FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE NEGOCIOS

INTERNACIONALES

TEMA:

¨FERIA INTERNACIONAL EXPO 2020 DUBÁI UAE¨

AUTOR(ES):

Díaz Oña Jesús

Mendoza Alejandría Yelvin

Ramos Sánchez Melanie Liseth

Sánchez Carlos Lucero Lorenza

DOCENTE DE ASIGNATURA:

Pimentel - Perú

2023

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 ¨FERIA INTERNACIONAL EXPO 2020 DUBÁI UAE¨

RESUMEN:

Las ferias internacionales son herramientas rentables para promocionar productos o

servicios, iniciar conversaciones con clientes potenciales del mundo, además muestran la
imagen de un país, sus valores económicos, comerciales y su cultura. Le acceden
enfocarse en un mismo lugar y tiempo: importadores, agentes, comerciantes,
distribuidores, representantes, entre otros, permitiendo al comerciante ampliar sus
contactos con compradores potenciales.

Se puede decir que una feria internacional es una actividad comercial de gran
envergadura en la que se exhiben productos y servicios con el propósito de promover las
transacciones comerciales entre países. Esto representa una oportunidad para desarrollar
y aumentar las exportaciones. De la misma forma, se realizan eventos como
seminarios, reuniones de negocios, jornadas técnicas y otros en forma simultánea.

Las ferias internacionales son importantes porque son un escaparate de buenas

promociones y un importante nexo de comunicación entre compradores y vendedores y
también porque son herramientas de marketing fundamentales
A través de estas actividades nace una promoción del proceso de venta que puede
mejorar los costos de venta y la relación con el cliente en un contexto privilegiado para la
venta personalizada.

Para concluir mencionamos a La Expo 2020 Dubái ya que es única, y a su vez conecta
mentes y construye el futuro, esto a través de la sostenibilidad, la oportunidad y movilidad.

Es el motor de la innovación mundial, ya que busca inspirar y funcionar como un

catalizador, esto para obtener soluciones adaptables y creativas.

La Expo Dubái es conocida como el mayor espectáculo del mundo, al evento acuden
alrededor de 25 000 0000 de visitantes de todo el mundo, 182 días. Dubái se ha abierto al
mundo bajo la consigna “Conectar mentes, crear el futuro”.

Palabras Claves: Ferias internacionales, exportadores, bienes, servicios, Expo 2020

Dubái.

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 ABSTRACT:

International fairs are profitable tools to promote products or services, start conversations
with potential customers around the world, and also show the image of a country, its
economic and commercial values, and its culture. They will access to focus on the same
place and time: importers, agents, merchants, distributors, representatives, among others,
authorizing the merchant to expand their contacts with potential buyers.

It can be said that an international fair is a large-scale commercial activity in which it

exhibits products and services with the purpose of promoting commercial transactions
between countries. This represents an opportunity to develop and increase exports. In the
same way, events such as seminars, business meetings, technical conferences and others
are held simultaneously.

International fairs are important because they are a showcase for good promotions and an
important communication link between buyers and sellers and also because they are
fundamental marketing tools.

Through these activities, a promotion of the sales process is born that can improve sales
costs and the relationship with the client in a privileged context for personalized sales.

To conclude, we mention Expo 2020 Dubai since it is unique, and in turn connects minds
and builds the future, this through sustainability, opportunity and mobility. It is the engine of
global innovation, since it seeks to inspire and function as a catalyst, this to obtain
adaptable and creative solutions.

Expo Dubai is known as the greatest show in the world, the event is attended by around
25,000,000 visitors from around the world, 182 days. Dubai has opened up to the world
under the slogan “Connect minds, create the future”.

Keywords: International fairs, exporters, goods, services, Expo 2020 Dubai.

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 INTRODUCCIÓN:

Hoy en día la idea que se lleva a cabo para la internacionalización se da mediante

diferentes estrategias que se dan a desarrollar dentro de una empresa, dentro de este se
tiene la implantación por marketing vinculando a una herramienta muy importante para
entablar relaciones comerciales por medio de ventas en el exterior, esto se da por medio
de la participación de ferias o exposiciones internacionales de forma directa e inmediata,
determinando en un lugar y momento exacto en el que se pueda mostrar los productos a
compradores y vendedores.

Si bien es cierto existen varios eventos que se dan a nivel internacional, sin embargo,
para el desarrollo de la investigación se centrará en una de las ferias más reconocidas e
importantes que son catalogadas a nivel mundial, como lo es la Expo Dubái. Es
importante conocer el impacto que se lleva a cabo participar en esta feria pues existen
grandes oportunidades para concentrar la mayor cantidad posible de nuevos aliados para
la solidificación internacional para los proyectos futuros de una empresa que esté
representando a su país.

Es por ello, que el objetivo de esta investigación es mostrar los aspectos más relevantes
que se lleva a cabo dentro de esta feria por Expo Dubái, mediante la recopilación de datos
por medio de diferentes fuentes de investigación, artículos académicos, páginas web, que
ayudó a obtener datos precisos sobre la información presentada en este trabajo.

Por ende, en la elaboración del desarrollo académico se ha seguido los siguientes pasos
como: selección del tema, recopilación de información, revisión de las fuentes de
información, elaboración del presente trabajo teniendo en cuenta las técnicas de
redacción y la estructura del mismo, considerando las normas de estilo APA séptima
edición tanto para las citas como referencias.

I. IDENTIFICACIÓN DE LA FERIA INTERNACIONAL

I.1. Nombre de la feria internacional:
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¨Feria internacional Expo 2020 Dubái UAE¨

I.2. Fecha y lugar de la feria internacional:

 Fecha: 27 de noviembre de 2013

 Lugar: Dubái

I.3. Contactos de la feria internacional:

Esta Expo tiene como principal objetivo dentro de sus asociaciones instituir una red para
la subvención entre organizaciones, nacionales e innovaciones sobre los retos mundiales
comunes.

I.4. Productos y/o servicios

La Expo 2020 presenta algunos de los espectáculos, actividades y arquitectura sostenible

más llamativos e inspiradores para crear una experiencia cultural única. Las Exposiciones

Universales son los encuentros de intercambio cultural, innovador y tecnológico más

importantes del planeta.

I.5. Importancia de la feria internacional

La Expo 2020 Dubái es única, ya que conecta mentes y construye el futuro, esto a través
de la sostenibilidad, la oportunidad y movilidad. Es el motor de la innovación mundial, ya
que busca inspirar y funcionar como un catalizador, esto para obtener soluciones
adaptables y creativas.

Expo Live aligera y suscita medidas creativas que optimizan la vida y, de la misma
manera, resguardan el mundo a través del Programa de Subvenciones a la Repercusión
de la Innovación y el Programa de Innovación Universitaria.

El Programa de Subvenciones a la Repercusión de la Innovación tiene como principal

objetivo la financiación de soluciones innovadoras y originales que hacen que el mundo
sea un lugar mejor. Indican que hay innumerables personas en todo el mundo que
intentan marcar la diferencia, ya sea por medio de un organismo sin fines de lucro, de su
propio trabajo personal o de una empresa social, lo que realmente distingue a estas
personas es la razón por la que lo hacen, es la historia detrás de la innovación, es lo que
representan y lo que se escucha perfectamente cuando vienen y se presentan frente a un
panel de evaluación.

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Tafesse, W., & Skallerud, K. (2017) Sostienen que las ferias son eventos desarrollados
desde hace años atrás para el intercambio de servicios, productos, experiencias,
conocimientos.

Las Ferias Internacionales son calificadas como herramientas que benefician el desarrollo
y desempeño del comercio entre territorios los cuales están distanciados cultural,
geográfica y políticamente.

En la Expo Dubái, el Programa de Innovación Universitaria está dirigido a estudiantes

universitarios que quieren solucionar problemas mundiales que trascienden en la región.

De la misma manera, con el fin de estimular el pensamiento creativo y la colaboración

entre estudiantes universitarios para solucionar problemas relevantes para los EAU y la
región, Expo Live otorgó subvenciones y ofrece exposición y oportunidades de instaurar
contactos. Esto ayudó a apresurar el progreso de creaciones viables y conceptos
ingeniosos para la validación y la creación de prototipos, en el paso hacia la instauración
de aplicaciones comerciales.

La Expo Dubái es conocida como el mayor espectáculo del mundo, al evento acuden
alrededor de 25 000 0000 de visitantes de todo el mundo, 182 días. Dubái se ha abierto al
mundo bajo la consigna “Conectar mentes, crear el futuro”.

Esta feria es la trigésimo quinta Feria mundial de los últimos tiempos está diseñada para
mostrar ideas, inventos, innovaciones que aborden los problemas del mundo. Empezó
con una ceremonia de apertura repleta de estrellas en la que participaron muchos artistas
conocidos.

En el evento participan 192 países y se prevé que más de 25 millones de personas la

visiten, Los tres temas principales son: la sostenibilidad, la movilidad y las oportunidades.
Muchos de los actos se transmiten en directo por Internet.

Esta es la primera reunión real de la humanidad de forma presencial y no digitalmente ni

través de las pantallas, es encuentro físico, una reunión de personal de diversos lugares.
Eso significa que estamos empezando a no tener miedo y que estamos listos para viajar y
para realizar visitas, compartir visitas con otros. Bueno C. (2021)

Las exposiciones dan a conocer descubrimientos, innovaciones e inventos que han

cambiado el mundo, pero su mayor función sigue siendo la del foro para el comercio y el

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reforzamiento de las relaciones diplomáticas, muchos países y empresas esperan que la
Expo Dubái impulse el comercio y la inversión.

Al ser la primera feria mundial que se celebra en Dubái los planes son ambiciosos y se
espera que se reúna la comunidad mundial para afrontar retos como el cambio climático,
los conflictos y el crecimiento económico.

II. ANTECEDENTES DE LA FERIA INTERNACIONAL

II.1. Expositores:

La Expo Dubái es una de las ferias más importantes en el medio oriente, ya que brinda
conexiones que forman nuestro mundo. Estos contienen organizaciones donde participan
192 naciones, en las cuales se visualizará una hermosa arquitectura, diversas culturas y
grandes innovaciones que son únicas.

(Sánchez, 2022) Nos menciona “Las exposiciones internacionales son una herramienta de
marketing internacional comúnmente utilizada por las empresas exportadoras. A pesar de
las ventajas, en el caso se evidenció una participación como expositores y visitantes de
todas partes del mundo para experimentar el desempeño de todas las naciones que
participaron”.

Estos contienen organizaciones donde participan 192 naciones, en las cuales se

visualizará una hermosa arquitectura, diversas culturas y grandes innovaciones que son
únicas. Entre los expositores encontramos a los siguientes pabellones:

 Pabellones nacionales: Los países que participaron tendrán cada uno su propio
pabellón en la exposición, ellos manifestarán por primera este tipo de exposición
universal, en la cual podrán mostrar a los espectadores experiencias culturales,
así como descubrir lo que realiza cada país y lo que le hace único, mediante la
exploración de los pabellones.

 Pabellones de socios: Los expositores socios son indispensables para el éxito de

la exposición. Estos mostrarán en sus pabellones su experiencia y las
innovaciones hacia un futuro que presentarán en sus proyectos.

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  Pabellones de organizaciones: Al visitar los pabellones se podrá observar cómo
las diferentes organizaciones internacionales, así como la sociedad civil trabajan
arduamente para enfrentar los conflictos que se viven hoy en día.

 Pabellones especiales: Este tipo de pabellones se caracteriza por brindar una

experiencia especial, en la cual combina educación, entretenimiento y alegría.
(López, 2022). Nos comenta “Al presentarse en una feria internacional podrás
exhibir tus productos y darlos a conocer, lo cual será beneficio para la empresa,
así mismo una buena comunicación con los clientes ayudará a cerrar un acuerdo
de manera más efectiva y segura, es por ello que debes prestar atención a los
más mínimos detalles, presentando un producto innovador y que tenga un diseño
que llame la atención y despierte el interés de los compradores”.

II.2. Compradores:

Un distribuidor autorizado de ventas del expo – Dubái, toda persona que haya realizado la
compra de su entrada y acudido al evento puede ser posible comprador, inversionista y
toda persona natural excepto empresas y ONG.

En el pabellón peruano asistieron 1.7 millones de personas, a las cuales se mostró las
costumbres, mediante un recorrido que enfatizó cuatro puntos: patrimonio, gastronomía,
biodiversidad y la creatividad. Así mismo, participaron 50 pymes de la zona alimentaria,
de la zona textil, del sector turismo y de los proyectos de inversión, en esta parte se
pudieron encontrar a distintos compradores tanto del medio oriente, como de diversas
partes del mundo.

Perú pudo obtener diversas citas con distintos compradores de los sectores ya
mencionados, no solo de los países árabes, sino también de los asiáticos como lo es
Corea, India y Taiwán, la expectativa de estas reuniones deriva a más de 30 millones que
dentro de dos años puede ascender a 70 millones. Según (MINCETUR, 2022) esto sería
muy importante para nuestro país, ya que generaría numerosos puestos de empleo para
los peruanos, lo cual llevará a un crecimiento exponencial en el país.

Dentro de los 192 países que participaron en la expo Dubái, fueron diez los elegidos como
los mejores, entre ellos podemos encontrar a Perú, junto con Emiratos Árabes, República
Checa, Nueva Zelanda, Arabia Saudita, entre otros. Los cuales destacaron por su
innovación y belleza al presentar sus pabellones.
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 II.3. Visitantes:

Le Expo – Dubái se registró la visita de 11.608.240 Millones de visitas desde la

inauguración hasta el 31 de enero que finalizó el evento, La Expo logró un aumento de
visitantes por la llegada de la estrella Cristiano Ronaldo a visitar el Pabellón de los
Emiratos Árabes, los visitantes extranjeros de un tercio son de India, Alemania, Rusia. Las
visitas virtuales superaron los 100 millones impulsado por el concierto de Black Eyed
Peas que generó 24 Millones de visualizaciones.

El número de visitantes que obtuvo la expo Dubái 2020 fue un total de más de 11 millones
de personas, los organizadores comentaron que las visitas aumentación en un 57% tras la
publicidad que realizó una estrella conocida. Un tercio de todas las personas que visitaron
La expo Dubái era proveniente del extranjero, India con un total de 10%, Arabia Saudita
con un total del 10%, Alemania con un 6% y Rusia con un 5%.

Por otro lado, el número de visitas realizadas por su página web superaron los 100
millones de vistas, ya que se realizó un concierto en el cual participó una banda conocida,
la cual garantizo un total de 24 millones de visitas. Entre los países que más visitaron la
página web fueron China e India.

La página web Hosteltur (2022) señala que: “El éxito que tuvo Dubái fue inmenso ya que
se diseñaron estrategias de manera muy cuidadosa y las medidas que se tomaron fueron
las indicadas para poder contrarrestar todo lo que trajo la pandemia al sector comercial y
turístico”.

II.4. Nivel de negocios:

La expo Dubái 2020 ha generado grandes posibilidades de negocio las cuales van más
allá de ser solamente un pabellón, sino de ganar inversiones y generar acuerdos y
promocionar cooperaciones con otros países. Entre las ventajas están:

 Asistir a eventos de nivel internacional: Para ello se debe preparar un

calendario en el cual contenga los foros de inversiones globales, así como las
conferencias de lanzamientos y charlas motivadoras, en las cuales asisten
personas que tienen mucho conocimiento sobre el mundo de los negocios.

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  Concordar con otras empresas: Con la aplicación que ofrece el mundo de los
negocios se podrá contactar con personas adecuadas durante su permanencia en
el expo.

 Lugar de última generación: En Dubái existen diferentes eventos que ofrecen

oportunidades para el compromiso empresarial. Esto parte desde seminarios hasta
cumbres. Así mismo también se incluye al networking el cual permitirá aliarte con
proveedores.

 Portal para los participantes: El expo Dubái ofrece un espacio el cual está
dedicado exclusivamente a los participantes, los cuales podrán conectarse con los
compradores, así como entre ellos.

 Socios participantes: Para que una feria sea exitosa debe tener unos buenos
socios, patrocinadores, así como proveedores confiables, los cuales brindarán
estrategias que serán viables para la duración de la expo, teniendo como resultado
el incremento de ventas.

CONCLUSIONES:

 Las ferias internacionales son un factor importante ya que ayuda a promocionar

productos y servicios e iniciar conversaciones con clientes potenciales de todo el
mundo, además de mostrar la imagen, la ventaja económica, comercial y la cultura
de un país.

 Las ferias son una gran oportunidad para encontrar compradores de todo el
mundo en un solo lugar en muy poco tiempo. Esto permite establecer numerosos
contactos personales con clientes potenciales y operadores en general.

 El expo-Dubái 2020 ayuda a los estudiantes universitarios a desarrollar la

colaboración y su creatividad entre ellos para solucionar problemas.

 Facilita el posicionamiento de un producto o servicio en un mercado determinado.

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RECOMENDACIONES:

 Promover la participación de las empresas en estas ferias para que personas de

otros países conozcan de sus productos y tengan mayor acogida frente a los
mercados globales.

 Motivar a los empresarios a que den a conocer sus productos mediante

ferias, páginas web para que generen mayor interés en estos.

 Planificar la jornada:
Lo mejor es tener claro qué es lo que queremos para la jornada, en la cual se
busca que se realice de la mejor manera y que se evite cualquier tipo de errores o
imperfecciones, con el fin de poder realizarlo de manera exitosa y que se quede
con una grata experiencia de los visitantes.

 Cómo organizar la visita:

Es una buena estrategia para calcular el tiempo de cada pabellón en la cual se va
a observar las diversas presentaciones de los expositores, y así poder calcular el
tiempo necesario para que puedan vivir una buena experiencia agradable y
satisfactoria.

 Estudias el público objetivo y competidores:

Es importante analizar a los demás expositores, ya que para tener en cuenta cómo
se realizar su trabajo se debe conocer un poco de ello. De tal manera, conocer a
nuestro público objetivo es muy importante ya que a través de esta se podrá saber
cuáles son sus preferencias, gustos, así como sus afinidades y poder establecer lo
que necesitan.

 Captar la atención y despierta emociones:

Esto hace que el público que vaya a visitar la feria viva un momento único y nuevo,
en la cual puedan presenciar una buena experiencia, con el fin de poder llegar a
sus expectativas y obtener la recomendación de cada una de ellas de la
experiencia que vivieron.

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REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS:

Bueno C. [EuroNews] (12 de octubre del 2021). La Expo 2020 de Dubái da comienzo al
mayor espectáculo del mundo. [Video]. Youtube. https://www.youtube.com/watch?
v=zIUp6C9rp84

Hosteltur. (2022). Dubai recibe 7,28 millones de visitantes en 2021 gracias a la

Expo 2020. https://www.hosteltur.com/149930_dubai-recibe-728-millones-
de-visitantes-en-2021-gracias-a-la-expo-2020.html#:~:text=Dubai%20recibe
%207%2C28%20millones,a%20la%20Expo%202020%20%7C%20Econom
%C3%ADa

Luna. (2020). EXPO DUBÁI 2020: UNA GRAN APUESTA. Obtenido de

https://www.comexperu.org.pe/articulo/expo-dubai-2020-una-gran-apuesta

MINCETUR. (2022). Más de 1.7 millones de personas visitaron el Pabellón Perú

en la Expo Dubái 2020.
https://www.gob.pe/institucion/mincetur/noticias/601444-mas-de-1-7-
millones-de-personas-visitaron-el-pabellon-peru-en-la-expo-dubai-2020

Puchalt López, M. (2022). Presentaciones en Ferias Internacionales Extraído de

https://repositorio.esumer.edu.co/handle/esumer/2343

Sánchez, E. A. (2022). Evaluación del desempeño de los expositores en ferias

internacionales. Quipukamayoc, 25(48), 77-82. Extraído desde.
https://revistasinvestigacion.unmsm.edu.pe/index.php/quipu/article/view/13995

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Tafesse, W., & Skallerud, K. (2017). Una revisión sistemática de la literatura de marketing
de ferias comerciales: 1980-2014. Dirección de Marketing Industrial.
https://fardapaper.ir/mohavaha/uploads/2017/10/systematic-review-of-the-trade-
show-marketing-literature.pdf

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