Palestra Internacionalização

Emerson alves 144855

Empresas familiares são um pilar fundamental em muitas economias ao redor do

mundo. Porém, enfrentam desafios inerentes ao seu modelo de negócio. Uma das grandes
questões para muitas empresas familiares é a internacionalização. A vontade de expandir para
mercados externos muitas vezes esbarra em medos e inseguranças: Seriam capazes de
competir globalmente? Como lidar com regulamentações? Essas preocupações são reais
muitas vezes fazem com que as pessoas falhem antes mesmo de tentar, como disse o
palestrante, eles mesmos achavam que não iria ser possível, até pesquisarem um pouco e
descobrirem que existem várias iniciativas que auxiliam pequenas empresas familiares,
iniciativas essas que são até mesmo do próprio governo.
A imagem que deve ser comparada com a palestra nos traz um sentimento de dúvida,
de indignação e até mesmo de incerteza. Sentimentos esses que encontrados aos montes
durante a história apresentada em aula. Seja devido a dúvida de como começar, para onde
exportar e o que fazer, até a indignação de tomar calote de um português que pagou por
apenas metade das mercadorias e fugiu para ilhas distantes e por fim a incerteza de como
adentrar um mercado difícil como o espanhol e o português, que diferentemente do francês,
se demonstraram mais inflexíveis.
No entanto, existem formas de intensificar atividade internacional para empresas
familiares. Como formar alianças estratégicas com parceiros locais. Parcerias podem assumir
diversas formas: joint ventures, acordos de distribuição, encontrar um pequeno salão de
beleza disposto a comprar seu produto ou até mesmo um senhor disposto a alugar uma
garagem que serviria de estoque. Ao colaborar com stakeholders como esses, as empresas
familiares podem se beneficiar de sua experiência local, minimizando riscos e maximizando
oportunidades.

Além de tudo, a internacionalização não é apenas sobre vender um produto ou serviço

em um novo mercado, pois entender e adaptar-se à cultura e aos hábitos dos consumidores
locais é importantíssimo para tal. Empresas familiares devem investir em pesquisa de
mercado para entender as necessidades, desejos e expectativas dos consumidores nos
mercados-alvo. Isso pode envolver desde adaptar um produto para atender a preferências
locais até modificar estratégias de marketing para se alinhar com as tradições culturais. Por
exemplo, soube-se durante a palestra que após diversas formas de tentativa e erro, o pai do
palestrante enxergou a necessidade de um estudo de mercado, e mesmo que não tenham feito
de forma profissionalizada, a vontade e empenho fez com que a experiência de estar
entendendo os competidores e consumidores locais trouxesse um novo panorama a empresa
familiar citada.