Programa minha EmPrEsa rural

AssociAtivismo, cooperAtivismo e
sindicAlismo no Agronegócio
Quando vivenciados de forma paralela e complementar, o
associativismo, o cooperativismo e o sindicalismo formam
uma resistente base de sustentação para boas parcerias no
agronegócio. Diante disto, este curso irá proporcionar um
melhor entendimento sobre os conceitos, as similaridades e as
diferenças desses movimentos, bem como reforçar e permitir a
compreensão de como é possível encontrar nas ações coletivas
e cooperativas a oportunidade de empreender e gerar bons
negócios na propriedade rural.

Bons estudos!

Este curso tem

20 horas
Programa Minha Empresa Rural

Associativismo, Cooperativismo e
Sindicalismo no Agronegócio

SENAR 2015
Ficha Técnica

2015. Serviço Nacional de Aprendizagem Rural - SENAR

Informações e Contato

Serviço Nacional de Aprendizagem Rural de Goiás - SENAR/AR-GO

Rua 87, nº 662, Ed. Faeg,1º Andar – Setor Sul, Goiânia/GO, CEP:74.093-
300 (62) 3412-2700 / 3412-2701 – E-mail: senar@senargo.org.br
http://www.senargo.org.br/
http://ead.senargo.org.br/

Programa Minha Empresa Rural

Presidente do conselho administrativo
José Mário Schreiner

Titulares do conselho administrativo

Daniel Klüppel Carrara, Alair Luiz dos Santos, Osvaldo Moreira Guima-
rães e Tiago Freitas de Mendonça.

Suplentes do conselho administrativo

Bartolomeu Braz Pereira, Silvano José da Silva, Eleandro Borges da
Silva, Bruno Heuser Higino da Costa e Tiago de Castro Raynaud de
Faria.

Superintendente
Eurípedes Bassamurfo da Costa

Gestora
Rosilene Jaber Alves

COORDENAÇÃO
Stella Miranda Menezes Corrêa
IEA - instituto de estudos avançados s/s
Conteudista – Jaqueline Bernardi Ferreira

Tratamento de linguagem e revisão

IEA – INSTITUTO DE ESTUDOS AVANÇADOS S/S

Diagramação e projeto gráfico

IEA – INSTITUTO DE ESTUDOS AVANÇADOS S/S
 Associativismo, Cooperativismo e Sindicalismo no Agronegócio

Módulo 5

Planejamento Empresarial em Cooperativas

As organizações cooperativas estão em um cenário econômico demar-

cado pela constante mutabilidade, tendo a necessidade de manter uma
postura gerencial organizada, que surge a partir da constituição de um
planejamento estratégico compatível com sua demanda gerencial e
adequado às influências externas que afetam o seu desempenho.

Neste módulo, você estudará sobre o que é necessá-

rio entender e como funciona o planejamento empre-
sarial nas cooperativas.

Módulo 5 - Planejamento Empresarial em Cooperativas // 98

 Associativismo, Cooperativismo e Sindicalismo no Agronegócio

Para isso, o módulo está dividido em três aulas:

• Aula 1: Modelo de organização cooperativista
• Aula 2: Gestão estratégica em cooperativas
• Aula 3: Perspectivas para cooperativas rurais brasileiras

Ao final deste módulo, você será capaz de examinar o modelo de orga-

nização cooperativista, identificar os benefícios do modelo de gestão
estratégico em cooperativas e avaliar as perspectivas para as coope-
rativas rurais.

Siga em frente e bom estudo!

Módulo 5 - Planejamento Empresarial em Cooperativas // 99

 Associativismo, Cooperativismo e Sindicalismo no Agronegócio

Aula 1

Modelo de organização cooperativista

Cooperativismo é um movimento, uma filosofia de vida e um modelo

socioeconômico capaz de unir desenvolvimento econômico e bem-es-
tar social. Seus referenciais fundamentais são: participação democrá-
tica, solidariedade, independência e autonomia.

Dizemos ainda que o cooperativismo é a doutrina que

direciona a colaboração e a associação de pes-
soas ou grupos com os mesmos interesses.

O progresso social da cooperação e do auxílio são resultados da soma

de esforços para garantir a sobrevivência. Como fator econômico, o
cooperativismo atua no sentido de reduzir os custos de produção, ob-
ter melhores condições de prazo e preço, edificar instalações de uso
comum, enfim, interferir no sistema em vigor à procura de alternativas
a seus métodos e soluções.

Certamente a organização cooperativista atua no Brasil como uma

forma de amenizar dificuldades. As cooperativas bem representadas,
e com cooperados atuantes e empenhados, que possuem uma ver-
dadeira visão coletiva, terão bons frutos a colher e prosperidade aos
envolvidos.

Módulo 5 - Planejamento Empresarial em Cooperativas // 100

 Associativismo, Cooperativismo e Sindicalismo no Agronegócio

As modernas estruturas cooperativistas precisam manter o seu papel

de sistema produtivo focado no homem e, ao mesmo tempo, desen-
volver uma organização capaz de competir com empresas de outras
naturezas com orientação para o mercado. Podemos mencionar que
para uma cooperativa é fundamental equilibrar os níveis de interesse
de seus associados. Sendo eles o nível econômico, o político e o so-
cial, conforme tabela abaixo.

Nível econômico Nível político Nível social

O interesse é no Disputas internas Ambiente onde

crescimento patrimonial pelo poder e a os familiares dos
de todos e da competitividade da associados podem ser
cooperativa. cooperativa no mercado. beneficiados.

Módulo 5 - Planejamento Empresarial em Cooperativas // 101

 Associativismo, Cooperativismo e Sindicalismo no Agronegócio

Na administração de cooperativas, deve-se estabelecer estratégias e

metas relacionadas e este tipo de organização e sua filosofia, conside-
rando seus valores e legislação.

Em um modelo de organização cooperativista, o cooperado enquanto

é dono e usuário da cooperativa tem a obrigação de se manter ativo e
participativo na sua cooperativa, caso contrário não terá o que lamen-
tar em relação ao destino da sua empresa.

Por isso, significa responsabilidade própria sobre a propriedade cole-

tiva e não uma mera participação no todo. É uma forma de democra-
tização das decisões em organizações econômicas simples ou com-
plexas, característica que marca todas as cooperativas desde seus
primórdios.

Módulo 5 - Planejamento Empresarial em Cooperativas // 102

 Associativismo, Cooperativismo e Sindicalismo no Agronegócio

Os cooperados precisam agir não apenas buscando lucros, mas tam-

bém a cooperação e a preservação da identidade da organização.
Neste sentindo, não devem explorar o sistema em busca de benefícios
particulares, mas sim estarem em sinergia, aprendendo a trabalhar em
equipe e, muitas vezes, tendo que abrir mão de recursos particulares
em prol do coletivo.

Observe abaixo a diferença entre corporações cooperativas e corpora-

ções privadas.

Privadas Cooperativas

Em empresas privadas, a Nas empresas cooperativas,

administração e o controle o processo é bem diferente.
são feitos pelo grupo Cada associado tem o direito
majoritário, o qual vai a um voto, portanto, em um
escolher as pessoas a quem processo organizado de
repassará o controle. assembleia, quem escolhe
seus administradores são
todos os cooperados que estão
presentes.

Mesmo que o foco principal das cooperativas não seja a obtenção de

lucro, estas organizações precisam gerar resultados positivos, permi-
tindo sua continuidade e sobrevivência saudável. Por isso, a adminis-
tração da entidade deve ocorrer de forma eficiente, como qualquer em-

Módulo 5 - Planejamento Empresarial em Cooperativas // 103

 Associativismo, Cooperativismo e Sindicalismo no Agronegócio

presa privada bem-sucedida, sempre lembrando e respeitando seus

princípios e valores e constituição.

As cooperativas enfrentam também o problema comum que é a per-

da de seus melhores produtores/associados para empresas privadas.
Este fato, muitos vezes, está relacionado à falta de profissionalização
de seus dirigentes e administradores. Algumas alternativas para man-
ter controle sobre esta questão são:

A seleção de cooperados ativos, considerando

seu grau de fidelidade e comprometimento.

Definições de critérios mais firmes para regulamentar a

entrada e a saída da sociedade; e a profissionalização
da equipe gerencial e operacional.

Desenvolvimento de alianças estratégicas com

empresas, entidades e outras cooperativas.

Adoção de um sistema estruturado de valorização para associados

com regularidade e melhor desempenho; e definição de critérios
justos e estruturados para o pagamento de seus associados.

Módulo 5 - Planejamento Empresarial em Cooperativas // 104

 Associativismo, Cooperativismo e Sindicalismo no Agronegócio

No processo de estruturação e funcionamento das cooperativas, é vá-

lido que os responsáveis estejam sempre em atenção a novos critérios
de eleição e que assegurem a sucessão. Com isso, favorecem o su-
cesso socioeconômico da cooperativa, a harmonia e as boas diretri-
zes do processo, bem como fortalecem as ações de capitalização da
entidade, diversificação dos negócios e adição de valores aos seus
produtos e serviços.

Portanto, como requisitos básicos de sucesso para uma cooperativa

estão: a agregação de valor aos produtos de seus associados, a redu-
ção de custos dos produtos e serviços na oferta para seus associados
e a melhoria contínua no processo de produção. Siga em frente e bom
estudo!

Módulo 5 - Planejamento Empresarial em Cooperativas // 105

 Associativismo, Cooperativismo e Sindicalismo no Agronegócio

Aula 2

Gestão estratégica em cooperativas

As cooperativas representam uma atividade peculiar dentro do sistema

econômico, com características próprias que as diferem dos demais
tipos de organizações econômicas. A cooperativa é uma empresa de
participação: o associado participa da cooperativa nas operações e
nas decisões.

Partindo disto, as organizações cooperativas possuem um desafio no

diz respeito à gestão estratégica, pois envolve a criação de uma visão
clara em toda a organização, desde o mais alto nível da pirâmide orga-
nizacional até o nível operacional de sua missão, metas e do desenvol-
vimento de planos e estratégias que levem à realização dos objetivos
pretendidos.

GESTÃO ESTRATÉGICA
Monitore o Tenha visão Defina Analise o
desempenho. ampla. estratégias. mercado.

Módulo 2 - Gestão estratégica competitiva // 106

 Associativismo, Cooperativismo e Sindicalismo no Agronegócio

Para acompanhar as estratégias da organização é necessário desen-

volver mecanismos, onde os gestores têm todos os indicadores neces-
sários importantes para o bom desempenho da organização, usando
uma cesta de medidas que os ajudem a não perder o foco nos resulta-
dos de longo prazo.

No entanto, para uma gestão estratégica no cooperativismo é preciso

trabalhar com uma visão mais ampla do seu ambiente de atuação e
definir estratégias, por meio de uma criteriosa análise da tecnologia, do
mercado e dos produtos que irá produzir, podem ajudar na otimização
do resultado da aplicação de seus recursos.

Fonte: Shutterstock

No caso de empreendedores rurais, é importante escolher estratégias

que sejam de acordo com o porte do seu estabelecimento, pois um
dos fatores determinantes para a inserção em uma cadeia produtiva é
a escala de produção, sendo que a comercialização desses produtos
será, na maioria das vezes, em função desta variável.

Módulo 5 - Planejamento Empresarial em Cooperativas // 107

 Associativismo, Cooperativismo e Sindicalismo no Agronegócio

Na adoção de qualquer uma das estratégias, devem-se levar em consi-

deração os recursos disponíveis no estabelecimento, a vocação do pro-
dutor e as condições do mercado. Sabe-se que a utilização de uma des-
sas estratégias não exclui outra, podendo mesmo ser complementares.

 Atenção

As estratégias estão condicionadas pelo ambiente competitivo, no qual são

definidos os padrões de concorrência, e pela capacitação dos recursos inter-
nos das firmas.

Nisto, os pequenos produtores levam desvantagens, pois a grande maio-

ria tem informações limitadas, desconhecem as tendências de mercado
e as mudanças de hábitos dos consumidores e, muitas vezes, olham
apenas para sua atividade de forma deslocada do resto do mercado.

Sob essa perspectiva, a estratégia do associativismo pode ser uma

proposição adequada, uma vez que lhe garantiria troca de informa-
ções, abertura de canais de comunicação e parcerias que lhe propor-
cionem o fortalecimento nas relações de troca. Esses são fatores im-
portantes para a sobrevivência de uma cooperativa no mercado atual.

Siga em frente e bom estudo!

Módulo 5 - Planejamento Empresarial em Cooperativas // 108

 Associativismo, Cooperativismo e Sindicalismo no Agronegócio

AulA 3

PersPeCtivas Para CooPerativas rUrais Brasileiras

O Agronegócio é um setor estratégico para a economia brasileira, re-

presentando 23% do PIB nacional, segundo dados do Ministério da
Agricultura. Ele pode ter um crescimento mais expressivo diante das
incertezas na indústria e dos serviços em processo de exaustão.

Fonte: Shutterstock

Indiretamente, por ser importante gerador de divisas estrangeiras, res-

pondendo por boa parte do faturamento das exportações brasileiras
e grande responsável pelos superávits comerciais do país, o agrone-
gócio é que poderá abrir espaço para o crescimento dos demais seto-
res, bastante dependentes de importações, portanto, das divisas que
o agronegócio gerar. Além de ser fator muito importante no que diz
respeito à inflação.

Módulo 5 - Planejamento Empresarial em Cooperativas // 109

 Associativismo, Cooperativismo e Sindicalismo no Agronegócio

A expectativa é de muitos desafios, por isso, mais uma

vez, o cooperativismo rural pode ser apresentado como
alternativa para proteção e superação de fraquezas
para produtores do meio rural.

A agricultura familiar pode ganhar mais atenção devido à sua contri-

buição no PIB brasileiro. As práticas diferenciadas de organização
produtiva, na qual a economia solidária e o cooperativismo passam a
ganhar mais espaço e expressividade em políticas públicas de desen-
volvimento.

Podemos concluir que o cooperativismo no meio rural pode ser

apresentando, neste momento, em perspectivas de fortalecimento e
expansão.

Você chegou ao final do Módulo 5. Neste módulo, você estudou sobre

a importância do planejamento empresarial em cooperativa. Ao longo
das aulas,analisou o modelo de organização cooperativista, identificou
os benefícios do modelo de gestão estratégico em cooperativas e ava-
liou as perspectivas para as cooperativas rurais.

Siga em frente e bom estudo!

Módulo 5 - Planejamento Empresarial em Cooperativas // 110