PLANO DE NEGÓCIOS

INTRODUÇÃO................................................................................................................................ 2
CARACTERIZAÇÃO DO EMPREENDIMENTO............................................................................................... 2
Caracterização do Empreendimento................................................................................................. 2
Faça uma síntese do tipo de empreendimento que você pretende implementar.............................................2
ANÁLISE DE MERCADO E COMPETITIVIDADE ( FOFA / SWOT )........................................................................2
Descreva quais são as oportunidades que você percebe em seu empreendimento............................................2
Quais são as principais ameaças ao seu negócio?...................................................................................3
LOCALIZAÇÃO E INSTALAÇÃO............................................................................................................. 3
O quadro acima poderá ser aplicado para diversos locais e após a definição, justifique abaixo os motivos que o
levaram a esta decisão................................................................................................................. 4
Defina um layout para suas instalações.............................................................................................. 4
CONSUMIDOR................................................................................................................................ 4
Qual o seu mercado potencial?........................................................................................................ 4
Dimensione seu mercado principal................................................................................................... 5
O setor possui sazonalidade no consumo?........................................................................................... 5
FORNECEDOR............................................................................................................................... 5
Identifique seus fornecedores considerando sua localização, preço, forma e prazos de pagamento, disponibilidade de
fornecimento, lote mínimo de compra, etc......................................................................................... 5
O setor possui sazonalidade no fornecimento de matérias-primas para produção?...........................................6
CONCORRENTE.............................................................................................................................. 6
Identifique quais são seus concorrentes e seus pontos fortes e fracos, canais de distribuição, custos e preços de
venda praticados, políticas de crédito e formas de divulgação..................................................................6
PESSOAL..................................................................................................................................... 7
Dimensione sua equipe de trabalho, relacionando número de empregados, cargos, salários e encargos sociais
esperados................................................................................................................................. 7
PRODUTOS E SERVIÇOS.................................................................................................................... 7
Relacione os produtos/serviços que serão oferecidos pela empresa e suas características.................................7
Estime a capacidade instalada para o primeiro ano de atividade................................................................7
ESTRATÉGIA COMPETITIVA................................................................................................................ 8
Defina uma estratégia competitiva com base nas variáveis: liderança no custo e diferenciação...........................8
PLANO DE MARKETING E COMERCIALIZAÇÃO........................................................................................... 8
Quais as estratégias de comunicação que serão utilizadas por você na divulgação de seu negócio e/ou
produtos/serviços?...................................................................................................................... 8
Descreva quais os canais de distribuição que você pretende utilizar...........................................................8
Defina uma marca para sua empresa e/ou produtos/serviços?...................................................................8
Defina uma estratégia de posicionamento/imagem em relação ao mercado..................................................9
INVESTIMENTOS............................................................................................................................. 9
Relacione os investimentos necessários para a implantação de seu negócio...................................................9
RESUMO PASSO A PASSO DE UM PROJETO DE VIABILIDADE ECONÔMICA..........................................................10
CONCLUSÃO............................................................................................................................... 13
 INTRODUÇÃO
Pessoa Física: Mateus Lopes
C.P.F: 145.785.444.002
Razão Social: GreenCont
12.345.678/0001-
C.N.P.J: 90
Data de Fundação: 29/05/2023
Rua: Gleba
Endereço: Paiçandu
Telefone: (45) 9 9137 - 9093

Com o crescente interesse e preocupação em relação ao meio ambiente, a contabilidade ambiental

vem ganhando cada vez mais destaque no mundo dos negócios. Ela tem como objetivo integrar as questões
sustentáveis, sociais e econômicas ao processo contábil, de forma a permitir que as empresas avaliem e
gerenciem seus impactos em relação ao meio ambiente e à sociedade. A GreenCont vai além da simples
mensuração de resultados financeiros, buscando incluir na análise os impactos ambientais e sociais das
atividades empresariais. Isso permite que as empresas possam tomar decisões mais informadas e
responsáveis em relação à sua gestão de recursos e impactos no meio ambiente. Dessa forma, a GreenCont
se torna uma ferramenta fundamental para as empresas que buscam uma gestão mais eficiente e
responsável, alinhada com as demandas da sociedade e com as necessidades de um desenvolvimento
sustentável.

CARACTERIZAÇÃO DO EMPREENDIMENTO
Caracterização do Empreendimento.
A questão visa conhecer a finalidade do plano de negócios: criando um negócio (implantação), expandindo um negócio
já existente ou modificando a localização de sua empresa (relocalização).

(x) Implantação
( ) Expansão/Modernização
( ) Relocalização

Faça uma síntese do tipo de empreendimento que você pretende implementar.

O ramo que tenho como prioridade atuar seria uma contabilidade ambiental, utilizando uma
abordagem que integra as dimensões sustentáveis, sociais e econômicas ao processo contábil, permitindo
que as empresas avaliem e gerenciem seus impactos em relação ao meio ambiente e à sociedade. Os
motivos para a criação da contabilidade ambiental seria o aumento da conscientização sobre a importância da
sustentabilidade, redução de custos, mitigação de riscos e ter um cumprimento com as questões legais e
regulatórias. A GreenCont ainda auxiliaria as empresas a tomarem decisões mais informadas e responsáveis
em relação à gestão de seus recursos e impactos no meio ambiente, contribuindo para um desenvolvimento
sustentável.
2
 A implementação da contabilidade requer a criação de uma equipe multidisciplinar, a avaliação dos
impactos das atividades empresariais, a identificação de oportunidades de melhoria, a integração da
responsabilidade social e ambiental na cultura organizacional e a elaboração de demonstrações financeiras
que incluam informações sobre os impactos ambientais e sociais. A proposta oferecida seria uma assessoria
focada em empresas dispostas a reduzir os seus custos de produtos que afetem o meio ambiente e impondo
uma adoção de práticas e instrumentos específicos, como indicadores de desempenho ambiental, relatórios
de sustentabilidade e balanços sociais, para mensurar e comunicar os resultados socioambientais das
empresas. Isso possibilita a identificação de oportunidades de melhoria, o gerenciamento de riscos
socioambientais e a criação de estratégias que promovam a sustentabilidade.

ANÁLISE DE MERCADO E COMPETITIVIDADE

Descreva quais são as oportunidades que você percebe em seu empreendimento.

1. Consultoria em sustentabilidade: Muitas empresas ainda não possuem conhecimento e expertise na

área de sustentabilidade e precisam de orientação para implementar práticas sustentáveis na empresa. Como
consultor em sustentabilidade, a contabilidade pode oferecer serviços de assessoria, identificando
oportunidades de melhoria e propondo soluções personalizadas para cada empresa.

2. Auditoria e certificação socioambiental: Cada vez mais empresas buscam a certificação em normas de
sustentabilidade, como a ISO 14001 e a ISO 26000. Como auditor socioambiental, a empresa pode oferecer
serviços de avaliação do desempenho socioambiental das empresas e auxiliá-las no processo de obtenção
da certificação.

3. Desenvolvimento de relatórios de sustentabilidade: As empresas que adotam práticas sustentáveis

precisam comunicar seus resultados para seus stakeholders. Com uma assessoria sustentável, pode estar
ajudando as empresas a desenvolver relatórios de sustentabilidade claros e objetivos, que apresentem de
forma transparente o desempenho socioambiental da empresa.

4. Educação e treinamento em sustentabilidade: Muitos profissionais e gestores ainda possuem lacunas

de conhecimento em relação à sustentabilidade. Como educador em sustentabilidade, podemos oferecer
cursos e treinamentos para desenvolver as competências necessárias para a implementação de práticas
sustentáveis.

Quais são as principais ameaças ao seu negócio?

1. Falta de conscientização sobre sustentabilidade: Nem todas as empresas e indivíduos possuem a

mesma consciência sobre a importância da sustentabilidade. Isso pode dificultar a implementação de práticas
sustentáveis e a adesão de clientes e stakeholders aos serviços de assessoria sustentável.

3
2. Legislação ambiental e tributária: A legislação ambiental e tributária está em constante mudança e pode
afetar a implementação de práticas sustentáveis e a oferta de serviços de contabilidade sustentável.

3. Dependência de clientes: A dependência de poucos clientes pode ser uma ameaça para qualquer
empreendimento. Na área de assessoria sustentável, isso pode ser ainda mais crítico, pois a implementação
de práticas sustentáveis pode ser vista como um "custo adicional" por algumas empresas, o que pode levar à
falta de adesão aos serviços.

LOCALIZAÇÃO E INSTALAÇÃO
Faça uma análise dos diversos pontos potenciais existentes para tomar uma decisão sobre o
local a ser instalado sua empresa. Abaixo é apresentado um modelo com vários fatores para
que se possa fazer uma classificação pelo grau de importância. A escala é de um a cinco em
ordem crescente, com 5 sendo o valor mais favorável para sua empresa.

Através do preenchimento do quadro, você poderá ter um melhor direcionamento quanto as vantagens e desvantagens
do local a ser escolhido.

Fatores 1 2 3 4 5
Área comercial movimentada x
Área para vitrines x
Bom acesso rodoviário x
Concorrente mais próximo x
Entrada de serviço para entregas x
Estado do imóvel x
Facilidade de entrada e saída x
Facilidade de estacionamento x
Fluxo de tráfego x
Histórico do local x
Localização da rua x
Melhorias exigidas na locação x
Passagem de pedestres x
Preço do aluguel x
Serviços urbanos x
Taxa de ocupação do local x
Tempo de contrato do aluguel x
Transporte público x
Zoneamento adequado x

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O quadro acima poderá ser aplicado para diversos locais e após a definição, justifique abaixo
os motivos que o levaram a esta decisão.

Antes de tudo, é importante realizar uma pesquisa de mercado e um estudo de viabilidade antes de
tomar uma decisão sobre o local específico para instalar a contabilidade ambiental, porém existe alguns
pontos do porquê tive essas decisões. O primeiro deles seria a proximidade de clientes potenciais, onde o
local escolhido tem que estar próximo de empresas, organizações e instituições que poderiam se beneficiar
dos serviços da contabilidade, ter um fácil acesso aos clientes pode facilitar a comunicação, a visita aos locais
e o estabelecimento de parcerias. Um outro fator seria ter incentivos governamentais, onde precisamos
verificar se a área urbana oferece esses incentivos ou programas de apoio para empresas sustentáveis
porque podem oferecer benefícios fiscais, subsídios ou assistência técnica para incentivar o desenvolvimento
de negócios sustentáveis. A escolha de estar localizado em uma área movimentada, onde tenha bastante
fluxo de pedestre e exista empresas próximas pode me auxiliar na demanda e mercado local, uma análise a
demanda e o potencial de mercado para serviços de assessoria sustentável na área urbana em questão.

Defina um layout para suas instalações.

- Iluminação natural: Colocaria algumas janelas amplas, claraboias ou outras formas de aproveitamento da
luz natural para reduzir a dependência de iluminação artificial. Para assim economizar energia, e fazendo a
luz natural criar um ambiente mais agradável e saudável para os clientes.

- Uso de materiais sustentáveis: Eu iria também optar por materiais de construção e mobiliário que sejam
sustentáveis, como madeira certificada, revestimentos eco-friendly, tintas não tóxicas e móveis feitos com
materiais reciclados ou recicláveis.

- Eficiência energética: Equipamentos e sistemas que promovam a eficiência energética, como lâmpadas
LED, sensores de presença para iluminação, sistemas de aquecimento e refrigeração de baixo consumo
energético e uso de energia renovável, como painéis solares.

- Espaços verdes: Colocar áreas verdes no layout, como plantas de interior e jardins. Além de melhorar a
qualidade do ar e proporcionar um ambiente mais agradável, as plantas ajudam a reduzir o estresse e
aumentar a produtividade dos funcionários.

- Áreas de descanso e relaxamento: Espaços dedicado ao descanso do cliente, como salas de descanso,
áreas de convivência e até mesmo espaços ao ar livre. Esses ambientes podem ser utilizados para pausas,
reuniões informais e momentos de descontração, contribuindo para o bem-estar dos clientes e colaboradores.

- Coleta seletiva de resíduos: Um sistema exclusivo de coleta seletiva de resíduos no escritório, com
recipientes devidamente identificados para a separação de materiais recicláveis, orgânicos e resíduos não
recicláveis.

5
- Tecnologia: Seria utilizado recursos tecnológicos para reduzir o uso de papel, como armazenamento em
nuvem, assinaturas eletrônicas e comunicação por meio de plataformas digitais. Isso iria contribuir para a
diminuição do consumo de papel e para a organização e eficiência dos processos contábeis.

CONSUMIDOR

Qual o seu mercado potencial?

A contabilidade ambiental iria investir no mercado potencial de empresas que acabam valorizando a
sustentabilidade em suas operações e buscam serviços de assessoria que esteja alinhado com essa visão.
Isso inclui empresas que adotam práticas de responsabilidade ambiental, social e buscam a integração da
sustentabilidade em sua estratégia de negócios. As organizações do terceiro setor também é um mercado
onde podemos ver grande crescimento, utilizando de ONGs, fundações e outras organizações sem fins
lucrativos que tenham um foco específico na sustentabilidade e que necessitem de serviços de assessoria
especializados para atender às suas necessidades financeiras.

Vejo também o setor público e órgãos governamentais como um mercado que a contabilidade poderia
estar integrada, ela poderia auxiliar muito os governos locais, as agências governamentais e entidades
públicas que buscam a implementação de práticas sustentáveis em suas operações e na gestão de recursos
públicos. E por fim os profissionais liberais e autônomos como contadores, advogados, consultores e outros
profissionais independentes que desejam oferecer serviços sustentáveis a seus clientes ou que buscam
orientação para tornar suas próprias práticas mais sustentáveis.

Dimensione seu mercado principal.

A empresa estará sediada na cidade de Maringá, com uma cultura empresarial sustentável e uma forte
presença de empresas e organizações que valorizam a sustentabilidade. Com um raio de atuação regional,
basicamente o foco inicial da empresa é atender clientes dentro de um raio de 80 km da sede. Isso inclui
empresas em cidades vizinhas e áreas metropolitanas próximas e digitalmente onde se pode abordar ainda
mais clientes, contabilizando em média um número de 5 clientes por mês em um total de 60 por ano, assim
concentrando seus esforços em atender setores específicos que têm um alto potencial de impacto
sustentável, como energia renovável e tecnologia verde. A assessoria vai utilizar uma abordagem remota ou
abordagem flexível, podendo oferecer serviços de contabilidade sustentável remotamente para clientes fora
do raio de atuação regional. Isso permite atender clientes em todo o país ou até mesmo em âmbito
internacional.

Segundo FERIGOLO e POSSATI (2012, p. 6) “Com relação aos usuários externos desta

6
contabilidade, nota-se os investidores internacionais que tentam maximizar seus lucros através das bolsas de
valores mundo todo. Eles tomam como base para suas análises os relatórios emitidos pelas companhias, isto
é, informações ambientais e sociais são “vistas” com grande relevância para seus investimentos, pois
dificilmente direcionam seus recursos em companhias que ainda não tomaram uma postura ética com relação
ao meio ambiente. É preferível ser parceiros e sócios de empresas “verdes” que asseguram maiores
benefícios e rentabilidade do que as demais. Tem-se como exemplo através do site da Petrobrás (2007):
BSA 2006 – O melhor entre as empresas do Ibovespa. Com uma pontuação de 97,73%, o Balanço Social e
Ambiental 2006 da Petrobrás foi apontado pela Management Excellence como o melhor relatório entre as 45
empresas que compõem o Ibovespa segundo pesquisa “melhores empresas de sustentabilidade e
responsabilidade social em 2006 no Brasil”.

Podemos olhar o mercado para a criação de uma contabilidade ambiental viável e apresentar
oportunidades interessantes. Nos últimos anos, houve um aumento significativo da conscientização sobre a
importância da sustentabilidade nos negócios, tanto por parte das empresas quanto por parte dos
consumidores e investidores. Empresas de todos os setores estão buscando adotar práticas sustentáveis e
demonstrar responsabilidade ambiental e social. Isso inclui a necessidade de coletar, analisar e relatar
informações relacionadas à sustentabilidade, o que abre espaço para empresas de contabilidade ambiental
oferecerem seus serviços.

O setor possui sazonalidade no consumo?

A contabilidade sustentável geralmente não possui sazonalidade específica, pois está relacionada à
adoção contínua de práticas sustentáveis e ao acompanhamento do desempenho ambiental e social das
empresas ao longo do ano. Ao contrário de setores que podem estar sujeitos a flutuações sazonais, como o
varejo durante as festas de fim de ano, a demanda por serviços de contabilidade sustentável costuma ser
constante durante todo o ano. No entanto, é importante considerar que algumas atividades relacionadas à
contabilidade sustentável podem ser mais intensas em determinados momentos.

Mudanças regulatórias: Alterações nas regulamentações relacionadas à sustentabilidade podem

exigir ajustes e adaptações nas práticas contábeis. Quando ocorrem mudanças significativas nas exigências
regulatórias, pode haver um aumento na demanda por serviços de contabilidade sustentável para auxiliar as
empresas na conformidade e na implementação de novos requisitos.

FORNECEDOR
Identifique seus fornecedores considerando sua localização, preço, forma e prazos de
pagamento, disponibilidade de fornecimento, lote mínimo de compra etc.

Um dos principais fornecedores para uma contabilidade ambiental são os provedores de software
contábil especializado em questões ambientais. Esses fornecedores oferecem soluções de software
7
projetadas especificamente para atender às necessidades da contabilidade ambiental. O fornecedor de
software, é importante considerar critérios como o preço do software, as funcionalidades específicas para
contabilidade ambiental, o suporte técnico oferecido, as atualizações regulares e a integração com outros
sistemas contábeis, além disso, é essencial considerar os fornecedores de equipamentos e tecnologia
necessários para o funcionamento do escritório de contabilidade ambiental. Isso inclui computadores,
servidores, impressoras, scanners e outros equipamentos tecnológicos. A qualidade dos produtos, o preço
competitivo, o suporte técnico oferecido, a garantia e a disponibilidade de peças de reposição são fatores a
serem considerados ao selecionar fornecedores nessa categoria.

Outro aspecto importante é a seleção de fornecedores de papelaria e suprimentos de escritório. Esses

fornecedores fornecem materiais essenciais, como papel, canetas, pastas, cartuchos de tinta, entre outros.
Ao avaliar esses fornecedores, é importante considerar critérios como o preço dos produtos, a qualidade, a
variedade de itens disponíveis, as opções de entrega e os prazos de pagamento. Para as necessidades de
consultoria e treinamento, os fornecedores especializados podem ser contratados. Eles oferecem serviços de
consultoria especializada em contabilidade ambiental, treinamento para funcionários, workshops ou
seminários. A experiência e o conhecimento da equipe de consultores, a reputação no mercado, as
referências de clientes anteriores e o custo dos serviços são fatores relevantes a serem considerados ao
selecionar fornecedores nessa área.

É importante mencionar os fornecedores de serviços de impressão e design gráfico. Esses

fornecedores desempenham um papel crucial na produção de materiais promocionais, relatórios ou outros
documentos. Critérios como qualidade de impressão, prazos de entrega, custos competitivos e opções de
personalização devem ser considerados ao selecionar fornecedores nessa categoria. Cada fornecedor pode
ter suas próprias políticas de pagamento, prazos de entrega e lote mínimo de compra, portanto, é importante
negociar esses termos com base nas necessidades da contabilidade ambiental. A seleção criteriosa dos
fornecedores certos pode contribuir para o sucesso e eficiência, permitindo que atenda às demandas dos
clientes de forma satisfatória e mantenha a competitividade no mercado.

O setor possui sazonalidade no fornecimento de matérias-primas para produção?

O setor da contabilidade ambiental em si não está diretamente relacionado ao fornecimento de

matérias-primas para produção. A contabilidade ambiental se concentra na medição, análise e relato do
impacto ambiental das atividades de uma organização, bem como na identificação de estratégias para
melhorar a sustentabilidade ambiental. O fornecimento de matérias-primas para produção está mais
associado aos setores industriais e de recursos naturais, como a agricultura, a mineração, a indústria
florestal, entre outros. Esses setores podem apresentar sazonalidade em relação ao fornecimento de
matérias-primas, devido a fatores como variações climáticas, ciclos de colheita, demanda sazonal por
produtos, entre outros.

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 Embora o fornecimento de matérias-primas possa apresentar sazonalidade, a contabilidade ambiental
em si é uma prática contínua, já que a gestão ambiental e o monitoramento do impacto ambiental são
necessários durante todo o ano. Portanto, a demanda por serviços de contabilidade ambiental tende a ser
constante, independentemente da sazonalidade do fornecimento de matérias-primas.

CONCORRENTE
Identifique quais são seus concorrentes e seus pontos fortes e fracos, canais de distribuição,
custos e preços de venda praticados, políticas de crédito e formas de divulgação.

Contabilidade Tradicional:
- Pontos fortes: Experiência em contabilidade geral, relacionamento estabelecido com clientes,
conhecimento de regulamentações contábeis, potencial de oferecer serviços de contabilidade ambiental como
complemento.
- Pontos fracos: Menor especialização em contabilidade ambiental, falta de conhecimento aprofundado em
questões ambientais específicas, possível falta de recursos dedicados exclusivamente a serviços ambientais.
- Canais de distribuição: Escritórios físicos, presença online por meio de website e redes sociais, networking
com outras empresas e profissionais.
- Formas de divulgação: Anúncios em publicações impressas e online relevantes, participação em eventos
da indústria, programas de indicação de clientes existentes.

Empresas de consultoria ambiental:

- Pontos fortes: Especialização em questões ambientais, conhecimento profundo das regulamentações
ambientais, capacidade de fornecer serviços de contabilidade ambiental como parte de uma solução holística.
- Pontos fracos: Possível falta de experiência em contabilidade e finanças, foco mais amplo em consultoria
ambiental, menos foco exclusivo em serviços de contabilidade.
- Canais de distribuição: Plataformas de consultoria, parcerias com outras empresas de consultoria ou
organizações relacionadas.
- Formas de divulgação: Participação em conferências e eventos ambientais, publicação de estudos de caso
e artigos técnicos, divulgação em sites especializados e fóruns de discussão.

Empresas de consultoria em sustentabilidade:

- Pontos fortes: Experiência em sustentabilidade corporativa, conhecimento abrangente de práticas
sustentáveis, habilidade de fornecer análise integrada de desempenho ambiental e financeiro.
- Pontos fracos: Pode faltar especialização em contabilidade específica, menos foco exclusivo em serviços
de contabilidade, possíveis limitações na interpretação dos aspectos financeiros da sustentabilidade.
- Canais de distribuição: Parcerias com organizações sustentáveis ou outras empresas de consultoria.

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- Formas de divulgação: Participação em conferências e eventos de sustentabilidade, publicação de
conteúdo informativo em blogs e mídias sociais, parcerias com organizações ambientais ou grupos de
interesse.

Empresas de software de contabilidade ambiental:

- Pontos fortes: Soluções especializadas em contabilidade ambiental, automação de processos, geração de
relatórios avançados, capacidade de personalização para atender às necessidades do cliente.
- Pontos fracos: Falta de suporte pessoal e consultoria, dependência de habilidades internas para a
interpretação e análise dos dados gerados, possível falta de integração completa com outros sistemas
contábeis.
- Canais de distribuição: Vendas online por meio de websites e plataformas de software, parcerias com
empresas de consultoria ou distribuidores de software.
- Formas de divulgação: Marketing digital, anúncios em mídias online relevantes, participação em eventos
de tecnologia e software, demonstrações e webinars online.

PESSOAL
Dimensione sua equipe de trabalho, relacionando número de empregados, cargos, salários e
encargos sociais esperados.

Cargo Quantidade Salário (R$) Encargo Social Total

Secretária 1 R$ 1.212,00 R$ 426,59 R$ 1.638,59
Contador 1 R$ 1.500,00 R$ 537,00 R$ 2.037,00

Total 2 R$ 2.712,00 R$ 963,59 R$ 3.675,59

Secretária

Responsabilidades:
- Atender chamadas telefônicas, receber visitantes e lidar com a correspondência
- Organizar e agendar reuniões, viagens e eventos
- Preparar e revisar documentos, relatórios e apresentações
- Gerenciar o fluxo de informações dentro da empresa
- Manter registros e arquivos organizados
- Apoiar outras equipes e colaboradores conforme necessário

Qualificações:
- Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita
- Proficiência em software de produtividade, como processadores de texto e planilhas
- Capacidade de multitarefa e lidar com prazos

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- Organização e atenção aos detalhes
- Discrição e confidencialidade

Contador

Responsabilidades:
- Gerenciar as atividades contábeis e financeiras da empresa
- Preparar demonstrações financeiras e relatórios contábeis
- Monitorar e analisar as transações financeiras e o desempenho financeiro
- Garantir a conformidade com as regulamentações fiscais e contábeis
- Realizar reconciliação de contas e auditorias internas
- Fornecer análises financeiras para tomada de decisões estratégicas

Qualificações:
- Formação em Contabilidade, Finanças ou área relacionada
- Conhecimento profundo de princípios contábeis e regulamentações fiscais
- Experiência em contabilidade e finanças
- Habilidades analíticas e de resolução de problemas
- Conhecimento de software de contabilidade e sistemas financeiros

Organograma:

CEO / Diretor Executivo

── Contabilidade
├── Contador
└── Assistente Contábil
── Administração
├── Secretária
└── Outras funções administrativas

PRODUTOS E SERVIÇOS
Relacione os produtos/serviços que serão oferecidos pela empresa e suas características.

1. Avaliação e gestão de impacto ambiental

 Características: Avaliação dos impactos ambientais das atividades de uma empresa, identificação de
áreas de melhoria e implementação de estratégias para minimizar o impacto, nenhuma empresa no
mercado tem essa capacidade ou está usando isso em seus serviços.
 Vantagens: Ajuda as empresas a identificar e mitigar riscos ambientais, promove a conformidade com
regulamentações ambientais, melhora a imagem e reputação da empresa perante os stakeholders.

2. Mensuração e relato de emissões de gases de efeito estufa (GEE)

 Características: Medição das emissões de GEE da empresa, elaboração de relatórios de emissões e
desenvolvimento de estratégias de redução.

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  Vantagens: Permite que as empresas monitorem seu impacto climático, cumpram com requisitos
regulatórios, demonstrem transparência ambiental, respondam às demandas de investidores e
consumidores por ações contra as mudanças climáticas.

3. Auditoria ambiental
 Características: Avaliação independente dos sistemas e práticas ambientais de uma empresa,
identificação de áreas de não conformidade e recomendações para melhorias.
 Vantagens: Ajuda a empresa a garantir conformidade com regulamentações ambientais, identificar
oportunidades de redução de custos e riscos ambientais, promover boas práticas e aprimorar sua
imagem ambiental.

4. Implementação de sistemas de gestão ambiental

 Características: Assessoria na implementação de sistemas de gestão ambiental, como a certificação
ISO 14001, incluindo a definição de políticas ambientais, identificação de objetivos e metas, e
monitoramento do desempenho.
 Vantagens: Ajuda a empresa a estabelecer uma cultura de gestão ambiental sólida, reduzir custos
operacionais, melhorar a eficiência no uso de recursos, atender às expectativas dos clientes e se
diferenciar da concorrência.

5. Treinamento e capacitação em sustentabilidade

 Características: Desenvolvimento e entrega de programas de treinamento em sustentabilidade,
abrangendo temas como gestão ambiental, eficiência energética, gerenciamento de resíduos, entre
outros.
 Vantagens: Capacita os funcionários da empresa a adotar práticas sustentáveis, melhora a
conscientização ambiental, fortalece a cultura de sustentabilidade dentro da organização.

6. Consultoria em responsabilidade social corporativa (RSC)

 Características: Assessoria na definição de estratégias e programas de RSC, incluindo a
identificação de causas sociais e ambientais relevantes, o estabelecimento de parcerias com
organizações sem fins lucrativos e a comunicação efetiva das iniciativas.
 Vantagens: Reforça a reputação da empresa como uma organização responsável, envolve os
stakeholders e a comunidade, cria um impacto positivo nas áreas sociais e ambientais selecionadas.

Estime a capacidade instalada para o primeiro ano de atividade.

Para estimar a capacidade instalada para o primeiro ano de atividade da contabilidade ambiental, é
necessário considerar vários aspectos importantes. No início, é fundamental avaliar o espaço físico disponível
para acomodar a equipe e as operações da empresa. Isso inclui escritórios, salas de reuniões e espaço para
armazenamento de documentos, certificando de ter um ambiente adequado e confortável para o trabalho dos
12
funcionários. Além do espaço físico, a contabilidade irá considerar os equipamentos e a tecnologia
necessárias para o funcionamento da empresa. Isso envolve a avaliação de computadores, impressoras,
scanners, software de contabilidade e acesso confiável à internet, usando também o volume de atendimento,
que é outro fator crucial a ser considerado. Tendo o volume de 60 clientes que é o que a empresa planeja
atender durante o primeiro ano.

Por fim, é necessário dimensionar adequadamente a equipe de funcionários. Avalie as diferentes

funções e responsabilidades necessárias para operar a empresa de contabilidade ambiental. Isso pode incluir
cargos como contador, assistente contábil, analista ambiental, consultor e secretária. Considere a carga de
trabalho esperada e certifique-se de ter profissionais qualificados o suficiente para realizar as tarefas de forma
eficiente e eficaz.

ESTRATÉGIA COMPETITIVA
Defina uma estratégia competitiva com base nas variáveis: liderança no custo e
diferenciação.

Liderança no custo

A minha estratégia de liderança no custo vai se concentrar em oferecer produtos ou serviços a preços
mais baixos do que os concorrentes, mantendo tempo e uma qualidade adequada. E para alcançar essa
posição, a empresa deve buscar eficiência operacional, reduzir os custos de produção e fornecer economias
de escala. E para chegar nisso serão usadas algumas estratégias como:

 Gerenciamento eficiente da cadeia de suprimentos para obter melhores negociações de preço e

reduzir custos logísticos.
 Investimento em tecnologias e automação para aumentar a produtividade e reduzir a necessidade de
mão de obra.
 Busca por parcerias estratégicas com fornecedores para obter melhores preços e condições de
compra.
 Monitoramento constante dos custos e busca por oportunidades de redução.

Diferenciação

A GreenCont irá usar uma estratégia de diferenciação, onde vai buscar oferecer produtos ou serviços
únicos e distintos, que irá se destacar dos concorrentes. O objetivo é criar valor adicional para os clientes,
proporcionando características, benefícios ou experiências exclusivas. Algumas estratégias pensadas são:

 Identificação dos principais atributos e necessidades dos clientes-alvo.

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  Desenvolvimento de produtos ou serviços inovadores, com recursos exclusivos e melhorias em
relação à concorrência.
 Investimento em pesquisa e desenvolvimento para impulsionar a inovação contínua.
 Foco na qualidade do produto, design atraente, atendimento ao cliente excepcional e personalização.
 Construção de uma marca forte e reputação positiva por meio de estratégias de marketing e
comunicação eficazes.

PLANO DE MARKETING E COMERCIALIZAÇÃO

Quais as estratégias de comunicação que serão utilizadas por você na divulgação de seu
negócio e/ou produtos/serviços?

Marketing:
- Criar um blog no site da empresa para compartilhar informações relevantes sobre contabilidade ambiental,
melhores práticas sustentáveis, mudanças regulatórias e tendências do setor.
- Produzir produtos ricos, como stores no Instagram, vídeos e infográficos, abordando tópicos específicos
da contabilidade ambiental para educar e atrair potenciais clientes.
- Irá ser utilizado as redes sociais para compartilhar conteúdo útil e interessante, promovendo a
conscientização sobre a importância da contabilidade ambiental.
- Construir um material para ser publicado em banner e faixadas, criando assim uma propaganda comercial
chamativa e alcançando o máximo de pessoas possíveis.

Participação em eventos e conferências:

- Procurar eventos e conferências relevantes no setor ambiental e contábil e participar como palestrante,
painelista ou expositor para demonstrar expertise e promover a empresa.
- Irá ser organizado um webinars e workshops online para compartilhar conhecimentos e promover a
contabilidade ambiental entre um público interessado.

Parcerias estratégicas:
- A contabilidade GreenCont irá estabelecer parcerias com organizações ambientais, consultorias e
empresas sustentáveis para promover sinergias e oferecer soluções conjuntas aos clientes.
- Também será importante a participação em associações relacionadas à contabilidade e ao meio ambiente
para assim ampliar a rede de contatos e fortalecer a reputação da empresa.

Estudos de caso e depoimentos:

- Será feito estudos de caso de clientes anteriores, destacando os desafios enfrentados, as soluções
implementadas e os resultados obtidos por meio da contabilidade ambiental.
- Juntamente a contabilidade irá solicitar alguns depoimentos de clientes satisfeitos e irá compartilhar no
site, nas redes sociais e em materiais promocionais, para assim criar confiança e credibilidade.

14
- Iremos buscar também alguns jornalistas para assim fazer reportagens e matérias sobre a GreenCont,
crescendo cada vez mais e se credibilizando.

Descreva quais os canais de distribuição que você pretende utilizar.

1. Website:
- Um site bem projetado e otimizado para estabelecer uma presença online, onde irá servir como um canal
central para apresentar os serviços, compartilhar informações relevantes e atrair potenciais clientes.

2. Redes Sociais:
- Plataformas como LinkedIn, Facebook, Instagram e Twitter para divulgar conteúdo, compartilhar insights
sobre contabilidade ambiental, interagir com clientes e promover a empresa.

3. Parcerias Estratégicas:
- Parcerias com consultorias, empresas sustentáveis e organizações ambientais que possam complementar
os serviços da contabilidade. Isso vai permitir que a contabilidade GreenCont alcance um público mais amplo
por meio das redes de seus parceiros.

4. Publicidade Online:
- O uso de anúncios online, como anúncios de pesquisa do Google Ads ou anúncios em redes sociais, para
aumentar a visibilidade da empresa e direcionar o tráfego qualificado para o site.

5. Marketing direto:
- Realizar campanhas de email marketing direcionadas para clientes em potencial, oferecendo informações
valiosas, ofertas especiais ou convites para eventos relevantes.

Defina uma marca para sua empresa e/ou produtos/serviços?

Nome da marca: "GreenCont"

Slogan: "Equilibrando o sucesso com a sustentabilidade"

Descrição da marca: A marca "GreenCont" é uma empresa especializada em serviços de contabilidade

voltados para a área ambiental. A marca busca transmitir uma imagem de compromisso com a
sustentabilidade e o equilíbrio entre o sucesso financeiro e a responsabilidade ambiental.

O nome "Green" que no português é "verde", remete ao meio ambiente e à ecologia, e "Cont", que simboliza
a contabilidade. Essa combinação reflete o foco da empresa em ajudar os clientes a equilibrar suas atividades
comerciais com práticas sustentáveis, buscando um impacto positivo no meio ambiente.

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O slogan "Equilibrando o sucesso com a sustentabilidade" destaca o compromisso da empresa em auxiliar
seus clientes a alcançar resultados financeiros sólidos ao mesmo tempo em que promovem a preservação
ambiental. Reforça a ideia de que é possível conciliar o sucesso empresarial com a responsabilidade
ambiental, sendo um diferencial competitivo da marca.

A identidade visual da marca pode ser composta por um logotipo que representa elementos relacionados à
natureza, como folhas junto com um símbolo de balança estilizado, transmitindo a ideia de equilíbrio e
responsabilidade ambiental. As cores utilizadas podem ser tons de verde, simbolizando o meio ambiente, e
tons neutros como o preto, que transmite profissionalismo e confiança.

Defina uma estratégia de posicionamento/imagem em relação ao mercado.

A estratégia de posicionamento da "GreenCont" visa posicionar a empresa como líder no segmento de

contabilidade ambiental, transmitindo uma imagem baseada em valores e características distintivas. A
empresa se destacará por sua especialização e expertise na área, evidenciando o profundo conhecimento e
experiência de sua equipe de contadores e consultores ambientais. A contabilidade será reconhecida pelo
compromisso inabalável com a sustentabilidade e a responsabilidade ambiental. A empresa buscará
constantemente soluções inovadoras e práticas para auxiliar seus clientes a atingir seus objetivos ambientais
e cumprir as regulamentações pertinentes. Isso será demonstrado através da oferta de serviços
especializados e do compartilhamento de conhecimentos sobre práticas sustentáveis.

Uma das principais estratégias será o estabelecimento de parcerias sólidas com os clientes, oferecendo um
atendimento personalizado. A “GreenCont” compreenderá as necessidades e metas individuais de cada
cliente, adaptando seus serviços para fornecer soluções sob medida que impulsionem seu sucesso
sustentável. Essa abordagem de parceria fortalecerá a confiança e a fidelidade dos clientes.

A transparência e a credibilidade serão valores essenciais na estratégia de posicionamento. A "GreenCont" se

esforçará para fornecer relatórios detalhados e transparentes sobre o desempenho ambiental de seus
clientes, permitindo que eles acompanhem e avaliem seu progresso. Isso aumentará a confiança dos clientes
na empresa, posicionando-a como uma parceira confiável na busca por práticas comerciais sustentáveis.

Além disso, a Contabilidade Ambiental se posicionará como uma impulsionadora de mudanças positivas no
mundo dos negócios. A empresa incentivará seus clientes a adotarem práticas sustentáveis que beneficiem o
meio ambiente e a sociedade como um todo. Isso reflete o compromisso em ter um impacto positivo na
comunidade empresarial e na sustentabilidade global.

INVESTIMENTOS
Relacione os investimentos necessários para a implantação de seu negócio.

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 INVESTIMENTOS R$
Obras Civis
Terraplanagem
Construção
Projeto
Instalações
Custo de compra/Aluguel R$ 700,00
Melhorias/Reformas R$ 3.000,00
Outros
Equipamentos
Móveis, estantes, prateleiras, gôndolas R$ 2.800,00
Máquinas e equipamentos R$ 2.500,00
Veículos
Informática R$ 3.500,00
Outros
Total R$ 12.500,00

RESUMO PASSO A PASSO DE UM PROJETO DE VIABILIDADE ECONÔMICA

Passo 1
INVESTIMENTOS FIXO
R$ 12.500,00

Passo 2
CUSTOS FIXOS R$
RETIRADA DOS SÓCIOS
ENCARGOS SOCIAIS SOBRE A RETIRADA
SALÁRIOS R$ 2.712,00
ENCARGOS SOCIAIS SOBRE SALÁRIOS R$ 963,59
SEGUROS
DESPESAS BANCÁRIAS
JUROS
HONORÁRIOS CONTÁBEIS
MATERIAL DE EXPEDIENTE R$ 1.000,00
ALUGUEL R$ 700,00
DESPESAS DE VIAGENS
ÁGUA R$ 350,00
LUZ R$ 400,00
TELEFONE R$ 250,00
MANUTENÇÃO E CONSERVAÇÃO R$ 1.500,00
PROPAGANDA R$ 2.000,00
DEPRECIAÇÃO R$ 2.500,00
ÔNIBUS, TÁXI, CORREIOS R$ 850,00
FINANCIAMENTOS EXISTENTES
OUTROS
TOTAL R$ 13.225,59

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Passo 3
IMPOSTOS (%)
ICMS 19%
ISS 5%
COFINS 3%
PIS 0,65%
CONTRIBUIÇÃO SOCIAL 9%
IMPOSTO DE RENDA 15%
SIMPLES NACIONAL 6%
COMISSÕES 0,50%
TOTAL 58%

Passo 4
DISCRIMINAÇÃO R$
Faturamento R$ 21.000,00
Custo da mercadoria vendida R$ 150,00
Custo do serviço prestado R$ 450,00
Imposto + Comissões: (% Total de imposto x faturamento) / 100 R$ 122,12

Passo 5
DISCRIMINAÇÃO R$
Faturamento R$ 21.000,00
(-) Custo da mercadoria vendida R$ 150,00
(-) Custo do serviço prestado R$ 350,00
(-) Imposto + Comissões R$ 122,12
(=) Margem de Contribuição R$ 20.377,88

DISCRIMINAÇÃO %
Índice da margem de contribuição: 97,03

Passo 6
DISCRIMINAÇÃO R$
Ponto de equilíbrio: R$ 5.540,13

Passo 7
DISCRIMINAÇÃO R$
Faturamento estimado R$ 21.000,00
Custos Fixos R$ 5.375,59
Lucro: R$ 15.000,71

Passo 8

Estoque inicial: R$ 1.500,00

Passo 9

DISCRIMINAÇÃO 1º Mês 2º Mês

Faturamento R$ 1.750,00 R$ 3.500,00

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Custo da mercadoria vendida R$ 150,00 R$ 150,00
Custo do serviço prestado R$ 200,00 R$ 200,00
Custos fixos R$ 5.375,59 R$ 5.375,59
Impostos R$ 122,12 R$ 122,12
Saldo final - R$ 4.097,71 - R$ 2.197,71
Saldo acumulado - R$ 4.097,71 - R$ 6.295,42

Passo 10

Investimento necessário: considerado o investimento fixo + necessidade de capital de giro.

8.000,00 + 12.000,00 = 20.000,00

Passo 11

Taxa de rentabilidade: (lucro ÷ investimento necessário) x 100.

15.000,71÷ 20.000,00 = 0,75 x 100 = 0,75%

Passo 12

Prazo de retorno do investimento: investimento necessário ÷ lucro.

20.000,00 ÷ 15.000,71 = 2 meses e 3 dias.

CONCLUSÃO

A GreenCont surge como uma resposta à demanda por serviços contábeis especializados no campo
ambiental. A empresa busca integrar a contabilidade tradicional com a análise e o gerenciamento dos
impactos ambientais das organizações, fornecendo informações financeiras precisas e ao mesmo tempo
promovendo práticas sustentáveis. Ao adotar uma abordagem inovadora, a GreenCont visa oferecer uma
ampla gama de serviços, incluindo a mensuração do impacto ambiental, a implementação de estratégias de
economia de recursos, a gestão de resíduos e a orientação para obtenção de certificações ambientais. Esses
serviços ajudam as empresas a compreenderem melhor seu desempenho ambiental, identificar
oportunidades de melhoria e cumprir suas obrigações legais.

Através da criação de parcerias estratégicas com especialistas em áreas como energia renovável, eficiência
energética e gestão ambiental, a GreenCont se posiciona como uma empresa completa e confiável para
atender às necessidades de seus clientes. Além disso, a empresa busca constantemente inovar e se manter
atualizada sobre as melhores práticas contábeis e ambientais, garantindo assim um serviço de qualidade e
relevante no mercado. Ao considerar o potencial de mercado para a GreenCont, foi identificado um público-
alvo diversificado, composto por empresas de diferentes setores que buscam um apoio especializado na
gestão de suas responsabilidades ambientais. A empresa pode atuar em um raio de atuação regional,

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concentrando seus esforços em cidades estrategicamente selecionadas que demonstrem maior interesse e
demanda por serviços ambientais.

Embora a contabilidade ambiental ainda seja um campo emergente, a tendência é que sua importância
cresça à medida que as preocupações ambientais se intensificam e as regulamentações se tornam mais
rigorosas. Nesse contexto, a GreenCont se posiciona de forma competitiva, oferecendo serviços
diferenciados, promovendo a conscientização ambiental e contribuindo para a construção de um futuro mais
sustentável.

Visite o Site do Sebrae/ES: http://www.sebraees.com.br

Atendimento ao cliente: 0800-39-9192

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