Introdução

Uma das maiores conquistas de qualquer profissional

na construção e consolidação de sua carreira é uma
rede de contatos completa, interessante e muito ativa.
É o famoso networking, que é essencial para quem
procurao seu espaço no mercado de trabalho.
Você sabia, por exemplo, que cerca de 70% das
contratações são resultado de indicações? Isso significa
que uma boa rede de contatos pode abrir muitas portas
e iniciar novos negócios, parcerias e trocas muito
interessantes para ambas as partes. Aliás, a troca
é a essência desse processo, seja troca de
conhecimento, informação ou oportunidades.
Boa leitura!
TI Educacional
 1-DEFINA UM
OBJETIVO
Antes mesmo de começar a
investir na construção da sua rede
de contatos, é importante pensar
sobre a sua carreira e definir com
clareza os seus objetivos enquanto
profissional. Saber onde quer chegar
é o primeiro passo para determinar
seus interesses e prioridades
e encontrar as pessoas que
compartilham os mesmos valores.
A partir desse mapeamento, é muito
mais fácil planejar os contatos,
que têm muito mais chances de
serem assertivos e promissores.
2- PERSONALIZE
CONTATO
Seja por telefone, por internet ou ao vivo, é
muito importante estar preparado para uma
conversa profissional (mesmo que o tom
e a abordagem sejam mais informais ou
aconteçam fora do ambiente de trabalho).
Conheça o seu interlocutor e aborde
assuntos do interesse dele, demonstrando
que você “sabe com quem está falando” e
reconhece a importância daquela pessoa no
mercado. Em outras palavras, fuja de uma
conversa superficial e padronizada. Aborde
cada pessoa de forma única, demonstrando
atenção e envolvimento.
 3-ESCUTE
Escute mais do que fale,
com atenção e boa vontade.
Acredite: uma pessoa que
passa todo o tempo falando
de si mesma acaba sendo
desinteressante. Além do
mais, é escutando o outro
que se aprende com suas
experiências e se descobre
novas oportunidades.
4-CULTIVE
RELACIONA-
MENTOS
Não adianta deixar para investir
no networking somente quando você
precisa de ajuda. Os relacionamentos
profissionais precisam ser cultivados.
Demonstre interesse e escute com
atenção a fala dos seus contatos,
esteja disponível para ajudar quando
for necessário e invista tempo para
manter um canal de diálogo sempre
aberto. Assim, quando você precisar de
um favor, uma indicação ou qualquer
outra coisa, seus relacionamentos
estarão fortes e saudáveis e seus
contatos dispostos a te ajudar. Mais
uma vez: fazer networking é uma via
de mão dupla e para encontrar pessoas
disponíveis é preciso estar também.
 5-SEJA RELEVANTE
Tenha em mente que, da mesma forma
que você está procurando contatos
interessantes, com conteúdo, informação e
muitas possibilidades a acrescentar na sua
rotina de trabalho, as outras pessoas também
estão. Torne-se uma pessoa que vale a pena
ter por perto: experiente, bem informada,
atualizada, educada e gentil. Alimente a sua
curiosidade sobre os mais variados temas
e não só na sua área de trabalho. É bom
estar por dentro do que acontece no mundo,
ter propriedade para discutir um ou outro
assunto e, claro, apresentar uma opinião bem
fundamentada. Outra questão importante:
se você se comprometeu com algo, cumpra.
Assim são construídas as relações.
6-USE A INTERNET
Os avanços tecnológicos são
de grande benefício para
quem quer fazer networking
com sucesso. A internet e,
principalmente, as redes
sociais são ferramentas muito
interessantes para encontrar
novos contatos, apresentar o
seu trabalho e manter diálogo
com profissionais de seu
interesse em todas as partes
do mundo. É uma estratégia
interessante, que pode otimizar
e acelerar processos.
 7- MAS NÃO SE
ESQUEÇA DO
OLHO NO OLHO
Lembre-se de que nada substitui
o contato pessoal, uma boa conversa cara
a cara, o olho no olho. Por isso, é importante
equilibrar os momentos: tem hora para
acessar LinkedIn, Facebook, Instagram,
Skype etc., para se atualizar, trocar
informações e uma ou outra conversa.
Mas tem também o momento para
um café, um almoço de negócios,
um happy hour para se pensar em novos
projetos e parcerias. Esse tempo faz parte
do seu trabalho e negligenciar as relações
“de verdade”, essas que acontecem
no nosso dia a dia, pode te custar muito
caro. Por isso, crie uma rotina de encontros,
cuide dos seus relacionamentos
e das pessoas à sua volta.
8-MOVIMENTE-SE
Para conhecer gente nova, é preciso
fazer coisas novas. Frequentando
sempre os mesmos espaços,
mantendo uma rotina muito
rígida, você acaba restringindo as
possibilidades de ampliar o seu
networking. É importante participar
de eventos e palestras do seu setor,
ser visto e trocar ideias com seus
pares.
9- CARREGUE SEUS
CARTÕES DE VISITA
Não importa a situação – mesmo que
você esteja fazendo uma viagem de férias,
cinco ou seis cartões de visita não ocupam
espaço algum e podem ser determinantes
em uma conversa. Essa peça, essencial
para qualquer profissional, traz as suas
informações básicas, como cargo, e-mail
e telefone de contato, além de endereço
de correspondência. Entregá-lo em
uma reunião, evento corporativo ou em
qualquer outra situação significa que você
se coloca à disposição do outro para início
de um relacionamento profissional.

Nada de anotar o seu celular no

guardanapo ou na parte de trás de um
folheto promocional, hein?
10-PREPARE SEU
ELEVATOR PITCH
O Pitch é uma ferramenta utilizada
por empreendedores para “vender”
seu produto em um curto espaço de
tempo, geralmente, um pitch tem de
dois a três minutos.

Você também pode utilizar essa

ferramenta para “se vender” a
outras pessoas e assim construir um
networking mais rico.

Existem diversas técnicas que auxiliam

na construção do pitch, uma delas é
contar uma história. Não existe uma
fórmula mágica, então identifique as
pessoas que você quer conhecer e
construa sua narrativa de forma que
possa impactá-las, esteja sempre
preparado para vender seu produto
em um rápido espaço de tempo.
CONCLUINDO
Não hesite em começar a investir na construção de uma boa e
promissora rede de contatos. Você vai ver: fazer networking é muito
importante e traz resultados impressionantes para sua carreira e
negócios. E a melhor parte: com a prática, você começa a fortalecer
os seus relacionamentos sem nem perceber e, em pouco tempo,
vai fazer parte de um núcleo profissional interessante, desafiador
e totalmente relevante para a sua carreira.
 QUEM SOMOS?
Atuando no mercado desde 2006, a TI Educacional
é uma empresa especialista em cursos de
gestãoempresarial. Oferece o que há de melhor
em treinamentos, ampliando a visão sistêmica e o
conhecimentodo processo administrativo de uma
empresa. O material didático é desenvolvido e atualizado
constantemente pela equipe de profissionais da
TI Educacionale conta ainda com a experiência de
profissionais atuantes no mercado.

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