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AULA 5

AVISOS LEGAIS I REDISTRIBUIÇÃO: Você não pode copiar, redistribuir ou explorar comercialmente qualquer parte deste documento sem a permissão
expressa do autor. *Devido a questões contratuais que envolvem terceiros, para os quais as campanhas, textos, imagens e vídeos foram criados e
divulgados. AUTORIA: Comunidade Copy Sniper – Marcelo Braggion e Evaldo Albuquerque
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AVISOS LEGAIS
REDISTRIBUIÇÃO:

Você não pode copiar, redistribuir ou explorar

comercialmente qualquer parte deste documento
sem a permissão expressa do autor.

*Devido à questões contratuais que envolvem

terceiros, para os quais as campanhas, textos,
imagens e vídeos foram criados e divulgados.

AUTORIA:
Comunidade Copy Sniper –
Marcelo Braggion e Evaldo Albuquerque

AVISOS LEGAIS I REDISTRIBUIÇÃO: Você não pode copiar, redistribuir ou explorar comercialmente qualquer parte deste documento sem a permissão
expressa do autor. *Devido a questões contratuais que envolvem terceiros, para os quais as campanhas, textos, imagens e vídeos foram criados e
divulgados. AUTORIA: Comunidade Copy Sniper – Marcelo Braggion e Evaldo Albuquerque
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COMO PODEMOS DEIXAR

NOSSAS IDEIAS CLARAS

PRINCÍPIO 3: A SUA IDEIA DEVE SER CONCRETA – CLARA

Você precisa explicá-la em termos de ações humanas.

Mas o que é "em termo de ações humanas"?
(Este é o lugar onde muitos copywriters vão mal).

Falar concretamente – CLARAMENTE – é a única maneira de garantir

que a sua ideia signifique a mesma coisa para todos.

As pessoas compram o que elas entendem e não palavras bonitas

bem organizadas – descer um pouco do pedestal e escrever de uma
forma que a pessoa entenda e ponto.

Esses princípios que a gente está trabalhando nessas aulas são para
você converter uma little idea em uma big idea – sair da ideia comum
e chegar na ideia extraordinária.

Ideia comum:
Transforme > o que significa transforme para a pessoa?
sua vida > minha vida pessoal, relacional ou profissional?
com artesanato > qual o poder do artesanato?

Transforme sua vida com artesanato

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Como ficou:
"Artesanato é VIDA." – isso é uma ideia conceitual ou seja, ela não
precisa necessariamente estar no começo do copy, como uma headline
ou uma promessa, mas o contexto do meu copy vai levar a pessoa a
concluir isso sozinha.

"Artesanato é VIDA."

A mulher que afirmou isso já provou 3.104 vezes que você

pode viver de artesanato.

Mas quando abandonou a carreira no Turismo para ser

uma artesã, ela foi motivo de piada entre os amigos e
familiares.

Por isso, AGORA, ela decidiu ir além e provar que:

absolutamente qualquer pessoa – mesmo quem não tem
nenhum dom com trabalhos manuais – pode viver de
artesanato.

Ideia comum (abstrata):

Empresa que aluga propriedades para o governo, coleta
aluguel e repassa parte para investidores na forma de
dividendos.

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Como ficou:

Analogias são importantes para deixar suas ideias mais claras:

Imagine que alguém acabou de riscar um fósforo...

E pense no que acontece com o palito nos próximos
momentos.
Porque é assim que informações valiosas fluem no
mercado.
Quando há novas informações sobre um grande evento...
Uma aquisição... aprovação da FDA... ganhos acima do
previsto, etc...
Apenas um punhado de pessoas sabe disso...
Pessoas diretamente envolvidas com a situação.
Eles estão segurando um fósforo que acabou de ser
riscado.
As informações que eles têm estão em brasa.
Então a informação começa a vazar...
Os insiders passam fósforo aceso para os outros…
Primeiro para pessoas próximas aos insiders…
Talvez amigos e familiares...
Depois, para os corretores... e para a CNBC e outras
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agências de notícias...
Quando um anúncio público é finalmente feito...
O fósforo está totalmente queimado.
Não há mais nada.
A informação é inútil…
Porque a ação já disparou...
E o grande dinheiro já foi feito.
É simplesmente tarde demais para lucrar com as notícias.
Lembre-se da famosa frase do filme Wall Street…
Quando o trader Gordon Gekko disse…
"Ou Você é um insider ou um outsider".
Bem, investidores comuns como você e eu sempre fomos
"outsiders"...
Só pegamos o palito queimado.
Tenho certeza que você percebeu isso também, certo?

O QUE USAMOS PARA TORNAR AS IDEIAS CLARAS?

1º exemplo (artesanato): eu usei a prova de 3.104 pessoas, foi

identificar a situação de vergonha pela qual muitas mulheres passam
quando escolhem fazer artesanato, sequer ela precisa ter dom.

2º exemplo (financeiro): mostrou um documento que prova que é algo

concreto.

3º exemplo (financeiro): uma analogia usando um "palito de fósforo"

– jogo de cartas marcadas.

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