26/09/2019 Estudando: Noções Básicas de PNL | Prime Cursos

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Estudando: Noções Básicas de PNL

Modelagem
Desde o início do nosso programa de treinamento, estudamos módulos de processamento de informações de
forma separada, para que pudéssemos agora montar o quebra-cabeças de como aprender a ter sucesso.

Se comermos um bolo, numa festa de aniversário, e gostamos tanto a ponto de pedirmos sua receita,
estamos na verdade tentando reproduzi-lo em casa para novamente experimentarmos a sensação agradável
da primeira vez.

Porém, o fato de termos a receita não basta, é preciso que saibamos a ordem em que os ingredientes são
colocados, o tempo de forno, etc...

Se reproduzirmos exatamente os passos do confeiteiro, com precisão nas medidas e tempos e temperatura,
com certeza teremos como resultado outro bolo, mas com o mesmo sabor do primeiro.

Quando estamos em busca do sucesso em vendas, também é assim.

Se modelarmos alguém que achamos admirável, pelos resultados obtidos e formos precisos na receita, o
resultado nos surpreenderá.

1) Descubra alguém que realmente tenha sucesso em vendas.

2) Estude-o, verifique suas estratégias.
3) Pergunte-lhe como pensa quando está vendendo.
4) Visualize-se no mesmo estado.
5) Se aquela vozinha interna estiver dizendo? “vai ser difícil”, diga a ela: “não vai ser não.”

O SUCESSO PODE SER PERIGOSO NA MEDIDA EM QUE NOS TIRA A HUMILDADE QUE, NA NOSSA
PROFISSÃO, É SINÔNIMO DE APRENDER SEMPRE.

É o início da nossa preparação para o novo universo de comunicação, onde o cliente precisa ser tratado como
peça fundamental do nosso sucesso!

Fazendo um rápido resumo, falamos sobre o funcionamento do cérebro humano e discutimos sobre a forma
como nos comunicamos com a vida.

NOSSA PERSONALIDADE

É como nos apresentamos ao mundo e se forma com dois fatores:

GENÉTICOS E CULTURAIS

Os fatores genéticos são aqueles com os quais viemos ao mundo, ou seja, são as nossa pré disposições
herdadas.

Os fatores culturais são aqueles que adquirimos durante a nossa existência no lar, na escola, e no meio em
que vivemos socialmente.

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Quando estamos aprendendo a vida, bem pequeninos, muitas coisas nos são impostas como “ verdades” e
aceitas por nós até hoje sem questionamento e se transformam em nossos paradigmas.

A notícia ruim é:

VOCÊ É UM SUBPRODUTO DO SEU PASSADO!

A boa notícia é :

VOCE PODE MUDAR SUA VIDA AGORA, SÓ DEPENDE DE VOCÊ !

Estudamos detalhadamente que todos os seres humanos recebem as informações do mundo, através dos
seus sentidos, que subdividimos em:

VISUAIS — AUDITIVOS – CINESTÉSICOS

Vimos também que formamos nossa representação interna ( R.I. ) dos fatos, dependendo de como os
filtramos através da:

GENERALIZAÇÃO
DISTORÇÃO
OMISSÃO

Entendemos então porque um mesmo acontecimento é visto de forma diferente pelas pessoas.

Foi mostrado que o sucesso de uma comunicação depende de alguns fatores e suas devidas proporções:

PALAVRA = 7 %
VOZ = 33%
FISIOLOGIA = 60%

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