necessário, mas simples de fazer dentro
Mural de ofertas de ClickFunnels. A carta de vendas em vídeo vende seu produto, você pode incluir um
Formulário de pedido Bump no formulário de pedido e, em seguida, normalmente temos um upsell e
potencialmente um downsale.

ao vivo emwww.
com/funis
220
como usar a carta de venda de vídeo

Se eu estivesse vendendo como autor/palestrante/treinador/ Se eu estivesse vendendo em marketing de rede
consultor...Eu pegaria minha cópia de vendas e a ou afiliado...Eu pegaria a mensagem de vendas do
transformaria em uma Carta de Vendas em Vídeo meu MLM e a transformaria em um VSL para
apresentando às pessoas minha oferta principal. Então eu vender a oportunidade. O upsell ofereceria o
venderia um infoproduto mais caro e venderia um plano de produto e o downsell ofereceria um plano de
pagamento. Minha parede de ofertas incluiria mais produtos pagamento.
gratuitos ou de baixo custo.
Se eu estivesse vendendo meus serviços profissionais...
Se eu estivesse vendendo no comércio eletrônico... Eu criaria um VSL oferecendo um desconto para meus
Eu usaria esse funil para vender produtos de serviços ou um pacote de meu serviço com outros
comércio eletrônico mais caros. Meu upsell seria produtos de treinamento ou informações que eu havia
uma oferta para obter mais da mesma coisa. Meu criado. Meu upsell ofereceria continuidade e meu
downsell pode incluir um plano de pagamento. downsell ofereceria um plano de pagamento se eles
concordassem em agendar uma sessão de
acompanhamento.
encontrava os clientes dos meus concorrentes e
perguntava por que eles não compravam de mim. Se eu estivesse vendendo em um negócio de varejo /
Então, pegaria esse feedback e criaria um VSL para tijolo e argamassa...Eu criaria um VSL vendendo um
vender meu produto principal. Meu upsell venderia um pacote de meus produtos ou serviços. Então, meu
assento para meu próximo evento corporativo, sobre upsell pediria que eles comprassem um item com preço
meu produto. Meu downsell venderia assentos mais mais alto com um cupom por um segundo no futuro.
baratos, mais atrás. Meu downsell ofereceria uma opção de 2 pagamentos.
221
vídeoVendaS cartaR Funil

funil de carta de vendas

tipo Páginas tempo
Comprador 4 1h
Formulário de Pedido de Carta de Vendas Este funil usa uma carta de vendas de formato longo para vender o produto ou serviço
Página OTO frente. Ele recebe esse nome por causa do script que usamos para nossas cartas de vendas no
Reduzir Livro DotComSecrets chamado “Star, Story, Solution”.
Mural de ofertas A carta de vendas vende seu produto inicial e, em seguida, você faz upsells e
downsells imediatamente após a oferta principal para aumentar o valor médio do carrinho.

ao vivo emwww.
com/funis
222
como usar a carta de vendas

Se eu estivesse vendendo como autor/palestrante/ história por trás do produto final principal e, em
treinador/consultor...Eu usaria esse funil para seguida, faça uma oferta especial na carta. Eu
vender um produto introdutório e contar a história poderia então vender outros produtos na linha de
de como entrei em meu setor. Eu venderia um produtos ou tentar fazer com que eles se
infoproduto de ticket mais alto. Meu downsell seria tornassem um distribuidor.
a mesma coisa, mas com um plano de pagamento.
Se eu estivesse vendendo meus serviços profissionais...Eu
descobriria por que as pessoas procuram meus concorrentes
Se eu estivesse vendendo no comércio eletrônico... em vez de mim e, em seguida, escreveria uma história que
Eu usaria esse funil para contar a história de um incluísse falsas crenças que os clientes em potencial têm
cliente usando meu produto ou como/por que o sobre minha empresa. Eu ofereço meu serviço principal na
criamos. Minhas ofertas únicas podem incluir primeira página, um programa de associação como upsell e,
outros produtos e serviços complementares. em seguida, um cupom de $ 10 se eles agendarem sua
sessão de acompanhamento comigo antes de partirem.
Se eu estivesse vendendo Business-to-Business...
Eu usaria esse funil para contar a história do
fundador e as primeiras epifanias e provações Se eu estivesse vendendo em um negócio de varejo /
envolvidas no principal produto ou serviço da tijolo e argamassa...Com emoção, escrevi brevemente a
empresa e depois venderia isso a eles por meio história de por que entrei no meu negócio de tijolo e
da carta de vendas. Eu então venderia outros argamassa e, em seguida, criei uma oferta para eles.
serviços complementares para eles. Meus upsells incluiriam outro item de ticket mais alto, e
o downsell seria uma versão de plano de pagamento do
Se eu estivesse vendendo em marketing de rede mesmo. Minha parede de ofertas incluiria cupons
ou afiliado...Eu usaria este funil para contar o especiais de entrada.
223
Funil de CartaS de Vendas

fUnil de membresia
tipo Páginas tempo
Comprador 4 1h
VSL + Ordem Funis de associação foram criados para vender pessoas a sites de associação, pagos
Mural de ofertas boletins informativos e muito mais. Existem diferentes maneiras de vender uma assinatura
Acesso à assinatura site (por exemplo, com um webinar ou uma carta de vendas), mas neste modelo iremos
Página estar usando uma carta de vendas em vídeo.
Página de associação Na primeira página, alguém normalmente se inscreve para algum tipo de teste. No
Página de agradecimento eles recebem um link para criar sua conta na área de membros.
Os usuários criam seu próprio nome de usuário e senha exclusivos e desbloqueiam conteúdo
com base nas compras específicas do usuário.

ao vivo emwww.
com/funis
224
como usar a assinatura

Se eu estivesse vendendo como autor/palestrante/ Se eu estivesse vendendo em marketing de rede ou
treinador/consultor...Eu criaria um site de membros afiliado...Eu criaria o plano de marketing da minha
que poderia fornecer acesso aos meus treinamentos equipe e o colocaria na área de membros. Eu daria o
todas as semanas e vender acesso ao site de plano de marketing de graça quando eles se juntassem
membros no VSL. à minha downline.
Se eu estivesse vendendo no comércio eletrônico...Eu Se eu estivesse vendendo meus serviços profissionais...Eu
pegaria meus produtos físicos mais populares e criaria criaria um upsell de produto de informação de alta
uma associação para treinar os clientes sobre como usá- qualidade para meu serviço profissional e o entregaria na
los melhor. Então, posso dar o produto gratuitamente área de um membro.
quando eles se inscreverem no site de associação ou
fornecer o site de associação gratuitamente quando
comprarem o produto. Se eu estivesse vendendo em um negócio de varejo / tijolo e
argamassa...Eu ofereceria um clube de recompensas (como
Costco ou Sams Club) onde as pessoas poderiam obter
Se eu estivesse vendendo Business-to- descontos em nossos produtos e vendê-los por meio da
Business... Eu criaria uma área de membros página de carta de vendas de vídeo.
exclusiva para clientes high-end, potenciais ou
atuais para fazer integração personalizada para
eles. Isso me permitiria personalizar a
experiência de cada cliente.
225
Receita nº 4 do Funil de Comprador
Funil De Afiliação

Receita do Funil de Comprador #5
funil de negócIos diários
tipo Páginas tempo
Comprador 2 30m
Formulário de Pedido em Duas Etapas Empresas como Living Social e Groupon criaram o Daily Deal Funnel
Compartilhar Página famosa por conseguir que as empresas façam uma oferta irresistível para conseguir novos clientes
na porta da frente. Você pode criar rapidamente uma oferta e executá-la como uma perene
campanha para trazer consistentemente novas pessoas para o seu negócio.
Comece com uma página de pedido em duas etapas onde você faz a oferta especial e, em seguida,
a página de agradecimento, incentive seus clientes a compartilhar o mesmo negócio com

ao vivo emwww. seus amigos.
com/funis
226
Receita do Funil de Comprador #5
como usar a oferta diária

treinador/consultor...Eu usaria o funil Oferta diária para afiliado...Eu usaria o funil de ofertas diárias para
destacar um dos meus produtos a cada semana ou oferecer um dos meus produtos mais vendidos a
durante feriados especiais e anexaria um grande cupom clientes iniciantes e, em seguida, pediria que
de desconto na página de agradecimento que eles compartilhassem essa oferta com seus amigos na
poderiam compartilhar com seus amigos. página de agradecimento. Eu usaria esse funil toda vez
que precisasse de novos leads.
Se eu estivesse vendendo no comércio eletrônico...Eu
usaria o funil Oferta diária para destacar um dos meus
produtos a cada semana ou durante feriados especiais e Se eu estivesse vendendo meus serviços profissionais...
anexaria um grande cupom de desconto na página de Eu usaria o Daily Deal Funnel para dar descontos
agradecimento que eles poderiam compartilhar com acentuados em meu serviço mais popular e dar aos
seus amigos. compradores um cupom para compartilhar com seus
amigos.
Se eu estivesse vendendo Business-to-Business...Eu
pegaria meu produto ou serviço mais popular e criaria Se eu estivesse vendendo em um negócio de varejo /
uma oferta de desconto especial para clientes iniciantes. tijolo e argamassa...Eu estudaria as ofertas mais
Minha página de agradecimento incluiria uma maneira vendidas no Groupon e modelaria uma delas para criar
de agendar uma ligação telefônica para integração minha oferta e, em seguida, executá-la como uma oferta
individual. perene apenas para novos clientes.
227
Receita nº 5 do Funil de Comprador
Funil de ofertas diárias

FORMULÁRIO DE PEDIDO EM DUAS ETAPAS COMPARTILHAR PÁGINA
Aqui está sua manchete chamando atenção LOGOTIPO

1 ENVIO
Para onde enviar 2 suas informações
Suas informações de cobrança
Nome completo...
Endereço de email...
Número de telefone...
ENVIO
Endereço

Cidade
Aqui está outro parágrafo com informações mais
impressionantes. Deve ser longo o suficiente para explicar os
Estado / Província CEP
conceitos, mas curto o suficiente para prender sua atenção.
País
Facebook Twitter Google +
Enviar-me o meu produto

Texto do botão Subtítulo aqui
Texto que desce aqui que ninguém realmente lê, mas você precisa
para não ser processado :)

Receita de funil de evento #1
funil invisível
tipo Páginas tempo
evento 3 45m
VSL + Ordem Os funis invisíveis funcionam oferecendo muito valor gratuitamente de antemão, e apenas
OTO cobrando se o cliente gostou do que recebeu. É como ir a um restaurante
Mural de ofertas e só pagando se você gostou da comida. Embora a entrada seja gratuita, os visitantes
registre seu assento após uma Carta de Vendas em Vídeo na primeira página inserindo seu
informações de cartão de crédito, mesmo que nenhum dinheiro seja cobrado. Uma OTO é oferecida em
a segunda página para aumentar o valor médio do carrinho com produtos adicionais oferecidos
na página de agradecimento. Se o cliente gostar do treinamento gratuito, eles devem

ao vivo emwww. “não faça nada e seu cartão de crédito será cobrado em dois dias. Se você não gostou do
treinamento, apenas me avise e não cobraremos nada.”
com/funis
228
como usar o funil

invisível no seu negócio
Se eu estivesse vendendo como autor/palestrante/ eles só pagariam se gostassem da demonstração. Se eu
treinador/consultor...Eu usaria esse funil para testar estivesse vendendo a oportunidade de negócio, criaria
e vender um novo produto para meus clientes um treinamento gratuito sobre a oportunidade e eles só
existentes. pagariam (o mesmo valor que é para ingressar no MLM)
se gostassem do treinamento…
daria um pouco do meu produto de graça se eles Se eu estivesse vendendo meus serviços profissionais...
registrassem sua vaga neste treinamento gratuito, Eu usaria esse funil para levar as pessoas a participar de
que eles só pagariam se gostassem. um treinamento especial presencial com outras pessoas,
sobre meus serviços, pelo qual pagariam apenas se
gostassem do treinamento e que reverteriam para a
Se eu estivesse vendendo Business-to-Business... Eu compra de um pacote de meus serviços oferecido
permitiria que meus clientes participassem de um apenas a eles no final.
“treinamento ao vivo e gratuito” quando recebessem uma
versão de demonstração gratuita do meu produto/serviço.
Eles só começariam a pagar pelo produto se percebessem Se eu estivesse vendendo em um negócio de varejo /
um aumento em seus resultados. tijolo e argamassa...Eu oferecia um pacote de meus
produtos com um grande desconto, mas apenas se eles
participassem do meu treinamento gratuito. Eles
Se eu estivesse vendendo em marketing de rede ou pagariam apenas se gostassem e iriam para a compra
afiliado...Eu levaria os clientes para um treinamento da minha oferta de produtos em pacote.
gratuito que demonstrasse um novo produto e
229
evento FunneL Receita #1
funil invisível

Receita de funil de evento nº 2
funil WeBinAR
tipo Páginas tempo
evento 4 1h
Inscrição no webinar O Funil Webinar dá ao empreendedor mais tempo para fechar potencial
Confirmação do webinar clientes a um preço mais alto, já que a maioria dos webinars tem pelo menos uma hora de duração,
Página de doutrinação e dá mais tempo para lidar com as falsas crenças dos clientes. Funis de webinar
Página de Repetição são um “evento” e são divididos em duas fases. Na primeira fase, os visitantes
inscreva-se para uma vaga para assistir e ouvir histórias de sucesso para aumentar a curiosidade.
Ao contrário do Auto Webinar Funnel, esta versão ao vivo geralmente é hospedada em um terceiro
software (Go-To-Webinar, Zoom, etc). Na segunda fase, os visitantes assistem
o webinar ao vivo e assista a replays enquanto a janela para comprar começa a fechar,
ao vivo emwww. criando verdadeira escassez e urgência.
Para saber mais sobre como criar um webinar que vende, leia meu livro “Expert
com/funis
Segredos” e mostra slide a slide o que dizer para vender qualquer produto ou
serviço. Você pode obter uma cópia gratuita em www.ExpertSecrets.com.
24
308
Receita de funil de evento nº 2
como usar o funil de

webinar em seu negócio
Se eu estivesse vendendo como autor/palestrante/ Se eu estivesse vendendo meus serviços
treinador/consultor...Eu usaria o funil de webinar profissionais...Eu usaria esse funil para vender meus
para vender meu infoproduto de preço médio. serviços de forma recorrente com desconto. Eu diria
a meus clientes que o “evento” está chegando e
pediria que preenchessem uma “pesquisa” sobre
Se eu estivesse vendendo no comércio eletrônico...Eu seus maiores desafios em meu setor. O webinar
agruparia vários de meus itens para vender com certamente atingiria seus desafios coletivos.
desconto durante um webinar.
Se eu estivesse vendendo Business-to-Business... Em Se eu estivesse vendendo em um negócio de varejo /
vez de chamá-lo de “webinar”, eu o chamaria de tijolo e argamassa...Eu usaria esse funil para vender
“demonstração do produto” e usaria o funil do webinar clientes recorrentes em meu programa de
para mostrar meu produto ou serviço a potenciais recompensas de clientes para mantê-los
compradores sofisticados. frequentando meu local.
Se eu estivesse vendendo em marketing de rede ou afiliado...
Eu usaria o funil de webinar para aproximar as pessoas do
meu produto ou serviço de MLM a um preço agregado e,
durante a finalização da compra, teria a opção de as pessoas
participarem do envio automático com um desconto maior do
evento.
231
funil weBinaR

funil AUTOWeBinAR
tipo Páginas tempo
evento 5 1h25
Inscrição no webinar O Funil Auto Webinar é usado depois que um empreendedor provou sua
Confirmação do webinar oferecer várias vezes anteriormente no Funil do Webinar. A grande diferença em
Transmissão de webinar esse funil é que o webinar historicamente com melhor conversão é carregado online
Página de Repetição (YouTube, Vimeo, etc) e está incorporado em sua própria “Página de transmissão de webinar”.
Páginas de doutrinação Webinars automáticos podem ser reproduzidos a cada hora, 24 horas por dia, vendendo seus produtos
e serviços automaticamente para você. Alguém se inscreve para o webinar no
página de registro, então eles são levados para uma página de confirmação onde podem
ver a data e hora para o seu evento.
Eles recebem links por e-mail para páginas de doutrinação, onde você pode obtê-los
ao vivo emwww. entusiasmados com o treinamento que estão prestes a iniciar ou que acabaram de concluir.
Após o término do tempo de apresentação, eles recebem links por e-mail para um
com/funis
sala de replay onde eles têm uma última chance de assistir ao webinar.
232
como usar o Autowebinar

Se eu estivesse vendendo como autor/palestrante/ Se eu estivesse vendendo meus serviços
treinador/consultor...Eu usaria o funil de webinar profissionais...Eu usaria esse funil para vender meus
para vender meu infoproduto de preço médio. serviços de forma recorrente com desconto. Eu diria
a meus clientes que o “evento” está chegando e
pediria que preenchessem uma “pesquisa” sobre
Se eu estivesse vendendo no comércio eletrônico...Eu seus maiores desafios em meu setor. O webinar
agruparia vários de meus itens para vender com certamente atingiria seus desafios coletivos.
desconto durante um webinar.
Se eu estivesse vendendo Business-to-Business... Em Se eu estivesse vendendo em um negócio de varejo /
vez de chamá-lo de “webinar”, eu o chamaria de tijolo e argamassa...Eu usaria esse funil para vender
“demonstração do produto” e usaria o funil do webinar clientes recorrentes em meu programa de recompensas
para mostrar meu produto ou serviço a potenciais para mantê-los frequentando meu local.
compradores sofisticados.
Se eu estivesse vendendo em marketing de rede ou afiliado...
Eu usaria o funil de webinar para aproximar as pessoas do
meu produto ou serviço de MLM a um preço agregado e,
durante a finalização da compra, teria a opção de as pessoas
participarem do envio automático com um desconto maior do
evento.
233
funil autoweBinaR

funil de LANÇAMENTO DE PRODUCTO
tipo Páginas tempo
evento 4 1h
Lançamento do produto Muito parecido com Hollywood dando prévias antes do lançamento de um filme, o Produto
Página de vendas X 3 O funil de lançamento permite que um empreendedor crie antecipação antes que um cliente seja
Lançamento do produto permissão para comprar um produto. Pequenas “prévias” de marketing sobre o produto são
+ Página de pedido enviados, geralmente com pelo menos um dia de intervalo, para criar escassez e urgência para o dia final
quando o “carrinho abre” e os clientes podem comprar por tempo limitado.
Uma característica definidora do Funil de Lançamento do Produto é fechar o carrinho após um
poucos dias. Este conceito foi iniciado por Jeff Walker e ajudou milhares de
empresários para lançar novas empresas durante a noite. Você pode aprender mais sobre
ao vivo emwww. o que colocar nos vídeos de lançamento do produto tanto no livro “Dot Com Secrets” como
funnelhackersCookbook. bem como o livro “Segredos de especialistas”.

com/funis
234
como usar o lançamento do produto

treinador/consultor...Eu usaria o funil de lançamento do Eu usaria esse funil para lançar uma nova linha de produtos
produto para criar expectativa em torno de um grande para minha linha descendente ou vender acesso para
novo produto sobre o qual venho falando há algum ingressar na minha oportunidade, onde eles obtêm
tempo. Mas eu só deixaria o carrinho aberto por alguns treinamento em grupo mais exclusivo de mim quando se
dias e fecharia quando os assentos estivessem cheios. inscrevem durante o carrinho aberto.
Se eu estivesse vendendo no comércio eletrônico...Eu profissionais... Eu usaria esse funil durante as férias
usaria esse funil para vender um grande pacote de para lançar um pacote especial com desconto de
produtos com desconto e fechar o carrinho quando o meus serviços e fechar o carrinho para todos um dia
estoque acabar. após o fim das férias.
Se eu estivesse vendendo Business-to-Business... Eu Se eu estivesse vendendo em um negócio de varejo /
usaria esse funil para criar um evento virtual em tijolo e argamassa...Eu criaria uma oferta especial nos
torno do lançamento de um grande novo produto feriados locais e enviaria uma sequência de lançamento
ou serviço e vender acesso beta por alguns dias. para meus clientes regulares, informando-os quando seu
Depois fechava o carrinho para dar atenção “carrinho” estaria aberto e fechado para comprar.
personalizada a quem comprava o beta.
235
funil de lançamento do produto

PÁGINA DE LANÇAMENTO DO PRODUTO PÁGINA DE LANÇAMENTO DO PRODUTO PÁGINA DE LANÇAMENTO DO PRODUTO FORMULÁRIO DE PEDIDO DE LANÇAMENTO DE PRODUTO
LOGOTIPO IMAGEM IMAGEM IMAGEM LOGOTIPO IMAGEM IMAGEM IMAGEM LOGOTIPO IMAGEM IMAGEM IMAGEM LOGOTIPO IMAGEM IMAGEM IMAGEM
Aqui está sua manchete chamando atenção Aqui está sua manchete chamando atenção Aqui está sua manchete chamando atenção Aqui está sua manchete chamando atenção
Etapa 1: contato
Item Preço
Nome completo...
Item comprado US$ 7,95

Rusty Branson Rusty Branson Rusty Branson
IMAGEM IMAGEM IMAGEM Endereço de email...
Número do cartão de crédito CVC
Número de telefone... Número do cartão 3 dígitos
22 minutos atrás Curtir Responder 22 minutos atrás Curtir Responder 22 minutos atrás Curtir Responder
Expira
David Wardwood David Wardwood David Wardwood Número de telefone...
MILÍMETROS AA
Há 15 minutos Como Responder Há 15 minutos Como Responder Há 15 minutos Como Responder

Etapa 2: endereço de entrega
David Wardwood David Wardwood David Wardwood Bump de pedido
Endereço O choque de pedidosé uma compra por impulso. É um produto complementar ou
upsell na finalização da compra. O cliente pode marcar uma caixa para adicionar
Há 15 minutos Como Responder Há 15 minutos Como Responder Há 15 minutos Como Responder
um produto adicional ao pedido sem inserir nenhuma informação adicional. Isso é
Cidade
útil para vender produtos relacionados junto com seu produto principal.
ADICIONAR AO CARRINHO
País

outra receita de funil nº 1
funil heRo
tipo Páginas tempo
outro 2 30m
Página do Herói Use um Funil de Herói para mostrá-lo como o empreendedor, sua história e construir
página de agradecimento uma lista de seguidores enquanto o faz. Este funil começa compartilhando alguns de seus
bio, fazendo com que as pessoas participem de seu boletim informativo por e-mail e, em seguida, pedindo que sigam
você em suas contas de mídia social.

ao vivo emwww.
com/funis
236
como usar o funil do

herói no seu negócio
treinador/consultor...Eu contava às pessoas minha afiliado...Eu contava às pessoas minha história de
história de origem, pedia para entrarem na minha lista origem, pedia para entrarem na minha lista e me
e me seguiam nas redes sociais. seguiam nas redes sociais.
Se eu estivesse vendendo no comércio eletrônico...Eu contava Se eu estivesse vendendo meus serviços profissionais... Eu
às pessoas minha história de origem, pedia para entrarem na contava às pessoas minha história de origem, pedia para
minha lista e me seguiam nas redes sociais. entrarem na minha lista e me seguiam nas redes sociais.
contava às pessoas minha história de origem, pedia Se eu estivesse vendendo em um negócio de varejo / tijolo e
para entrarem na minha lista e me seguiam nas redes argamassa...Eu contava às pessoas minha história de origem,
sociais. pedia para entrarem na minha lista e me seguiam nas redes
sociais.
237
funil heRo
OtherR FunneL Receita #1

funil da página inicial
tipo Páginas tempo
outro 2 30m
Pagina inicial O Funil da Página Inicial permite que o empreendedor tenha elementos de um tradicional
página de agradecimento site de “página inicial”, mas transformá-lo em um funil de leads real. A primeira página conta
a história do negócio e convida os visitantes a optarem. Eles também podem escolher
dos produtos mais populares apresentados abaixo. Ao contrário do Funil do Herói,
que destaca o empreendedor, um funil de página inicial é bom para apresentar o
origens do negócio com vários produtos populares.

ao vivo emwww.
com/funis
238
como usar a página inicial

treinador/consultor...Eu usaria esse funil para destacar a afiliado...Eu construiria um funil de página inicial para
história do meu negócio e seu nascimento. Em seguida, mimepara cada pessoa em minha linha descendente
escolheria meus produtos mais populares para e contar a história emocionante da empresa com
apresentar abaixo da história da minha empresa. nossos links de distribuidor na parte inferior para
comprar os produtos.
Se eu estivesse vendendo no comércio eletrônico...Eu Se eu estivesse vendendo meus serviços
usaria esse funil para mostrar como meu produto é profissionais...Eu reservava um tempo para
feito e por que é feito de forma diferente. Então eu reunir depoimentos poderosos de meus clientes
colocaria links, com cupons, para o meu produto abaixo em vídeo e depois contar a história da minha
do vídeo. empresa. Os links abaixo do vídeo incluiriam um
cupom se eles agendassem um horário ali
mesmo.
usaria o funil da página inicial para mergulhar fundo
na história da minha empresa e na emoção por trás Se eu estivesse vendendo em um negócio de varejo /
do seu início. Então, eu colocaria meus produtos tijolo e argamassa...Eu usaria esse funil para contar a
mais populares abaixo. história da minha empresa e apresentar todos os nossos
produtos e serviços mais vendidos.
239
receita nº 2 do funil otherR
funil da página inicial

funil de CANCELAMENTO
tipo Páginas tempo
outro 2 30m
Página de pesquisa O funil de cancelamento é usado quando um cliente está tentando reembolsar,
Página do artigo cancelar um serviço ou devolver um produto. Muitas vezes eles estão cancelando porque
eles não entendem algo sobre o que você oferece. Fazer um teste primeiro permite que você
descobrir qual é a preocupação específica deles, e então você pode tentar salvar a venda em
a próxima página. Isso pode reduzir drasticamente os reembolsos, cancelamentos e churn.

ao vivo emwww.
com/funis
240
como usar o cancelamento

Se eu estivesse vendendo como autor/palestrante/ Se eu estivesse vendendo em marketing de

treinador/consultor...Eu usaria o funil de rede ou afiliado...Eu mostraria àqueles que
cancelamento se alguém estivesse tentando estavam tentando cancelar como já estão
cancelar ou reembolsar um dos meus infoprodutos perto do “ouro” e os lembraria de todo o
ou cancelar um site de associação. trabalho que já fizeram, que perderão se
saírem.
usaria esse funil se alguém estivesse tentando devolver Se eu estivesse vendendo meus serviços
um produto para que eu pudesse ter a chance de salvar profissionais... Eu usaria esse funil para mostrar aos
a venda. clientes como seus resultados mudarão com a
ausência prolongada. Então, eu daria a eles um
grande desconto no próximo serviço se eles
Se eu estivesse vendendo Business-to- atualizassem agora.
Business... Eu usaria o funil de cancelamento
para mostrar ao meu cliente quais são as
outras opções, muito caras e demoradas, se ele Se eu estivesse vendendo em um negócio de varejo /
cancelar. Então, aplicaria um desconto no tijolo e argamassa...Eu mostraria aos clientes os
serviço deles para o próximo mês. preços aumentados quando eles saíssem do meu
clube de recompensas e associação. Eu também
mostraria quanto eles já economizaram no meu
programa.
241
CanCellation Funil

funil StoRefRont
tipo Páginas tempo
outro 1 15m
Loja O Storefront Funnel é um pequeno funil que é semelhante às vitrines.
É uma única página onde todos os seus produtos ficam juntos com links para outros
funis e produtos individuais.
Ele imita um site de comércio eletrônico mais tradicional, mas cada produto empurra
em um funil que venda esse produto com eficiência.

ao vivo emwww.
com/funis
242
como usar a vitrine

Se eu estivesse vendendo como autor/palestrante/ Se eu estivesse vendendo em marketing de
treinador/consultor...Eu colocaria todas as minhas rede ou afiliado...Eu tiraria boas fotos de todos
imagens de produtos na página da vitrine e, em os produtos que posso vender e, em seguida,
seguida, vincularia de volta a seus próprios funis colocaria no funil da vitrine.
individuais.
Se eu estivesse vendendo no comércio eletrônico...Eu profissionais... Eu pegava imagens que
colocaria todos os meus produtos, bem como bundlepacks representavam meus serviços ou produtos e as
que eu poderia estar oferecendo, no funil da vitrine e, em colocava no funil da vitrine.
seguida, vincularia cada um deles
funil individual.
Se eu estivesse vendendo em um negócio de
varejo / tijolo e argamassa...Eu pegaria meus
Se eu estivesse vendendo Business-to-Business... produtos mais populares e os colocaria na
Eu pegaria todos os meus produtos e serviços e página da loja.
os colocaria no funil Storefront para poder
direcionar os clientes existentes de volta para esta
página.
243
Funil StoReFront

PÁGINA DA LOJA VSL + PEDIDO
LOGOTIPO

Aqui está sua atenção Aqui está sua atenção Aqui está sua atenção Aqui está sua atenção
Obtendo manchete Obtendo manchete Obtendo manchete Obtendo manchete
IMAGEM IMAGEM IMAGEM IMAGEM
Ver ItemV ver item Ver ItemV ver item

Este é o seu subtítulo para aumentar a credibilidade ou curiosidade Este é o seu subtítulo para aumentar a credibilidade ou curiosidade Este é o seu subtítulo para aumentar a credibilidade ou curiosidade Este é o seu subtítulo para aumentar a credibilidade ou curiosidade



funil de cimeira
tipo Páginas tempo
outro 3 45m
Página da Carta de Vendas Os Summit Funnels são a maneira perfeita para os empreendedores fornecerem valor e
VSL + Ordem tornar-se mais uma figura de autoridade em sua indústria. Isso acontece colocando
Compartilhar Página juntos um encontro online com vários palestrantes que você entrevista. Você deixa
as pessoas se inscrevem para o Summit gratuitamente e, em seguida, potencialmente as vendem no
gravações. É uma ótima maneira de criar uma lista e marcar sua autoridade.
Na página da carta de vendas, eu pegaria uma biografia de cada pessoa e colocaria suas
headshot na página de registro. Meu upsell incluiria oferecer o

ao vivo emwww. gravações do evento e, em seguida, na página de compartilhamento, eu os convidaria
amigos ao evento.
com/funis
244
como usar o funil do

cume no seu negócio
treinador/consultor...Eu encontraria todos os afiliado...Eu encontrava todos os principais líderes da
principais especialistas (autores, podcasters, minha empresa e pedia para entrevistá-los em meu
palestrantes) do meu setor e pediria para entrevistá- encontro.
los em meu encontro.
Se eu estivesse vendendo meus serviços profissionais...
Se eu estivesse vendendo no comércio eletrônico...Eu Eu encontraria todos os principais provedores de
encontraria todos os principais proprietários de produtos do serviços do meu setor e pediria para entrevistá-los em
meu setor e pediria para entrevistá-los em meu encontro. meu encontro.
Se eu estivesse vendendo Business-to-Business... Eu Se eu estivesse vendendo em um negócio de varejo /
encontraria todos os principais provedores de serviços tijolo e argamassa...Eu reuniria todas as empresas
do meu setor e pediria para entrevistá-los em meu locais ao meu redor, que tinham os clientes que eu
encontro. gostaria de ter, e criaria um encontro onde a
comunidade pudesse aprender e ouvir sobre cada
um dos empreendedores locais.
245
Receita nº 5 do funil otherR
funil de cúpula

PÁGINA DA CARTA DE VENDAS VSL + PEDIDO COMPARTILHAR PÁGINA
Aqui está sua manchete chamando atenção LOGOTIPO
Aqui está sua manchete chamando atenção Aqui está sua manchete chamando atenção
Este é o seu subtítulo para aumentar a credibilidade ou curiosidade Aqui está sua manchete chamando atenção
Aqui é onde você escreve sua mensagem convincente, mantenha suas frases e
parágrafos curtos.
Não seja chato! Finja que está contando uma história de mistério. Mantenha seu público
cativante
ou seja, vá direto ao ponto)
Aqui é onde você escreve sua mensagem convincente,

mantenha suas frases e parágrafos curtos.
Usar*audacioso*,sublinhado eitálicopara enfatizar
Título da imagem em destaque Título da imagem em destaque
pontos importantes.
Aqui estão algumas informações sobre a Aqui estão algumas informações sobre a
IMAGEM IMAGEM Facebook Twitter Google +
imagem à esquerda... imagem à esquerda...
Não seja chato! Finja que está contando uma história
IMAGEM
de mistério. Mantenha seu público cativado. Eliminar
Título da imagem em destaque Título da imagem em destaque
Aqui estão algumas informações sobre a Aqui estão algumas informações sobre a
IMAGEM IMAGEM
servir para complicar e dificultar desnecessariamente o imagem à esquerda... imagem à esquerda...
o ponto)
Este é o seu subtítulo para aumentar a credibilidade ou curiosidade CLIQUE POP Adicionar ao carrinho
Etapa 1: contato
parágrafos curtos.
Item Preço
Nome completo...
Usar*audacioso*,sublinhado eitálicopara enfatizar pontos importantes. LOGOTIPO Item comprado US$ 7,95
Endereço de email...
Não seja chato! Finja que está contando uma história de mistério. Mantenha seu público Número do cartão de crédito CVC
cativante
Aqui está sua atenção Número de telefone... Número do cartão
Expira
3 dígitos
Obtendo manchete
Número de telefone...
MILÍMETROS AA
ou seja, vá direto ao ponto)
Etapa 2: endereço de entrega

Endereço de email Bump de pedido
Adicionar ao carrinho Endereço O choque de pedidosé uma compra por impulso. É um produto complementar ou upsell na
finalização da compra. O cliente pode marcar uma caixa para adicionar um produto adicional
ao pedido sem inserir nenhuma informação adicional. Isso é útil para vender produtos
Iniciar
Cidade
relacionados junto com seu produto principal.
parágrafos curtos.
ADICIONAR AO CARRINHO
País
LOGOTIPO

fUnnel de demonstração ao vivo
tipo Páginas tempo
outro 2 30m
Página de demonstração ao vivo O funil de demonstração ao vivo é uma ótima maneira de mostrar seu produto simplesmente
página de agradecimento usando-o na frente de seus clientes. Isso dá ao empresário uma maneira de responder
perguntas ao vivo e demonstrar seu produto. Faça isso hospedando uma live periódica
mostrar que outras pessoas também podem assistir ao vivo. Lembre aos espectadores onde eles podem obter o
produto que você está exibindo e mantenha os episódios adicionais abaixo. O mais conhecido
Um exemplo desse tipo de funil está em www.FunnelFridays.com.

ao vivo emwww.
com/funis
246
como usar a demonstração ao vivo

treinador/consultor...Eu criaria um programa semanal de afiliado...Eu criaria um show divertido e motivador em
perguntas e respostas ao vivo baseado no produto. Eu torno do produto da minha empresa, que primeiro se
teria um link para comprar o produto abaixo, mas concentraria na venda do produto. No entanto, ao
também quaisquer outros produtos de informação longo do show, eu disse às pessoas como elas poderiam
relacionáveis. se juntar à minha equipe e ganhar dinheiro fazendo o
que eu estava fazendo também.
Se eu estivesse vendendo no comércio
eletrônico...Eu pegaria meus produtos mais Se eu estivesse vendendo meus serviços profissionais... Eu
populares e lucrativos e faria demonstrações ao criaria um programa semanal falando sobre o serviço que
vivo usando o produto. ofereço e, em seguida, incentivaria essas pessoas a se
inscreverem em meus serviços.
gravava meus programas de perguntas e respostas ao vivo Se eu estivesse vendendo em um negócio de varejo /
e os publicava no funil de demonstração ao vivo com links tijolo e argamassa...Eu pegaria uma mistura dos meus
para atualizar seus serviços e até mesmo comprar serviços produtos mais vendidos e me mostraria usando-os
adicionais. juntos. Então eu teria um link para comprar o pacote
abaixo do vídeo ao vivo.
247
Funil deMo ao vivo

Funis de acompanhamento
AUTOMAÇÃO &
funis de acompanhamento
Depois que alguém insere seu endereço de e-mail em seus funis, eles são colocados em uma sequência de automação dentro de
aquele funil. Você pode ver onde criar essa sequência aqui:
Guia Automação
249
Essas mensagens geralmente são enviadas para mover as pessoas pelos funis. Se alguém se registrar para um webinar, mas
não aparecer, você pode enviar as mensagens específicas através desta aba. Se eles não aceitarem um upsell, você pode enviá-los
mensagens que permitem que eles façam upsell com um clique dias depois de saírem do funil. Existem dezenas de maneiras que você pode
use isso, mas geralmente está tentando fazer com que as pessoas se envolvam em parte do funil que podem ter perdido ou pulado.
Funil de Acompanhamento Actionetics
250
No final da sequência de automação, normalmente os empurramos para um “funil de ação” Actionetics ou
“Funil de acompanhamento”. Os funis de acompanhamento não são detalhados no “Livro de receitas do hacker de funil”, mas são simples
criar dentro da Actionetics.
Você pode aprender mais sobre o que é possível

com os funis de acompanhamento acessando:
https://followupfunnels.com/
Esses funis de acompanhamento são semelhantes aos funis tradicionais. A diferença é que, em vez de ter a página nº 1, a página
# 2, etc., você tem Mensagem #1, Mensagem #2, Mensagem #3, etc. Você pode usá-lo para enviar e-mail, mensagem de texto, voz
transmissões, mala direta e muito mais dentro de suas sequências de acompanhamento.
Você pode aprender mais sobre o que é possível com os funis de acompanhamento acessando: https://FollowupFunnels.com. Nós
recomendo colocar todos os seus leads em algum tipo de funil de acompanhamento depois que eles concluírem seu primeiro funil.
251
conclusão
empilhamento de funis
Quero parabenizá-lo, você chegou ao final do livro! Antes de terminarmos nossa jornada juntos, há um
mais conceito que eu quero que você entenda. Por "fim", eu realmente quero dizer o começo. Agora que você passou pelo
conceitos, você está pronto para começar a construir seus funis. Este livro de receitas será um recurso e uma ferramenta que você pode manter em seu
mesa por muitos anos.
À medida que você melhorar nisso, descobrirá que há mais estratégias e técnicas que pode usar para atender a mais pessoas.
Os livros “Dot Com Secrets” e “Expert Secrets” irão ajudá-lo a entender melhor as estratégias por trás desses
funis. (Se você ainda não os leu, recomendo fortemente que consulte estes recursos):
obtenha sua cópia do livro dos segredos pontocom em:
www.dotComsecrets.com
obtenha sua cópia do livro de segredos de especialistas em:
www.expertsecrets.com
Mas há um último conceito central que quero ter certeza de cobrir aqui antes de terminar. Esta é a chave para dramaticamente
escalar qualquer negócio. É entender um conceito que chamamos de “funis de equilíbrio”. Na maioria das vezes, o primeiro funil que você
criar não o tornará lucrativo. Na verdade, esse nem é o nosso objetivo. O objetivo do nosso primeiro funil é empatar.
253
Empilhamento de funil
Então, para cada dólar gasto em anúncios do Facebook ou do Google, quero pelo menos recuperar esse dólareconseguir um cliente.
Se o seu primeiro funil empatar, você terá a base necessária para um negócio de um milhão de dólares por ano.eu sei que
soa contra-intuitivo. Quando a maioria das pessoas empata ou perde dinheiro em seu primeiro funil, fica arrasada. Mas
eles não entendem que o verdadeiro objetivo do primeiro funil é conseguir clientes, não lucrar.
Depois de ter esses clientes, você pode ascendê-los por vários funis. Este é um conceito que chamamos de “funil
Empilhando. Por exemplo, no meu negócio, tenho muitos funis de front-end. Eu tenho o funil de livros “Dot Com Secrets”. EU
tem o funil de livros “Segredos de especialistas”. Eu tenho o funil Perfect Webinar Secrets e muito mais.
Cada um desses funis vende um produto. Há um upsell e um downsell.Mas meu objetivo não é ganhar dinheiro com
esses.Na verdade, muitas vezes perco dinheiro para cada livro que vendo. Mas, o que recebo é ainda mais valioso do que dinheiro: recebo um
cliente que, se eu der a ele um produto incrível e uma experiência incrível, agora tem um relacionamento positivo comigo.
254
Empilhamento de funil
Então, 10 dias depois de comprarem o livro, eu os convido para um dos meus funis de webinar. Depois de comprar o livro, eles
mais propensos a aparecer e mais propensos a comprar meu produto de $ 1.000 que vendo no final do webinar.já que eu paguei
para os clientes, tudo que eu vendo no segundo funil é lucro puro.
E se eu tratar bem meus clientes (como eu, e você também deveria), você pode introduzir um terceiro funil. Novamente, todos os
as vendas que vêm disso são puro lucro. Portanto, entender esse conceito de hacking de funil é a chave. Na verdade, eu escrevi
um livro chamado “Funnel Stacking: The 3 Core Funnels”. Nesse livro, acompanho você através dos três principais funis da minha
negócios: funil de livro, funil de webinar e funil de ticket alto.
obtenha uma cópia de “funnel stacking: the 3 Core funnels” em:
www.funnelstackingsecrets.com
Obviamente cada negócio é diferente. Meus três funis principais podem não ser os mesmos do seu negócio, mas o
conceito se aplica a todos os negócios. Por exemplo, digamos que você possua uma loja de varejo e crie um funil distribuindo
um cupom para um de seus novos produtos. Você direciona os anúncios do Facebook para esse funil, faz com que os clientes se inscrevam na página
e então eles entram em sua loja. Normalmente, você terá perdido dinheiro até agora em seu relacionamento com esse cliente
(também conhecido como funil de equilíbrio), mas agora você tem a capacidade de vender a eles outros produtos e serviços quando eles estão em
sua loja. Você pode enviar e-mails para eles agora para trazê-los de volta à sua loja e vender outros produtos e
serviços on-line. Todas as outras comunicações que você tiver com esse cliente serãolivredepois de terem entrado em sua inicial
funil.Eles continuarão a pagar enquanto você os atende nos próximos dias, semanas, meses e anos!
A chave para o crescimento de sua empresa é usar o empilhamento de funil, e agora você tem 22 funis para começar a brincar
à medida que você alcança seus clientes por meio dos produtos e serviços que vende.
255

Parte 05

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Funil de Leads Receita #4

Construa este funil em www.ClickFunnels.com/cookbook

como usar o funil de pesquisa

Se eu estivesse vendendo como autor/palestrante/ Se eu estivesse vendendo em marketing de rede

que vende essa coisa. essa coisa.

Se eu estivesse vendendo no comércio eletrônico...Eu Se eu estivesse vendendo meus serviços

Se eu estivesse vendendo Business-to-

Business... Eu usaria esse funil para descobrir Se eu estivesse vendendo em um negócio de

funil que vende essa coisa.

Construa este funil em www.ClickFunnels.com/cookbook

Aqui está sua pergunta para chamar a atenção?

Resposta #1 - Isso permitirá que você saiba quem eles são...

Resposta #2 - Ou o que eles estão procurando...

Resposta #3 - Como eles gostariam de fazer...

AUTOMAÇÃO Funis de acompanhamento

página de agradecimento usado frequentemente em coaching e consultoria de alto nível.

Veja-me construir este funil

como usar o aplicativo

Se eu estivesse vendendo como autor/palestrante/ Se eu estivesse vendendo em marketing de rede ou afiliado...

e, em seguida, pedindo-lhes que se candidatassem na adicionaria exclusividade. O funil resultaria em um

após cada funil intermediário.

Se eu estivesse vendendo meus serviços

de demonstração do novo produto e, em seguida, solicitaria inscreverem, passarem pelas qualificações e

Se eu estivesse vendendo Business-to-Business... Se eu estivesse vendendo em um negócio de varejo /

obtivemos resultados no passado. de compras de fim de ano entregues em seu e-mail

Construa este funil em www.ClickFunnels.com/cookbook

Pergunte ao funil da CAMPANHA

tipo Páginas tempo

Sua pergunta/desafio número 1 com XYZ?” As respostas do cliente tornam-se a base

se eles responderem à sua campanha.

como usar a campanha Ask

Se eu estivesse vendendo como autor/palestrante/ Se eu estivesse vendendo em marketing de rede ou afiliado...

usaria isso para criar meu próximo produto. equipe.

Se eu estivesse vendendo no comércio eletrônico...Eu pediria Se eu estivesse vendendo meus serviços

ajudar a atendê-los melhor.

Se eu estivesse vendendo Business-to-Business... Eu

base no feedback para atrair as pessoas para o meu

funil de campanha ask

Construa este funil em www.ClickFunnels.com/cookbook

Caro amigo, LOGOTIPO

Usar*audacioso*,sublinhado eitálicopara enfatizar pontos importantes.

Aqui está sua manchete chamando atenção

Clique para se inscrever

Este é o seu subtítulo para aumentar a credibilidade ou curiosidade

Usar*audacioso*,sublinhado eitálicopara enfatizar pontos importantes

AUTOMAÇÃO Funis de acompanhamento

Funil TriPWiRe De 2 Etapas

Mural de ofertas Vendas baixas.

O 'Two-Step' recebe o nome do Formulário de Pedido em Duas Etapas usado no primeiro

e envia suas informações de contato. Durante a Etapa Dois, o cliente em potencial

seleciona o produto e insere as informações do cartão de crédito. O verdadeiro poder de

clientes a ofertas mais caras na página de agradecimento.

como usar o tripwire de 2 passos

Se eu estivesse vendendo como autor/ Se eu estivesse vendendo em marketing de

palestrante/treinador/consultor...Eu usaria esse rede ou afiliado...Eu usaria este funil para

aderir à minha oportunidade.

Se eu estivesse vendendo no comércio eletrônico...

de comprar? Eu faria todos aqueles upsells de um segundo OTO.

Se eu estivesse vendendo em um negócio de varejo /

Se eu estivesse vendendo Business-to-Business... Eu tijolo e argamassa...Eu pegaria meu produto mais

produto principal. página de confirmação do pedido.

Funil TRIPWiRe DE 2 PASSOS

Construa este funil em www.ClickFunnels.com/cookbook

Usaraudacioso,sublinhado eitálicopara enfatizar pontos importantes.

Usaraudacioso,sublinhado eitálicopara enfatizar pontos importantes