MEMO DE CAPA

Memorando
Para: Michelle Nunn

De: [Seu nome]

cc: Gordon Giffin, Ron Martin, Senador Nunn, Colleen Nunn, Valeria MacPhail

Data: [Data]

Ré: O Plano de Campanha

Temos o prazer de lhe fornecer os documentos de planejamento de todas as operações da campanha.

Os memorandos incluídos neste documento fornecem um resumo dos nossos planos propostos para
cada departamento da campanha para 2014. Identificamos a equipe responsável, o processo que
seguiremos e um cronograma para conclusão do trabalho. Convidamos seus pensamentos e sugestões
e, como você verá, em algumas áreas, dependemos de sua contribuição direta.

Iremos nos reunir com a equipe sênior em uma reunião de planejamento que durará todo o dia, na terça-
feira, 17 de dezembro, e, se possível, gostaríamos de receber seus comentários antes da reunião. Por
favor, forneça seus comentários sobre os memorandos da equipe diretamente para nós dois. Esperamos
que grande parte do conteúdo destes memorandos seja revisto no contexto da nossa discussão
estratégica na segunda-feira, 16 de dezembro, e reservaremos tempo no final do dia para cobrir
quaisquer tópicos que não sejam observados nas nossas discussões.

ÍNDICE

1. Metas e metas de votação

2. Plano Político
3. Motivação e ativação do eleitor (o plano de campanha coordenado)
a. Engajamento Voluntário: Valores e Realizações
4. Plano de divulgação ao grupo constituinte
5. Plano de Comunicações
6. Plano de pesquisa
7. Plano de Política
8. Plano de Desenvolvimento de Site
9. Plano Financeiro
10. Plano Financeiro Online – Trilogia
 11. Plano de Operações

12. Organograma e descrições de cargos

13. Plano Estratégico de Agendamento
14. Planos de mídia eletrônica
15. Plano de correio

Anexos adicionais:

A: Calendário Político 2014

B: Calendário Michelle Nunn 2014
C: Orçamentos globais e despesas independentes Power point (gastos do Senado de 2012)
D: Campo de jogo DSCC
E: Exemplo de documento de “resistência”
 I: Metas e metas de
votação

Memorando
Para: Michelle Nunn

De: [Seu nome]

Equipe Sênior e Equipe de

cc:
Estratégia

Data: [Data]

Ré: Plano de campanha

 O FELDMAN
GRUPO I, INC.
9 de dezembro de 2013

PARA:A equipe Nunn

França: Diane Feldman

RÉ: Entrada revisada para o planejamentodocumento

Aqui estão algumas informações sobre metas de votação e pesquisas para o documento de
planejamento.

Metas de votação

Minha recomendação para uma meta estadual é de 1,4 milhão. Muito provavelmente podemos
vencer com 1,35 milhões, mas como estamos a trabalhar para alargar o eleitorado, sou a favor de
um número mais agressivo.

Em 2010, 51 por cento dos 5.033.307 eleitores activos participaram em eleições estaduais. Não
sabemos as inscrições definitivas para 2014. Com uma recente limpeza de ficheiros, o Secretário
de Estado lista 4.933.572 agora e listou 5.479.475 em Fevereiro de 2013. Se o registo activo
regressar a 5.300.000 (através de uma combinação de crescimento natural e dos nossos próprios
esforços) e a participação for de 52 por cento (1 ponto mais do que em 2010), então
precisaremos de 1.378.001 votos para vencer. Arredondar reduz o risco e, portanto, 1,4 milhão é
minha meta recomendada.

Os democratas com campanhas fortes conquistaram geralmente 1,2 milhões de votos. A eleição
estadual fora de ano contestada mais recente foi a para governador de 2010. O candidato
democrata Roy Barnes ficou aquém de 1,2 com a presença de um terceiro candidato e em um
ano democrata ruim. A marca mais alta para os votos democratas é o desempenho do presidente
Obama em 2008, de 1,8 milhões, e ele recebeu 1,77 milhões de votos em 2012.

Como mostra o gráfico, estimamos que a votação de Barnes incluiu 23 por cento de apoio dos
brancos para 412 mil votos e quase 700 mil eleitores afro-americanos. Nosso objetivo é aumentar
o eleitorado em aproximadamente 200.000 votos de eleitores desistentes e inativos.
Aproximadamente mais meio milhão de eleitores afro-americanos participaram em 2012 do que
em 2010, e houve também um aumento súbito de eleitores jovens.

Além de alargar o eleitorado, pretendemos persuadir outros 100 mil eleitores brancos,
alcançando 30 por cento de apoio branco, o que as nossas sondagens mostram ser viável, ao
mesmo tempo que desencorajamos o tipo de onda republicana que vimos em 2010, de modo que
o total de votos na corrida ao Senado dos EUA é de aproximadamente 2,7 milhões.
O cenário será ajustado periodicamente com pesquisas adicionais, trabalho de arquivo de
eleitores e análises.
O arquivo do eleitor

O arquivo eleitoral precisa passar por três níveis de melhoria. O primeiro é a limpeza básica, o
segundo é a modelagem de participação e o terceiro modela o apoio ao candidato. Uma empresa
especializada em análise deve ser contratada para conduzir o trabalho de modelagem. Essa
modelização deverá provavelmente ser conduzida através de uma campanha coordenada com a
DSCC e a DGA envolvida na selecção de uma empresa.

A limpeza do arquivo eleitoral significa melhorar a correspondência telefônica para que as

pessoas sejam mais acessíveis e estabelecer melhores métricas do histórico eleitoral no arquivo
ao qual o Partido Democrata da Geórgia tem acesso. O arquivo também deve ser comparado
periodicamente com o arquivo do Secretário de Estado para que possamos saber quem foi
retirado e adicionado aos cadernos eleitorais.

As métricas do histórico de votos são particularmente importantes na Geórgia. Em alguns

estados, quando um eleitor se muda, as informações sobre eleições anteriores em que participou
em seu antigo endereço são preservadas no arquivo. Na Geórgia não é. A informação é
recuperável através da correspondência de cartões de mudança de endereço e outras informações,
mas actualmente o ficheiro alojado no Estado Parte não contém essa informação (embora o
ficheiro Catalist que utilizámos para sondagens e análise tenha grande parte dela).

Entendemos que a campanha coordenada pelo partido estadual contratou a BlueLabs, uma
importante empresa de análise que surgiu da campanha Obama pela América, para limpar o
arquivo dos eleitores.

A modelagem de participação aplica uma probabilidade de votação a cada indivíduo do arquivo

e pode incluir também aqueles que não estão registrados, cujos nomes e endereços estão
disponíveis através de dados comerciais. O procedimento usa o histórico de votos e dados
demográficos para estimar a probabilidade de cada indivíduo comparecer. As pontuações
resultantes tornam os esforços de mobilização mais eficientes, visando aqueles que, por exemplo,
têm 40-60 por cento de probabilidade de participar. Essa modelagem também acrescenta um
nível de detalhe às análises. Ao utilizar as pontuações de participação nas sondagens, os
resultados mostram a nossa posição dependendo do número de eleitores que compareceram.
Assim, se não estivermos a ganhar entre aqueles que têm mais de 80 por cento de probabilidades
de votar, mas estivermos a ganhar entre aqueles que têm 60-80 por cento de probabilidades de
votar - e sabemos quantos eleitores há em cada categoria - podemos dizer quão elevado é o
número de eleitores em cada categoria. a participação precisa ser para vencer.

A modelagem de pontuações de apoio e persuasão nos ajudará a encontrar os eleitores brancos

que têm maior probabilidade de apoiar Michelle Nunn. O procedimento começa com
identificações de campo – pessoas que nossa equipe de campo identificou como apoiando Nunn
– geralmente complementadas por uma pesquisa telefônica muito curta com uma amostra grande.
Não é uma pesquisa regular, mas basicamente um grande conjunto de IDs. Os dados comerciais
fornecem dados demográficos e outros comportamentos ligados aos indivíduos e uma empresa de
análise utiliza os dados para descobrir a melhor fórmula para prever o apoio da Nunn no universo
dos IDs. Uma pontuação que designa a probabilidade de apoiar Nunn é então aplicada a cada
indivíduo no arquivo. Por exemplo, podemos saber que uma jovem mulher branca urbana que faz
parte de um programa internacional de passageiro frequente tem maior probabilidade de apoiar
Nunn do que um homem branco mais velho do Norte da Geórgia que não viaja. As pontuações
de suporte atribuem uma probabilidade mais exata a cada um usando esses dados como no
exemplo. O processo ajuda a refinar as metas de votação por dados demográficos e geográficos.
A modelagem de persuasão segue um procedimento semelhante para mensagens ou publicidade.
Publicidade e pesquisa de mensagens

Conduzimos uma pesquisa temática que estabelece uma estrutura de mensagem enraizada na
biografia e nos valores de Michelle Nunn que a estabelece como diferente de outros políticos, em
harmonia com os próprios valores e aspirações dos eleitores, e distinta da confusão em
Washington.

Três etapas adicionais de pesquisa de mensagens devem ocorrer ao longo dos próximos seis
meses, com pesquisas adicionais posteriormente que desenvolvam contrastes com nosso
oponente republicano, refinem estratégias e acompanhem nosso sucesso. Fornecemos a Jeff uma
proposta completa de orçamento e cronograma até novembro. Estas são as metas de curto prazo:

(1) Pesquisa Publicitária. A equipe de mídia está trabalhando em diversas abordagens

para introduzir MN na publicidade e para responder a ataques previstos. Planejamos
testar essas abordagens de mídia em janeiro. Os parâmetros precisos do teste
dependem de quantos anúncios a equipe deseja avaliar e em quais contextos.

(2) Expandindo a mensagem . As pesquisas iniciais e os grupos focais estabeleceram o

apelo fundamental do MN e os parâmetros da mensagem. Durante o primeiro
trimestre de 2014, deveríamos actualizar essa investigação e expandir a mensagem,
testando uma linguagem que responda às profundas preocupações económicas dos
eleitores e que seja consistente com a mensagem central. Deveríamos também testar
ataques mais duros contra Michelle Nunn do que testamos na pesquisa de base para
refinar os alvos. O cumprimento destes objectivos requer outra onda de sondagens e,
talvez, também uma ronda adicional de grupos focais. Propomos a realização de tal
investigação em Fevereiro, após a conclusão de parte do trabalho político.

(3) A Primária Republicana. As nossas probabilidades de vitória dependem, em parte,

de quem vence as primárias republicanas e a nossa mensagem pode exigir ajustes para
proporcionar um forte contraste com o nosso eventual adversário. Deveríamos sondar
os eleitores republicanos nas primárias para avaliar a posição dos nossos potenciais
adversários e as estratégias para alterar a dinâmica das primárias.

Tanto a pesquisa da opinião pública como a investigação dos ficheiros eleitorais são processos
contínuos. Mais tarde, estabeleceremos os contrastes mais fortes com o nosso adversário
republicano, continuaremos a testar a publicidade conforme necessário e realizaremos sondagens
de acompanhamento para avaliar o progresso em direcção aos nossos objectivos.

O processo de análise também está em andamento, pois a empresa de análise atualizará os

modelos periodicamente usando os dados de identificação da campanha e dados de pesquisas, e
incorporará atualizações do Secretário de Estado.

O gráfico anexo resume o processo de pesquisa eleitoral, incluindo o nosso próprio trabalho e o
de uma empresa de análise.
Apoio total de Nunn = 1,4 milhão de 2,7 milhões de
elenco = vitória

Persuadir 100 mil

provável do ano
eleitores brancos
Crescimento potencial para Nunn a
para
crescer para 570K
partir de adicionado
comparecimento e
suporte branco
ou 30 por cento
suporte branco
inscrição
com adicionado 150 mil
jovens brancos africanos
Eleitores Voto do núcleo democrata
americanos
de 500K =milhões
1,1 de 2,57 milhões
aumento mais
869K
inativo 700 mil afro-americanos
412 mil eleitores brancos
(voto estimado em Barnes =
(voto estimado em Barnes =
45K jovens 23% de apoio) 92 por cento de apoio)
brancos,
urbanos 5K
e asiático
Desencorajar
Republicano
aumento no Senado
corrida para segurar
total para 2,7
milhão de elenco
 Primeiro trimestre
de 2014
• Limpeza de arquivo de
eleitor
Concluído • Modelagem de
• Contagens iniciais do participação
Catalist para análise dos • Pesquisa publicitária
eleitores • Segunda enquete para:
• Pesquisa de base para • Veja como conectar
estabelecer mensagem e Michelle e os eleitores
alvos amplos nas questões
• Pesquisa de grupo focal • Reavaliar metas amplas
para avaliar após negativas duras
apresentações de MN
Mais tarde em
2014
• Modelos de suporte
• Primárias republicanas
votação
• Pesquisas de avaliação
periódica
• Pesquisa adicional de
publicidade
• Contrasta com o
oponente republicano
• Atualizar modelos
• Rastreando e
monitorando o progresso
 : Plano de Campanha Política

Memorando
Para: Michelle Nunn

De: [Seu nome]

cc: Equipe Sênior eEquipe de Estratégia

Data: [Data]

Ré: Plano de campanha

O objetivo do departamento político é atuar como elo de ligação com as autoridades

eleitas da Geórgia – fornecendo-lhes informações e um ponto de contato e, em
seguida, pedindo-lhes que ajudem na campanha na eleição de Michelle Nunn para o
Senado. A maioria dos funcionários eleitos irá: (1) validar Michelle junto dos meios de
comunicação social e dos seus eleitores, (2) ajudar na angariação de dinheiro, (3)
identificar os principais líderes na sua comunidade e (4) ajudar no recrutamento de
voluntários.

Comunicando-se com os principais democratas

Uma das principais prioridades da equipa política é manter contacto com os principais
líderes políticos. Há muitas maneiras de trabalharmos com esses líderes, mas também
estabeleceremos um e-mail regular de Richard McDaniels para nossos apoiadores,
marcaremos reuniões para Michelle com os líderes quando ela viajar para seus distritos
e marcaremos uma ligação/café com os principais VIPS. em intervalos regulares.

Plano:

1) Richard enviará um e-mail semanal para VIPS políticos e parceiros

nas manhãs de sexta-feira. Este boletim informativo descreverá as
atividades da semana anterior e dará às pessoas uma visão adequada
da próxima semana.
 2) Alcance VIP: Para os VIPS políticos mais seniores, Kent e Jeff
assumirão a responsabilidade pelo check-in regular e pelo contato
com a base. Eles também serão responsáveis por garantir que
Michelle ligue ou veja esses VIPS de maneira adequada e regular.
Atualizações sobre suas opiniões e recomendações serão incluídas
em relatórios semanais.

3) Líderes do Partido Democrata da Geórgia : A partir de janeiro, Richard

McDaniels convocará teleconferências para grupos de líderes do
Partido Democrata.
• Comissão Executiva – 40 membros; a convocação do Comitê
Executivo será na primeira terça-feira de cada mês.
• 13 Comitês Distritais Congressionais – Na terceira semana de
todos os meses haverá 4 convocatórias com Comitês Distritais
Congressionais agrupados de forma semelhante (Comitês
Distritais Congressionais do Metrô, Norte, Sudeste e Sudoeste).
4) Oficiais eleitos
• Congresso – A campanha agendará uma reunião organizada
pelo congressista Lewis com a delegação na próxima vez que
Michelle estiver em DC (final de janeiro). Além disso, o diretor
político entrará em contato com o representante apropriado de
cada campanha para o Congresso. À medida que a Campanha
Coordenada começar, muitas destas conversas e ligações serão
continuadas pelo Diretor de Campo.
• State House – Para envolver regularmente os membros da State
House, serão realizadas teleconferências periódicas
(trimestralmente). Essas ligações terão Michelle quando
apropriado e um representante de campanha no restante do
tempo. Durante a sessão, a campanha realizará dois
encontros/encontros (um no início da sessão e outro no final).
Para permitir uma discussão entre os membros do caucus e a
campanha.
• Senado Estadual – O Senado Estadual terá tratamento
semelhante ao da Câmara Estadual. Haverá teleconferências
periódicas (trimestralmente). Essas ligações terão Michelle
quando apropriado e um representante de campanha no restante
do tempo. Durante a sessão, a campanha realizará dois
encontros/encontros (um no início da sessão e outro no final).
Para permitir uma discussão entre os senadores e a campanha.
• Prefeitos – A campanha convocará uma teleconferência com
prefeitos democráticos no início de janeiro. Em seguida, continue
as ligações regulares durante a campanha (uma por trimestre).
• Oficiais de Segurança – Richard McDaniels construirá nossa lista
de oficiais de segurança que apoiam Michelle. Os membros do
grupo serão solicitados a permitir a campanha para divulgar o
seu nome como apoiante, para fazer divulgação com outros
 agentes de segurança, participar e recrutar indivíduos para
angariação de fundos e outras atividades, conforme apropriado.
A meta será recrutar 25 agentes de segurança por mês para a
lista com a intenção de divulgar a lista em setembro.
• Outros – A campanha também manterá uma lista de outras
autoridades eleitas (vereadores, comissários distritais,
membros do conselho escolar, etc.) que apoiaram Michelle.
Essas pessoas receberão comunicações regulares por meio de
teleconferências desenvolvidas por Richard. Eles também
receberão o boletim informativo. Ser-lhes-á pedido que
demonstrem o seu apoio à campanha de forma pública, serão
convocados para ajudar na angariação de fundos e serão
solicitados a identificar voluntários e líderes na sua comunidade
capazes de representar a campanha e de serem voluntários
nas nossas operações no terreno.

Este programa de divulgação – através de ligações regulares da equipe, ligações

trimestrais de Michelle e e-mails semanais sobre a campanha para autoridades eleitas
e líderes do Partido Democrata proporcionará a esses indivíduos importantes uma linha
clara de comunicação com Michelle e a campanha. Permite que a campanha receba
orientação inteligente e inteligência do terreno e envolva substitutos poderosos para o
nosso trabalho.

Grupos políticos para Nunn

Republicanos por Nunn

A partir de Dezembro, a campanha identificará os republicanos, tanto eleitos como
registados, dispostos a inscrever-se como membros dos Republicanos por Nunn.
Todos os membros seriam convidados a permitir que a campanha divulgasse o seu
nome aos meios de comunicação social e poderiam ser chamados a representar a
campanha, a serem entrevistados pelos meios de comunicação social e a chegar a
pessoas semelhantes de forma apropriada.

Gostaríamos de pedir a Kent Alexander, com a ajuda de Michelle, Ron e Colleen, que
nos iniciasse com uma lista de republicanos que provavelmente apoiariam Michelle.
Além disso, alguns deles exigirão que Michelle ou um membro da família solicitem
apoio pessoalmente.

Plano:
1) Kent criará uma provável lista de membros do comitê diretor no início de
janeiro. A partir desta lista haverá um plano para identificar republicanos
adicionais a serem visados e um plano de divulgação.
2) A meta é adicionar 25 membros ao grupo a cada mês, com o provável
lançamento da lista em junho, semanas após a conclusão das primárias.
Pode haver uma decisão de uma segunda liberação após o segundo turno,
dependendo do resultado da eleição.
3) Alguns possíveis primeiros alvos são Jim Grien, John Wieland, Jim Cox
 Kennedy, Tom Cousins, Jim Geiger e Arthur Blank.

Independentes para Nunn

Além dos Republicanos por Nunn, a campanha identificará pessoas consideradas
independentes. Isto é difícil de identificar porque os georgianos não se registam como
independentes. Semelhante aos Republicanos por Nunn, eles serão solicitados a
permitir que a campanha divulgue seu nome como membros do grupo, serão
solicitados a fazer entrevistas (quando apropriado) e a participar de atividades de
campanha.

Plano:
1) Jessica Kirkwood, com o apoio da equipe política, identificará uma definição
defensável de Independente até 20 de dezembro. Então ela criará um
sistema para recrutar pessoas para esse grupo.
2) Gostaríamos que Ron Martin considerasse “presidir” este grupo.
3) A libertação deste grupo será sincronizada com o plano de mensagem, e
prevemos oportunidades significativas de falar e enviar mensagens
substitutas.
4) Alguns possíveis voluntários líderes são John Wuichet e Harold Ball.

Programa substituto

À medida que a campanha recebe mais solicitações pelo tempo de Michelle e os

anfitriões estão abertos a oportunidades de substitutos, a campanha começará a
implantar substitutos para eventos. Idealmente, Ron Martin e outros familiares/amigos
podem participar como nossos principais substitutos. Com início em março e abril, a
campanha capacitará autoridades eleitas, líderes comunitários e presidentes do
condado de Nunn para representarem a campanha.

1) As solicitações substitutas terão origem na reunião de agendamento. Sempre

que forem identificados eventos para um substituto, estes serão atribuídos à
•
pessoa apropriada. Kent para substitutos de nível superior, incluindo membros
da família;
•Jessica para substitutos nos 121 condados com Nunn County Chairs;
•Richard para outros líderes políticos; ou
•Michael Tyler para líderes eleitorais.
2) Todos os substitutos receberão pontos de discussão apropriados, materiais de
referência e informações sobre o evento.
3) Assim que os substitutos forem agendados, essas informações serão trazidas de
volta à reunião de agendamento para confirmar sua conclusão. A pessoa que
recruta o substituto fará o check-in após o evento para identificar o
acompanhamento apropriado com o grupo ou indivíduos, incluindo notas de
agradecimento.

Finalizando Endossos
Os endossos são um veículo importante para que os responsáveis eleitos e os
principais líderes demonstrem o seu apoio à campanha. Na maioria dos casos, o
endosso será utilizado junto dos meios de comunicação social, de eleitores
semelhantes e do público em geral. Muitas autoridades eleitas foram incrivelmente
generosas com Michelle e com a campanha. De agora em diante a compilação de
endossos será gerenciada por Richard McDaniels.

Plano:
1) Richard e a equipe criarão um formulário de endosso até 24 de
dezembro. Todas as pessoas que apoiam Michelle serão solicitadas a
preenchê-lo. O formulário incluirá uma solicitação do nome do
endossante como ele gostaria que aparecesse, seu endosso e uma
solicitação explícita para usar o nome da pessoa publicamente.

2) Richard marcará ligações para Kent/Jeff/Gordon para apresentar a

equipe e estabelecer Richard como ponto de contato. Eles pedirão
conselhos e fornecerão resumos sobre as atividades da campanha.
Se for apropriado, Kent/Jeff/Gordon solicitarão o apoio do indivíduo.
3) Richard trabalhará com Lauren por duas horas em ligações políticas
para que Michelle faça os pedidos de endosso.
4) Richard trabalhará com a lista de planilhas de endossos concluídos e
prioritários de Stacey para ligações/ligações de Michelle.

Arquivamento de Candidato

Na Geórgia, a imprensa e as elites políticas tratam a apresentação dos candidatos

como o início da temporada de campanha. Este ano o arquivamento acontece na
semana de 3 a 7 de março. Kendra-Sue Derby está convocando a primeira reunião da
equipe apropriada para criar um plano para esta semana, incluindo viagens dentro do
estado e eventos propostos – tanto reativos quanto proativos.

Plano:

1) Kendra-Sue criará uma equipe de planejamento e um cronograma

aproximado até 1º de janeiro.
2) A equipe continuará a se reunir regularmente para criar uma semana forte de
eventos, incluindo possíveis eventos com multidões.
 III: Ativação do Eleitor e
Mobilização: A
Campanha Coordenada

Memorando
Para: Michelle Nunn
De: [Seu nome]
Equipe Sênior e Equipe de
cc:
Estratégia

Data: [Data]

Ré: Plano de campanha

A Campanha Coordenada (Vitória 2014) é um programa do partido estadual. Todas as

nossas atividades de mobilização eleitoral são gerenciadas através do Vitória 2014. Isto
inclui (1) contacto com os eleitores, (2) recrutamento e envolvimento de voluntários, (3)
sensibilização dos constituintes e (4) protecção dos eleitores. O Victory 2014 permite-
nos colaborar de forma legal e eficiente com outras campanhas, permitindo-nos
maximizar tanto a nossa angariação de fundos como as nossas horas de voluntariado.

Plano de Campo (Contato do Eleitor)

O que é preciso para vencer

Estamos trabalhando no “primeiro rascunho” das metas de votação em todo o estado e
em um “primeiro rascunho” das metas do condado. Teremos objectivos mais precisos e
detalhados – incluindo ao nível da cidade e, em última análise, ao nível do distrito
eleitoral até ao final de Fevereiro, quando a limpeza do ficheiro eleitoral estiver
concluída (explicação detalhada deste processo fornecida no plano). Temos uma série
de tarefas que podemos concluir sem os dados finais.

Com base na análise básica da participação nos últimos anos, estamos a trabalhar a
partir da necessidade de angariar 1,4 milhões de votos. Isso pressupõe uma
participação de 52% e 5,3 milhões de eleitores registados.

Plano:
1) Arquivo do eleitor
 A única maneira de obter um bom número de vitórias é com um arquivo limpo e
uma pontuação específica do candidato. Limpar o arquivo custa dinheiro e leva
tempo. O arquivo pode ser limpo por:
• programa de chamada robótica;
• melhorando os dados através da compra de números de telefone
adicionais e informações eleitorais e
• fazer com que voluntários usem o arquivo.

Faremos todos os três.

Um programa de chamada robótica nos permitirá eliminar todos os números ruins –

telefones desconectados, comerciais, etc. Isto é muito importante porque os voluntários
serão mais eficazes e eficientes quando começarem a contactar os eleitores.

Depois de identificar pessoas com números de telefone incorretos, podemos fazer uma
correspondência telefônica para encontrar mais números de telefone. Existem muitos
níveis disso com custos variados. Neste ponto, estamos planejando um nível moderado
de alcance. Posteriormente, poderemos precisar aumentar, mas essas decisões
poderão ser tomadas depois de identificarmos nosso uso e a correspondência de
telefone para o arquivo.

Solicitamos RFPs de três empresas para concluir este trabalho. O trabalho no arquivo
estará concluído até 15 de fevereiro.

Fazer com que os voluntários utilizem o arquivo é a melhor maneira de identificar onde
há problemas. Queremos que as pessoas investiguem e liguem para a lista que
usaremos para identificar e atrair apoiadores. Esta é a forma mais eficaz de saber a
transitabilidade de uma área e quais eleitores estão em cada número de telefone e
endereço. É melhor ter pessoas trabalhando com o arquivo agora, quando temos mais
tempo para corrigir quaisquer problemas, do que mais tarde, quando o tempo será um
problema maior.

Após limpar o arquivo, criaremos “pontuação” ou “modelagem” específica do candidato.

Estaremos anexando pontuações de participação, pontuações de apoio e pontuações
de persuasão ao registro de cada eleitor. Já existem algumas pontuações no arquivo,
mas estão sendo aplicadas pontuações nacionais ao arquivo da Geórgia. Embora isto
seja certamente muito superior ao método anterior a 2006 de atingir os eleitores, não é
suficientemente bom para uma operação de campo moderna e agressiva e precisa de
ser actualizado. Contudo, o desafio é que assim que uma pontuação é colocada no
arquivo, ela começa a se degradar. Portanto, é importante que os dados coletados
pelos voluntários sejam constantemente adicionados ao arquivo – isso nos auxiliará na
criação das pontuações.

Estaremos concentrando nossos esforços na criação de três pontuações:

1) Pontuações de comparecimento: Este número dará ao nosso

pessoal de campo e
 oferece aos voluntários uma noção da probabilidade de os
eleitores comparecerem e votarem nas eleições. Estas
pontuações permitem-nos concentrar os nossos esforços
naqueles que podem ser encorajados a votar com algum
envolvimento da campanha (consultas e telefonemas) e
identificam eleitores consistentes que votam sempre.
2) Pontuações de Apoio: Este número nos permite identificar os
eleitores que
poderia votar em Michelle. Historicamente, as campanhas
dependiam fortemente da raça para identificar prováveis
apoiadores. Embora este ainda seja claramente um indicador-
chave, usando esta pontuação podemos refinar a forma como
pensamos sobre os eleitores e encontrar eleitores brancos com
maior probabilidade de apoiar Michelle. A campanha pode então
concentrar os seus esforços nos eleitores com maior
probabilidade de apoiar, sem considerar a raça ou a geografia.
Além disso, isso nos permite entrar em contato com os eleitores
da maneira mais produtiva.

3) Pontuações de Persuasão: Essas pontuações nos fornecem

informações críticas
informações que nos permitam concentrar nossos esforços nos
eleitores que possam estar dispostos a considerar Michelle se
receberem informações e mensagens. Neste caso, o Vitória
2014 contactaria os eleitores com uma elevada probabilidade de
votar (pontuação de participação elevada) e com probabilidade
de serem persuadidos. Tradicionalmente, estes são referidos
como eleitores “indecisos”. Conseguimos identificar a
probabilidade de o indivíduo ser persuadido nesta disputa para o
Senado, não apenas em geral.

Nosso plano é pontuar o arquivo em fevereiro e depois atualizar as pontuações em

agosto. Iniciaremos o processo de RFP para contratar uma empresa em janeiro e
pediremos ao DSCC que apoie/parceria neste esforço.

2) Construindo Infraestrutura/Operações

A fim de apoiar o programa massivo de contacto eleitoral com um exército voluntário, no

final de Janeiro de 2014, abriremos 8 escritórios “de campo” dedicados, além do
escritório principal no primeiro andar do 1206 Spring. Esses escritórios estarão
localizados em Atenas, Albany, Macon, Columbus, Savannah, Valdosta, Gwinnet e
DeKalb. Em até outros 10 locais, a campanha maximizará seus recursos
compartilhando espaços de escritório com outros candidatos e partidos locais.
Esperamos também que o pessoal viaje para condados onde a campanha não pode
pagar um escritório dedicado para apoiar o trabalho dos coordenadores do condado de
Nunn e dos presidentes do Partido Democrata.
A estrutura de campo terá um diretor de campo e dois vice-diretores de campo como
líderes. Eles terão 8 diretores regionais de campo (RFDs) e no dia das eleições 28
organizadores de campo/coordenadores voluntários (FOs). Os RFD e 8 FO serão
contratados em Janeiro para equipar e apoiar os escritórios de campo e os voluntários.
O restante do pessoal de campo será integrado gradualmente de março a outubro.

Todos os funcionários de campo (voluntários ou remunerados) usarão o arquivo

eleitoral do partido estadual. Espera-se que mantenham os seus contactos com os
eleitores actualizados e serão criados relatórios semanais regulares para permitir que a
campanha avalie o progresso em direcção aos objectivos de identificação/persuasão e
GOTV.

3) Mobilização de voluntários e envolvimento precoce dos eleitores

Em última análise, a campanha será ganha ou perdida na sua capacidade de recrutar

voluntários suficientes para participarem em actividades específicas de contacto com os
eleitores – actividades como angariação de votos e serviços bancários telefónicos.

Contato com o eleitor – Cronograma de mobilização e engajamento:

(1) Janeiro e início de fevereiro – telefonando e sondando democratas

votantes nas primárias e outros ativistas para recrutar voluntários e contar-lhes
sobre Michelle Nunn
(2) Final de fevereiro, março e início de abril – telefonemas e sondagens
com probabilidade de votar em eleitores persuasíveis para identificar sua
disposição de votar em Michelle Nunn
(3) Finais de Abril e Maio – telefonar e angariar apoiantes eleitorais
ocasionais e eleitores persuasíveis já identificados como apoiantes para levá-los
a votar antecipadamente, a votar por correio ou a comparecer para votar.

Após as primárias, o programa de campo avaliará o que funcionou e o

que não funcionou nas primárias, atualizará o que mudou e criará um plano
detalhado para as eleições gerais. Um esboço básico para as eleições gerais é:

(1) Canvass & Phone Bank junho, julho e início de agosto -

eleitores persuasíveis que provavelmente votarão para
identificá-los
(2) Canvass & Phone Bank agosto e início de setembro –
persuadir e reidentificar os eleitores
(3) Canvass & Phone Bank Final de setembro, outubro e
Novembro – persuadir e GOTV.

Recrutamento e envolvimento de voluntários

Até o momento, a campanha tem trabalhado com líderes voluntários para criar grupos
de afinidade. Esses grupos estão em vários estágios de organização e têm objetivos
diferentes. A maioria destes grupos será integrada no programa de divulgação ao grupo
constituinte (memorando incluído na próxima secção) e receberá objectivos concretos
em torno do recrutamento de voluntários, angariação de fundos e oportunidades de
imprensa.

Coordenadores/Comitês do Condado de Nunn

O próximo grande foco do programa de voluntariado é identificar a liderança do partido

no condado. Essas equipes de liderança mobilizarão voluntários para participarem de
nossa operação de campo direcionada.

Para começar a identificar a nossa Liderança do Condado, dividiremos os condados em

dois níveis. O nível superior de condados – 38 condados – exigirá um comité de
direcção voluntário para apoiar o trabalho do pessoal de campo.
No segundo nível de condados, o Coordenador voluntário do condado será o principal
representante da campanha. O segundo nível abrange 121 condados – 49 dos quais
não têm presidente do Partido Democrata. Identificar, recrutar e apoiar os
coordenadores partidários do condado é a nossa primeira tarefa. Idealmente, este é um
local onde a campanha encontrará indivíduos fora da estrutura partidária. A campanha
precisará da visão e do apoio da família e amigos Nunn/Martin.

A responsabilidade do coordenador do partido do condado é recrutar e mobilizar

voluntários para chegar aos eleitores-alvo no seu condado (campanha e banco
telefónico), representar a campanha em eventos públicos e criar “visibilidade” para a
campanha (colocação de cartazes no pátio, desfile e envolvimento justo e
representação no fórum) e fornecer feedback e insights sobre o pensamento “no
terreno”.

Em dezembro e início de janeiro, trabalharemos com familiares e amigos para identificar

e recrutar Coordenadores do Condado de Nunn no Nível 2. A meta é recrutar 50 em
dezembro, 30 em janeiro e 30 em fevereiro. O restante será recrutado à medida que a
campanha identificar coordenadores de condado adicionais. É importante que os
coordenadores compreendam que esta não é uma posição de figura de proa, mas sim
de um voluntário activo responsável pelo sucesso da campanha no seu município. Eles
receberão metas de votação para seu condado nas primárias e na geral.

Depois que os Coordenadores de Condado forem escolhidos nos condados de segundo

nível, precisaremos de “comitês de direção” para apoiar o trabalho do pessoal nos
condados de primeiro nível. As recomendações do comitê de primeiro nível precisam
ser reunidas e pensadas na diversidade de política, idade, raça e gênero.

O plano de trabalho dos condados de nível 1 é:

Liderar: Jéssica Kirkwood
15 de Identifique 10 membros do Comitê Diretor do
dezembro Condado de Nunn em cada um dos 38 condados de
15 de Nível 1.
janeiro Identificar 15 Comitês Diretivos adicionais do
15 de Condado de Nunn
janeiro Membros em cada um dos 38 condados de Nível 1.
16 de A liderança da campanha se reúne e elabora listas
janeiro de comitês
Jéssica
Todos os comitês deverão estar em inicia contato
funcionamento até 1ºcom
de
indivíduos e pede que eles
fevereiro.

Voluntários da Equipe Nunn

Nas fases iniciais da campanha, a equipa de voluntários trabalhou para fornecer uma
estrutura aos voluntários que lhes permitirá dedicar-se facilmente às tarefas críticas de
contacto com os eleitores – angariação de votos e serviços bancários por telefone.
Muitas pessoas foram convidadas para serem Voluntários da Equipe Nunn, que são
grupos auto-organizados com ampla variedade para escolher projetos de seu interesse.
À medida que a campanha avança para o ano eleitoral, estes grupos serão convidados
a envolver-se na mobilização e activação dos eleitores, tanto quanto possível.

Idealmente, muitos desses líderes da equipe Nunn assumirão funções de liderança .

Cada RFD e FO procurarão pessoas para apoiar os esforços de contacto com os
eleitores. Eles precisam de pessoas que assumam a responsabilidade pela entrada de
dados, criação de listas, corte de grama, banco telefônico e supervisores de apuração,
visibilidade, capitães de conforto e muitas, muitas outras tarefas. Isso permitirá que as
pessoas assumam tarefas críticas que atendam às suas personalidades e habilidades.

Festas em casa

Todos os meses, a partir de janeiro, os voluntários serão incentivados a realizar House

Parties em seu bairro ou comunidade. Esses são eventos de baixo custo (US$ 500 por
local). A campanha realizará uma noite de “festa em casa”, onde todos os participantes
serão convidados a participar de uma teleconferência e ouvir uma curta mensagem de
Michelle Nunn. Certas partes da Câmara serão convidadas a fazer uma pergunta a
Michelle. Muitas das grandes festas terão a opção de ter um membro da equipe ou líder
falando na festa e representando a campanha.

As primeiras quatro festas em casa estão marcadas para 27 de janeiro, 18 de fevereiro,

4 de março e 10 de abril.

Auto-organizado

A campanha continuará a encorajar os voluntários a pensarem sobre a política de uma

forma nova e diferente. Teremos oportunidades para voluntários sediarem eventos
como Jantar e Diálogo (novembro) ou Projetos de Serviço (dezembro). Estas são
oportunidades de visibilidade e, idealmente, algumas tornar-se-ão oportunidades de
imprensa, quer através dos meios de comunicação tradicionais, quer online.

Voluntários como funcionários

A campanha continuará a recrutar voluntários para preencher funções em toda a

estrutura de tempo integral. A campanha já recrutou mais de uma dúzia de indivíduos a
tempo inteiro como voluntários, muitos estão no departamento financeiro, mas também
ajudam na organização de voluntários e na organização do escritório. Durante as férias
de inverno, a campanha trabalhará para identificar voluntários comprometidos de
faculdades e universidades que possam ajudar em todos os aspectos da campanha.

A campanha irá recrutar até uma dezena de voluntários empenhados de Janeiro a

Maio, 25 de Maio a Agosto e outros 30 de Agosto até ao dia das eleições. Alguns
receberão créditos universitários, mas outros são voluntários dedicados e
entusiasmados, aposentados ou em busca de uma oportunidade de retribuir em sua
comunidade.
Outros Comitês Voluntários

A campanha tem comitês em funcionamento, ativos em políticas, arrecadação de

fundos, proteção aos eleitores e apoio à campanha. Estes grupos são abrangidos nas
suas respectivas áreas e por isso não são o foco deste memorando.

Proteção ao Eleitor

O Programa de Proteção ao Eleitor tem três partes básicas (1) Recrutar, treinar e enviar
pessoas para assistir (observadores de campanha/partidos) e trabalhar (funcionários do
departamento eleitoral) nas urnas, (2) aconselhar a campanha sobre a lei eleitoral e (3)
responder a incidentes de proteção ao eleitor com advogados de campanha e partidos
estaduais.

Pessoal

Dado o número significativo de advogados voluntários e o início relativamente precoce

da protecção dos eleitores, temos a oportunidade de afectar tanto o pessoal do
Departamento de Registo Eleitoral e Eleitoral de cada condado (Departamento Eleitoral)
como os observadores da campanha. Embora não seja obrigatório que nenhum desses
cargos seja preenchido por advogados, este é um local que muitos advogados e
estudantes de direito consideram apropriado para seus conhecimentos.

Na maioria das campanhas em todo o país, a equipa de protecção do eleitor dedica

todo o seu tempo ao recrutamento de observadores nas urnas. Observadores são as
pessoas que a campanha ou o partido estadual colocam nas urnas para observar o que
está acontecendo. Embora sejam uma parte importante do processo de votação, têm
oportunidades limitadas de efectuar a eleição, para além da documentação do
processo. Dada a dificuldade incrivelmente difícil de alterar o resultado de uma eleição
através de uma recontagem, estes indivíduos só são úteis para conseguir que o
Departamento Eleitoral esclareça a lei eleitoral numa determinada votação no dia das
eleições.

No entanto, o Vitória 2014 pode recrutar e encorajar indivíduos a candidatarem-se ao

Departamento Eleitoral dos condados para trabalhar nas urnas. Esses indivíduos são
responsáveis pelo bom funcionamento da eleição. Embora não funcionem para nós, é
do interesse da campanha ter funcionários eleitorais que compreendam as
oportunidades e restrições da lei eleitoral e estejam confortáveis com a tecnologia.

Para o efeito, a campanha identificará os prazos para o recrutamento de pessoal do

Departamento Eleitoral nos nossos 38 principais condados até 15 de janeiro.
Trabalharemos então com o Partido Democrata do condado, os nossos RFD e FO e
outras partes interessadas para garantir que os Departamentos Eleitorais tenham
pessoal talentoso suficiente para satisfazer as necessidades das eleições primárias e
gerais.

O Vitória 2014 criará um plano para equipar os locais de votação antecipada, os

recintos alvo e os locais de contagem de votos por correio com o número apropriado de
observadores. Identificar e designar esses voluntários é uma tarefa enorme. A
campanha terá um funcionário em tempo integral para trabalhar com uma equipe
estadual de voluntários de proteção ao eleitor. O funcionário será contratado em janeiro
para apoiar a equipe estadual e as equipes regionais de voluntários. Eles serão
responsáveis pela criação de todos os materiais e pelo rastreamento, treinamento e
designação de todos os voluntários de proteção ao eleitor.

O recrutamento de voluntários já começou e continuará até ao dia das eleições. O

treinamento começará em março e continuará em intervalos apropriados até outubro.
As metas semanais e mensais serão criadas após a reunião da equipe estadual e a
contratação do Diretor de Proteção ao Eleitor. A liderança do Vitória 2014
supervisionará esta equipe e avaliará seu progresso em direção às metas.

Aconselhar campanha sobre legislação eleitoral

A fim de aconselhar adequadamente a campanha, a equipe de Proteção ao Eleitor
criará um esboço da lei eleitoral aplicável para não advogados. A primeira versão deste
documento estará disponível até 1º de fevereiro. Será então distribuído para revisão com
a intenção de ter um documento disponível para o pessoal até 15 de março. Este
documento será a espinha dorsal da operação de proteção ao eleitor. Ele orienta o que
a campanha pode esperar nas urnas e como podemos acomodar melhor os eleitores.
Também ajudará a estruturar a linguagem usada em malas diretas, folhetos e scripts.

Além disso, a equipe de Proteção ao Eleitor estará disponível para revisar os materiais
utilizados pela campanha. O processo exigirá a sua aprovação sempre que a campanha
discutir procedimentos de votação – votação antecipada, voto por correio ou votação no
dia das eleições.

Responder a incidentes de proteção ao eleitor

Dado o enorme fardo que implica alterar o resultado de qualquer eleição na Geórgia
através de uma recontagem, será ainda mais importante resolver todos os incidentes de
protecção dos eleitores antes do final do dia das eleições. Como todos os condados da
Geórgia usam as mesmas urnas eletrônicas e todas elas alimentam diretamente uma
máquina de tabulação do condado, há muito pouca oportunidade para erro humano.
Tudo isto torna ainda mais importante para nós pressionar os nossos eleitores-alvo a
votarem antecipadamente, dando assim à campanha e aos seus advogados mais
tempo para lidar com quaisquer desafios de votação.

O Victory 2014 terá uma caldeira de proteção ao eleitor em todo o estado com
advogados a partir do primeiro dia de votação antecipada. Eles terão uma rede de
voluntários em todos os 38 condados principais (e no maior número possível de
condados adicionais).

Eles também terão uma linha direta dedicada (800#, se possível) para funcionários e
eleitores relatarem todo e qualquer problema de votação.

Plano:
 1) A equipe de proteção ao eleitor continuará a se reunir semanalmente com Mike
Jablonski (o procurador do partido estadual) e outros atores importantes.
2) A equipe recrutará um voluntário para trabalhar exclusivamente no condado de
Fulton.

3) Dois voluntários foram recrutados para trabalhar num esboço revisto da lei
eleitoral aplicável, para que a campanha e a equipa de protecção do eleitor
possam estar cientes de toda a lei eleitoral aplicável.
4) O grupo de trabalho inicial inclui Pinney Allen, Molly Burke, David Worley, Bret
Hobson, Tedra Cannella Hobson, Mike Jablonski, Jenn Coalson, Suzanne
Wakefield, David Dreyer, Kerry Quinn e Ann Brumbaugh.
Organograma da
equipe de campo
 Campo
Organizad
or

Campo
Organizad
or

Campo
Organizad
or

Campo
Organizad
or

Organiz
ador de
campo

Campo
Organizad
or
 CONFIDENCIAL E
PROPRIETÁRIO

Modelos
Preditivos
bluel Uma introdução
 CONFIDENCIAL E
PROPRIETÁRIO

Como funcionam os
modelos preditivos

Modelos preditivos
bluelabs
analítica.dados.tecnologia
Como funcionam os modelos
preditivos
Os modelos produzem pontuações que classificam cada
indivíduo com base na probabilidade de apoiar um
candidato/questão ou de responder favoravelmente a uma
mensagem.
 Preveja o suporte entre
Chamar eleitores Construir
todos
selecionados modelo Eleitores

Branco RR
Mulheres solteiras

40-49 anos *****

Alta renda

afro-americano *
<30 anos
R,,
 CONFIDENCIAL E PROPRIETÁRIO

Como funcionam os modelos

preditivos
Os modelos de nível individual permitem que os clientes otimizem totalmente
os programas: em vez de simplesmente visarem amplas categorias de pessoas,
podem concentrar-se nos indivíduos específicos para os quais a nossa

Metas de
participação
Destinos e
de arrecadação
mensage

mensagem é eficaz.
 Isto leva à melhor alocação possível de recursos.

bluelabs
analítica.dados.tecnologia
 CONFIDENCIAL E
PROPRIETÁRIO

Tipos de modelos
Os modelos podem prever vários comportamentos, características e opiniões dos
indivíduos, tais como:

• Apoio ao candidato –Quem apoiará um determinado candidato?

• Participação eleitoral – Quem provavelmente comparecerá para votar?
• Capacidade de persuasão – Que mentalidade podemos mudar através de uma
divulgação direcionada?
• Angariação de fundos – Quem são os melhores alvos para mala direta ou solicitação
online?
• Suporte a questões – Quem considerará uma questão específica importante?
• Suporte a mensagens – Quem responderá favoravelmente a uma mensagem
específica?
• Consumo de mídia – Quem assiste TV? Quem lê correspondência? Quem usa a
Internet?
 CONFIDENCIAL E
PROPRIETÁRIO
• Idioma - Quem fala um determinado idioma como único ou preferido?

bluelabs
análise, dados.tecnologia
 CONFIDENCIAL E
PROPRIETÁRIO

Como nossos clientes usam os

modelos
Se quisermos persuadir os eleitores a apoiar a nossa mensagem, temos de identificar
esses eleitores, decidir quais os canais que utilizamos para os alcançar e saber quais as
mensagens que são mais persuasivas. Análises e dados podem ajudar a orientar todas
essas decisões.
• Por exemplo, se os nossos clientes quiserem promover uma determinada questão
ou mensagem no contexto de uma eleição, eles visarão cada eleitor de forma
diferente:
• Apoiadores fortes – lembrete para votar, ser voluntário e doar
• Eleitores que desistiram – mensagem persuasiva sobre votação
• Eleitores indecisos – mensagens persuasivas sobre um assunto

• Como podemos alcançar esses indivíduos?

• Programas de campo / Mala direta / Anúncios de TV / Anúncios online / Mídias
sociais
 CONFIDENCIAL E
PROPRIETÁRIO
bluelabs
analítica.dados.tecnologia
 IIIa: Engajamento Voluntário

Memorando
Para: Michelle Nunn

De: [Seu nome]

cc: Equipe Sênior eEquipe de Estratégia

Data: [Data]

Ré: Engajamento Voluntário

Missão
Eleja Michelle Nunn senadora dos EUA pela Geórgia em 4 de novembro de 2014.

Visão
Envolva milhares de voluntários para ajudar a cumprir a missão.

Valores
Concentre-se na crença de Michelle no poder do serviço e do envolvimento cívico, no poder dos
indivíduos para criar mudanças nas suas próprias vidas e nas vidas dos outros, para superar as
diferenças, para aproveitar o espírito empreendedor.

• Envolvimento: O envolvimento dos cidadãos comuns deve ser um diferencial para a

campanha e um guia para a experiência dos voluntários. As pessoas devem poder ser
criativas e assumir a responsabilidade para servir como um grande e poderoso motor de
mobilização.
• Serviço: A infusão de serviço e esperança no processo político é uma forma diferente
de pensar sobre fazer campanha.
• Inclusão e Diversidade: Há espaço à mesa para todos – inclusão e diversidade – no
centro. A origem de uma pessoa não importa. Qualquer pessoa pode contribuir, não
importa quão grande ou pequena sua contribuição possa parecer.
•
Amigável para a família: Sempre que possível, o voluntariado da campanha deve ser
adequado para a família.

Premissas
• Crie um esforço voluntário alinhado aos valores de Michelle.
 • Envolva voluntários para vencer , não apenas para envolvê-los .
• Definir formas de envolver voluntários antes da implementação das operações de
campo.
• Projete o envolvimento inicial do voluntário de modo que ele mergulhe na campanha de
campo.

Estratégia
• Envolva líderes de equipes voluntários para conectar pequenos e grandes grupos de
pessoas com a campanha.
• Mobilize eleitores voluntários através de grupos geográficos, demográficos e
temáticos das seguintes maneiras:

Fundo

• Em julho de 2013, um comitê organizador de voluntários foi formado e começou a

pensar em maneiras de envolver os voluntários na campanha.
• Em agosto de 2013, o candidato iniciou uma campanha de recrutamento de voluntários
online que resultou na arrecadação de 1.100 voluntários. Outras 475 pessoas
contactaram diretamente o candidato, elevando a contagem inicial de voluntários para
1.575.
• Em setembro de 2013, o primeiro e-mail voluntário foi enviado aos voluntários da
campanha oferecendo oportunidades para eles divulgarem a candidatura de Michelle
Nunn e se inscreverem para ficarem atualizados sobre a campanha nas redes sociais.
Além disso, o comité organizador de voluntários concluiu a concepção da infra-estrutura
de voluntariado pré-campo (ou seja, o plano para utilizar voluntários antes do
lançamento das actividades tradicionais de campo da campanha).
 • Em outubro de 2013, o comitê organizador de voluntários começou a recrutar
voluntários para preencher funções específicas.

Realizações do Comitê Organizador Voluntário até o momento:

• Desenvolvi um plano para envolver voluntários antes da implementação das operações

de campo e concebi a estrutura inicial de voluntários de forma que ela se encaixe na
campanha de campo.
• Recrutamento e colocação de 14 voluntários que trabalham a tempo inteiro (ou quase)
em funções de staff.
• Recrutou um voluntário em tempo integral atuando como gerente de voluntários do
escritório.
• Engajamento diário de voluntários do escritório na sede da campanha.
• Lançou orientações regulares para voluntários na sede da campanha.
• Desenvolver atividades iniciais de voluntariado de campanha “auto-organizadas” e
materiais de apoio, tais como:
o Desenvolvimento de kit de ferramentas e comunicação para jantar e diálogo em
casa (enviado em novembro de 2013)
o Desenvolvimento de um kit de ferramentas para voluntários de equipes de serviço.
(Publicação prevista para dezembro de 2013)
o Desenvolvimento de Kit de Ferramentas Tradicionais para Festas em Casa.
(Publicação prevista para janeiro de 2013)
• Desenvolvimento de Cartão de Compromisso de Voto.
•
WMN).
Lançamento do grupo eleitoral feminino – Women for Nunn (também conhecido como
• Lançamento do grupo eleitoral afro-americano
• Lançamento do grupo constituinte de Jovens Profissionais (Conselho de Líderes
Emergentes)
• Lançamento do grupo constituinte de estudantes universitários.
• Lançamento do “Digital Corps/Buzz Team” – equipe de voluntários compartilhando
conteúdo do Nunn for Senate nas redes sociais.
À medida que avançamos, as atividades voluntárias serão incorporadas ao programa de
campo, sempre que apropriado.
 IV: Divulgação do Grupo Constituinte
Plano

Memorando
Para: Michelle Nunn

De: [Seu nome]

cc: Equipe Sênior e Equipe de Estratégia

Data: [Data]

Ré: Metas e objetivos de divulgação do grupo constituinte

Alcance do grupo constituinte

O objetivo do nosso programa Constituinte é envolver líderes e membros de grupos de afinidade. Os
líderes e membros dos grupos constituintes serão convidados a representar a campanha dentro do seu
círculo eleitoral e também a trabalhar de forma direcionada para persuadir, identificar e atrair apoiantes.

Cada eleitorado traz ativos diferentes para a campanha. Alguns são mais fortes como embaixadores da
campanha junto dos seus próprios membros, outros são capazes de angariar dinheiro e outros são úteis
na defesa da campanha nos meios de comunicação social.

Metas para grupos constituintes

Cada grupo constituinte (listado abaixo) trabalhará para identificar e recrutar líderes voluntários de todo o
estado para:
• Servir como ator integral na operação de campo regional;
• Recrutar apoiantes de campanha adicionais para se voluntariarem em serviços bancários
telefónicos e angariação de fundos;
• Aprovar o candidato;
• Atuar como validadores dentro de suas subcomunidades (comunidades religiosas, HBCUs, locais
de negócios, organizações comunitárias, etc.);
• Servir como substitutos e porta-vozes; e
• Apoie o financiamento de campanha.

Pessoal
Michael Tyler foi recentemente designado para distritos eleitorais. Há também vários membros da equipe
envolvidos em muitos dos grupos. Esses membros da equipe incluem Jessica Kirkwood

Kendra-Sue Derby, Jeff DiSantis e Kent Alexander, para citar apenas alguns. Além disso, existem
voluntários empenhados para fornecer liderança e administração a alguns dos nossos grupos
constituintes.

Alcance dos principais grupos constituintes : status, processo e cronograma

1. Comunidade de afro-americanos
Dado o tamanho, diversidade e importância desta comunidade, a campanha envolverá a
comunidade de AA em muitos níveis diferentes. De especial preocupação são os clérigos e os
funcionários eleitos da HBCU. Este grupo eleitoral é fundamental, pois a campanha deve garantir
uma percentagem muito elevada de votos afro-americanos e atrair às urnas um grande número de
eleitores que normalmente não comparecem num ano fora de eleições. Na altura em que este
memorando foi redigido, um grupo eleitoral afro-americano foi formado e reuniu-se várias vezes.

Voluntários ativos para a construção de grupos constituintes afro-americanos:

• Tiffany Mack Fitzgerald, líder do grupo constituinte
• Hattie Dorsey
• Darryl Hicks
• Chip Morton
• Dra.
• Ayesha Jeffries
• Sir Lawrence Lee-Conley
• Cheryl Turner

O grupo eleitoral afro-americano está a trabalhar para definir formas de gerar paixão e entusiasmo
sobre esta raça dentro da comunidade negra. Este grupo irá coordenar-se com a equipa política
mais ampla para garantir a sincronização no envolvimento do clero afro-americano, bem como dos
actuais e antigos funcionários eleitos, indivíduos que servem como validadores críticos neste grupo
constituinte. Além disso, eles colaborarão com grupos constituintes de estudantes universitários e
jovens profissionais para envolver os membros mais jovens da comunidade.

Embora seja importante organizar esta comunidade como um círculo eleitoral, a maior parte do
contacto com os eleitores ocorrerá através de formas críticas de angariação de votos e serviços
bancários telefónicos.

Alvo Primário como eleitorado – validadores, voluntários e eleitores.

2. Comunidade Latina/como
Embora a campanha tenha identificado um grupo central de voluntários, estes indivíduos não
estiveram ligados aos funcionários eleitos e a outros líderes da comunidade. Esta comunidade não
foi devidamente envolvida e precisa de ser desenvolvida. A equipe do círculo eleitoral criará um
plano coeso até o final de dezembro. A implementação deste círculo eleitoral está prevista para
fevereiro. Para atingir este objectivo, a campanha terá de identificar a liderança apropriada
(Dezembro) e realizar reuniões de planeamento (Janeiro).

Latinos/as direcionados para voluntários Nunn:

• Jerry González
• Grace M. Lopez-Wiliams
• Patrícia Jiménez-Ronka
• Florence Acevedo
• Lily Z. Winsaft
• Santiago R. Márquez
• Gaurav Bhatia
• Humberto Garcia-Sjogrim

Alvo principal como eleitorado – validadores através de todas as formas de mídia e recrutamento
de voluntários direcionados aos eleitores de língua espanhola.
 3. Comunidade Asiático-Americana
Embora esta comunidade não seja tão grande como a dos latinos, é muito unida, trabalha para se
tornarem cidadãos rapidamente e tem uma participação eleitoral mais elevada do que muitos
outros círculos eleitorais étnicos. Esta é uma comunidade com maior probabilidade de ser uma
base de arrecadação de fundos do que algumas outras. A campanha identificará os líderes
apropriados (Dezembro) e criará um plano (Janeiro) para divulgação direcionada em Janeiro e
Fevereiro. Idealmente, esta comunidade terá um lançamento de mídia em março. A primeira
reunião está marcada para o dia 18 de dezembro, às 14h.

Ásio-americanos direcionados para voluntários Nunn:

• Fabian J. DeRozario
• Andrew Chang
• Amy Phuong
• Farooq Mugal
• Jimmy Kim
• Alok Despande
• Wanda Ho

Alvo principal como eleitorado – arrecadação de fundos, validadores e voluntariado na

comunidade.

4. Comunidade Judaica
A campanha identificou um punhado de voluntários dedicados na comunidade judaica para
atuarem como um comité diretor para todas as atividades. Eles serão convocados em dezembro
para criar um plano de divulgação.

Voluntários da Comunidade Judaica Alvo:

• Lori Kagan Schwarz, líder do grupo constituinte
• Abe e Linda Schear
• Sherry Frank

Alvo principal como eleitorado – arrecadação de fundos e voluntários.

5. Mulheres para Nunn

O grupo Women for Michelle Nunn é ativo e bem organizado. Eles estão alcançando líderes em
potencial em todo o estado. Eles estão concentrando seus esforços no recrutamento de
voluntários, festas em casa para arrecadação de fundos, bem como na organização de um comício
em todo o estado em torno do Dia das Mães, em maio.

Alvo principal como grupo constituinte – voluntários, arrecadação de fundos e possivelmente

validadores.
 Margaret Reiser, líder do grupo constituinte/líder financeira Liz Mori Lauer, Communications
Spring Wright, recrutamento Tammy Clabby, mídia social Daphne Eaton, eventos
Betty Londergan, Design de Rally Kim Ferrari, Design de Rally
Mulheres Ativas para Voluntários de Construção do Grupo
Constituinte de Nunn:
Julie Salisbury, Design de Rally Hala Moddelmog, Visadas
Design de Rally Melinda Ennis, Design de Rally Kelly • Sherry Frank
Dolan • Ann Curry
Stéphanie Davis
• Cathy Harper
6. Conselho de Líderes Emergentes • Anne Kaiser
O Conselho de Líderes Emergentes, um grupo de afinidade • Ann Rosewater
para jovens profissionais de 18 a 40 anos, criou uma
estrutura de liderança com comitês estaduais e regionais e
• Betty Siegel
iniciou a tarefa de recrutar esses líderes. Dado que não • Allison Kelly Beaton
existem “grupos” que representem esta coorte, eles são • Carol Jackson
capazes de trabalhar sem cair num atoleiro político. Eles
identificaram os seus próprios objectivos e planos de
• Shelley Senterfitt
• Ayeshater
doadores para eventos de angariação de fundos. Essas metas precisam Khanna
datas (dezembro) para que
o progresso em direção às metas possa ser avaliado regularmente (em andamento). A peça de
recrutamento e mobilização de voluntários deste grupo precisa ser ampliada (dezembro). É pouco
provável que este grupo seja utilizado numa função de imprensa organizada, mas será importante para
mostrar a vitalidade contínua e a juventude da campanha.

Voluntários ativos e direcionados do Conselho de Líderes Emergentes:

• Nicole Leffer, líder do grupo constituinte
• Shawn Wilson, líder do grupo constituinte
• Justin Tanner, Finanças
• Amol Naik, Desenvolvimento Estadual
• TJ Copeland, vice-presidente de engajamento substituto
• Adam Harrell, mídia social
• Megan Sparks, treinamento voluntário
• Jeremy Berry, Jurídico

Alvo principal como eleitorado – arrecadação de fundos e voluntários.

7. Alunos de Nunn
Os Líderes Emergentes representavam inicialmente este grupo, mas dada a sua diferença, o grupo
constituinte com idades compreendidas entre os 18 e os 27 anos foi dividido em dois. A campanha
está identificando ativamente pelo menos um líder em todos os campi da Geórgia e pretende concluir
isso até 1º de janeiro de 2014. Um grupo estratégico central elaborará um plano a ser implementado
em todo o estado. A equipe atual, listada abaixo, dividiu o estado em regiões e cada uma assumiu a
responsabilidade pelo recrutamento nas faculdades de sua região. Estes líderes serão convidados a
organizar a sua comunidade e a recrutar voluntários para irem aos condados vizinhos. Os alunos de
Nunn também farão contato com alunos do ensino médio para promover o recenseamento eleitoral e
garantir votos.

Alunos Ativos para Voluntários de Construção do Grupo Constituinte Nunn:

• Andy Ratto, líder do grupo constituinte
• Jibran Shermohammed (Emory);
• Alex Rowell (UGA);
• Nick Mizaur (UGA);
• Leia Clement (Lei Emory);
• Corey Boone (COS, Jovens Democratas da GA e Tech Alum);
• Levy Malcolm Lyman Barner (Emory);
• Alex Milona (Emory);
• Dre Jones (estado de Valdosta);
 • Maximillian Boykin (SSU);
• Corbin Spencer (SSU);
• Aaron Ware (Clark Atlanta);
• Audrey Davis (SSU);
• Carrie Smith (SCAD);
• Lawrence Lee-Conley (ex-aluno recente);
• Maggie Touchton (UGA);
• Malcolm Warren (estado de Valdosta);
• T aluga Gay (Geórgia Sul)

Alvo principal como eleitorado – voluntários.

8. Idosos
Este círculo eleitoral tende a ser organizado através de outros círculos eleitorais (mulheres, AA, etc.).
No entanto, um plano coeso será formulado até 15 de Janeiro, a fim de identificar oportunidades
alavancadas para recrutar voluntários.

Voluntários seniores direcionados:

• A definir

Alvo Primário como círculo eleitoral – voluntários e GOTV.

9. LGBT
A campanha está a realizar reuniões iniciais com apoiantes da comunidade LGBT para identificar a
melhor forma de envolvimento. Este plano será elaborado até 15 de janeiro.

Voluntários LGBT direcionados:

• Vicky Gordon •
Gale Cowlee
• Lisa Flick
• David Profitt
• Edie Cofrin
• Ken Britt
• Marcos Kent
• Suzanne Baugh
• Carla Corley
• Mickey Parsons
• Tim Cair
• Jeff Graham
• Lisa “Lee” Schreter
• Mateus Hicks
• George Johnson
• Desenhou Planta
• Bob Gibeling
• Reese Adams McCranie
• Robinette Kennedy
Alvo principal como eleitorado – arrecadação de fundos e voluntários para a campanha.

10. Veteranos
A comunidade de veteranos será organizada principalmente como validadores. A campanha irá
trabalhar para recrutar líderes em todas as áreas da comunidade militar e libertar o seu apoio antes
das primárias. Após as primárias, a campanha divulgará os nomes de um maior número de
apoiantes militares, mostrando assim um apoio crescente. Este lançamento pode incluir um tour de
veteranos por pequenas comunidades para destacar o apoio veterano a Michelle Nunn.

Voluntários Veteranos Alvo:

• Vicente Farley
• George Pastor
 • John Griffin

Alvo primário como grupo constituinte – validador.

11. Professores
Esta comunidade continua a ser grande e a ter influência em muitas áreas, no entanto, a sua
posição como validadora precisa de ser examinada, dada a agressão contínua que os professores
estão a sofrer. No entanto, os queridos professores devem ser recrutados tanto como validadores
como recrutadores voluntários. Muitas escolas incentivam os alunos a se tornarem ativos em
campanhas políticas. Os professores são uma ótima maneira de divulgar informações sobre
oportunidades de voluntariado para os alunos. Além disso, muitas escolas têm folga no dia das
eleições – o que torna os professores voluntários fantásticos para o dia das eleições. A campanha
contará com os coordenadores do condado de Nunn para identificar professores para Nunn. Nos
condados maiores, a campanha procurará identificar líderes nas escolas e áreas. A campanha
trabalhará para que haja pelo menos 10 House Parties de professores por mês, a partir de
fevereiro.

Professores Voluntários Alvo:

•A definir

Alvo Primário como círculo eleitoral – voluntários e eleitores com possibilidade de angariação de
fundos e validadores.

12. Agricultores
Os agricultores serão validadores importantes da campanha, especialmente nas zonas rurais da
Geórgia. Esses indivíduos ajudarão a mostrar Michelle Nunn como um tipo diferente de democrata.
A campanha irá recrutar líderes através dos Coordenadores do Condado de Nunn e estabelecer
contactos com agricultores que já apoiam Michelle. A campanha necessitará da assistência da
família Nunn/Martin para identificar agricultores que apoiem e que estejam dispostos a tornar
público o seu apoio. A campanha procurará recrutar os membros a partir de Fevereiro, com a
libertação dos apoiantes iniciais em Setembro, assim que a maior parte da colheita estiver
concluída.

Voluntários Agricultores Alvo:

•A definir

Alvo principal como eleitorado – arrecadação de fundos e validador.

13. Trabalho
A comunidade laboral pode fornecer dois recursos valiosos: voluntários e dinheiro.

Voluntários trabalhistas direcionados:

•A definir

Alvo principal como eleitorado – arrecadação de fundos e voluntários.

14. Líderes religiosos

A comunidade de fé é um componente chave tanto na comunidade de AA quanto na comunidade
latina. Os líderes precisam ser recrutados e destacados a partir de janeiro. A primeira implantação
da liderança deve começar próximo ao feriado da MLK. A campanha será coordenada com os
principais líderes para criar modelos a serem usados em todas as comunidades. Embora grande
parte da liderança comece na região metropolitana de Atlanta, serão necessários comitês diretores
em todas as cidades. A campanha irá conceber um programa de comunicação social para utilizar
líderes religiosos em artigos de opinião, cartas ao editor e comunicações directas com os eleitores-
alvo.

Voluntários religiosos direcionados:

 • A definir
Alvo Primário como constituinte –validadores.

15. Proprietários de armas

Este grupo provavelmente será lançado em setembro ou outubro. Permitirá à campanha criar
mensagens sobre a boa-fé moderada de Michelle Nunn, numa altura em que os republicanos
provavelmente a farão parecer uma liberal. Os membros deste grupo devem ter licenças de
arma/caça. Dependendo do tamanho do grupo e de seus nomes, isso pode se tornar um programa
publicitário em um jornal ou um passeio pouco antes do início da temporada de caça.

Voluntários de armas direcionados:

•A definir

Alvo primário como eleitorado – imprensa.

16. Proprietários de pequenas empresas

Os planos para este grupo serão elaborados em janeiro.

Voluntários de proprietários de pequenas empresas direcionados:

•A definir

Alvo principal como eleitorado – validadores para a imprensa.

17. CEOs para Nunn

Kent Alexander lidera este grupo e está produzindo um memorando separado.

CEOs ativos para Nunn:

• Semanas de Ray
• Muhtar Kent

Alvo principal como eleitorado – arrecadação de fundos e validadores para a imprensa.

 V: Comunicações

Memorando
Para: Michelle Nunn

De: [Seu nome]

cc: Equipe Sênior e Equipe de Estratégia

Data: [Data]

Ré: Plano de Imprensa

O Departamento de Comunicações tem 5 responsabilidades principais:

1. Aplicando disciplina de mensagem
2. Gerando cobertura da imprensa
a. Entrada
b. Pesquisa de argumentos de venda
c. Trabalhando com repórteres

3. Planejar calendário de imprensa/executar eventos de imprensa

4. Preparando materiais escritos
5. Supervisionar marketing por e-mail, mídias sociais e on-line

Impondo disciplina de mensagem:

A primeira e mais importante responsabilidade do departamento de comunicação é garantir que o candidato

e todas as partes da campanha aderem à mensagem acordada pela equipa sénior. No jogo de soma zero
das eleições, os recursos que uma campanha gasta na promoção de uma mensagem diferente daquela que
irá persuadir a maioria dos eleitores é tempo e recursos desperdiçados. Na verdade – em campanhas do século
21 com cobertura mediática de ponta a ponta e super-pacs capazes de investir milhões de dólares em vídeo
atrás de uma única célula vídeo telefônico – um ligeiro desvio da mensagem acordada pode acabar sendo
muito prejudicial para a campanha.

A imprensa política não está inclinada a cobrir um candidato que repete a sua mensagem. Na verdade,
muitos repórteres encaram o seu trabalho como fazer com que o candidato “revele” quais podem ser as suas
“verdadeiras” inclinações e orientações ou provoque uma gafe. Qualquer desvio dessa mensagem será
interessante para eles. Eles também entendem que candidatos e campanhas eficazes mantêm a sua
mensagem e verão um desvio na mensagem como uma campanha ou candidato errado.

Todas essas são razões pelas quais a principal tarefa do departamento de comunicações é impor a disciplina
nas mensagens.

Como o departamento de comunicações impõe a disciplina nas mensagens?

1) Escreva e gerencie a seção de respostas do documento de perguntas e respostas

A maior ferramenta do candidato para manter a mensagem é o documento de perguntas e respostas.

O documento contém as ferramentas retóricas de que o candidato precisa para conduzir todas as
questões politicamente complicadas de volta à mensagem. Há momentos em que as respostas
podem precisar de ser atualizadas dependendo das mudanças no cenário político, e o departamento
de comunicações é encarregado de atualizar esta linguagem em consulta com o candidato e a
equipa estratégica.

2) Agende e realize um treino de perguntas e respostas com o candidato

As perguntas e respostas são tão boas quanto internalizadas pelo candidato. É um documento que
requer estudo e prática. Cabe ao departamento de comunicação agendar um horário para revisar o
discurso.

OBJETIVO : Nos meses não EOQ, o candidato deverá agendar 1,5 horas de prática por semana.

3) Proteja (e, se for absolutamente necessário, ajuste) a fala do coto

A natureza das campanhas e a importância de se manter fiel à mensagem determina que o candidato
tenha um discurso – praticado e ensaiado – que seja aceitável para uma vasta gama de públicos que
transmita a mensagem da campanha. O candidato não tem tempo para aprender e preparar novos
discursos e fazer um discurso sem preparação completa 1) não apresenta o candidato da melhor
maneira e 2) arrisca uma frase ou pensamento mal formulado que pode ser distorcido para prejudicar
a campanha. O departamento de comunicação é responsável por proteger esse discurso e garantir
que ele seja proferido pelo candidato.

OBJETIVO : Agendar 15 minutos de crítica do discurso de coto a cada semana durante os meses
sem EOQ, durante o período sem ligação

4) Aprovação de todo o material escrito distribuído pela campanha

O departamento de comunicações tem a tarefa de analisar todos os documentos financeiros,

políticos, de campo e de políticas distribuídos a pessoas fora da campanha para garantir que estejam
de acordo com a mensagem.

Interagindo com a imprensa e a mídia

O departamento de comunicação tem a tarefa de gerenciar todos os relacionamentos com a mídia da

campanha.

1) Gerenciando solicitações de imprensa

 O departamento de comunicação é responsável pela gestão de todas as solicitações da campanha
por parte dos meios de comunicação. Cada solicitação deve ser considerada quanto aos seus
méritos e como isso ajudará ou prejudicará a campanha na divulgação de sua mensagem.

2) Planejando/Executando/Recrutando Eventos para a Imprensa

Ser capaz de interagir com a imprensa nos termos da campanha é a forma mais importante pela qual
as campanhas podem orientar a cobertura dos repórteres. Isso significa organizar eventos que
amplifiquem a nossa mensagem. O trabalho dos departamentos de comunicação é conduzir esses
eventos desde o início até a execução.

OBJETIVO : Eventos semanais de imprensa ou mensagens durante os meses fora do EOQ

OBJETIVO : A cada 6 semanas, fazer um “tour” com mensagens
OBJETIVO : Visitar todos os mercados de mídia pelo menos uma vez por trimestre
OBJETIVO : Entrevistas de rádio antes de cada visita fora do ATL (depende da disponibilidade de
rádio amiga)

3) Apresentando histórias e narrativas – tanto benéficas para a campanha quanto negativas

contra os oponentes

Oferecer informações e furos aos repórteres é a força vital das relações repórter/operativo. Isso
quase sempre é espontâneo e difícil de planejar – ganchos para histórias são desenvolvidos com
base no que está acontecendo na corrida e no que está sendo coberto no momento. As constantes
propostas e comunicações com os repórteres também são boas para desenvolver relações entre a
campanha e o corpo de imprensa que podem ser aproveitadas para afectar a cobertura.

4) Responder a cobertura desfavorável ou eliminar resultados de pesquisa

Chegará um momento em que nossos oponentes farão pesquisas contra nossa campanha. Parte do
trabalho do departamento de comunicações (em conjunto com a pesquisa) é alavancar
relacionamentos e encontrar o material para resistir aos resultados negativos da pesquisa. Muitas
vezes receberemos um aviso justo e podemos trabalhar para matar ou turvar a história. Às vezes,
receberemos pouco ou nenhum aviso e seremos forçados a responder publicamente ao ataque ou à
história.

Planejando o calendário de imprensa

O departamento de comunicação é responsável pelo planejamento do calendário de imprensa e pela
execução dos eventos de imprensa. Ao contrário dos calendários de mensagens nos negócios e no
mundo sem fins lucrativos (principalmente porque as reportagens políticas e as narrativas da mídia
são muito fluidas e é quase impossível prever o que acontecerá ao longo da campanha), estes são,
na melhor das hipóteses, provisórios no curto e médio prazo. prazo e especulativo após cerca de 5
semanas. Mas é útil ter uma estrutura de quais eventos conhecidos serão organizados (prazos de
final de trimestre, eventos de terceiros, etc.).

Aqui estão as próximas 5 semanas:

DEZEMBRO DE 2013

Semana 2 (8 a 14 de dezembro):
 - Roll Out Entrepreneurship Video Wrap-Up (explosão para impressão, armário de cozinha,
social, listas de trilogia)

-Escrever/colocar artigo de opinião sobre empreendedorismo – Columbus Journal Enquirer

(explosão para impressão, armário de cozinha, social, listas de trilogias)
-Plano para declaração de falha de compromisso orçamentário

Semana 3: (15 a 21 de dezembro)

-Continuar mensagens de falha orçamentária

-Começar o aumento do EOQ (trilogia, social)
-Evento de imprensa de férias/serviço (Atlanta)

Semana 4 (22 a 28 de dezembro)

-Divulgar cobertura de eventos de imprensa (imprensa, social, armário de cozinha)

-Continuar o impulso EOQ
- Mensagens de férias / Kwanzaa através das redes sociais

• 25
– Dia de Natal
• 26 – Dia de Santo Estêvão; Primeiro dia de Kwanzaa
Semana 5 (29 de dezembro a 3 de janeiro)

-Continuar o impulso no final do trimestre

- Mensagens de ano novo de 2014 via mídia social

• 31
– Véspera de Ano Novo
• 31º
Fim do Trimestre
JANEIRO DE 2014

Semana 1 (4 a 10 de janeiro)

- Evento de imprensa do Peoples Pledge/No Superpac Agreement

- Circular a cobertura da imprensa (imprensa, social)
- Implementação de equipes de serviço (trilogia, imprensa, social)
• 7º
– Começa a Escola Pública
• 20 – Dia MLK
• 31 – FEC: Relatório de final de ano devido
FEVEREIRO DE 2014 – Mês da História Negra

•2 – Dia da Marmota; Domingo do Superbowl

•12 – Aniversário do Lincoln
•14 – Dia dos Namorados
•17 – Dia do Presidente
•22 – Aniversário de Washington
MARÇO 2014

Jantar GA JJ (a definir -2º sábado) - 9 de março de 2013

• 3 – Início do período de qualificação (3 a 7 de março)

 • 4 – Começa o Carnaval do Mardi Gras
• 5 – Quarta-feira de Cinzas
• 7 – Fim do período de qualificação
• 9 – Começa o horário de verão
• 17 – Dia de São Patrício
• 20 – Primeiro dia de primavera
• 25 – Aniversário de Flannery O’Connor
ABRIL DE 2014 - Mês de Conscientização sobre o Autismo, Mês da Alfabetização
Financeira

Debate Primário Democrático (Atlanta) - 2 de abril de 2008

• 1 - Dia da Mentira
• 5 - Prazo para transmissão das cédulas da UOCAVA
• 13/06 - Semana Nacional do Voluntariado
• 7 - Férias de primavera nas escolas públicas (7 a 11 de abril)
• 14 - A Páscoa começa ao pôr do sol
• 15 - Relatório trimestral da FEC devido
• 15 - Dia do imposto
• 18 - Boa sexta-feira
• 21 - Segunda-feira de Páscoa
• 22 - Dia da Terra
• 22 - Último dia de Páscoa
• 27 - O Dia em Memória do Holocausto começa ao pôr do sol

MAIO DE 2014 - Mês da Herança Judaica-Americana, Mês Nacional de

Conscientização sobre AVC, Mês Nacional da Bicicleta

• 1 – Primeiro de Maio; Dia Nacional de Oração

• 5 – Cinco de Maio
• 11 – Dia das Mães
• 17 – Dia das Forças Armadas
• 20 – Dia das Eleições Primárias Federais
• 20 – Último dia de Escola Pública
•26 – Dia da Memória
JUNHO DE 2014

• 3 - Shavuot começa ao pôr do sol

• 7 – Prazo para transmissão das cédulas da UOCAVA
• 10– Aniversário da publicação datadePerdidoCom o Vento (1936)
• 12– Aniversário de George HW Bush; MundoXícara começa
• 14– Dia da Bandeira
 • 15– Dia dos Pais
• 28– O Ramadã começa ao pôr do sol
JULHO DE 2014

Debate Democrata no segundo turno das primárias - 29 de julho de 2008

•4 – Dia da Independência
•15 – Relatório trimestral da FEC devido
•22 – Dia da eleição federal do segundo turno primário
AGOSTO DE 2014

•4 – Aniversário de Barack Obama

•19 – Aniversário de Bill Clinton
•Começa a escola pública
SETEMBRO DE 2014

• 1 – Dia do Trabalho
• 8 – Aniversário de Sam Nunn
• 11 – Dia do Patriota ou lembrança do 11 de setembro
•(1814)
14 – Aniversário do dia em que Francis Scott Key escreveu “The Star Spangled Banner”

• 20 – Prazo para transmissão das cédulas da UOCAVA

OUTUBRO DE 2014 - Mês da História LGBT, Mês Nacional de Conscientização
sobre o Câncer de Mama

Fórum de candidatos televisionado (Atlanta) 16 de outubro de 2008

Debate televisionado (Albany) 20 de outubro de 2008

•
13 - Dia de Colombo
•
15 – Relatório Trimestral FEC Devido
•
31 - Dia das Bruxas
NOVEMBRO 2014

• 4 – Dia das Eleições Gerais Federais

• 11- Dia dos veteranos
• 22- Prazo para transmissão das cédulas da UOCAVA
• 27- Dia de ação de graças

Preparando EscritaMateriais

O departamento de comunicação tem a tarefa de redigir pontos de discussão, discursos, artigos de opinião,
comunicados de imprensa e outros materiais entregues à mídia. Quando apropriado, o departamento de
comunicações trabalhará com os membros do grupo de voluntários para desenvolver o rascunho inicial de
projetos mais longos.

OBJETIVO : Envolver o corpo de redatores voluntários duas vezes por mês

OBJETIVO : Comunicado à imprensa após cada evento público
OBJETIVO : Colocação mensal de artigos de opinião

Campanhas de arrecadação de fundos por e-mail e mídias sociais

O departamento de comunicações está encarregado de trabalhar com a Trilogy para orientar os envios de e-
mails de arrecadação de fundos através do processo de aprovação interno e incluí-los no calendário de
mensagens. Também tem a tarefa

criação de conteúdo para mídias sociais na voz dos candidatos. O departamento de comunicação também
está envolvido na criação do website 2.0.

OBJETIVO : E-mails da trilogia (2-3 por semana… mais ou menos dependendo das necessidades)
OBJETIVO : MN postagem no Facebook (3-4 por semana, talvez mais dependendo do conteúdo)
META : MN Tweets (diariamente)
OBJETIVO : Blog de destaque da campanha/voluntário no site 2.0 (2 a 3 vezes por semana)
 VI: Plano de Pesquisa

Memorando
Para: Michelle Nunn

De: [Seu nome]

cc: Equipe Sênior e Equipe de

Estratégia
Data: [Data]

Ré: O Plano de Pesquisa/Metas e Objetivos do Departamento

O Departamento de Pesquisa é responsável por compilar e preparar para uso todas as informações
disponíveis sobre você e seus oponentes. A equipe tem quatro tarefas principais:

6. Pesquisa de Oposição : Pesquisa de registros públicos sobre todos os possíveis oponentes.

7. Pesquisa de Candidato : Registros públicos e internos sobre você, suas realizações e suas
vulnerabilidades.
8. Monitoramento: Acompanhar as declarações e posicionamentos dos candidatos para uso
durante a campanha.
9. Verificação de fatos para garantir que nossas declarações sejam factualmente corretas.
Abaixo está uma grade das atividades planejadas da equipe de pesquisa. Descreve uma estratégia agressiva
para concluir a urgente “investigação de resistência” (que irá orientar as nossas respostas a potenciais
ataques republicanos) até ao final de Janeiro e qualquer investigação de antecedentes remanescente sobre
Michelle até ao final de Fevereiro. A pesquisa da oposição, atualmente em grande parte conduzida pelo
DSCC, estará concluída até o final de fevereiro.

PESQUISA DE NUNN

Tempo Atribuído
PESQUISA DE OPOSIÇÃO
Livros
Perdido Meados de DSCC
Handel dezembro.
Final de fevereiro DSCC
Kingston (coleção, votos) Final de janeiro DSCC
Broun (coleção, votos) Final de janeiro DSCC
Gingrey (coleção, votos) Final de janeiro DSCC
 Clipes (Kingston, Broun, Gingrey) Meados de DSCC
Aplicação da Pesquisa DSCC fevereiro.
Todos os candidatos A definir campanha
Memos dos principais sucessos (serão atualizados
novamente após os livros)
Perdue/Handel 20 de dezembro campanha
Kingston/Broun/Gingrey 13 de dezembro campanha
Gingrey (coleção, votos) 13 de dezembro campanha
Monitorando em andamento campanha
PESQUISA DE MICHELLE NUNN
Identificação de Vulnerabilidades Final de fevereiro campanha
Entrevista de acompanhamento com candidato, equipe A definir campanha
Documentos de resistência
Pontos de Luz 30 de dezembro campanha
Biográfico/pessoal 30 de dezembro campanha
Problemas 30 de dezembro campanha
Documentos positivos
Pontos de Luz 15 de janeiro campanha
Outro 30 de dezembro campanha
Principais sucessos 25 de dezembro campanha
Resposta rápida como necessário campanha
Validadores A definir campanha
Verificação como necessário campanha
PREPARAÇÃO PARA DEBATE
Partido Republicano Primário
Lançamentos (?) uma semana campanha
Dem. Primário antes
Preparação para debate 30 dias antes campanha
Lançamentos (?) uma semana campanha
Gen. Prática de debate eleitoral/simulado antes
Livro de debate 3 seg. anterior campanha
Lançamentos (?) uma semana campanha
MONITORAMENTO DE MÍDIA antes
Monitoramento Diário
Clipes de notícias (todos) como necessário campanha
Clipbooks (GOP) diário DSCC

I. PESQUISA DE OPOSIÇÃO

Livros de pesquisa do Partido Republicano

O departamento de pesquisa do DSCC está escrevendo livros de pesquisa sobre os cinco pioneiros nas
primárias do Partido Republicano. A maior parte do trabalho inicial será realizada pela equipe do DSCC em
Washington. Eles também enviarão dois associados à Geórgia para realizar coletas locais (incluindo visitas a
tribunais, arquivos estaduais, etc.) para todos os cinco candidatos em meados de janeiro.

A campanha complementará o trabalho do DSCC quando identificarmos a necessidade de produzir

investigação antes dos prazos acima descritos e quando determinarmos que é necessário produzir itens de
acompanhamento.
Prazo e entregas :

• Perdue (livro completo, exceto coleção): início de dezembro

•fevereiro
Kingston/Broun/Gingery (apenas votos e coleta): final de janeiro Handel (livro completo): final de

Pesquisa GOP - Monitoramento Diário

Em conjunto com a investigação de antecedentes em curso, o DSCC e a campanha monitorizam diariamente

cada um dos candidatos republicanos (para mais informações sobre esta monitorização, consulte
Monitorização dos Meios de Comunicação Social, abaixo).

A equipe de pesquisa da nossa campanha analisará continuamente esses registros em busca de

informações para destacar aos membros da imprensa. Dada a importância das primárias para a nossa
capacidade de vencer em Novembro, vemos isto como uma alta prioridade para o pessoal de Investigação (e
Comunicações). Com toda a probabilidade, os candidatos do Partido Republicano não têm a capacidade de
examinar uns aos outros tão de perto, por isso caberá à nossa campanha destacar comentários e posições
eleitoralmente importantes.

Prazo e resultados : O DSCC mantém “livros de clipes” em cada um dos candidatos que são atualizados
todos os dias e enviados para a campanha. A campanha mantém um arquivo que inclui todas as peças
impressas e televisivas relevantes para a nossa raça.

Memorandos de “Top Hits”

Os memorandos de maior sucesso são documentos curtos que detalham as principais vulnerabilidades de
cada candidato, usados para pesquisas, mensagens pagas e por nossa equipe de comunicação ao informar
repórteres e redigir documentos de mensagens. As primeiras versões destes documentos foram elaboradas
pelo DSCC na primavera passada para todos, exceto Perdue. Embora algum trabalho tenha sido feito desde
então para histórias específicas, elas não foram revisadas e atualizadas de forma abrangente com novas
informações em vários meses.

Prazos e resultados : Até 20 de dezembro, a equipe de pesquisa terá memorandos atualizados dos
“principais sucessos” para revisão, com vulnerabilidades que são atraentes para o público das primárias,
eleições gerais e arrecadação de fundos. No futuro, atualizaremos esses documentos à medida que os livros
de pesquisa forem concluídos.

Pesquisa GOP – Aplicação

A equipa de investigação da campanha na Geórgia também será responsável pela aplicação da investigação
do DSCC. Embora o DSCC nos forneça informações sobre as vulnerabilidades de cada um dos candidatos
do Partido Republicano, será nossa responsabilidade transformar essas vulnerabilidades em narrativas que
possamos apresentar aos membros da imprensa local ou nacional.

Embora as pesquisas e a dinâmica da disputa determinem quais candidatos e tópicos receberão a maior
parte da nossa atenção, uma parte significativa do nosso tempo será gasta trabalhando com Nathan e nossa
equipe de mídia para garantir que essas narrativas cheguem à imprensa livre.

Prazos e resultados : A definir, com base em pesquisas produzidas pelo DSCC. A aplicação será
impulsionada em parte pelas notícias do dia e em parte pelas necessidades da campanha.
Monitorando

O Partido Democrata da Geórgia emprega actualmente um rastreador (financiado pelo DSCC) cuja única
responsabilidade é monitorizar os candidatos republicanos e filmá-los com a maior frequência possível. Isso
inclui prefeituras e eventos públicos semelhantes, mas também arrecadação de fundos, eventos partidários,
feiras municipais, etc. Esta filmagem é transcrita pelo rastreador e enviada para um servidor compartilhado
que pode ser acessado por nossa equipe, nossa equipe de mídia e pelo DSCC.

Todos os dias, revisamos essas transcrições em busca de vulnerabilidades e arquivamos citações úteis para
uso posterior na campanha. Essas filmagens também fornecem frequentemente uma prévia das “próximas
atrações” – temas de campanha, ataques esperados e até mesmo anúncios futuros frequentemente
aparecem nos comentários dos candidatos antes de irem ao ar.

Resultados e Prazos: Até 15 de dezembro, o rastreador compilará uma lista de eventos programados (por
exemplo, reuniões do Partido Republicano do condado, grandes reuniões anuais, etc.) durante as primárias.
Isso nos permitirá entrar em contato proativamente com os organizadores do evento para determinar se
algum dos candidatos planeja comparecer e fazer perguntas quando apropriado.

Primária Democrática

Atualmente, não há planos para realizar pesquisas aprofundadas sobre qualquer um dos outros candidatos
democratas ao Senado. Dos quatro oponentes declarados de Nunn, apenas Branko Radulovacki e Steen
Miles parecem estar em campanha activa. Os outros, Todd Robinson e John Coyne, são candidatos apenas
no nome.

Prazos e resultados: No caso de debates primários agendados, isso pode mudar (ver Preparação do
Debate, abaixo).

II. CRONOGRAMA DE AUTOPESQUISA

Identificação de Vulnerabilidades

A empresa de pesquisa NewPartners concluiu uma visão geral inicial do histórico de Michelle. Nesse
documento, eles apontaram diversas áreas de potencial preocupação em seu registro (ver “Documentos de
resistência” abaixo). Depois de analisar esse documento e o registo de Michelle, identificámos diversas áreas
que justificam uma investigação de acompanhamento. Esses incluem:

Lobby/advocacia legislativa por Points of Light

'Branqueamento' corporativo no PoL
Registos relativos a duas reclamações da EECO identificadas por Novos Parceiros
990 para HandsOn Network/Atlanta (pré-2001 para HoA, HoN a partir de 2005)
Itens de linha notáveis na década de 990 existente
Doações internacionais

Também pode ser necessário realizar entrevistas de acompanhamento com a candidata e/ou membros do
seu círculo íntimo, principalmente para preencher detalhes sobre Pontos de Luz.
Prazos e resultados: A equipe de pesquisa concluirá a pesquisa e qualquer resposta necessária aos
documentos acima até o final de fevereiro. As entrevistas serão agendadas conforme necessário quando o
tempo permitir.

Documentos de resistência
A equipe de pesquisa produzirá um documento de “resistência” para cada vulnerabilidade identificada no
histórico de Michelle, bem como ataques comuns frequentemente dirigidos contra candidatos democratas ao
Senado.

Estes serão preparados o mais cedo possível e servirão de base para a nossa resposta quando os ataques
forem dirigidos contra Michelle. Alguns, como o documento relativo às servidões de conservação de Michelle,
são complexos e extensos; enquanto outros serão breves “verificações de factos” contra distorções comuns
(por exemplo, “Obamacare cortou 500 mil milhões de dólares do Medicare).

Pontos de Luz

Subsídios para entidades problemáticas

Demissões
Ônus (POL)
Auditoria POL/relatório IG
Investigação de pacotes de viagem
prêmios de serviço para presidiários, terroristas
Salário de Nunn

Biografia/Pessoal

Nunn é muito liberal

Nunn é um carimbo para os democratas
Nunn é o melhor amigo de Obama / Harry Reid / Nancy Pelosi
Nunn não é um georgiano 'de verdade'
Nunn é um peso leve
Servidões de conservação

Questões/Legislação

Lei Servir à América

Saúde/Obamacare
Casamento gay
Armas
Cortar Medicare/Segurança Social
Síria

Prazos e resultados: A equipe de pesquisa preparará documentos de resposta sobre essas questões até o
final de janeiro. Documentos adicionais serão produzidos conforme necessário.

Documentos Positivos

Parte da história da candidatura de Michelle é a história de suas realizações ao longo de sua carreira,
especialmente a história das organizações sem fins lucrativos que ela fundou e liderou. Basear-nos-emos no
trabalho da NewPartners para destacar estas histórias de sucesso - tanto através de métricas como fundos
angariados e dólares gastos - mas também de forma anedótica através de histórias que apareceram nos
jornais de Atlanta durante as últimas duas décadas.

Narrativas positivas sobre o candidato incluem:

Realizações em Pontos de Luz

Bipartidarismo
Registro de trabalho com empresas
Prazos e resultados: Até o final de fevereiro, o Departamento de Pesquisa criará um documento positivo
ampliado sobre o trabalho de Michelle na Points of Light. Outras narrativas positivas também serão
concluídas até essa data.

Principais sucessos

Semelhante ao documento de “principais sucessos” sobre os candidatos do Partido Republicano, a equipe de

pesquisa também criará um documento de maiores sucessos que detalha as vulnerabilidades de Michelle
para pesquisas e testes de anúncios. Isto se baseará em grande parte no livro da NewPartners, mas também
incluirá novas pesquisas e ataques já lançados pelo Partido Republicano contra Michelle.

Prazos e resultados: Até 25 de dezembro, a equipe de pesquisa terá memorandos atualizados sobre os
“principais sucessos” para revisão, voltados principalmente para o público eleitoral em geral; mas também
contendo possíveis vias de ataque da esquerda.

Resposta rápida

À medida que a campanha esquenta, os candidatos do Partido Republicano começarão a atacar Michelle.
Para cada ataque, o departamento de pesquisa preparará um “lado a lado” – um documento refutando o
ataque ponto por ponto e fornecendo à nossa campanha as informações necessárias para responder.

Muitos destes documentos nunca serão utilizados, uma vez que a campanha irá frequentemente ignorar
estes ataques. Outros serão usados apenas pela nossa equipe de Comunicação e substitutos, enquanto
alguns servirão de base para comentários do candidato.

Prazos e entregas: conforme necessário; documentos produzidos poucas horas após o ataque e
distribuídos à equipe.

Validadores

Identificaremos os principais líderes da comunidade – validadores – fora da campanha que podem ser
mobilizados caso sejamos alvo de críticas. Idealmente, estes indivíduos seriam citados pelo nome na
imprensa e estariam dispostos a contactar membros da imprensa de acordo com a nossa mensagem.
Particularmente importante será identificar indivíduos dos Pontos de Luz que possam falar com o registro de
Michelle quando necessário.

Prazos e Resultados: A equipe de pesquisa trabalhará com Michelle e sua equipe política para montar uma
lista desses indivíduos até 15 de janeiro.

Verificação

O Departamento de Pesquisa é responsável por examinar todas as comunicações divulgadas pela

campanha, incluindo comunicações pagas, e-mails, discursos, artigos de opinião, etc. Este veterinário inclui
três componentes principais: uma verificação dos factos, uma verificação das declarações anteriores de
Michelle e uma avaliação de quaisquer vulnerabilidades políticas. A pesquisa aprovará a versão final de
todas as comunicações da campanha; e, para mídia paga (principalmente anúncios de TV), preparará um
documento lado a lado respaldando cada afirmação feita no anúncio.

O Departamento de Pesquisa também examinará indivíduos com os quais a campanha se associa – mais
frequentemente para eventos e visitas ao local. Este veterinário inclui uma verificação de antecedentes
criminais, histórias de “más notícias” e declarações inflamadas que podem refletir negativamente na
campanha.

Atualmente, não há planos para examinar os doadores da campanha.

Prazos e entregas : conforme necessário.

III. PREPARAÇÃO PARA DEBATE

Eleições Gerais e Dem. Debates Primários – Michelle Nunn

Como repositório de informações sobre as posições e vulnerabilidades de cada candidato, a equipe de

pesquisa desempenhará um papel ativo na preparação do debate de Michelle. Trabalhando com Ron Klain,
nosso líder de debate, a equipe de pesquisa criará briefings, perguntas de preparação e roteiros simulados
para sessões de preparação de debate.

Aproximadamente 3 meses antes do início dos debates (ou um mês antes de Michelle começar a preparação
do debate, o que ocorrer primeiro), a equipe de pesquisa concluirá um primeiro rascunho de seu “livro de
debate” (contendo materiais informativos, respostas sugeridas, ataques e refutações). ) para revisão por toda
a equipe. Estamos considerando “debates de práticas simuladas” para coincidir com os debates das
primárias republicanas. Se esta opção for finalizada, finalizaremos o livro de debate preliminar um mês antes
do primeiro debate simulado.

Caso os debates primários sejam agendados, todos os materiais exigidos por Ron serão preparados e
fornecidos à equipe de debate.

Prazos e resultados : De acordo com Ron Klain, todos os materiais serão fornecidos em tempo hábil e antes
das sessões práticas.

Debates Primários do Partido Republicano – Os Candidatos Republicanos

A equipe de Pesquisa monitorará os debates primários do Partido Republicano e estará preparada para
destacar imprecisões ou trocas politicamente relevantes para a equipe de Comunicações. A equipe também
preparará informações para comunicados de imprensa de resposta rápida a serem enviados pelo partido
durante ou após o debate.

Prazos e resultados : Os comunicados sobre candidatos/tópicos relevantes serão concluídos para revisão
uma semana antes do debate.

IV. MONITORAMENTO DE MÍDIA

Clipes de notícias impressas/on-line

Clipes diários:

Todos os dias, nosso monitor de mídia enviará clipes de notícias à medida que aparecerem on-line para um
pequeno grupo de liderança, comunicação e equipe de pesquisa. Esses clipes incluirão histórias de jornais
tradicionais, bem como postagens em blogs, artigos online, comunicados de imprensa, e-mails de campanha,
etc. Eles serão enviados individualmente e o mais próximo possível do tempo real.

Clipes de TV/Rádio
Temos um serviço de monitoramento de televisão chamado TVEyes.com que rastreia transmissões locais em
todos os mercados de televisão da Geórgia. Trabalhando com a equipe de pesquisa do DSCC, que monitora
as aparições de candidatos republicanos na mídia, nosso monitor de mídia enviará um resumo diário de
clipes todas as tardes, incluindo todas as menções a Michelle ou aos nossos oponentes do Partido
Republicano.

Para benefício de nossos consultores de mídia, o vídeo de cada clipe será salvo pelo DSCC (para os
candidatos do Partido Republicano) ou pela campanha (para clipes que incluam/referam Michelle).

Note-se que para a rádio – embora quase todas as estações transmitam simultaneamente online,
precisaremos, em grande parte, de confiar nas redes sociais e nas próprias estações para recolher
informações sobre quando os nossos oponentes aparecerão nas rádios.

Prazos e entregas: diariamente.

 VII: Plano Político

Memorando
Para: Michelle Nunn

De: [Seu nome]

cc: Equipe Sênior e Equipe de Estratégia

Data: [Data]
O Plano de Política/Metas e Objetivos do
Ré: Departamento

O diretor de políticas e a equipe de políticas da campanha de Nunn para o Senado são responsáveis pelo
desenvolvimento de materiais políticos para uso do candidato e da campanha em geral.

EQUIPE E ESTRUTURA POLÍTICA

O diretor de política reúne semanalmente um “armário de cozinha” de indivíduos, incluindo o senador Nunn,
Norman Underwood, Stacey Abrams, Andrea Young, Andrew Feiler, Charles Campbell, David Edwards,
Gordon Giffin, Valeria MacPhail e Rocky Rief, para fornecer a campanha. com orientação sobre uma
variedade de tópicos políticos. A agenda é definida pelo diretor político na sexta-feira e os participantes
recebem materiais de referência relevantes. A chamada é então resumida para a liderança da campanha e
para o candidato.

O diretor de políticas, com a assistência de Andrew Fielder e David Edwards, apela ao apoio de dezenas de
especialistas voluntários em políticas que fornecem informações básicas, pesquisas e memorandos
estratégicos sobre questões importantes para a campanha. Por favor, encontre a lista de voluntários e seus
conhecimentos especializados no Anexo “A”.

PRODUTOS E PROCESSO POLÍTICO

1) Memorandos de eventos (internos) – são pequenos textos de referência sobre políticas adaptados
a um evento, reunião ou arrecadação de fundos. São produzidos pelo diretor político e revistos,
quando possível, pelo diretor de investigação. A necessidade desses memorandos é identificada na
teleconferência de agendamento de sexta-feira, produzida pelo diretor político e será fornecida ao
candidato 48 horas antes do evento.

2) Memorando de Política de Antecedentes (Interno) – existem documentos de formato mais longo e

têm como objetivo informar o candidato sobre um determinado assunto. Eles são produzidos
proativamente pelo diretor de política e verificados pelos fatos pelo diretor de pesquisa em
antecipação à série de questões que provavelmente surgirão ao longo da campanha. Incluem factos
pertinentes tanto para a Geórgia como para os EUA e antecedentes relevantes com prós e contras
de controvérsias específicas.
 O diretor de políticas é responsável pela produção e manutenção do fichário do candidato, que
incluirá cópias desses memorandos de antecedentes, tabulados por tópico.

3) Questionários (Externos) : Preenchimento de questionários conforme orientação de Jeff ou Monica.

Os questionários são revisados e aprovados pelo Diretor de Pesquisa.

4) Posições políticas (externas) : Documentos temáticos/parágrafos/linguagem sobre políticas de uma

página fornecidos aos apoiadores para explicar a posição de Michelle sobre uma questão. A equipa
de políticas redigirá documentos de posicionamento para edição e revisão pela equipa de
comunicações. O Diretor de Pesquisa fornecerá a aprovação final em todos os artigos.

5) Solicitações do Candidato : O Diretor de Políticas fornece ao candidato informações factuais ou

análises de políticas necessárias de acordo com sua solicitação.

6) Biblioteca/Repositório : O Diretor de Políticas manterá e gerenciará artigos, citações, estatísticas e

outros materiais identificados pelo candidato ou outros em relação a tópicos políticos específicos.
Estes materiais são compilados e arquivados para possível utilização ao longo da campanha.

7) Antecedentes das Questões Emergentes : Surgirão questões sobre as quais o candidato terá que
comentar ou tomar uma posição. À medida que estes surgem, é responsabilidade do diretor político
fornecer à equipa política e ao candidato o contexto político relevante sobre a questão em questão e
um resumo dos pontos de vista opostos. Também iremos re-priorizar os memorandos de base com
base nestas questões emergentes, como estamos a fazer com: a Lei de Cuidados Acessíveis , as
sanções ao Irão, o orçamento federal e o sequestro, a reforma da imigração, o salário mínimo,
as disposições fiscais que expiram, etc.

PLANO DE TRABALHO POLÍTICO

1. Memorandos de Política de Antecedentes: Os que estão em negrito estão completos ou em fase de

conclusão; caso contrário, os prazos para conclusão desses documentos são anotados:

- Agricultura
- Bancário – 1º de janeiro
- Questões Orçamentárias – Dezembro 15
- Direitos civis, especialmente direito de voto – 1º de janeiro
- Energia – 15 de dezembro
- Meio Ambiente – Dezembro 30
- Direitos incluindo Segurança Social, Incapacidade da Segurança Social e Medicare – 1º de fevereiro
- Questões de bom governo: transparência, ética, reforma do financiamento de campanha, supervisão
do Congresso, reforma do Congresso, desperdício governamental e excesso de regulamentação – 1º
de fevereiro
- Cuidados de saúde – possíveis soluções para a Lei de Cuidados Acessíveis – 15 de dezembro
- A infraestrutura - 1 de Março
- Assuntos Internacionais: Síria, China, Rússia, atores não estatais violentos, etc. – 1º de janeiro
- Sanções ao Irã – CongressoLegislação –dezembro 15
- Imigração
- Questões Trabalhistas: Salário mínimo,cartão verificar, troca
políticas, Reforma da OSHA, imigração, etc.
15 de janeiro
- Segurança nacional:
o Baía de Guantánamo – 15 de janeiro
ó Agressões Sexuais nas Forças Armadas
ó NSA
 Questões Rurais: economia, saúde, educação, infraestrutura, habitação – 1º de março
Comércio – 1º de março
Benefícios de desemprego – 15 de dezembro

Prioridade para conclusão - histórico e web Classifica

Orçamento, Déficits, Dívida ção
1
Reforma da saúde - correções da ACA 2
Emprego, crescimento, desemprego, pobreza 3
Energia 4
Sanções ao Irã 2.0 5
Ambiente 6
Mulheres e família 7
Defesa/Segurança Nacional 8
Reforma Bancária/Financeira 9
Direitos Civis/Direitos de Voto 10
Assuntos Internacionais 11
Agricultura 18
Questões Trabalhistas 13
Baía de Guantánomo 14
Reforma de direitos 15
Bom governo 16
Reforma Tributária 17
Política de inicialização 12
Troca 19
A infraestrutura 21
Questões Rurais 22

2. Posições políticas –Atualmente, examinamos e tornamos públicas no site quatro declarações de

posição: questões fiscais, educação, veteranos e empregos e economia. Também aprovamos linguagem
para uso em: escolha, igreja e estado, e Israel. O próximo conjunto de posições sobre questões públicas
em que trabalhamos é:

a. Questões Femininas – 20 de dezembro

b. Segurança Nacional – 1º de janeiro
c. Agricultura – 15 de janeiro
d. Reforma Tributária – 1º de fevereiro
e. Startups e Inovação – 15 de fevereiro
f. Bom Governo – 1º de março

Outras possíveis implementações de políticas e/ou conteúdo aprimorado do site:

Empregos e Oportunidades – Temos uma estrutura de trabalho sólida sobre esta questão na web,
mas poderíamos ir mais fundo e produzir propostas políticas sólidas e específicas para abordar as
disparidades salariais e a mobilidade de rendimentos, para atrair empregos industriais e para alinhar
as políticas fiscais e fiscais do governo com inovação e investimento, especialmente para empresas
pertencentes a mulheres e a minorias.
 Educação – Semelhante ao trabalho de política econômica e de emprego, nossa plataforma
educacional precisa de mais profundidade, mais estatísticas e histórias específicas da Geórgia e uma
maior ênfase em estratégias de educação para o trabalho, como a aprendizagem. Devemos também
destacar o que ela tem dito sobre o papel do serviço nacional e comunitário na área da educação de
uma forma mais visível.

Cuidados de saúde - Uma decisão importante para a campanha nos próximos meses será se
iremos articular uma posição abrangente de política de cuidados de saúde (incluindo a ACA, mas
não exclusiva da Lei) ou se permaneceremos reativos à ACA. Por exemplo, podemos dar a Michelle
um conjunto inteligente de recomendações políticas que abordem questões de cobertura e custo,
mas também incluam um foco em áreas de interesse para ela, incluindo inovação nos cuidados de
saúde, desregulamentação e saúde mental?

3. Questionários:

Questionários preenchidos e enviados:

• Tri State atingiu o limite máximo do PAC feminino

• O Comitê Político das Mulheres
• A Convenção Política Nacional das Mulheres
• Paternidade planejada
• A Campanha dos Direitos Humanos

No convés e em andamento:

• AFSCME: Pronto para Michelle

• Teamsters: prontos para Michelle
• AGORA: Conclusão prevista para 15 de dezembro
• Fundo de Campanha para Mulheres até 15 de dezembro
• Sierra Club até 1º de janeiro
• Comitê Nacional para Preservar a Seguridade Social e o Medicare até 15 de janeiro.
PROBLEMA (com especialista em
políticas/voluntário) SUB QUESTÕES

Seguro Agrícola
Agricultura Vale-refeição SNAP
(Bill Bolling, senador Stabenow, Programa Reserva de
UGA) Conservação
(Grant Leslie-Glover Park)
Bancário
Reforma Bancária/Financeira Reforma de Wall Street
(Maria Goodman) Iniciantes

Politica fiscal
Orçamento, Déficits, Dívida Política monetária
(Tom Cunningham) Equilibrando o orçamento
(Bill Bixby, Coalizão Concord) Simpson Bowles
(Rocky Rief) orçamento potus
(Matt Weiss) orçamento de Ryan
precipício fiscal

Escolha
(Stephanie Davis, Pam Sugarman)
LGBT
Direitos civis Direito a voto
Privacidade
Reforma de responsabilidade
civil
ERA
deficiência (Adam Hinchliffe)

encarceramento
Crime e armas
(BJ Bernstein)

NSA (Nancy Libin)

Defesa
Gitmo (Wells Bennett)
(Arnold Punaro)
NDAA
(Sam Nunn)
(CSIS)

Educação Primeira Infância

(João Gomperts) K-12
(Steve Dolinger, GPEE) Desenvolvimento da força de
trabalho
(Robert Ryschke) Acesso à
(Laura Slover) e (Neil Shorthouse) faculdade
Dena Blank

Energia Fracking
(Kevin Kelly) EPA
(Mandy Mahoney)
(Steve Leeds)

Direitos
Seguro Social
Medicamentos
Ambiente
Guerras pela água
(Kevin Kelly)
(Anne Riederer) Usinas a carvão
(Rachel Jacobsen - Peixes e Vida Pedra angular
Selvagem)

Governo/Resíduos/Campanhas Obstrução de
(Will Marshall) financiamento de
(Abhi Nemani) campanha
(Catarina Bracy) juízes

Controlo de armas

Reforma dos cuidados de saúde

Contenção de
(Cindy Zeldin)
(Laura Bom) custos
(Alan Esig) Saúde mental
(Arun Mohan-Emory) ACA
(Paul Terry)
(Toby Cosgrove - Clínica Cleveland)
(Mônica Eischen-CDC)

Habitação
execuções hipotecárias de
Freddie e Fannie
Imigração
(Helen Kim Ho) Projeto de Lei do Senado
(Erin Elwood) Impacto nas startups

A infraestrutura
(Doug Hooker) e (Chuck Meadows)
Transporte
guerras pela água (Kevin
Kelly) aprofundamento do
porto (Bob Hurt)
Assuntos Internacionais Primavera Árabe
(Parsa Fattahi) Síria
(Sam Nunn) Irã
(Bernie Aronson) China
Afeganistão
Israel (Mark Bernstein)

Empregos, crescimento dívida e criação de emprego

(Mac Holladay) regulamentos
(Tom Cunningham) empreendedorismo
(David Sjoquist) salário mínimo
(Alan Esig) pobreza
(Greg Giornelli) P&D (Carlos Moreno-Emory)

Questões Trabalhistas

Questões Latinas
(Pedro Marín) (Susana Chávez) (Luz
Borrero)

Questões LGBT
(Jeff Graham)
(Ken Britt)
(Cathy Woolard)

Pobreza/Desenvolvimento
Comunitário. Agenda anti-pobreza
(Greg Giornelli) Habitação
Desenvolvimento Urbano
Reforma Prisional
Andrew Gelb, banco

Pequenas empresas, startups

(Josh Kimball)
(Jeff Levy)

Reforma Tributária*
(Corrigir a dívida, Concord Coal., Despesas fiscais
PPI)
Troca
(Kent Harrington)

Advogados de Julgamento
(Bill Clark)
(BJ Bernstein)

Veteranos
(Arnold Punaro)

Equidade salarial
Mulheres e família (Pam Violência contra as
Sugarman) (Stephanie Davis) mulheres
(Pat Willis)
(Mindy Binderman)
 IX: Plano Financeiro

Memorando
Para: Michelle Nunn

De: [Seu nome]

cc: Equipe Sênior e Equipe de
Estratégia
Data: [Data]
Plano de financiamento de
Ré: campanha

Visão geral
O candidato e a equipe financeira terão um trabalho pesado nos próximos 10 meses e
precisarão aproveitar o que foi aprendido nos últimos dois trimestres como base para arrecadar
um total combinado de US$ 18 a 20 milhões para a campanha. O plano articulado neste
memorando se esforça para aproveitar totalmente o que foi bem-sucedido até agora, para
aprender onde falhamos, seja fazendo mudanças ou diminuindo a ênfase nessas áreas (ou
fazendo ambas), e para implementar estruturas e processos que permitam aproveitemos ao
máximo o impulso e as oportunidades de arrecadação de fundos que, sem dúvida, serão
criadas quando a corrida esquentar. Atingir os nossos objectivos exigirá que priorizemos a
angariação de fundos acima de tudo e que concentremos o tempo do candidato nela com uma
intensidade implacável. Também exigirá o aproveitamento de todos os muitos ativos que temos
como resultado da rede de Michelle.

O plano também tenta definir uma estratégia que inclua seguir “a receita” de planos de
campanha testados e comprovados e infundir um pouco da criatividade e do espírito inovador
que reflecte o candidato. Alcançar esse equilíbrio é o que fará a diferença entre um esforço
bem-sucedido e uma campanha extremamente bem-sucedida que excede metas e abre novos
caminhos. Isso significará que cometeremos erros, mas teremos dados oportunos para que
possamos corrigir o curso à medida que avançamos. Também precisaremos da adesão e da
confiança da candidata para compreender que, embora ela possa não se sentir totalmente
confortável com os métodos testados e aprovados de arrecadação de fundos para campanhas,
eles funcionam e, até certo ponto, são exigidos pelo ritmo curto e rápido de uma campanha
multilateral. campanha política de um milhão de dólares. Também será responsabilidade da
equipe de arrecadação de fundos ajustar-se aos pontos fortes do candidato à medida que
avançamos.

Ativos, oportunidades e desafios

Ativos e oportunidades
Michelle Nunn, como candidata ao Senado dos EUA, é, em muitos aspectos, o sonho de
qualquer arrecadação de fundos. Sua rede de contatos é fenomenal, ela é uma comunicadora
atenciosa e inspiradora, sua autenticidade e integridade são incomparáveis, ela é inteligente,
pragmática e ferozmente competitiva. Ela também tem a vantagem de ser mulher num
momento em que senadoras e candidatas estão fazendo

extraordinariamente bem em termos de percepção dos eleitores e doações.

( http://www.nytimes.com/2013/11/30/us/politics/as-women-build- Political-power-a-fund-raising-
tide-turns.html )

Michelle tem conexões e relacionamentos nacionais que a maioria dos candidatos nunca
conseguiria reunir, de Warren Buffet ao CEO da General Electric, Jeff Immelt e Usher. A
reputação e o rolodex do senador Nunn são um tesouro de seus quatro mandatos no Senado
dos EUA, sua liderança na Iniciativa de Ameaça Nuclear e no Centro de Estudos Estratégicos e
Internacionais e sua participação em vários conselhos corporativos, e as listas e conexões de
Colleen são conhecidas tanto por sua precisão e ser um “quem é quem”. Michelle também
reuniu seguidores nacionais nas últimas duas décadas e é um grupo que abrange setores
corporativos e sem fins lucrativos, muitos dos quais já estão entusiasmados com sua
candidatura. Manter dados precisos sobre este círculo interno e envolvê-los eficazmente pode
ser o activo mais lucrativo da campanha (além do candidato) devido à capacidade, poder e
alcance bipartidário deste grupo.

Como comunicadora, Michelle aprimorou suas habilidades como CEO da Points of Light e
tornou-se uma palestrante talentosa com a capacidade de inspirar um grupo de cinco pessoas
ou uma multidão de cinco mil pessoas. Embora não seja um talento que ela aprecie, ela tem um
verdadeiro dom nascido de seu desejo pessoal de se conectar com as pessoas, de dizer algo
significativo e relevante, e de sua autenticidade. As pessoas que a ouvem falar se conectam
com ela. Eles a consideram inteligente, perspicaz e envolvente. Parte do nosso sucesso
dependerá de ter o maior número possível de pessoas ouvindo-a e de sermos criativos sobre
como isso é conseguido, tanto através da angariação de fundos para a campanha como da
nossa estratégia de comunicação.

Dar aos doadores e aos eleitores a oportunidade de ver a compreensão de Michelle sobre as
questões, a sua inteligência e a sua abordagem sensata e apartidária à resolução de problemas
será essencial para atrair novos doadores, especialmente aqueles que podem ser tipicamente
republicanos, mas frustrados e à procura de uma mudança, e aqueles que dão/votam com base
em sua questão. Isto não foi tão crítico nos primeiros dois trimestres, uma vez que temos
angariado fundos principalmente de pessoas que conhecem ou estão ligadas a pessoas que
conhecem a Michelle. Embora continuemos a conquistar as pessoas através da sua biografia,
também queremos apelar às pessoas e mantê-las envolvidas devido às suas posições e
abordagens a questões críticas. Teremos de coordenar a estratégia de comunicação e
angariação de fundos em termos de calendário, prioridades de audiência/questões e
mensagens.

Além disso, há também um sentimento crescente de entusiasmo a nível nacional e dentro do

estado de que a Geórgia poderá ficar azul em 2014. Há uma preocupação crescente de que o
partido possa estar em perigo de perder a sua posição maioritária no Senado, pelo que esta
corrida provavelmente atrairá a atenção nacional e o dinheiro nacional à medida que as coisas
aquecem e esta se torna uma corrida chave. A adição de Jason Carter à votação de 2014
também aumentou o interesse e o entusiasmo que está energizando o partido estadual,
esperançosamente que os doadores e eleitores o sigam. As implicações disto terão um grande
impacto na campanha mais próxima das eleições, com base nos meios de comunicação e na
publicidade.
Finalmente, existe a oportunidade associada à difamação que invariavelmente parece
acompanhar as campanhas nos dias de hoje. Há duas estratégias principais a serem
consideradas aqui, que cruzam entre finanças, estratégia política e comunicações: realizar uma
campanha limpa (implicações de propor e assinar um “acordo sem IEs” e estar preparado para
usar os ataques contra Michelle para arrecadar ainda mais dinheiro .

Desafios
Tempo. Embora esteja fora do nosso controlo, existe a percepção de que um Democrata não
pode vencer a Geórgia e certamente impedirá que alguns doadores cheguem até ao final da
corrida. Mensagens consistentes de que esta é uma corrida vencível continuarão a ser
importantes em todas as comunicações de angariação de fundos, apoiadas sempre que
possível por dados de sondagens e participação eleitoral. Embora estejamos trabalhando para
garantir receitas sólidas em todos os trimestres, é provável que o caixa se desvie fortemente
nos últimos dois trimestres.

Gestão de dados. A equipa financeira depende da utilização eficaz do NGP. Existem

actualmente desafios na comunicação atempada e precisa das contribuições por fonte. Esses
relatórios serão essenciais para gerenciar o fluxo de caixa e manter a equipe sênior informada.
Precisamos determinar uma solução alternativa para a falta de integração entre o Trilogy e o
NGP, para que tenhamos mais confiança em nossas capacidades de direcionamento e geração
de relatórios. Além disso, a equipe financeira precisa reafirmar e seguir seus próprios
protocolos de dados e concluir o processo de rolodexing com o candidato para que a extensa
rede mencionada acima possa ser efetivamente rastreada e engajada.

Pessoal. As últimas 8 semanas foram um período de avaliação e desenvolvimento de uma

estrutura de equipe projetada para utilizar os pontos fortes dos membros da equipe e dos
voluntários já existentes. A estrutura também precisa estar alinhada com os objetivos deste
plano. Durante esse período, tivemos a transição de um membro da equipe remunerado e um
voluntário (ambos se mudaram do estado para buscar outras oportunidades de carreira que
incluíssem salários mais altos). Estas transições, a necessidade de recrutar pessoal mesmo
antes destas transições, e a necessidade de recrutar pessoal para o Fundo de Vitória,
combinaram-se para deixar a equipa financeira com um certo número de falta de pessoal.
Ambos os membros da equipe que saíram tinham uma forte experiência em NGP que precisa
ser substituída.

Comitê de Finanças. Embora tenhamos um excelente Comité Financeiro com promessas de

angariar um total de quase 2 milhões de dólares, precisamos de fazer um trabalho melhor para
confirmar essas promessas e motivá-las e equipá-las para cumprirem os seus compromissos.

Metas de arrecadação de fundos do ciclo 2013-2014

O plano abaixo fornece uma visão geral das metas projetadas para o ano que continuaremos a
revisar. Estes objectivos serão revistos numa sessão de planeamento da equipa financeira no
início de Janeiro com consultores nacionais de angariação de fundos e serão actualizados, se
necessário, imediatamente após essas reuniões. Em geral, as metas estendidas estão na linha
de eventos, tanto nacionais quanto estaduais. Para simplificar, os cenários “alto”/“baixo” não
estão incluídos aqui, mas estes números devem ser vistos como tendo uma oscilação de cerca
de dez por cento em qualquer direção, até mapearmos mais completamente a estratégia de
eventos que os apoia.
 Total de final de Q 1 Total Total do 2º Q3Total Q4 Total Total da campanha
Projeto Projeto Projeto Projeto Projeto Projeto
Chamadas/visitas de $495,835 $125,000 $150,000 $185,000 $75,000 $662,800
candidatos

Aumentadores $339,666 $400,000 $450,000 $450,000 $400,000 $1,914,061

Em eventos estaduais $770,674 $675,000 $750,000 $650,000 $600,000 $3,030,199

Eventos Nacionais $802,611 $850,000 $950,000 $1,350,000 $150,000 $3,835,745

Mala Direta $0 $0 $0 $0 $0 $0

Correio de $0 $32,128 $101,920 $187,985 $82,150 $404,183

resolicitação
Internet $547,826 $320,750 $392,000 $1,013,000 $751,000 $3,024,576

PACs $61,000 $105,000 $100,000 $150,000 $145,000 $561,000

PACs de liderança $0 $30,000 $60,000 $50,000 $95,000 $235,000

Lista de Emily $142,606 $300,000 $300,000 $300,000 $100,000 $1,032,925

Telemarketing $0 $0 $0 $0 $0 $0

Outro/não solicitado $146,026 $82,500 $88,500 $88,500 $67,000 $326,500

TOTAL $3,287,510 $2,920,378 $3,342,420 $4,424,485 $2,465,150 $15,026,989

Raisers e grupos de afinidade

Uma das armas secretas desta campanha será um forte Programa Raiser. Já começamos a
mobilizar essas pessoas, mas continuaremos a fortalecer o programa com apoio direcionado da
equipe, comunicação regular e ferramentas e recursos que incluem exemplos de e-mails,
cartas, convites, scripts, etc. O Comitê Financeiro , o Comitê Nacional de Finanças e a
Equipe Nunn serão nossos principais veículos para arrecadadores. Com o Comitê de Finanças
(sediado na Geórgia), arrecadamos atualmente US$ 167.445 e temos promessas de arrecadar
US$ 1.935.000. Temos uma meta do comitê financeiro de US$ 2 milhões para a campanha com
a liderança de Daniel Halpern e outros que estão ajudando a mobilizar e energizar este grupo.
O crescimento contínuo e a gestão eficaz do comité financeiro poderão permitir-nos ultrapassar
a meta.

Temos o objectivo de assegurar 50 membros do Comité Nacional de Finanças até ao final de

Janeiro de 2014, com metade deles comprometendo-se a angariar 25.000 dólares ou mais e a
outra metade comprometendo-se a angariar 10.000 dólares, para um objectivo total de 875.000
dólares e uma projecção de 500.000 dólares.

Nossa estratégia da Equipe Nunn é alcançar pessoas do setor social e amigos de Michelle para
envolvê-los como arrecadadores de US$ 10.000 em todo o país. Atualmente temos 13 pessoas
do Team Nunn comprometidas e 146 identificadas como recrutas. A Equipe Nunn se
concentrará principalmente nos doadores de nível inferior em todo o estado.

Tal como acontece com qualquer grupo de voluntários, motivar e inspirar os criadores é
essencial para o seu sucesso. Trabalharemos para ter uma boa equipe, compartilhar com eles
informações “privilegiadas” sobre eventos, sucessos na mídia, notícias de Michelle que virão na
forma de uma teleconferência bimestral e um e-mail quinzenal. Michelle ou um substituto
(Gordon, Jeff) participarão das teleconferências, às vezes acompanhadas por um “convidado”
especial (presidentes honorários, senador, CEO ou “celebridade). O objetivo dessas
teleconferências será agradecer e motivar os arrecadadores, dando-lhes notícias privilegiadas
sobre a campanha e pedir ajuda específica quando necessário (eventos, cumprimento de metas
de final de trimestre, etc.). para cada chamada está sendo desenvolvido e incluirá chamadas
direcionadas para alguns dos grupos de “afinidade” listados abaixo.

Dentro do nosso programa de arrecadação, vemos alguns públicos específicos surgindo como
“grupos de afinidade” que deveriam ser visados por causa de seus problemas específicos e
conexão particular com Michelle. Em muitos destes grupos, temos “âncoras” que podem ajudar
a angariar dinheiro junto destes círculos eleitorais. Eles são detalhados abaixo para ilustrar as
oportunidades, mensagens e objetivos específicos que estão evoluindo e serão alcançados por
meio de diversas ferramentas de arrecadação de fundos. As atribuições de pessoal serão feitas
à medida que priorizamos estes grupos na nossa sessão de planeamento de janeiro.

Mulheres
• Oportunidade: interesse crescente em candidatas do sexo feminino (conforme link
anterior) e forte identificação com Michelle como mãe e esposa, e como fundadora
da HOA.
• Mensagem: As mulheres acabaram com a paralisação do governo. Ajude-me a
chegar a Washington, onde posso trazer o tão necessário espírito de colaboração.
• Âncoras potenciais: pessoal da WIN List, Lisa Bankoff, Jeannie DuBose, Peggy
McCormick, Carol Jackson e liderança afro-americana, Ingrid Saunders Jones,
Evern Cooper, Lisa Borders, Stacey Abrams. A nível nacional, as mulheres do
Senado podem desempenhar um grande papel aqui: Gillibrand, Warren, et al. que
podem chegar aos seus doadores com apelos de angariação de fundos, participar
como convidados em teleconferências dirigidas a mulheres angariadoras.
• Metas: a serem desenvolvidas, incluindo a colaboração com “Women for Nunn” para
desenvolver a arrecadação de fundos como um componente de sua estratégia de
festas em casa (por exemplo, 100 festas acontecendo em toda GA na mesma noite,
arrecadando US$ 2.600 cada.) Meta projetada: US$ 300.000

CEOs e líderes empresariais da Geórgia

• Oportunidade: Este grupo tem estado em grande parte no campo republicano, mas
Michelle tem uma liderança única de um grupo de CEOs e líderes empresariais de
primeira linha que estão comprometidos em trazer negócios para nós, apoiando
financeiramente, servindo no comitê de finanças e sendo vozes públicas apoiando
sua candidatura. Há aqui uma oportunidade de angariação de fundos e de
comunicação social, como evidenciado pelo recente artigo da Bloomberg, que pode
resultar em dinheiro significativo.
• Mensagem: Através do meu trabalho com a comunidade empresarial e com
organizações iniciantes, compreendo os desafios que as empresas enfrentam. A
paralisação do governo e o impasse em Washington tiveram custos reais para as
empresas e para a nossa economia. Vamos acabar com o orçamento impulsionado
pela crise, reduzir a taxa de imposto sobre as sociedades e criar uma força de
 trabalho bem treinada.
• Âncoras Potenciais: Muhtar Kent, Ray Weeks, Carl Ware, Vicki Palmer, Yum Arnold,
Jim Geiger, Arthur Blank e um número crescente de outros.

• Meta: 50 líderes da Geórgia assinaram o contrato como “Líderes Empresariais da

GA para Michelle”, aumentando a sua credibilidade empresarial, servindo como
consultores e comprometendo-se a angariar um milhão de dólares. Meta projetada:
US$ 1.000.000

Comitê Nacional de Finanças

• Oportunidade, caso semelhante ao acima. Este grupo inclui liderança de pesos

pesados, como o CEO da GE, Jeff Immelt, que se ofereceu para sediar um evento,
além de vários outros relacionamentos que vêm em grande parte dos
relacionamentos corporativos de Michelle na Points of Light. Alavancaremos a sua
participação fazendo com que participem num comité financeiro nacional,
convoquem outros e sirvam como convidados “celebridades” para eventos e
teleconferências. Essas pessoas também são uma mina de ouro para as
oportunidades certas de mídia.
• Mensagem Através do meu trabalho com a comunidade empresarial e com
organizações iniciantes, compreendo os desafios que as empresas enfrentam. A
paralisação do governo e o impasse em Washington tiveram custos reais para as
empresas e para a nossa economia. Vamos acabar com o orçamento impulsionado
pela crise, reduzir a taxa de imposto sobre as sociedades e criar uma força de
trabalho bem treinada.
• Âncoras potenciais: Jeff Immelt (GE), Brian Goldner (Hasbro), Huhang Ansary
(Stewart & Stevenson LLC), Peter Scherr (Chase), Herb Kohler (Kohler)
• Objectivo: 25 líderes empresariais nacionais inscreveram-se como “Líderes
Empresariais para Michelle”, aumentando a sua visibilidade nacional, aumentando o
apoio da comunidade empresarial.

Profissionais jovens
• Oportunidade: Este é um grupo crescente de líderes emergentes que representa
cada vez mais a diversidade da população da Geórgia e pode ser uma força
poderosa de mobilização pelos Democratas. Estamos envolvendo-os por meio de
eventos e oportunidades de networking/desenvolvimento profissional.
• Mensagem: Reduzir o endividamento estudantil, criar empregos na Geórgia, investir
na inovação e no empreendedorismo. A geração Millennials se preocupará com o
histórico de Michelle como agente de mudanças, que acredita na inovação e no
empreendedorismo; sua visão de que cada pessoa tem o poder de fazer a diferença,
de mudar o mundo, deveria ressoar.
• Âncoras Potenciais: Presidentes do Conselho de Líderes Emergentes, Shawn Wilson
e Nicole Leffer, Kashi Sehgal, Eva Zamarippa
• Meta projetada: US$ 100.000

LGBT
 • Oportunidade: As posições de Michelle sobre o casamento gay e o endosso do CDH
proporcionam uma enorme oportunidade para mobilizar esta comunidade e os seus
recursos substanciais.
• Mensagem: Acredito que todos têm o direito de usufruir dos compromissos e
benefícios do casamento com a pessoa que amam. Esta não é uma posição
partilhada pelos meus adversários, por isso espero que se juntem a mim nesta
jornada e me dêem todo o seu apoio para que possamos vencer esta corrida.
• Âncoras potenciais: Cathy Woolard, Ken Britt, Tony Conway, Edie Cofrin
• Meta projetada: US$ 300.000
Comunidade Judaica:
• Oportunidade: A posição de Michelle sobre Israel determinará em grande parte o nível
de apoio aqui. Há uma enorme oportunidade financeira, mas o nível de apoio dependerá
da sua posição. Isto se aplica não apenas aos PACs, mas também aos doadores
individuais.
• Mensagem: A ser definido
• Âncoras Potenciais: Sheri e Steve Labovitz, Elaine Alexander, Mulheres Judias
Democráticas
• Meta projetada: US$ 250.000

Advogados judiciais e escritórios de advocacia

•
Oportunidade:
•
Mensagem:
•
Âncoras potenciais: Ken Canfield, Jim Butler, Gordon Giffin
•
Meta projetada: US$ 500.000

Comunidade tecnológica
• Oportunidade: A Geórgia tem uma comunidade de startups próspera, impulsionada e
apoiada por instituições de todo o estado, incluindo a Georgia Tech. Esses
empregos são um motor cada vez mais importante para o desenvolvimento
econômico do estado.
• Mensagem: Michelle sabe o que é fazer uma startup. Ela acredita no espírito
empreendedor dos georgianos e quer criar um ambiente de negócios que apoie esse
tipo de criatividade e motivação.
• Âncoras: Chris Klaus, David Cummings
• Meta projetada: US$ 100.000

Veículos de arrecadação de fundos

Eventos: Os eventos tiveram o melhor desempenho para nós nos últimos dois trimestres (US$
1,5 milhão) e uma alta porcentagem resultou em convidados que organizaram ou estão
hospedando eventos adicionais. Para 2014, o desafio será continuar a equilibrar as
oportunidades de receitas dos principais mercados com a necessidade de estar no estado além
de Atlanta. Qualquer evento fora de Atlanta provavelmente custará no máximo US$ 10.000,
então procuraremos combiná-los com eventos políticos e de imprensa para melhor utilizar o
tempo dos candidatos e expô-los ao maior número de eleitores. Além disso, utilizaremos
substitutos para alguns dos eventos menores.
Os eventos da Geórgia estão orçados em US$ 3 milhões e os eventos nacionais em US$ 3,8
milhões. Iremos reunir a equipa financeira e o consultor de eventos nacionais no início de
Janeiro para uma sessão de planeamento para mapear completamente a estratégia, o
calendário, os locais e os potenciais anfitriões para atingir estes objectivos. Precisaremos
garantir que o calendário dela e a nossa estrutura apoiem esses objetivos agressivos.
Elementos-chave essenciais para eventos eficazes:
• Um comitê anfitrião robusto, quanto mais, melhor, e melhor ainda se alguns dos
anfitriões forem de destaque e ajudarem a atrair participantes para o evento e, ao
mesmo tempo, ajudarem a colocar dólares em nossa conta bancária.
• Objetivos claros de arrecadação de fundos e processo do evento compreendidos
antecipadamente
• Prazo de entrega de quatro a seis semanas
• Forte suporte da equipe e suporte on-line por meio de links dedicados fornecidos aos
anfitriões
• Materiais chave na mão (estes foram desenvolvidos para apoiar os anfitriões: listas de
verificação, convites, exemplos de e-mails, etc.)

Para chegar a estes números, precisaremos de pelo menos um evento de angariação de

fundos “assinado” em Atlanta e um em Nova Iorque e/ou Washington que traga celebridades e
anfitriões de festas (Clintons) para angariar 250.000 dólares cada um no terceiro trimestre.

A resolicitação de quem participou de eventos e de quem foi convidado, mas não compareceu,
não tem acontecido, mas precisa ocorrer de forma consistente a cada seis a oito semanas ou
estaremos deixando dinheiro na mesa. No caso de eventos, o esforço de resolicitação deverá
fazer parte do papel dos anfitriões. Fora dos eventos, as solicitações serão tratadas por nossa
empresa de mala direta, Rapid Response, e Trilogy Interactive, nossa equipe digital, bem como
por meio de telefonemas de resolicitação de Michelle e da equipe financeira sênior.

Tempo de chamada: Continuaremos melhorando o tempo de chamada e trabalhando para

empregar as melhores práticas de forma consistente, por exemplo, discagem dupla. O tempo
de chamada precisa ser priorizado, protegido e, de preferência, acontecer de forma consistente
todos os dias em horários regulares, se possível. Nosso foco principal com o tempo de ligação
será fazer solicitações importantes, 1) pedir aos indivíduos que arrecadem US$ 10.000 ou mais,
seja por meio de um evento ou apenas como arrecadador, e 2) pedir aos doadores que
atingiram o limite máximo para contribuir para o Nunn Victory Fund. Nesta fase, gasta-se muito
tempo agradecendo antes e depois de um evento, em vez de ganhar dinheiro. Também
continuaremos a melhorar as planilhas de chamadas, fornecendo ligações estratégicas com
informações apropriadas, e esperamos envolver mais membros do comitê de finanças na
participação em ligações com Michelle. As sugestões incluem fazer com que Andy Young
concorde em falar ao telefone com Michelle uma vez por mês, fazer com que Dan Halpern
participe da ligação regularmente e também atrair alguns de nossos líderes empresariais. As
metas estratégicas para o tempo de chamada incluirão:
• Doadores que doaram US$ 1.000, mas têm capacidade máxima (Michelle, Gordon e
membros do comitê financeiro)
• Doadores que atingiram o limite máximo e são candidatos a presentes do Victory Fund
(a meta é garantir 10 por US$ 10 mil) (Michelle, Gordon)
• Os arrecadadores priorizam o comitê financeiro nacional, garantindo o acordo para
arrecadar e sua doação (Michelle e FC como ponto a ponto, assumindo que eles se
comprometeram a arrecadar, por exemplo, Halpern, esperançosamente Gene Duffy)
• A equipe/voluntário liga para se concentrar naqueles que participaram de eventos, mas
ainda não doaram, e para solicitar novamente medim para doadores de baixo valor.
 • Bancos telefônicos/disque no final do trimestre organizados por Michelle e convidando
membros da equipe financeira para participarem de blocos de uma e duas horas para
ajudar a fechar o trimestre com sucesso.

On-line
A arrecadação de fundos é um elemento específico e crítico de nossa estratégia digital geral,
mas é nossa segunda ferramenta mais produtiva atrás de eventos com uma meta de US$ 3
milhões. A Trilogy observa em seu plano que atingir esse objetivo “assume que a campanha de
Nunn se torne uma corrida nacionalizada de alto nível”. Na ausência dessa dinâmica racial,
este canal pode ter dificuldades para atingir a meta.

Os objetivos gerais de nossos esforços on-line são a construção de relacionamentos, a criação

de listas e as doações. Mais uma vez, esta é uma área de angariação de fundos que
beneficiará de uma forte coordenação com a equipa de comunicações para garantir que
estamos a aproveitar o seu excelente trabalho e a sincronizar eficazmente as suas mensagens
e a segmentação do público-alvo.

O modelo projeta quase US$ 2 milhões provenientes de divulgação por e-mail para a lista
Nunn. Esta divulgação deve refletir efetivamente a voz do candidato, bem como incorporar a
voz e as personalidades de outras pessoas (Gordon, Ron, Jeff, Colleen, Senador Nunn, Paige
ou âncoras de grupos de afinidade que fazem divulgação direcionada sobre seus problemas
para seu grupo) . A comunicação precisa construir relacionamentos e envolver esse público,
além de apenas pedir dinheiro. Eles devem se sentir como membros da família da campanha,
com uma visão interna do que está acontecendo, devemos pedir suas opiniões, compartilhar
novidades com eles com antecedência e empregar uma abordagem que pareça pessoal, nova
e interessante, em vez de padronizada. Mais uma vez, precisaremos de equilibrar o que foi
testado e comprovado com a inovação, mas devemos aproveitar as vantagens únicas deste
candidato e confiar na experiência do nosso fornecedor que fez as campanhas da Senadora
Claire McCaskill e Elizabeth Warren em 2012.

O modelo também projeta pelo menos US$ 450 mil provenientes de parceiros terceirizados
(senadores, comitês partidários, celebridades e outras vozes de destaque) enviando para suas
listas de e-mail. US$ 350.000 provenientes de anúncios on-line (US$ 120.000 foram
arrecadados por meio de anúncios nos primeiros três meses da campanha) e US$ 300.000
provenientes de contribuições baixas em dólares, inferiores a US$ 250. À medida que a corrida
esquenta, estes dois canais que visam contribuições baixas em dólares deverão ser
maximizados ao máximo e poderão gerar mais.

Mala Direta
Atualmente não há nada orçado para este canal além do envio de correspondência de
solicitação. No entanto, planeamos fazer alguns testes no início de 2014 para determinar em
que nível utilizaremos esta ferramenta, ou se a utilizaremos para prospectar novos doadores de
baixo valor que continuarão a contribuir para a campanha. Embora possa ser incrivelmente
eficaz, temos que ser realistas quanto à disposição e capacidade da campanha de agir de
acordo com o conselho da empresa de mala direta. Se não tivermos estômago para seguir os
seus conselhos e agir de forma decisiva, então temos de estar dispostos a aceitar retornos
potencialmente muito mais baixos ou simplesmente optar por não receber mala direta. As
estratégias em questão aqui são as técnicas comprovadas de mala direta, dando ao leitor
“carne vermelha” e fornecendo “contraste” suficiente para gerar uma resposta emocional que
resulta no envio de um cheque. A experiência até à data indica que o candidato não se sente
confortável com esta prática e, portanto, a campanha provavelmente não deverá gastar o
dinheiro. O orçamento total é de US$ 862.880 para arrecadar US$ 1,3 milhão com um gasto
escalonado que projeta receitas que financiam o programa e limita despesas do próprio bolso.
Nossos consultores de mala direta, Rapid Response, têm um forte histórico com candidatos
como ElizabethWarren, Mazie Hirono e Tammy Duckworth.

No entanto, é fundamental observar que se determinarmos que precisamos arrecadar

significativamente mais de US$ 15 milhões, será essencial revisitar a mala direta como
estratégia. As projeções indicam que obteríamos um lucro líquido de quase 450.000 dólares de
um segmento da população que só alcançaremos através deste veículo. Trata-se
principalmente de americanos mais velhos, fora do estado da Geórgia, que leem e respondem
a solicitações de mala direta.

Lista de Emily:
A Lista de EMILY vê esta corrida como algo a ser observado e uma campanha na qual eles vão
investir em níveis significativos. Eles se comprometeram a arrecadar US$ 1 milhão para
Michelle. Esses doadores são nossos para solicitar durante a campanha, mas não podem ser
solicitados após a corrida. Cabe-nos a nós envolver ao máximo estes doadores entre agora e
Novembro. A Lista de EMILY também fornece suporte de consultoria e suporte operacional que
é extremamente útil.

PAC:
Tivemos algum sucesso com o apoio do PAC e esperamos que este possa continuar a ser uma
fonte de financiamento (dependendo das suas posições). Está previsto um total de US$
450.000 em contribuições do PAC. Uma reunião de planeamento com o consultor nacional de
angariação de fundos no início de Janeiro resultará num plano detalhado e num calendário para
a angariação desses fundos.

Estamos orçando US$ 75.000 para este trimestre, divididos da seguinte forma:
Liderança $45,000
Trabalho $20,000
Progressivo $10,000
Negócios $0

Fundo Nunn Victory (US$ 3 milhões)

A campanha coordenada ou Nunn Victory Fund oferece uma oportunidade adicional para os
doadores apoiarem a campanha para além dos limites de 5.200 dólares das eleições primárias
e gerais. Estes fundos são essenciais para a mobilização da campanha e para o esforço de
votação e servem como um grande veículo para os doadores que têm capacidade e querem
fazer mais por Michelle. A campanha dedicará um financeiro a tempo inteiro para liderar os
esforços de angariação de fundos para o Fundo Vitória, em coordenação com o diretor
financeiro. O candidato, o presidente da campanha e os membros do Comitê de Finanças
apoiarão a arrecadação de fundos do Victory Fund e a divulgação para maximizar os doadores.
Formulários de contribuição, 1 pagers e pontos de discussão serão fornecidos como
ferramentas e materiais para ajudar a divulgar o Fundo de Vitória. Essas informações também
serão disponibilizadas no site.

Trabalharemos para solicitar fundos neste trimestre daqueles que possam ter capacidade e
interesse em doar em 2013 e 2014; A meta do quarto trimestre de 2013 é arrecadar US$
100.000 de 10 doadores. O presidente da campanha enviou cartas a 18 doadores esgotados e
eles receberão um telefonema de acompanhamento de Michelle ou Gordon na semana de
09/12. Os fundos serão predominantemente angariados nos primeiros três trimestres de 2014,
com montantes muito menores previstos para o quarto trimestre de 2013 e 2014. A doação
máxima por ano civil é de US$ 10.000.

Contagem DSCC (US$ 1 milhão)

O DSCC pediu-nos que fizéssemos um esforço para angariar 1 milhão de dólares para eles
junto de fontes doadoras da GA. Um número limitado de doadores terá a capacidade e o
interesse em “apostar tudo” devido à sua relação e compromisso com Michelle e/ou à sua
sofisticação como doador do partido. A oportunidade de fazer esta contribuição máxima em
todas as áreas da campanha será refletida num pager e num cartão de doador personalizado
que facilita a compreensão e a realização da doação. A doação máxima por ano civil é de US$
32.400.
 XII: Organização. Gráfico e Trabalho
Descrições

Memorando
Para: Michelle Nunn

De: [Seu nome]

cc: Equipe Sênior e Equipe de Estratégia

Data: [Data]

Ré: Organograma e descrições de cargos

Vice-gerente de campanha, Jessica Kirkwood

O vice-gerente de campanha é responsável por garantir que a campanha Nunn para o

Senado envolva voluntários em todos os níveis da organização, desde finanças até
comunicações, da organização de campo até políticas. Ela também lidera a inovação
digital – aspectos voluntários e interativos do site, bem como o Digital Corps – uma
equipe de voluntários empenhados em divulgar a campanha através de suas redes
sociais. Além disso, o Gerente Adjunto de Campanha supervisiona o agendamento, a
contratação de pessoal, as instruções e a correspondência do candidato. Ela apoia a
equipe de campanha para garantir que as reuniões e reuniões de gestão sejam
realizadas.

Diretor de Pesquisa, Dan Morrocco

O Departamento de Pesquisa é responsável por compilar e preparar para uso todas as

informações disponíveis sobre Michelle e seus oponentes. O Diretor de Pesquisa
trabalhará com os Pesquisadores Associados para redigir documentos de base para
uso da campanha e de nossa equipe de mídia. O Diretor de Pesquisa e Associados
também fornecem informações para uso da equipe de Comunicações, Captação de
Recursos e Políticas e trabalham com nosso rastreador e Assistente de Imprensa para
monitorar as declarações dos candidatos e a capa de notícias.

Diretor de Comunicações, Nathan Click

Diretora de Políticas, Julie Murphy

Diretora Financeira, Paige Moody

O Diretor Financeiro desenvolve a estratégia de arrecadação de fundos e supervisiona

a implementação do plano financeiro, fornece liderança e apoio à equipe no
cumprimento das metas trimestrais, sendo responsável por fornecer documentação
completa e precisa para os registros trimestrais da FEC. Além de contratar e
supervisionar funcionários financeiros e voluntários, o diretor financeiro gerencia
relacionamentos de consultoria responsáveis pela arrecadação de fundos, incluindo:
arrecadação de fundos fora do estado, arrecadação de fundos on-line e mala direta.
Trabalha com o Campaign Manager para monitorar e reconciliar o plano de
arrecadação de fundos e o orçamento da campanha continuamente. Fornece
supervisão do NGP para garantir a integridade para reconhecimento e relatórios.
Trabalha com empresa e equipe de conformidade para garantir a conformidade da
campanha com todas as leis eleitorais estaduais ou federais. O Diretor Financeiro
também trabalhará para infundir inovação e a voz e personalidade do candidato em
todas as estratégias de arrecadação de fundos, em coordenação com as equipes de
comunicações e políticas.

Diretora Adjunta Sênior, Melissa Devereaux

Atua como vice-diretor financeiro na gestão de pessoal e no fornecimento de liderança

que apoia a implementação do plano de arrecadação de fundos e o cumprimento das
metas trimestrais, com ênfase nas metas estaduais. As responsabilidades específicas
incluem:
• Desenvolvimento e implementação de programa de tempo de chamada
• Pessoal e suporte direto ao candidato para atingir as metas de tempo de
chamada
• Coordenação e integração entre programa de tempo de chamada, raisers,
eventos, incluindo relatórios e integridade de dados
• Coordenação do processo de reconhecimento, garantindo resposta oportuna e
infusão apropriada da voz do candidato e compromisso pessoal para agradecer
aos doadores
• Gerenciamento de arrecadação/evento de número limitado de doadores
estratégicos ou de alto valor

Vice-Diretor Financeiro/Raisers and Events, TBD

Trabalhará com o vice-diretor sênior para desenvolver e implementar uma estratégia de
arrecadação bem-sucedida, focada principalmente em eventos estaduais e grupos de
afinidade. As responsabilidades específicas incluem:
• Prospectar, identificar e garantir anfitriões que possam realizar eventos de
sucesso, com ênfase em eventos de mais de US$ 20 mil, e garantir alcance
geográfico em todo o estado
• Desenvolver ferramentas e materiais que apoiem efetivamente os
coordenadores de arrecadadores/eventos
• Treinar e gerenciar uma equipe de coordenadores de eventos/autores (incluindo
voluntários) que trabalham de forma eficaz com os anfitriões para desenvolver,
entregar e superar metas
• Garantir que o processo de rastreamento, geração de relatórios e
reconhecimento seja seguido para cada evento
• Gerenciamento de arrecadação/evento de número limitado de doadores
estratégicos de alto valor

Vice-Diretor Financeiro/Programa de Angariação e Resolicitação, Fletcher Sams

Trabalha com o vice-diretor sênior para desenvolver e implementar um programa de

arrecadação inovador que aproveite todo o potencial dos relacionamentos e conexões
dos candidatos fora dos “suspeitos do costume”. Também desenvolve estratégia de
resolicitação, rastreamento e relatórios. As responsabilidades específicas incluem:
• Identificando potenciais arrecadadores que podem arrecadar mais de US$
10.000
• Liderar com sucesso os arrecadadores por meio de um processo de rolodexing
que os ajuda a alcançar e superar metas, ao mesmo tempo em que expande
significativamente a base de doadores do candidato
• Equipar os criadores com as ferramentas e materiais necessários para ajudá-los
a ter sucesso
• Estabelecer comunicação regular com os criadores, criando espírito de equipe e
senso de comprometimento
• Acompanhamento e relatórios regulares do progresso do arrecadador
• Supervisão da integridade dos dados, relatórios e rastreamento do programa de
captação e resolicitação no NGP
• Serve como suporte e treinador do NGP

Diretora Adjunta do Comitê de Finanças, Laurel Lucey

Comissários e apoia o Comitê de Finanças no cumprimento dos compromissos

financeiros prometidos para a campanha. O suporte inclui:

• Estabelecer e gerenciar comunicações regulares e teleconferências;

divulgação em grupo e individual Em parceria com o diretor financeiro, o
presidente da campanha e o candidato
• Apoiar eventos, escrever cartas ou outras formas de divulgação por parte dos
membros do comitê financeiro
 • Garantir que os dados e a divulgação do comitê financeiro sejam
devidamente registrados e rastreados no NGP
• Maximizar a participação de cada membro do comité financeiro através dos
seus próprios compromissos financeiros pessoais, das suas redes pessoais e
profissionais e da sua experiência
• Garantir uma forte coordenação com o comitê de finanças e outros
arrecadadores/eventos que acontecem em todo o estado e em todo o país
• Coordenar com o diretor financeiro do Victory Fund para garantir uma forte
participação dos membros do Comitê Financeiro no VF.

Diretora Adjunta de Grupos de Afinidade, Sherry Labovitz

Desenvolve e executa estratégias de arrecadação de fundos para grupos de afinidade

em coordenação com o diretor financeiro, gerente de campanha e equipe de
mobilização (Sally Rosser/Jessica). Este alcance inclui, mas não está limitado a
comunidades LGBT, judaicas, femininas e afro-americanas.
• Identificar líderes dentro dessas comunidades como anfitriões e
“evangelistas” de Michelle, estabelecendo metas de arrecadação de fundos e
executando eventos
• Trabalhar dentro dessas comunidades para procurar estratégias alternativas
para eventos (escrita de cartas, etc.)

Gerente de tempo de chamada, Carissa Pawell

Apoia a implementação bem-sucedida do programa Call Time trabalhando diretamente

com o Sr. Vice diretor. As responsabilidades incluem:
• Garantindo a precisão e a qualidade das planilhas de chamadas
• Participação consistente e documentação do tempo de chamada
• Fornecer acompanhamento adequado; entradas diárias de tempo de
chamada no NGP, itens de ação documentados, distribuídos e rastreados até
a conclusão
• Fornecer informações ao SDD que garantam o uso mais produtivo do tempo
do candidato
• Trabalhar diretamente com a equipe de coordenadores de arrecadação para
garantir uma forte coordenação em torno das chamadas de agradecimento
aos anfitriões e doadores.

Gerente de Dados e Pesquisa, TBD

Apoia a equipe financeira como líder do NGP, concentrando-se na integridade dos

dados durante toda a campanha e fornecendo apoio à pesquisa conforme necessário.
Trabalha diretamente com o diretor financeiro para apoiar todos os relatórios e
acompanhamento financeiro. As responsabilidades incluem:
 • Manutenção regular e verificação pontual para garantir que os protocolos
estão sendo seguidos, incluindo códigos principais, rastreamento de
chamadas, rastreamento de presentes

• Treinamento e suporte a novos membros da equipe e voluntários

• Desenvolvimento e criação de relatórios de apoio à liderança da campanha
• Trabalhar com conformidade para garantir que os registros trimestrais sejam
completos e precisos
• Pesquisa de doadores para ajudar a informar a divulgação em todo o estado,
identificação de novos grupos de afinidade e seus líderes, membros do
comitê financeiro, arrecadadores, doadores do Victory Fund, etc.
• Apoio na entrada de dados para todos os coordenadores de arrecadação e
voluntários, conforme necessário

Coordenador de Finanças e Conformidade, Jamie Timmie

Recebe orientação do responsável/consultor de conformidade para garantir que a

manutenção de registros seja consistente com as regras da FEC. Lida e registra todos
os cheques e depósitos recebidos com supervisão de conformidade. Gerencia o
processo de reconhecimento, garantindo que todos sejam registrados e emitidos
prontamente.

Coordenadores de Raiser (4 a definir)

Cada coordenador de arrecadadores trabalha com quinze a vinte arrecadadores ativos

cada e gerencia de cinco a oito eventos por trimestre. Os coordenadores Raiser
trabalham diretamente com um vice-diretor para atribuições, treinamento e suporte. As
responsabilidades incluem:

• Direcionar e apoiar grupos de afinidade específicos (a serem atribuídos)

• Avaliando e identificando um host de sucesso
• Trabalhar com um arrecadador/anfitrião para garantir seu sucesso,
gerenciando através das listas de verificação do anfitrião/criador
• Garantir a preparação adequada e o acompanhamento desde o
estabelecimento de uma meta até o acompanhamento dos convidados que
compareceram e daqueles que não compareceram
• Garantir que os dados de cada evento sejam inseridos e rastreados
adequadamente no NGP

Assistente Financeiro, TBD

Apoia a liderança da equipe financeira conforme necessário por meio da entrada de

dados, montando os relatórios semanais do comitê financeiro e gerenciando todos os
voluntários da equipe financeira, desde a admissão até as atribuições. As
responsabilidades incluem:
 •financeiro
Fazer backup dos coordenadores de arrecadação e do coordenador
conforme necessário
• Treinado para apoiar o gerente de tempo de chamada conforme necessário
• Suporta chamadas financeiras semanais; coleta os dados necessários para
desenvolver e enviar atualizações financeiras semanais
• Suporta comunicações e relatórios do comitê financeiro
•financeiros
Trabalha com Jessica para gerenciar o recrutamento de voluntários

• Trabalha com a equipe de CFD e finanças para desenvolver projetos

voluntários eficazes e gerencia essas atribuições
• Serve como pessoa de referência para todos os voluntários financeiros

Lauren Gaia, agendadora de campanha

O Agendador de Campanha gerencia a programação diária do candidato. Ela é

responsável por gerenciar a programação geral, trabalhar com agendadores de outros
departamentos e garantir que todas as reuniões e eventos sejam devidamente
organizados e organizados. O agendador também gerencia a produção do briefing
book diário do candidato. O agendador garante que a equipe designada para eventos e
reuniões forneça os materiais de briefing apropriados ao candidato em tempo hábil e os
inclua no livro de briefing diário. O Campaign Scheduler também oferece suporte à
correspondência entre candidatos.

Natali Thompson, assessora pessoal/assistente especial (pessoa física)

A “Pessoa Corporal” é responsável por servir como motorista do candidato; garantir que
o candidato chegue e saia dos eventos no horário e cumpra a programação diária;
monitora a energia do candidato e auxilia com alimentação, água, guarda-roupa. Ela
facilita e atualiza o briefing book diário; e atua como assistente executivo do candidato
– fazendo anotações durante as reuniões, coletando cartões de visita, conduzindo o
acompanhamento das reuniões, escrevendo notas de agradecimento. Toda a
correspondência pessoal para reuniões é de responsabilidade do órgão responsável.

Aaron Sampson, gerente de escritório

Molly Burke e Pinney Allen, Co-COO's/Proteção ao Eleitor

Rohit Malhotra, digital

Andy Ratto, Edifício Constituinte

Tiffany Fitzgerald, Edifício Constituinte

 XIII: Arrecadação de
fundos on-line

Memorando
Para: Michelle Nunn

De: [Seu nome]

Equipe Sênior e Equipe de

cc:
Estratégia
Data: [Data]
Plano de arrecadação de
Ré:
fundos on-line
 TRILOGIA

Memorando
Para: Nunn para a equipe de campanha do Senado

De: Brent Blackaby, Chase Mohney, Brian O'Grady, Rehan Alam

Data: 6 de dezembro de 2013

Ré: Plano de arrecadação de fundos on-line 2013-14 + calendário digital expandido

O programa online Nunn for Senate abrange uma ampla gama de canais digitais, muito
além do site: e-mail, Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, anúncios online, postagens
em blogs e muito mais.

Através destes canais online, a campanha pode comunicar com uma vasta gama de
diferentes círculos eleitorais — desde membros da campanha, imprensa, especialistas e
doadores até voluntários, activistas democratas e eleitores de todo o espectro político.

Ao longo dos últimos meses, grande parte do trabalho que fizemos consistiu em construir a
infra-estrutura (website, plataforma de redes sociais e sistema de e-mail) que possa atingir
esta ampla gama de objectivos de comunicação, ao mesmo tempo que capta o entusiasmo
inicial pela candidatura de Michelle.

Agora, neste plano, centramo-nos numa peça específica (e de vital importância) dessa
estratégia digital global: a angariação de fundos online, que requer a construção e
mobilização de uma base de doadores, um subconjunto do esforço global online.

A campanha estabeleceu uma meta ambiciosa de arrecadar US$ 3 milhões online. Embora
agressivo, acreditamos que isso seja alcançável, dada a dinâmica atual da corrida. Este
memorando (e o modelo Excel que o acompanha) estabelece um plano para atingir essa
meta com um orçamento de aquisição que pressupõe que a campanha de Nunn se torne uma
corrida nacionalizada de alto nível, provavelmente como resultado de uma primária
republicana acirrada que produz um resultado muito -candidato de direita às eleições gerais.

Abordagem
Já vimos isso repetidas vezes: você pode ter o melhor candidato, o melhor site e a melhor
mensagem do mundo. Mas por si só, uma enorme onda de doações online não se
materializará naturalmente.

Para alcançar o sucesso na arrecadação de fundos online, você deve ser incansável na
identificação de potenciais doadores, direcioná-los, inscrevê-los, construir um
relacionamento com eles e convertê-los em doadores ao longo do tempo.

Para alguns doadores, isso pode ser um esforço curto (por exemplo, eles veem um anúncio e
contribuem imediatamente). Para outros, isso pode levar semanas ou meses (por exemplo,
 TRILOGIA
eles seguem Michelle nas redes sociais, depois se inscrevem para receber atualizações por
e-mail, recebem vários e-mails e, finalmente, doam).

Alguns doadores são motivados por posições problemáticas. Outros elegendo mais
mulheres para o Senado. Alguns por políticas pragmáticas de eleger um senador democrata
no Sul. Outros ainda sentem algum tipo de ligação pessoal com a candidata, mesmo que
nunca tenham conhecido Michelle.

Em todos estes cenários, e em muitos outros, o sucesso da angariação de fundos online

requer o desenvolvimento e a manutenção de um esforço frequente de envolvimento
externo através de uma variedade de canais digitais (ou seja, anúncios, redes sociais e e-
mail) para manter os potenciais doadores ligados a Michelle e à campanha; e, em conjunto
com esse envolvimento, um esforço consciente de solicitação online [através de e-mail,
ainda de longe a ferramenta de angariação de fundos online mais eficaz), para que quando
os apoiantes estejam prontos para dar, nós solicitamos-lhes um pedido oportuno para
recolherem a sua contribuição.

Construir um relacionamento com potenciais doadores online significa que não podemos
simplesmente enviar uma enxurrada de solicitações de arrecadação de fundos. Os
apoiadores online se cansam disso muito rapidamente. Em vez disso, devemos continuar a
comunicar com as pessoas sobre uma variedade de tópicos diferentes, com uma variedade
de pedidos diferentes: Assinar petições para mostrar apoio às posições de Michelle em
questões específicas; inscrever-se para ser voluntário ou participar de um evento; convites
para compartilhar um gráfico do Facebook ou enviar uma foto; pede para compartilhar suas
próprias idéias sobre o que está funcionando na Geórgia ou sobre projetos de serviço
voluntário bem-sucedidos perto deles.

Se os potenciais doadores sentirem uma ligação global mais forte à campanha e sentirem
que são respeitados como apoiantes e não apenas como caixas registadoras, será mais
provável que doem (e doem novamente) ao longo da campanha.

Essa é a abordagem geral que empregamos ao definir um calendário de e-mail equilibrado

entre solicitações de arrecadação de fundos e outros compromissos não relacionados à
arrecadação de fundos – porque acreditamos que é a estratégia que maximizará a receita no
longo prazo.

É provável que mais de metade da nossa receita de angariação de fundos online venha dos
últimos 2 a 3 meses da campanha — e queremos uma base de doadores que esteja
particularmente inspirada para doar generosamente nesse momento crucial. Não queremos
que eles sejam esgotados por uma enxurrada de apelos ininterruptos de arrecadação de
fundos nos últimos 9 a 12 meses.

Construção de lista de e-mail

Igualmente importante para a nossa abordagem para envolver potenciais doadores é ser
agressivo (mas inteligente) na construção de uma lista de e-mail.
 TRILOGIA
Para atingir nossa meta de arrecadar US$ 3 milhões online, precisaremos aumentar
substancialmente a lista de e-mail. Em nosso modelo, prevemos atingir pelo menos 130 mil
e-mails de apoiadores, mas devemos almejar 150 mil ou até 200 mil, se possível.

Grande parte dessa construção de listas pode ser feita organicamente - por meio de
campanhas conjuntas de construção de listas com endossantes ou organizações amigas (ou
seja, uma petição on-line conjunta com Kay Hagan no Citizens United), envios de e-mail
opcionais para listas bem direcionadas (ou seja, o Lista DSCC Geórgia) e coordenação com
os esforços voluntários e de campo da campanha Nunn (para garantir que os dados de
inscrição sejam adicionados regularmente ao banco de dados de e-mail).

Presumimos que até 90.000 e-mails ou mais virão por esses meios orgânicos. Essa
suposição requer muito trabalho braçal da equipe Nunn e da Trilogia para acontecer, e
também depende da disposição da campanha - enquanto permanece dentro de nossa caixa
de mensagens - para assumir e defender publicamente posições fortes sobre questões
políticas nacionais relevantes que são importantes para comunidades ativistas online.

Além disso, uma parte substancial da construção de listas exigirá verbas de marketing –
especialmente em anúncios de resposta direta on-line (por exemplo, Google, Facebook,
Bing/Yahoo) e aluguel de listas de e-mail (por exemplo, Democrats.com, lista de campanha
de Hillary Clinton, National Memorando).

No modelo, projetamos a necessidade de gastar pelo menos US$ 350.000 na criação de

listas on-line durante a campanha, para adicionar pelo menos 40.000 nomes bem
direcionados.
No entanto, se determinados canais apresentarem um desempenho muito bom nos
indicadores de desempenho de custos e receitas, poderemos voltar a solicitar orçamento
adicional.

Um comentário final: ao olhar para o modelo, você poderá ver um caminho de crescimento
de lista relativamente “suave” que adiciona novos nomes de forma constante a cada mês. Na
realidade, a curva de crescimento da lista pode ser mais “pontual”, especialmente na
categoria orgânica, à medida que obtemos apoio de parceiros com grandes listas de e-mail
que adicionam uma grande quantidade de novos nomes de uma só vez.

Tempo e táticas de arrecadação de fundos on-line

Parte de nossa receita de arrecadação de fundos online chegará mais cedo, mas a maior
parte chegará tarde. Na verdade, metade da receita provavelmente virá nos últimos 3 meses.

A maioria dos nossos clientes do Senado seguiu o mesmo caminho do “taco de hóquei”,
vendo um crescimento exponencial no final da campanha, quando ativistas e doadores
realmente sentem a urgência do dia das eleições, pressionando-os a contribuir.

Abaixo estão dois gráficos (um candidato ao Senado em 2012, o outro, candidato ao Senado
em 2010) mostrando esta tendência:
 TRILOGIA
Receita mensal

Fonte: Cliente Trilogy, campanha para o Senado de 2012 (a altura total da barra corresponde à receita
mensal de arrecadaçã o de fundos)

Fonte: Cliente Trilogy, uma campanha para o Senado de 2010 (as barras laranja mostram a receita
trimestral de arrecadaçã o de fundos; as barras azuis mostram o tamanho da lista de e-mail)

A campanha Nunn teve um grande período de arrecadação de fundos online próximo ao

lançamento, em julho e agosto. Estamos agora a assistir a um ligeiro retrocesso, à medida
que o entusiasmo imediato em torno do lançamento diminuiu um pouco e prevemos um
aumento acelerado à medida que o dia das eleições se aproxima.
Esta expectativa está reflectida no modelo: Da previsão de receitas totais de 3 milhões de
dólares, mais de 1,5 milhões de dólares chegam de Agosto a Outubro.

Dos US$ 3 milhões, prevemos arrecadar quase US$ 2 milhões por meio de e-mails para a
lista Nunn. Muitos desses e-mails deveriam ser escritos na voz de Michelle – ninguém pode
substituir o principal em termos de inspirar os doadores a doar. No entanto, para tentar
 TRILOGIA
proteger a voz única de Michelle e mantê-la “acima da briga” enquanto pudermos,
precisamos desenvolver vozes alternativas (por exemplo, Jeff, Gordon, Paige) que possam
falar em linguagem mais agressiva sobre o cenário político. , números de pesquisas, ataques
de oponentes, prazos para arrecadação de fundos, etc. Esses tipos de elementos básicos de
campanha e dinâmica competitiva são essenciais para a arrecadação de fundos.

Nosso modelo também projeta arrecadar pelo menos US$ 450 mil de parceiros
terceirizados, quase exclusivamente por meio de e-mails que eles enviam para suas próprias
listas. Estes parceiros incluiriam senadores democratas, comités partidários, celebridades e
outras vozes de destaque da rede pessoal de Michelle, organizações progressistas e outros
grupos que apoiam Michelle. Já desenvolvemos uma lista de alvos, que devemos expandir
com a contribuição da equipe e depois continuar a fazer essas perguntas. No entanto, deve-
se notar que este canal, mais do que qualquer outro, depende de Michelle se tornar uma
campanha direcionada, de alto nível e reconhecida nacionalmente. Na ausência dessa
dinâmica de corrida, este canal será responsável por uma quantia muito menor.

Projetamos pelo menos US$ 350.000 em receita imediata de anúncios on-line — o dinheiro
que as pessoas doam logo após se inscreverem. Embora a receita de longo prazo dos
anúncios de resposta direta on-line apareça por meio do programa de e-mail (afinal, o
objetivo principal desses anúncios de aquisição é a construção de listas, o que compensa ao
longo da campanha), a receita de curto prazo da doação imediata depois de ver um anúncio
não é insignificante. Arrecadamos mais de US$ 120.000 dessa forma durante os primeiros
três meses da campanha e, embora esse número diminua como uma porcentagem ao longo
do tempo, ainda esperamos que os anúncios de resposta direta contribuam com receitas
significativas para os resultados financeiros.

Por último, prevemos angariar pelo menos 300.000 dólares em contribuições de baixo valor
(<250 dólares) através do website e das redes sociais. Esses presentes “não solicitados”
tendem a aumentar à medida que a atenção da mídia se concentra na campanha. Não se
prevê que as redes sociais, em particular, sejam um grande impulsionador de dólares diretos
- no entanto, as redes sociais têm um papel crucial em manter os apoiantes envolvidos
durante a campanha, para que possamos então solicitá-los e "fechar o acordo" através de e-
mail.

Informe-nos se tiver alguma dúvida ou comentário sobre o plano ou sobre as suposições que
fizemos aqui ou no modelo. Este comentário apenas arranha a superfície da nossa estratégia
global e abordagem à angariação de fundos online, mas esperamos que abranja os pontos-
chave.
 TRILOGIA
Roteiro
O calendário abaixo apresenta os próximos meses (até Janeiro de 2014) com detalhes
significativos, com traços mais amplos até Novembro de 2014. Este é um calendário difícil
– à medida que a dinâmica da corrida muda e as oportunidades surgem, mudaremos para
aproveitar ao máximo cada oportunidade.

MÊS E-MAIL MÍDIA PAGA

4/12 - Tour #1 - Vídeo na pá gina de
contribuiçã o - MMN

7/12 - Tour #2 - Vídeo de encerramento

na pá gina de contribuiçã o - MMN

10/12 - Mensagem de defesa de direitos

{Orçamento?) com arrecadaçã o de
fundos pó s-açã o - MMN

12/12 - Mensagem de defesa nº 2 com

arrecadaçã o de fundos pó s-açã o -
DiSantis Orçamento de aquisiçã o: $ 10.000
Pesquisa [palavra-chave) □ Facebook
17/12-EOQ #1-MMN Lista de testes Aquisiçõ es de
dezembro de 2013 taxas garantidas de aluguel
19/12- EOQ #2 - DiSantis [se disponível) Teste direto
para doaçã o para lista de e-
23/12 – Cartã o de Fé rias – MMN mail existente

26/12- EOQ #3-Moody

28/12-EOQ #4-DiSantis

30/12 - EOQ #5 - Substituto, senã o

DiSantis

31/12 - E0Q#6-MMN

31/12 - EOQ #7-Moody

1/1- Doador EOQ TY-MMN

1/2 – Equipes de Atendimento – MMN

1/8 - Engajamento [Qual sua prioridade

em 2014?) -- MMN

11/01 - Engajamento Orçamento de aquisiçã o: $ 25.000

(Acompanhamento da Pesquisa de
Prioridades) - DiSantis
Janeiro de 2014
20/01 – MLK Jr. Mensagem - MMN
22/01 - Resposta SOTU - MMN
Pesquisa (palavra-chave) Rede de
Display do Google □ Facebook □ Aluguel
de lista
Aquisiçõ es de taxa garantida
(se disponível)

29/01 - Captaçã o de recursos MOE

[Teste)

31/01 - Captaçã o de recursos MOE

[Teste)
 TRILOGIA

8 e-mails Orçamento de aquisiçã o: $ 25.000

• 5 Engajamento
3 arrecadaçã o de fundos
Fevereiro de 2014 Principais campanhas
Angariaçã o de fundos da
MOE (doador
Corresponder)
Pesquisa (palavra-chave) Rede de
Display do Google □ Facebook □ Aluguel
de lista
Aquisiçõ es de taxa garantida
(se disponível)

Orçamento de aquisiçã o: US$ 25.000,00

11 e-mails
_ 3 Engajamento
8 arrecadaçã o de fundos
Março 2014 Principais campanhas
Arrecadaçã o de fundos EOQ :
8 e-mails
Pesquisa (palavra-chave) Rede de
Display do Google • Facebook
Listar alugué is
Aquisiçõ es de taxas
garantidas (se disponíveis)
Teste direto para doar para
lista de e-mail existente

7 e-mails Orçamento de aquisiçã o: $ 25.000

□ 4 Engajamento Pesquisa (palavra-chave)
• 3 arrecadaçã o de fundos Rede de Display do Google
Abril de 2014 Principais campanhas Lista do Facebook Alugué is
Angariaçã o de fundos pré - com taxa garantida
primá rios/EOM Aquisiçõ es (se disponível)

Orçamento de aquisiçã o: $ 25.000

Pesquisa (palavra-chave) Rede de
10 e-mails Display do Google Lista do Facebook
□ 3 Engajamento Alugué is com taxa garantida Aquisiçõ es
• doisGOTV (se disponível) Teste Orçamento de
4 Angariaçã o de fundos
Maio de 2014 Principais campanhas
persuasã o primá ria direta para
doaçã o: ???
Arrecadaçã o de fundos pó s-
primá ria a partir de 21/05 (4 □ Exibiçã o
e-mails) Facebook
Pré -lançamento FL
Canais gerenciados

Orçamento de aquisiçã o: US$ 25.000,00

12 e-mails para pesquisa (palavra-
3 Engajamento chave) na Rede de Display do
□ 9 Angariaçã o de fundos Google
Junho de 2014 Principais campanhas □ Facebook
Arrecadaçã o de fundos EOQ : Listar alugué is
9 e-mails Aquisiçõ es de taxa garantida
(se disponível)
 TRILOGIA

10 e-mails Orçamento de aquisiçã o: $ 25.000

□ 5 Engajamento
□ 5 arrecadaçã o de fundos
Julho de 2014 Principais campanhas
□ Arrecadaçã o de fundos pó s-
segundo turno a partir de
23/07 (5 e-mails)
Pesquisa (palavra-chave) Rede de
Display do Google □ Facebook □ Aluguel
de lista
Aquisiçõ es de taxa garantida
(se disponível) Teste direto
para doaçã o

Orçamento de aquisiçã o: $ 30.000

9 e-mails Pesquisa (palavra-chave)
3 Engajamento Rede de Display do Google
6 arrecadaçã o de fundos
Agosto de 2014 Principais campanhas
Lista do Facebook Alugué is
Taxa garantida Aquisiçõ es
Angariaçã o de fundos EOM
(5 e-mails) (se disponível) Escala direta
para doaçã o

Orçamento de aquisiçã o: US$ 50.000

Pesquisa (palavra-chave)
Rede de Display do Google □
Facebook
13 e-mails
Listar alugué is
□ 3 Engajamento
Aquisiçõ es de taxa garantida
10 arrecadaçã o de fundos
Setembro de 2014 Principais campanhas
(se disponível) Escala Orçamento de
persuasã o direto para doaçã o: A definir
Arrecadaçã o de fundos EOQ
(recomendado no mínimo 10% do
(10 e-mails)
orçamento de mídia)
□ Mostrar
Facebook
□ Pré -lançamento

Orçamento de aquisiçã o: $ 50.000

13 e-mails
□ 3 Engajamento
• 10 arrecadaçã o de fundos
Outubro de 2014 Principais campanhas
Campanha de arrecadaçã o de
fundos GOTV (7 e-mails)
Pesquisa (palavra-chave) Rede de
Display do Google Facebook Lista
Alugué is Taxa garantida Aquisiçõ es (se
disponível) Escala Orçamento de
persuasã o direto para doaçã o: TBD
(recomendado no mínimo 10% do
orçamento de mídia)
□ Mostrar
□ Facebook
□ Pré -lançamento
 01/11 - Arrecadaçã o de fundos final de
fim de semana nº 1 - DiSantis

13/11 - Arrecadaçã o de fundos de fim

de semana nº 2 - Diretor de campo
Orçamento de persuasã o: TBD
02/11 - Plano de Votaçã o (recomendado no mínimo 10% do
(Engajamento) - DiSantis orçamento de mídia)
Novembro de 2014 • Exibir Facebook
03/11 - Lembre seus amigos - DiSantis □ Pré -lançamento
Canais gerenciados
04/11 --GOTV-MMN

05/11 - Mensagem de Vitó ria/Derrota -

MMN
Michelle Nunn para o Senado dos EUA
Criação de lista e modelo de arrecadação de fundos on-line 2013-2014
PROJETO - 19 DE NOVEMBRO DE 2013

2013 TOTAL 2014

Julho- Setembr Outubr Novemb dezembro 2013 janeiro Feverei março abril Poderia
agosto o o ro ro

Tamanho da lista de e-mail 5,000 12,000 13,500 15,600 17,133 18,800 18,800 27,371 35,943 44,514 55,586

Crescimento/trocas de lista viral 8,831 1,242 1,464 1,000 1,000 13,537 5,000 5,000 5,000 7,500 7,500
Crescimento da lista paga 3,169 258 636 533 667 5,263 3,571 3,571 3,571 3,571 3,571
Custo/nome $ 9.29 $ 11.94 $ 12.78 $ 15.00 $ 15.00 $ 11.14 $ 7.00 $ 7.00 $ 7.00 $ 7.00 $ 7.00
ADS: Custo de Aquisição $ 29,445 $ 3,081 $ 8,130 $ 8,000 $ 10,000 $ 58,656 $ 25,000 $ 25,000 $ 25,000 $ 25,000 $ 25,000

% de ROI pó s-aquisiçã o 245% 1355% 146% 150% 150% 75% 75% 75% 70% 70%
ADS: receita pós-aquisição $ 72,124 $ 41,750 $ 11,880 $ 12,000 $ 15,000 $ 152,754 $ 18,750 $ 18,750 $ 18,750 $ 17,500 $ 17,500

# e-mails franceses 6 8 3 2 10 29 4 4 10 4 4
$ por e-mail $ 12,489 $ 11,540 $ 4,907 $ 5,000 $ 10,000 $ 5,000 $ 5,000 $ 15,000 $ 7,500 $ 7,500
E-MAIL: Receita $ 74,932 $ 92,319 $ 14,722 $ 10,000 $ 100,000 $ 291,973 $ 20,000 $ 20,000 $ 150,000 $ 30,000 $ 30,000

TERCEIRO: Receita $ 44,429 $ 13,886 $ 1,118 $ 1,000 $ 10,000 $ 70,433 $ 2,500 $ 2,500 $ 50,000 $ 5,000 $ 5,000

SITE: Receita <$250 $ 5,978 $ 8,118 $ 3,445 $ 1,000 $ 1,000 $ 19,541 $ 2,500 $ 2,500 $ 10,000 $ 2,500 $ 2,500

MÍDIA SOCIAL: Receita $ 9,905 $ 795 $ 425 $ 1,000 $ 1,000 $ 13,125 $ 1,000 $ 1,000 $ 2,500 $ 1,000 $ 1,000

Custos té cnicos $ 5,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 13,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 2,000
Taxas de trilogia $ 18,800 $ 26,000 $ 10,700 $ 10,000 $ 10,000 $ 75,500 $ 10,000 $ 10,000 $ 12,500 $ 10,000 $ 10,000

CUSTO TOTAL $ 53,245 $ 31,081 $ 20,830 $ 20,000 $ 22,000 $ 147,156 $ 37,000 $ 37,000 $ 39,500 $ 37,000 $ 37,000
RENDIMENTO TOTAL $ 207,368 $ 156,868 $ 31,590 $ 25,000 $ 127,000 $ 547,826 $ 44,750 $ 44,750 $ 231,250 $ 56,000 $ 56,000
Cum Rede Rev. $ 154,123 $ 279,910 $ 290,670 $ 295,670 $ 400,670 $ 400,670 $ 408,420 $ 416,170 $ 607,920 $ 626,920 $ 645,920

= valores reais
Michelle Nunn para o Senado dos EUA EU --- eu
Criação de lista e modelo de arrecadação de fundos on-line 2013-2014
PROJETO - 19 DE NOVEMBRO DE 2013

2014 GRANDE
junho julho Agosto Setembr Outubro novemb TOTAL
o ro

Tamanho da lista de e-mail 66,657 77,729 91,300 104,300 119,300 134,300 134,300

Crescimento/trocas de lista viral 7,500 10,000 10,000 10,000 10,000 - 91,037

Crescimento da lista paga 3,571 3,571 3,000 5,000 5,000 - 43,263
Custo/nome $ 7.00 $ 7.00 $ 10.00 $ 10.00 $ 10.00 $ -
ADS: Custo de Aquisição $ 25,000 $ 25,000 $ 30,000 $ 50,000 $ 50,000 $ - $ 363,656

% de ROI pó s-aquisiçã o 70% 50% 50% 50% 50%

ADS: receita pós-aquisição $ 17,500 $ 12,500 $ 15,000 $ 25,000 $ 25,000 $ 339,004

# e-mails franceses 10 6 8 10 10 2 101

$ por e-mail $ 20,000 $ 12,000 $ 25,000 $ 40,000 $ 40,000 $ 40,000
E-MAIL: Receita $ 200,000 $ 72,000 $ 200,000 $ 400,000 $ 400,000 $ 80,000 $ 1,893,973

TERCEIRO: Receita $ 50,000 $ 25,000 $ 25,000 $ 100,000 $ 100,000 $ 15,000 $ 450,433

SITE: Receita <$250 $ 10,000 $ 5,000 $ 25,000 $ 100,000 $ 100,000 $ 25,000 $ 304,541

MÍDIA SOCIAL: Receita $ 2,500 $ 1,000 $ 2,500 $ 5,000 $ 5,000 $ 1,000 $ 36,625

Custos té cnicos $ 2,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 35,000

Taxas de trilogia $ 12,500 $ 10,000 $ 12,500 $ 15,000 $ 15,000 $ 10,000 $ 203,000

CUSTO TOTAL $ 39,500 $ 37,000 $ 44,500 $ 67,000 $ 67,000 $ 12,000 $ 601,656

RENDIMENTO TOTAL $ 280,000 $ 115,500 $ 267,500 $ 630,000 $ 630,000 $ 121,000 $ 3,024,576
Cum Rede Rev. $ 886,420 $ 964,920 $ 1,187,920 $ 1,750,920 $ 2,313,920 $ 2,422,920 $ 2,422,920
 XI: Operações

Memorando
Para: Michelle Nunn

De: [Seu nome]

cc: Equipe Sênior e Equipe de Estratégia

Data: [Data]

Ré: Operações

Operações
Agendamento do Candidato

Lauren Gaia é a agendadora da campanha. Lauren trabalha com Jeff e Monica para garantir
que cada departamento (financeiro, político, comunicações e política) tenha intervalos de tempo
adequados dentro dos quais possam gerenciar as prioridades do candidato.

Toda sexta-feira, Lauren lidera uma reunião de agendamento com um representante de cada
departamento e membros da equipe de consultoria para revisar as próximas duas semanas e
quaisquer novas solicitações de horário do candidato. As solicitações de agendamento são
discutidas e aprovadas ou reprovadas e Lauren acompanha os contatos para agendar
eventos/reuniões aprovados ou recusar educadamente. Lauren garante que todos os itens da
agenda do candidato estejam preenchidos. Os membros da equipe responsáveis pela gestão
de reuniões e eventos assumem a responsabilidade por todos os aspectos do evento.

O cronograma de longo prazo é definido por Jeff, Monica e Lauren.

Pessoal do candidato
A equipe designada ao candidato para um evento tem as seguintes responsabilidades:

Responsabilidades pré-evento/reunião
□ Informar a equipe de liderança sênior sobre a possível reunião em uma chamada para
aprovação e agendamento da reunião.

□ Escreva o briefing do evento usando o modelo Nunn for Senate Briefing

 o Certifique-se de conversar com o contato do evento para entender e estabelecer
expectativas.
Quantos convidados são esperados?
o O evento é aberto ou fechado à imprensa?
o Haverá uma sessão de perguntas e respostas com os convidados?
o O candidato fará um discurso e, em caso afirmativo, será o seu discurso ou algo
novo?
Se a candidata estiver discursando, qual será a duração esperada de suas
observações?
o O anfitrião tem alguma solicitação sobre o conteúdo do discurso?
o Quem apresentará o candidato?
o Quem falará depois do candidato?
o Conforme apropriado, a pessoa que fala logo após o candidato solicitar
convidados pode contribuir para a campanha?
o Quem estará presente para que a candidata reconheça ou agradeça em seus
comentários?
o Quais VIPs ou autoridades eleitas estarão presentes?
o Será necessária preparação antecipada do candidato? (ou seja, briefing sobre
políticas, práticas e revisões de discurso, etc.)
o O candidato precisará trazer um presente?

□ Conforme necessário, realize o avanço da localização:

o Os manifestantes estarão no local? Fora?
o Os não participantes terão acesso ao candidato neste evento?
o Qual é a probabilidade de um rastreador estar presente?
o Você está ciente do procedimento quando rastreadores estão presentes?

□ Proteja alguém para tirar fotos do evento e, se necessário, gravar vídeos. (Os discursos
devem ser sempre gravados em vídeo).

□ Embale e traga os seguintes materiais:

o Cópia extra do documento informativo
o Cartões de inscrição (sou a favor da Michelle e estou disposto a…)
o Outros (edição One Pagers)
o Diretrizes para participação em reuniões/eventos (rastreador, etc.)

Responsabilidades durante o evento:

□ Lembre-se, as bebidas e comidas são para os convidados e todas as conversas são
públicas
□ Fique ao lado de Michelle com um caderno e uma caneta, faça anotações sobre as
conversas com ênfase especial no acompanhamento necessário.
□ Guarde os cartões de visita que o candidato recolhe para acompanhamento.
□ Certifique-se de que as fotos sejam tiradas (mais de 40 ângulos preferidos e muitos
ângulos). Certifique-se de que o vídeo seja capturado conforme necessário.
□ Monitorar/Gerenciar conversas e acesso ao candidato. Certifique-se de que todos
tenham a oportunidade de falar com ela e que ninguém a mantenha por tanto tempo a
ponto de ela negligenciar outros convidados. (Isso deve ser feito com graça e sutileza, é
claro.)
□ Certifique-se de que o candidato saia na hora certa. Você é responsável por ajudá-la a
sair da sala a tempo de chegar ao próximo evento.

Responsabilidades pós-evento/reunião
Responsabilidades do evento de arrecadação de fundos: ENTREGUE ATÉ COB NO DIA
SEGUINTE
□ Rascunho do texto para notas de agradecimento escritas à mão ao(s) anfitrião(es)
□ Extrair planilhas de chamada para chamadas de agradecimento do organizador para a
próxima sessão de horário de chamada.
□ Certifique-se de que todos os cheques cheguem a Jamie Timmie
□ Saiba o que acontece com a lista de participantes (assine as planilhas na recepção)
□ Saiba o que fazer com os cartões de visita coletados pelo MN e garanta que o
acompanhamento aconteça.
□ Elabore quaisquer notas de agradecimento adicionais (forneça o texto e o endereço
para Jessica Kirkwood - endereços de e-mail para notas a serem enviadas por e-mail e
endereço postal para notas manuscritas).
□ Saiba o que acontece com os cartões de inscrição “Estou com Michelle”
Responsabilidades do evento não relacionado à arrecadação de fundos: DEVIDO ATÉ COB NO
DIA SEGUINTE (ou seja, evento político ou outro)
□ Rascunho do texto para notas de agradecimento escritas à mão ou por e-mail, conforme
necessário. (Forneça o texto e o endereço para Jessica Kirkwood – endereços de e-mail
para notas a serem enviadas por e-mail e endereço postal para notas manuscritas.)
□ Extraia planilhas de chamadas para chamadas de agradecimento para a próxima
sessão de horário de chamada.
□ Saiba o que fazer com os cartões de visita coletados pelo MN e garanta que o
acompanhamento aconteça.

Responsabilidades da Reunião: ENTREGUE ATÉ COB NO DIA SEGUINTE

□ Rascunho do texto para notas de agradecimento escritas à mão ou por e-mail, conforme
necessário. (Forneça o texto e o endereço para Jessica Kirkwood – endereços de e-mail
para notas a serem enviadas por e-mail e endereço postal para notas manuscritas.)
□ Adicione notas de reunião e itens de ação ao registro NGP do contato.
□ Conclua todos os itens de ação ou garanta que a equipe relevante tenha os itens de
ação e esteja agindo de acordo com eles.

A “pessoa corporal”

Embora vários membros da equipe forneçam gerenciamento de eventos e reuniões específicas

no calendário do candidato, a “Pessoa do Corpo” é responsável pelo próprio candidato. Natali
Thompson é assistente pessoal de Michelle e será responsável pelas seguintes funções:
• Servir como motorista do candidato;
• Garantir que o candidato chegue e saia dos eventos no horário e cumpra a
programação diária;
• Monitora a energia do candidato e fornece refeições/água/bebidas;
• Suporta planejamento de guarda-roupa de eventos;
• Auxilia na construção do briefing book diário;
• Atua como assistente executivo do candidato – fazendo anotações durante reuniões,
coletando cartões de visita, realizando acompanhamento de reuniões, escrevendo notas
de agradecimento, etc;

Livro de instruções diárias

Conforme mencionado acima nas responsabilidades da equipe ao contratar o candidato, cada

reunião ou evento no calendário de Michelle tem um documento informativo associado
preparado com antecedência. Os documentos informativos incluem detalhes sobre a logística
do evento ou reunião, participantes, formato e tópicos de discussão e/ou preocupação.
Lauren Gaia prepara um briefing book diário para a candidata que inclui sua programação final
para o dia seguinte, todos os documentos de briefing associados e quaisquer outras
informações relevantes necessárias para o dia.

Operações de escritório
Desenvolvimento de Recursos Humanos
Molly Burke e Pinney Allen, codiretores de operações, gerenciam o processo de solicitação e
revisão de currículos, triagem de candidatos e recomendações de entrevistas para chefes de
departamento.

Reuniões de equipe
Jessica Kirkwood organiza reuniões diárias de equipe. A equipe de liderança se reúne
diariamente às 8h30 e a equipe completa se reúne diariamente às 8h35. Quatro dias por
semana, as reuniões da equipe analisam a programação diária e as notícias mais recentes. Às
quintas-feiras, as reuniões de toda a equipe são ampliadas e são disponibilizados repórteres de
cada departamento. Jessica também procura oportunidades para organizar reuniões para
funcionários e voluntários para construir relacionamentos e compartilhar informações.

Internet e telefones
Kendra-Sue Derby gerencia o serviço de internet e telefone da campanha. Kendra Sue forneceu
o suporte necessário para nos preparar e gerenciar a manutenção contínua.

Gestão e suprimentos de escritório

Sob a supervisão de Kendra Sue Derby, Aaron Sampson atua como gerente de escritório. Ele é
responsável pela aquisição de suprimentos, serviços de limpeza, copiadoras, escritórios,
móveis e limpeza.

Projetos Especiais
Jessica Kirkwood lidera projetos especiais definidos pelo candidato e pelo gerente de
campanha. Exemplos de projetos especiais incluem: apoiar a recente viagem empresarial
através da criação de eventos Macon; organizar eventos voluntários para o candidato e
apoiadores (Hands On Atlanta Day, etc.); engajamento de campanha personalizada para
amigos da família, etc.
 XIII: Programação Estratégica
Análise e Plano

Memorando
Para: Michelle Nunn

De: [Seu nome]

cc: Equipe Sênior e Equipe de
Estratégia
Data: [Data]

Ré: Análise de agendamento, diretrizes e metas

Uso estratégico do tempo de Michelle: O recurso mais importante nesta campanha é o tempo de
Michelle. A partir de hoje, temos 332 dias até o dia das eleições. Supondo que Michelle tenha fins de
semana de folga por mais alguns meses, temos aproximadamente 250 dias de seu tempo entre agora e
o dia das eleições – com 10 horas por dia, temos apenas 2.500 horas restantes nesta campanha. Cada
hora que programamos deve corresponder às nossas prioridades estratégicas.

Prioridades para 2014

1º trimestre _ 80% de arrecadação de fundos

10% Político (tempo de ligação, reuniões políticas fechadas)
5% Imprensa/Comunicações (eventos de mensagens, chamadas de
imprensa)
5% Política

2º
75% de arrecadação de fundos
trimestr 10% Imprensa/Comunicações
10% de debate e preparação para o quadro educacional
5% Político
3º
trimestre 70% Angariação de fundos
20% Imprensa/Comunicações/Política (eventos políticos provavelmente serão
de imprensapara
10% Preparação aberta)
debate e quadro educacional
 OUTUBRO 50% de arrecadação de fundos
40% Imprensa/Comunicações/Política
10% de preparação para debate

100% Imprensa/Comunicação/Política
NOVEMBRO

Análise de 2013

Nossa meta em 2013 era gastar 80% do nosso tempo na arrecadação de fundos, 10% na política e 10%
na
Comunicações. Analisamos 30 dias (29 de setembro a 31 de outubro de 2013) para um teste rápido
sobre como atingimos nossos objetivos:

Nunn Time Use 29/09 a 31/10,2013:

Angariação de fundos: 56%

Escritório Gerencial: 17%

Político: 14%

Comunicações 13%
(Preparação de discurso: 5%, Imprensa: 3% Política: 5%)

Data Angariação Político Política Imprensa Discurs Gestão de Total

de fundos o Escritório/Estrat Horas
9/29-10/5 64% 11% 3% 3% 2% égia 15% 53.5
10/7-12 43% 21% 3% 4% 29% 47
10/13-19 54% 4% 8% 8% 14% 11% 36
10/21-26 67% 6% 7% 3% 15% 38.5
10/28-11/2 53% 23% 2% 5% 5% 12% 43

Nota: Tempo total de chamada para o período de 5 semanas: 30 horas

Diretrizes de agendamento

•mas No 1º Trimestre não são agendados fins de semana sem autorização da Michelle. Ninguém,
Jeff pode pedir permissão a Michelle para agendar nos finais de semana. No 2º Trimestre
propomos adicionar sábados alternados ao horário de trabalho e no 3º Trimestre e Outubro
recomendamos adicionar todos os sábados ao horário (ou em média 6 dias úteis por
semana).
• Podem ser agendadas três noites da semana de trabalho. Duas noites devem ser
designadas para família
noites. No 2.º e 3.º Trimestre, propusemos a marcação de quatro noites da semana de
trabalho.
•
evitar
Sempre que possível, as reuniões da manhã e da tarde devem ser agendadas em casa para
hora do rush. Determinados horários de chamada podem ser agendados em casa (desde
 que as métricas de tempo de chamada permaneçam consistentes).
• Quando possível, 30 minutos por dia de atualização de e-mail/limpeza do escritório é o ideal.

• Jeff e Michelle se encontram semanalmente por 30 a 45 minutos.

• Jeff, Michelle, Monica e Kent se encontram semanalmente por 30 minutos.
• Monica, Michelle, Lauren e Jessica se reúnem semanalmente por 30 minutos para revisar os
próximos
agendar.
• Gordon e Michelle se encontram uma vez por mês.

Requisitos do plano (NECESSÁRIO PREENCHER DE SEGUNDA A QUARTA-FEIRA)

Com base nos planos fornecidos pela equipe, temos os seguintes objetivos a cumprir no cronograma:

Finança

■ 6 a 8 dias nacionais por trimestre

■ 3 dias DC
■ 20 horas de ligação por semana
■ Tempo adicional de financiamento para:
• Reuniões do Comitê Nacional de Finanças
• Reuniões do Comitê Financeiro da Geórgia

Político

■ Viajar para o mercado de mídia/reunir-se com VIPS políticos/grupos constituintes

fora de Atlanta
• 2x/mês = 1º Trimestre
ó MercadoPrioridades:A definir JEF?
• 2º
3 x/Mês = Trimestre
ó MercadoPrioridades:A definir JEF?
• 3º
Semanal = Trimestre
ó MercadoPrioridades:A definir POR PESQUISA

■ 5 horas de ligação política por semana

• Reunião com Cong. Delegação em DC em janeiro
• Chamada de divulgação para membros da Câmara/1 por trimestre
• Chamada de divulgação para o senador/1 por trimestre
• Recepção no Início da Sessão Legislativa
• Recepção no encerramento da sessão
• Janeiro, abril, agosto – ligação com prefeitos

■ Um jantar com cadeiras honorárias por trimestre

Comunicações
 ■ 1,5 horas/semana de prática de perguntas e respostas (meses fora do EOQ)
■ Revisão do discurso de 15 minutos/semana
■ Evento de mensagem semanal (mês fora do EOQ)
■ Dois “eventos turísticos” a cada trimestre
■ Tempo de entrevista de rádio antes de cada viagem
Nossos desafios

• Não estamos atingindo nossos objetivos estratégicos:

■ Não há tempo suficiente para arrecadação de fundos
■ Muito tempo no escritório/gestão
 XV: Correio

Memorando
Par Michelle Nunn
a:
De: [Seu nome]
cc: Equipe Sênior e Equipe de Estratégia

Data: [Data]

Ré: Plano de
correio
 AMBROSINO I MUIR I HANSEN | CRUZAR

Como chegamos a um plano postal abrangente?

Em primeiro lugar, desenvolveremos DOIS planos de correio: um que se concentre em atrair eleitores
solidários, principalmente afro-americanos; e uma segunda que se centra na persuasão de públicos-
chave “swing” persuadíveis que absolutamente devemos ter para vencer a corrida.

A. Correio destinado à participação

Seleccionaremos alvos afro-americanos do ficheiro eleitoral que tenham apenas histórico eleitoral no ano
presidencial, mas que não tenham votado de forma consistente nas eleições intercalares, bem como
aqueles que foram recentemente registados/transferidos para o estado. Iremos olhar para os dados das
sondagens para nos ajudar a considerar mensagens para este público que os motivarão a comparecer
nesta eleição específica. Mas grande parte da nossa comunicação aqui provavelmente se concentrará no
fornecimento de informações educacionais sobre locais, horários e conveniência das opções de votação
(bem como pressão social), a fim de incentivá-los a votar de forma conveniente e confortável em locais
de votação antecipada. Para aqueles que optarem por não votar antecipadamente, continuaremos a
enviar correspondências para incentivá-los a votar nas urnas no dia das eleições.

Embora os afro-americanos sejam o principal alvo da correspondência eleitoral, certamente iremos olhar
para outros potenciais alvos brancos e hispânicos, especialmente os jovens eleitores brancos com menos
de 30 anos. Como discutiremos na próxima secção sobre persuasão, identificaremos os eleitores brancos
que são: a) muito prováveis de serem apoiantes de Nunn/democratas com base no nosso modelo, e b)
também têm um histórico de votação passado inconsistente.

Um esboço básico de um plano de correspondência de participação pode ser mais ou menos assim:

Peça nº 1: O período de votação antecipada abre em breve

Peça nº 2: O período de votação antecipada começou - veja locais convenientes perto de você
Peça nº 3: Votação antecipada em andamento - Veja horários/locais
Peça nº 4: A votação antecipada terminará em breve - use sua opção mais conveniente agora

GOTV #1: Mensagem motivacional sobre a importância do voto

GOTV #2: Mensagem motivacional sobre a importância do voto
GOTV #3: Informações e horário do local de votação

B. Correio destinado à persuasão

Enviar correspondência a todos os eleitores do estado

teria um custo proibitivo e seria tolamente ineficiente,
uma vez que a maioria dos eleitores não é persuadida -
eles têm inclinações partidárias relativamente
estabelecidas que não serão alteradas por qualquer V®TE CEDO
quantidade de persuasão. HOJE

Mas temos de conquistar uma certa minoria de eleitores brancos – provavelmente

Peças criadas na de
para a campanha ordem
Obama educando os eleitores
apoiadores sobre os locais e horários da votação antecipada, a fim de
aumentar a participação.
dos 30% – para podermos vencer a corrida. O correio pode ser usado para atingir os eleitores brancos
mais persuasivos que estão abertos a ouvir a mensagem de Michelle Nunn (e/ou informações
preocupantes sobre o nosso oponente). Identificaremos estes eleitores “indecisos” persuadíveis
utilizando o programa de modelização descrito no memorando de Diane. Essencialmente, o programa de
modelagem utiliza informações sofisticadas de pesquisas eleitorais em grande quantidade, bem como
outros dados demográficos, políticos e comerciais sobre o arquivo eleitoral para estabelecer uma
probabilidade matemática de apoio a Nunn, bem como uma probabilidade de persuasão para todos os
eleitores no estado. Selecionaremos então aqueles que são mais persuasíveis para comunicação por
correio que complemente e aprimore a publicidade televisiva.

2012 e descrito no exemplo detalhado de plano de correio

anexo.

Nossa pesquisa de pesquisas pode sugerir mensagens direcionadas a esses eleitores que não estão
sendo usadas na televisão, ou pode sugerir que apoiamos mensagens de 30 segundos da televisão com
conteúdo semelhante, mas aprimoradas por validadores de terceiros, fatos e números, ou outras imagens
e conteúdos isso adicionará credibilidade à mensagem transmitida em ambos os meios.

Além disso, o nosso plano de correio de persuasão muito provavelmente incluirá a persuasão para os
mercados de comunicação social “derramados” ou ineficientes que serão demasiado caros para a
campanha de aquisição de televisão aberta. Seguiremos um caminho semelhante para identificar os
eleitores persuadíveis nestes mercados e, em seguida, elaboraremos uma série de peças, baseadas em
pesquisas eleitorais, que servirão como o principal esforço de persuasão da campanha para esses 8% do
estado.

Em contraste com as metas de participação, as nossas metas de persuasão terão demonstrado um

registo consistente de votação em todas as eleições gerais. Não queremos desperdiçar nenhuma
correspondência de persuasão com um eleitor que pode não votar e que ainda não está solidamente no
nosso campo.
 Assim como a televisão exige a exibição múltipla de um comercial para obter o máximo impacto, o correio
exige a repetição na caixa de correio para obter o máximo de persuasão. Anexamos um exemplo de
plano de correio de persuasão de outra campanha para lhe dar uma ideia de como ele pode ser.

O resultado final é que este plano abrangente incorporará dados de sondagens sobre mensagens e
alvos, calendário de comunicação noutros meios de comunicação, e a informação disponível para nós no
ficheiro eleitoral (incluindo modelação vital ainda a ser feita) e combinará estes elementos num
documento estratégico que estipula nossas recomendações para a mensagem, alvo, quantidade, custo e
prazo de cada correspondência.

C. Momento da criação do plano

A criação deste documento estratégico inicial requer um ficheiro eleitoral melhorado, sondagens
adicionais que nos ajudem a refinar tanto as mensagens como os objectivos e, no caso de um plano
eleitoral geral, a determinação de quem é o nosso adversário, bem como pesquisas da oposição e
sondagens sobre esse adversário. . Assim, é provável que o plano detalhado do correio eleitoral geral
seja elaborado imediatamente após as primárias/segundo turno republicanos e o nosso subsequente
exame de investigação aprofundado do nosso oponente. No entanto, estimativas sólidas de persuasão e
especialmente metas de participação e orçamentos farão parte da nossa avaliação contínua e estas
estimativas podem ser fornecidas muito mais cedo na campanha.

Tal como acontece com o plano de comunicação social, haverá provavelmente ajustes e
aperfeiçoamentos no plano à medida que a campanha avança, com base em novas sondagens,
considerações orçamentais e desenvolvimentos na campanha que exigem acção.

POR QUE ALGUÉM VOTARIA CONTRA A

VERIFICAÇÃO DE ANTECEDENTES CRIMINAIS PARA
MANTER OS OFENSORES SEXUAIS LONGE DAS

Mas alguns são tão insensíveis e

extremo, eles chocam os sentidos...

Várias das 42 peças de persuasão criadas para a campanha de

reeleição do senador norte-americano Harry Reid em 2010 - um Com a abertura das escolas em 3 semanas,
centenas de professores estão ameaçados de

esforço de persuasão contra o nosso adversário que começou Uma medida de emergência com apoio
bipartidário fornece financiamento para mantê-

quatro dias depois das primárias de Junho e continuou durante cinco

meses até ao dia da eleição.
Deixando nossos
filhos com alguém
 AMBROSINO I MUIR I HANSEN | CRUZAR

Uma estratégia rural precoce e barata

Criaríamos de 4 a 5 pequenas correspondências em estilo cartão-postal que incorporassem Michelle e

sua família em ambientes rurais com imagens de orientação rural. Desenvolveríamos então um universo
de “formadores de opinião” rurais em cada município rural do estado. Desde pastores de igrejas a
membros de conselhos escolares, a conselhos de câmaras de comércio locais, a treinadores, editores de
jornais semanais e representantes de agências agrícolas locais, criaríamos esta lista de cerca de 100-
300 “locutores” para cada condado.

Sempre que Michelle planejava um evento público nas proximidades, enviávamos um desses cartões
pelo correio para vários municípios próximos ao evento, anotando quando e onde ela estaria. Após o
evento, enviaríamos um cartão diferente informando sua aparição anterior, onde ocorreu e os assuntos
discutidos/notícias feitas.

Repetir esse processo por todo o estado, à medida que Michelle faz passeios ocasionais ou paradas
individuais em áreas rurais, deveria servir para fazer o seguinte:

• Combata a noção de que ela é uma candidata radicada em Atlanta, desinteressada ou não
familiarizada com as partes rurais do estado.

• Crie trocas verbais nas comunidades rurais entre os seus “faladores” sobre a sua aparência e o facto
de ela estar a reservar tempo para visitar e competir por votos rurais.

Em geral, acreditamos que este é um meio relativamente barato de criar uma relação inicial com os
formadores de opinião rurais e mantê-los (e aqueles com quem interagem nestas pequenas e próximas
comunidades). comunidades tricotadas) abertas para ouvir mais sobre Nunn à medida que a campanha
avança. É uma forma de demonstrar, tanto através da percepção como da realidade, que Michelle, ao
contrário de muitos democratas, está interessada, compreende e lutará pelos votos dos eleitores rurais
em todos os cantos do estado.

Cartas semelhantes usadas na corrida McCaskill 2006 são mostradas aqui:

Anexos
ANEXO A: NUNN
CALENDÁRIO
POLÍTICO
 novembro de 2013
Segunda-
Domingo feira Terça-feira Quarta-feira Quinta-feira Sexta-feira Sábado
1 2

3 4 5 6 7 8 9

10 11 12 13 14 15 16

17 18 19 20 21 22 23

24 25 26 27 28 29 30

Dia de ação de
graças
 dezembro de 2013
Domingo Segunda- Terça-feira Quarta-feira Quinta-feira Sexta- Sábado
feira feira
1 2 3 4 5 6 7

8 9 10 11 12 13 14

15 16 17 18 19 20 21
Escola Pública
Último Dia

22 23 24 25 26 27 28

dia de Natal

29 30 31
Véspera de Ano
Novo
 Janeiro de 2014
Domingo Segunda- Terça-feira Quarta-feira Quinta-feira Sexta- Sábado
feira feira
1 2 3 4
Dia de Ano Novo
Primeira semana -
Implementação do
Compromisso dos
5 6 7 8 Povos 9 10 11
Início da escola pública

12 13 14 15 16 17 18

19 20 21 22 23 24 25

Dia do Rei ML

26 27 28 29 30 31
RELATÓRIOS DE
FINAL DE ANO
DEVIDOS
 Fevereiro de 2014
Domingo Segunda- Terça-feira Quarta-feira Quinta-feira Sexta-feira Sábado
feira
1

2 3 4 5 6 7 8

9 10 11 12 13 14 15

Dia dos Namorados

16 17 18 19 20 21 22

Dia do Presidente

23 24 25 26 27 28
 Março 2014
Domingo Segunda- Terça-feira Quarta-feira Quinta-feira Sexta- Sábado
feira feira
1

2 3 4 5 6 7 8
Começa o período de Começa o Fim do período de
qualificação qualificação
Jantar GA JJ ( 2º
Carnaval Mardi sábado) - 9 de
Gras março de 2013
9 10 11 12 13 14 15
Começa o horário
de verão

16 17 18 19 20 21 22
Dia de São
Patricio

23 24 25 26 27 28 29

30 31
 Abril de 2014
Domingo Segunda- Terça-feira Quarta-feira Quinta-feira Sexta-feira Sábado
feira
1 2 3 4 5
Debate Primário Prazo para
Democrático (Atlanta) transmitir
- 2 de abril de 2008 Cédulas UOCAVA

6 7 8 9 10 11 12
Escola pública Férias de primavera Férias de primavera nas Férias de primavera nas Férias de primavera
Férias de primavera nas escolas públicas escolas públicas escolas públicas nas escolas públicas

13 14 15 16 17 18 19

Relatório Boa sexta-feira

trimestral da FEC
devido
20 21 22 23 24 25 26
Dia da Terra
domingo de Páscoa

27 28 29 30
 Maio de 2014
Domingo Segunda- Terça-feira Quarta-feira Quinta-feira Sexta-feira Sábado
feira
1 2 3

4 5 6 7 8 9 10
cinco de maio

11 12 13 14 15 16 17
Dia das Mães Dia das Forças
Armadas

18 19 20 21 22 23 24
-Primária Federal
Dia de eleição
-Último dia de
Escola Pública

25 26 27 28 29 30 31

dia Memorial
 Junho de 2014
Domingo Segunda- Terça-feira Quarta-feira Quinta-feira Sexta-feira Sábado
feira
1 2 3 4 5 6 7
Prazo para
transmitir
Cédulas UOCAVA

8 9 10 11 12 13 14
Dia da Bandeira

15 16 17 18 19 20 21
Dia dos Pais

22 23 24 25 26 27 28

29 30
Debate democrático
sobre o segundo turno
das primárias -
29 de julho de
2008
 Julho de 2014
Domingo Segunda- Terça-feira Quarta-feira Quinta-feira Sexta- Sábado
feira feira
1 2 3 4 5
Independência
Dia

6 7 8 9 10 11 12

13 14 15 16 17 18 19
Relatório
trimestral da FEC
devido

20 21 22 23 24 25 26
Escoamento
Primário
Federal
Dia de eleição
27 28 29 30 31
 Agosto de 2014
Domingo Segunda- Terça-feira Quarta-feira Quinta-feira Sexta-feira Sábado
feira
1 2

3 4 5 6 7 8 9

10 11 12 13 14 15 16
Primeiro dia da
escola pública

17 18 19 20 21 22 23

24 25 26 27 28 29 30

31
 Setembro de 2014
Domingo Segunda- Terça-feira Quarta-feira Quinta-feira Sexta-feira Sábado
feira
1 2 3 4 5 6
Dia de trabalho

7 8 9 10 11 12 13
Dia do Patriota ou
lembrança do 11
de setembro

14 15 16 17 18 19 20
Prazo para
transmitir
Cédulas UOCAVA

21 22 23 24 25 26 27

28 29 30
 Outubro de 2014
Domingo Segunda- Terça-feira Quarta-feira Quinta- Sexta- Sábado
feira feira feira
1 2 3 4

5 6 7 8 9 10 11

12 13 14 15 16 17 18
Relatório trimestral Televisionado
dia de Colombo da FEC devido Fórum de Candidatos
(Atlanta) 16 de
outubro de 2008

19 20 21 22 23 24 25
Debate televisionado
(Albany) 20 de
outubro de 2008

26 27 28 29 30 31
dia das Bruxas
 Novembro de 2014
Domingo Segunda- Terça-feira Quarta-feira Quinta-feira Sexta-feira Sábado
feira
1

2 3 5 6 7 8
4
Geral Federal
Dia de eleição
9 10 11 12 13 14 15
Dia dos veteranos

16 17 18 19 20 21 22
Prazo para
transmitir
Cédulas UOCAVA

23 24 25 26 27 28 29
Dia de ação de
graças

30
 Dezembro de 2014
Domingo Segunda- Terça-feira Quarta-feira Quinta-feira Sexta-feira Sábado
feira
1 2 3 4 5 6

7 8 9 10 11 12 13

14 15 16 17 18 19 20

21 22 23 24 25 26 27
dia de Natal

28 29 30 31
Véspera de Ano
Novo
 Janeiro de 2015
Domingo Segunda- Terça-feira Quarta-feira Quinta-feira Sexta-feira Sábado
feira
1 2 3
Dia de Ano Novo

4 5 6 7 8 9 10
Federal
Escoamento
Geral
Eleição

11 12 13 14 15 16 17

18 19 20 21 22 23 24

25 26 27 28 29 30 31
Anexo C: Orçamentos Globais e
Despesas
Orçamentos
globais e despesas
independentes
As eleições de 2012
D R DSCC CNR 3º -D 3º -R

de 4,978,472 8,567,000 3,800,000 629,179 9,120,000

4,489,00 0
Az
MA 23,767,000 30,281,000 0 0 1,594,000
3,293,00 0

MO 12,056,00 8,811,211 3,724,000 0 11,551,000

5,701,00 0

MT 3,693,000 3,839,000 3,731,000 11,778,000

3,900,00 0 8,286,00 0

DE 1,984,000 3,177,000 4,388,000 4,332,000

3,400,00 0 3,588,00 0

NV 6,142,000 5,724,000 5,571,000 10,840,000

3,660,00 0 8,397,00 0

OH 14,499,000 11,673,000 7,715,000 30,014,000

1,688,00 0 4,157,00 0

VA 8,939,000 6,427,000 9,657,000 6,800,00 9,591,00 24,330,000

Elegendo Michelle Nunn para o
Senado –Os jogadores

V Nunn para o Senado

V Partido Democrático da Geórgia
Campanha Coordenada
V DSCC IE
• Maioria PAC/Outros IEs
Elegendo Michelle Nunn para o
Senado – Os Jogadores
V Nunn para o Senado
• Taxa unitária mais baixa

V Campanha Coordenada do Partido Democrático da

Geórgia
• Campo: Isenção de Voluntariado – Impressão, Correio
• Pode aceitar transferência ilimitada do Comitê Nacional do Partido

• DSCC/IE [Sem coordenação]

• $ 1.383.000 441 (a) d Despesas com Nunn para o Senado ($ 1
milhão
Contagem)
• Transferências ilimitadas para campanha coordenada
• Contribuição DSCC ilimitada para a campanha IE de televisão e
rádio

{ Maioria PAC/Outros IEs [Sem coordenação]

• Sem limite de contribuição
 • Televisão, rádio e despesas on-line ilimitadas

Cenários orçamentários dos

“jogadores” em uma campanha
altamente competitiva
$15 (Em milhões)

$8 $8
$6

*
;9
* Gastos estimados com base em campanhas competitivas em ciclos eleitorais anteriores
Gastos potenciais para Michelle Nunn

US$ 37 milhões

" Maioria
PAC/Outros Nunn para
US$ 8 o Senado
milhões* do IE US$ 15
milhões
DSCC IE
US$ 8
milhões*
PIB
coordenado
US$ 6 *Número estimado com base
nos gastos em provas
milhões competitivas nos ciclos
2010/2012.
Os jogadores são iguais do outro
lado
US$ 46 MILHÕES

Outros IE
$6
milhões
Candidato R
$ 17
Encruzilhad
milhões
a US$ 10
milhões

Partido CNR
estadual
US$ 5 milhões US$ 8
milhões
 Apenas 20-25% de todas as
impressões
Virá de Nunn para o Senado
Cenário: Gasto Total
US$ 83
DEMOCRATA-$ 37 REPUBLICANO-$ 46
milhões milhões

Somente a NOSSA campanha pode comunicar a narrativa, estabelecer a biografia e

o caráter de Michelle e vacinar-se contra possíveis ataques.
Prioridades Estratégicas
V Porque controlamos apenas 20% das impressões
gerais = Disciplina e liderança da mensagem

V Rastrear os outros 80% das mensagens é fundamental

V A parceria DSCC é essencial

V A campanha coordenada deve ser financiada e não

pode ser um projeto do verão de 2014

V Nunn para o Senado = 80% do orçamento em mídia -

TV/Rádio (taxa unitária mais baixa: 1 anúncio Nunn =
1,5 anúncio do IE)
Anexo D: Campo de Jogo DSCC

Esta é uma lista de corridas nas quais o DSCC pode investir.

Este é o nosso “melhor palpite” colectivo sobre as prioridades do DSCC 11 meses
antes do dia das eleições. Muita coisa mudará e as corridas aumentarão e diminuirão
em prioridade à medida que nos aproximamos de novembro.
Continuaremos a lutar para receber financiamento e subir de prioridade. O objectivo
desta lista é simplesmente ilustrar o campo de jogo do ponto de vista do DSCC.

1. Mark Pryor Arcansas Titular

2. Maria Landrieu Luisiana Titular
3. Mark Begich Alasca Titular

Carolina do
4. Kay Hagan Norte Titular
5. Al-Franken Minesota Titular
6. Jeanne Shaheen Nova Hampshire Titular

PODERIA MUDAR
7. Jeff Merley Óregon Titular PARA O Nº 11
8. Mark Udall Colorado Titular PODERIA MUDAR
PARA O Nº 12
Dem assento
9.Gary Peters Michigan aberto
10. Bruce Braley Iowa Dem assento
aberto
Assento aberto PODERIA MUDAR
11. Michelle Nunn Geórgia para representante PARA #9
12. Allison Grimes Kentucky Desafiador PODERIA MUDAR
PARA O Nº 10
Dem assento
13. João Walsh Montana
aberto
Dem assento
14. Natalie Inquilina West Virginia aberto
15. Rick Weiland Dakota do Sul Dem assento
aberto
 Anexo E: Exemplo de Documento de “Pushback”: Avisos de
Cancelamento

RESUMO

O NRSC lançou uma série de anúncios na web na semana passada tentando vincular Michelle
Nunn ao Affordable Care Act. Especificamente, atacaram Michelle por apoiar uma lei que levou
“400 mil georgianos a perderem os seus cuidados de saúde”. Isto decorre de relatórios
publicados de que as companhias de seguros estão a enviar avisos de cancelamento a pessoas
nos mercados de seguros individuais cujos planos não cumprem os padrões mínimos
estabelecidos pela Lei de Cuidados Acessíveis.

Este ataque é enganoso por vários motivos. A primeira, e mais básica, é que 400 mil
georgianos não ficarão sem seguro de saúde no próximo ano devido ao Obamacare. Embora as
companhias de seguros enviem avisos de cancelamento a cerca de 400 mil georgianos, espera-
se que a maioria adquira novos seguros de saúde através do mercado. Além disso, a lei da
Geórgia permite que indivíduos que recebam avisos de cancelamento optem por renovar sua
cobertura atual antes de 1º de janeiro por mais um ano.

De forma mais ampla, o número de pessoas afetadas é bastante pequeno. O mercado de

seguros individuais compreende apenas 6% dos indivíduos na Geórgia (e em todo o país).
Desse pequeno grupo, a maioria (71%) será elegível para créditos fiscais ao abrigo da Lei de
Cuidados Acessíveis. Além disso, a maioria das pessoas no mercado de seguros individuais
utiliza esses planos como medidas transitórias – mantendo a cobertura por um único ano ou
menos.

Portanto, o verdadeiro número de indivíduos em risco de “pior situação” – isto é, que não
recebem créditos fiscais e, de outra forma, manteriam os seus planos de saúde individuais – é
minúsculo – apenas 0,6% da população na Geórgia (e em todo o país). ou pouco mais de
50.000 indivíduos. E mesmo esses indivíduos receberão uma melhor cobertura de saúde – sem
limites anuais para cuidados de saúde, cobertura para doenças pré-existentes e limites para
custos diretos.

Ataque

O NRSC atacou Nunn por apoiar o Obamacare, o que levou a um

grande número de planos de seguro cancelados na Geórgia.
“O Partido Republicano tem como alvo os compradores da Black Friday em estados com
disputas críticas para o Senado em 2014” O Comitê Nacional Republicano do Senado está
lançando hoje uma campanha publicitária on-line e de base visando compradores em estados
com eleições críticas para o Senado em 2014. Os clientes em busca de ofertas podem ter mais
do que apenas um folheto com um aparelho de televisão com desconto no para-brisa.
Voluntários republicanos colocarão panfletos em carros fora dos shopping centers criticando os
candidatos democratas no Affordable Care Act. Os folhetos, bem como uma campanha
publicitária on-line direcionada aos compradores da Internet, atacarão os senadores
democratas que concorrem à reeleição. eleições na Louisiana e no Alasca, e candidatos
democratas concorrendo a vagas abertas no Senado em Michigan, Iowa e Geórgia. [ABC,
26/11/13 ]

Página de petição online direcionada a Nunn critica seu apoio à lei que levou a 400.000
cancelamentos. “400.000 georgianos que perderam os seus cuidados de saúde não é uma
falha ou uma consequência não intencional – é assim que o Obamacare SUPORTA-SE que
funcione. Michelle Nunn defende o Obamacare apesar destes efeitos nocivos na Geórgia.”
[NRSC.org, recuperado em 01/12/13]

400.000 residentes receberam avisos de cancelamento porque suas políticas não

atendem aos padrões mínimos estabelecidos pela ACA. “Milhões de americanos que
compram o seu próprio seguro de saúde estão a ser informados de que as suas apólices
deixarão de ser oferecidas a partir do novo ano porque não cumprem os padrões mais elevados
da Lei de Protecção do Paciente e Cuidados Acessíveis. O número real de pessoas que
recebem os avisos não é claro, com dados indisponíveis em metade dos estados.” Na Geórgia,
400.000 pessoas teriam recebido avisos de cancelamento. [AP, 02/11/13 ]

Retrocesso

REPOSIÇÃO: Devido aos créditos fiscais da ACA, a maioria dos que

recebem avisos de cancelamento ficarão em melhor situação; 99,6%
dos georgianos estão em melhor situação ou não enfrentam
mudanças
FamiliesUSA: “A maioria das pessoas com planos no mercado individual se qualificará
para ajuda financeira na aquisição de seguros novos e melhores” “A nível nacional, 71 por
cento das pessoas no mercado individual com menos de 65 anos têm rendimentos iguais ou
inferiores a 400 por cento da pobreza. Ao abrigo da Lei de Cuidados Acessíveis, estas pessoas
têm direito a ajuda financeira para adquirir um plano de seguro, quer através de novos
subsídios de crédito fiscal de prémios, quer através da expansão do Medicaid. (Ver Tabela 2)
Os consumidores com rendimentos demasiado elevados para receber ajuda financeira (acima
de 400 por cento da pobreza) representam o equilíbrio daqueles no mercado individual.”
[FamíliasEUA, 21/11/13 ]

Na Geórgia, 71% do mercado de seguros individuais é elegível para créditos

fiscais. A FamiliesUSA relata que 330.000 dos 466.000 residentes no mercado de
seguros individuais são elegíveis para subsídios ao abrigo da Lei de Cuidados
Acessíveis, ou seja, têm menos de 65 anos com cobertura individual e rendimento igual
ou inferior a 400 por cento da pobreza. [FamíliasEUA, 21/11/13 ]

FamiliesUSA: Menos de 1% dos americanos pagarão mais pela mesma cobertura. “Uma
fração dos americanos corre o risco de uma rescisão potencialmente prejudicial da cobertura
contínua do mercado individual. Aproximadamente 29 por cento dos segurados individualmente
têm rendimentos acima de 400 por cento da pobreza e não se qualificarão para ajuda financeira
na aquisição de nova cobertura. Entre esses 29 por cento, historicamente 35,5 por cento –
apenas 0,6 por cento de todos os americanos não idosos – mantêm cobertura individual
contínua durante mais de um ano. Estas são as únicas pessoas que podem perder a cobertura
individual que de outra forma teriam mantido e que não são elegíveis para subsídios de crédito
fiscal premium ou Medicaid.” [FamíliasEUA, 21/11/13 ]
 Na Geórgia, apenas 0,6% dos residentes correm risco de rescisão prejudicial;
99,4% em melhor situação ou sem mudanças. A FamiliesUSA relata que dos 8,6
milhões de residentes da Geórgia, apenas 0,6% estão em risco de rescisão prejudicial
devido ao Obamacare – isto é, estão no mercado de seguros individuais, não são
elegíveis para subsídios e, de outra forma, manteriam as suas apólices. Assim, 99,4%
dos georgianos estão em melhor situação ou não enfrentam mudanças devido ao
Obamacare. [FamíliasEUA, 21/11/13 ]

REPOSIÇÃO: O mercado de seguros individuais na Geórgia afeta

apenas 6% da população
O mercado de seguros individuais inclui apenas 6% dos georgianos. “Os cancelamentos
sobre os quais você tem lido envolvem apólices individuais – seguros para pessoas de 18 a 64
anos que não têm um plano de um empregador e precisam comprar o seu próprio. Uma apólice
de seguro individual normalmente é um contrato de um ano que a seguradora e o cliente podem
renovar no final do ano, ou não… Em qualquer caso, os planos individuais representam cerca
de 6% do mercado total de seguros na Geórgia.” Isso é 595.000 pessoas. [AJC, 30/10/13 ]

Gá. O Comissário de Seguros estima o número de planos de seguro individuais na

Geórgia em 404.669 “De acordo com alguns relatos de notícias, cerca de 11 milhões de
americanos compram seu próprio seguro de saúde. Na Geórgia, 404.669 pessoas têm
seguro de saúde através de contas individuais, segundo o gabinete de Hudgens. A
maioria desses georgianos trabalha por conta própria, trabalha em empresas que não
oferecem seguros ou se aposentou antecipadamente. Os planos individuais
representam cerca de 6% do mercado total de seguros na Geórgia, informou o AJC.”
[PolitiFact, 27/11/13 ]

Nota : os cancelamentos também afetam alguns planos de pequenos grupos.

REPOSIÇÃO: A Geórgia é um dos estados que mais se beneficiará

dos créditos fiscais do Obamacare – espera-se que 650.000 residentes
recebam ajuda
Mais de 650 mil georgianos serão elegíveis para créditos fiscais para ajudar a pagar o
seguro saúde. “Mais de 650.000 georgianos serão elegíveis para créditos fiscais federais para
ajudá-los a pagar planos no Mercado de Seguros de Saúde, mostra um novo relatório. A
Geórgia está entre os estados que mais se beneficiam dos créditos, de acordo com um estudo
divulgado terça-feira pela Kaiser Family Foundation. O Affordable Care Act criou os créditos
como uma forma de reduzir custos para pessoas que não têm seguro ou que não obtêm
cobertura acessível através de seus empregos.” [AJC, 05/11/13 ]

REPOSIÇÃO: 400.000 georgianos não “perderão” a cobertura de

saúde, muitos mudarão para novos planos ou estenderão os planos
atuais
A Geórgia permite que os consumidores que enfrentam a mudança de política
mantenham essa política por mais um ano. “Mas muitos consumidores da Geórgia têm uma
opção se não estiverem satisfeitos com a perda da sua apólice atual: podem renová-la antes de
1º de janeiro. Esta escolha passou praticamente despercebida pela mídia durante os protestos
sobre os cancelamentos. A maioria das seguradoras de saúde na Geórgia estão permitindo aos
consumidores a opção de renovar antecipadamente as suas apólices atuais, disse Jay
Florence, comissário assistente de seguros. “A maioria das seguradoras está a tentar informar
os consumidores sobre as suas opções”, disse Florence ao GHN na quarta-feira. Se os
consumidores puderem renovar agora, antes de 1º de janeiro, poderão manter essa apólice até
o final de 2014, de acordo com autoridades do setor de seguros de saúde. Mas nesse ponto, os
segurados terão que mudar para um plano que cumpra os requisitos de benefícios da ACA.”
[GPB, 07/11/13 ]

Hudgens disse que parte dos 400.000 não perderá a cobertura, mas, em vez disso, terá os
planos “modificados” “O Comissário Estadual de Seguros, Ralph Hudgens, diz que até
400.000 georgianos que compram seu próprio seguro podem receber avisos de cancelamento
ou ter seus planos modificados como resultado de a Lei de Cuidados Acessíveis.” [AP, 30/10/13
]

Mesmo antes do Obamacare, a grande maioria dos titulares de planos individuais

mantém planos por dois anos ou menos. “A maioria dos indivíduos não permanece no
mercado individual por muito tempo: um estudo, publicado na revista Health Affairs, descobriu
que 17% dos assinantes do mercado individual compraram o mesmo plano por dois anos
consecutivos ou mais.” [Washington Post, 29/10/13 ]

REPOSIÇÃO: Qualquer pessoa que precise obter um novo plano terá

um seguro melhor que limita os custos diretos
Nacionalmente, 97% dos consumidores estão na mesma situação ou em melhor situação,
apenas 3% terão cuidados de saúde mais caros e terão melhores seguros. A New Yorker
relata que três por cento da população “terá de comprar um novo produto que cumpra os
requisitos mais rigorosos da ACA para planos individuais. Uma parte significativa destes cerca
de nove milhões de americanos será forçada a comprar uma nova apólice de seguro com
prémios mais elevados do que os que pagam actualmente. A principal razão para o aumento do
custo é que a ACA proíbe qualquer plano que exija que uma pessoa que fique doente pague
honorários médicos superiores a seis mil dólares por ano. Por outras palavras, esta foi uma
decisão política deliberada que a Casa Branca e o Congresso tomaram para aumentar a
qualidade – e, portanto, os prémios – das apólices de seguro na extremidade inferior do
mercado individual.” [Nova-iorquino, 30/10/13 ]