Eu.

Reconhecer os fatores de fracasso do empreendedorismo, projetar ideias de negócio,

aplicando espírito e visão empreendedora.

1. Que erros Rafalle di Biase evitou cometer? (nota três)

Uma localização ruim:

localização é tudo para o comércio físico. Se não estivermos no local certo não
conseguiremos encontrar ou convencer os clientes a virem nos visitar, isso ficou muito
claro para Rafalle di Biase que da Região Metropolitana foi morar às margens do Lago
Llanquihue com sua família para começar a operar seu próprio negócio de natureza e
observação de pássaros sem se desconectar de suas origens.

Antes de alugar ou comprar um lugar, você deve fazer um estudo do número de pessoas
que passam diariamente por aquele espaço e as características dele. Procure se instalar
em uma área comercial de boa afluência, onde existam pessoas que fazem parte do seu
alvo.

Não ter mercado:

A tendência de buscar um mercado sem concorrentes leva o empreendedor a procurar
um mercado que não seja suficiente para comercializar um produto ou entregar um
serviço. É muito importante que você identifique seus potenciais consumidores e garanta
que haja demanda suficiente para sua oferta.

A Birds Chile está convencida de que o turismo é uma das atividades mais importantes
que podem contribuir para a regeneração da nossa biodiversidade e a conservação da
nossa identidade cultural. O aumento de dois dígitos (26% no ano passado) nas chegadas
de turistas ao Chile coloca como desafio ser capaz de gerenciar a capacidade de carga
de nossos destinos, valorizar as riquezas culturais e naturais por meio de um
planejamento sustentável que garanta o desenvolvimento sustentável para ecossistemas
e comunidades,

Falta de comprometimento:

A tarefa de empreender é muito difícil, pois exige muito trabalho, esforço, tomar decisões
difíceis, suportar muitas coisas e fazer vários sacrifícios. A decisão de criar uma empresa
exige o seu comprometimento 100%, se não, muitas empresas falham por isso mesmo.
No caso de Rafalle di Biase ele se dedicou 100% a esse empreendimento, largou o
emprego em Santiago e foi morar no sul do Chile. Na hora de instalar escritórios, eles não
queriam que fosse apenas um espaço para computadores, mesas e pessoas trabalhando,
mas também para mostrar algo novo para a comunidade, então eles tiveram a ideia de
criar uma loja de natureza, uma loja que vende produtos do patrimônio natural do Chile e
produtores locais. Com o compromisso social e ambiental no centro da empresa

2, Qual a ideia de empreendedorismo que te motivou?

Resolver uma situação pessoal: Muitos empreendedores enfrentam situações de crise

econômica devido ao desemprego ou alguma situação pessoal. Isso os levaria a repensar
sua situação e ousar explorar em outros cenários. Em 2005 trabalhou em outra coisa e
sua paixão o fez estudar guia naturalista e começou a trabalhar como líder de expedições
na América do Sul e em 2009 decidiu fazer um pouco essas viagens e decidiu por essa
empreitada

Hospede-se ou instale-se em um lugar geográfico do gosto do empreendedor: Por ser um

amante da natureza decidiu ir morar às margens do Lago Llanquihue, onde tinha tudo o
que precisava para seu empreendimento e também seu amor pela natureza.

Rafalle di Biase tinha a ideia de que o turismo pode contribuir para a conservação de
espécies ameaçadas de extinção, espalhando seu conhecimento entre os visitantes, mas
especialmente entre as comunidades locais e os jovens.

3. Como você incorporou sua visão na criação do empreendedorismo?

Normalmente, um empreendedor é uma pessoa visionária, com ideias criativas e atitudes

constantes, que está sempre vendo oportunidades de negócios onde os outros não as
veem.

A flora e fauna do sul do Chile vem gradualmente capturando o interesse do resto do

mundo abrindo espaço para o desenvolvimento do turismo de interesse especial
permitindo que tanto as comunidades quanto as empresas se desenvolvam de forma
sustentável, foi este cenário que fez com que este guia naturalista colocasse para operar
seu empreendimento nesta região relacionado ao turismo de observação da vida
selvagem e muito mais especificamente a observação de aves.

II. Selecionar ideias com base em ideias inovadoras que considerem as condições do
país-quadro.

Por que Rafalle di Biase é inovador?

Um famoso economista Joseph Schumpeter, austríaco naturalizado americano, observou
que:

Empreendedores são pessoas inovadoras que introduzem mudanças e criam novas

combinações de fatores, revolucionando os padrões de produção e, assim, gerando
novas oportunidades. Nesse sentido, o surgimento de empreendedores em um nicho de
mercado ocorre porque a capacidade de empreender flui, como outro bem econômico,
para nichos onde o empreendedor espera uma recompensa no retorno do investimento
(Larroulet e Ramírez, 2007, p. 95).

Uma visão inovadora propõe mudanças ou opções diferentes das tradicionais, tais como:
ser capaz de incorporar tecnologia nos processos produtivos existentes, fazer crescer um
negócio e que a longo prazo possa sobreviver neste ambiente exigente e altamente
competitivo.

Um inovador é um indivíduo que ajuda a identificar e desenvolver ideias, orientando e

liderando o processo pelo qual elas são transformadas em inovações, seja em empresas
estabelecidas ou novas. Isso envolve:

Um modo de vida:

Uma opção de desenvolvimento profissional.

Uma alternativa de realização pessoal.

Uma forma de ganhar mais renda.

Uma forma de testar a capacidade de trabalhar, competir, inovar, vencer, alcançar

objetivos e sonhos.

Uma forma de progredir e contribuir com o país.

Uma possibilidade de se destacar, de conquistar um status, gerando emprego e

desenvolvimento econômico e social

Podemos dizer que o co-fundador da Birds Chile é um inovador, pois através de seu
empreendedorismo gerou um impacto ambiental e também social na região com a
inclusão de mulheres e jovens. Também por gerar um impacto positivo na comunidade,
como foi a coleta de assinaturas para eliminar o uso de sacolas plásticas em Puerto
Varas. Com mais de 5 mil assinaturas reunidas, foi possível fazer lobby para aprovar sua
eliminação no comércio.
Que condições no país lhe permitiram impulsionar a sua ideia?

No Chile, especialmente no século passado, o empreendedorismo não foi suficientemente

valorizado. Portanto, as políticas públicas que são necessárias para incentivar as pessoas
a terem a preocupação, necessidade ou motivação para se aventurar nesse ramo de
negócios não foram desenvolvidas. Este é, sem dúvida, um espaço em que o empresário
se vê sozinho com as suas próprias ferramentas e a sua ideia de negócio nas mãos e
com muito poucos apoios estatais. No entanto, esse cenário começou a mudar. Nos
últimos 20 anos, algumas iniciativas foram promovidas para promover o
empreendedorismo. Mesmo no campo do ensino superior, esse tema tem sido
incorporado como parte do currículo das carreiras. Isso mostra que está se instalando
uma consciência da necessidade de difundir os valores do empreendedorismo e, com
isso, criar uma cultura empreendedora no país, da mesma forma que acontece na maioria
das economias desenvolvidas.

Como você impulsionou sua ideia?

III. Responder às necessidades e oportunidades de melhoria que contribuam para o bem-

estar do seu ambiente profissional e social.

Que oportunidade social Rafalle di Biase visualizou?

A necessidade de responder a clientes exigentes, que viajam de longe e que querem

aproveitar para cobrir rotas mais extensas e completas. O Chile não tem operadores
preparados e confiáveis no mercado de turismo de aves.

Como você encarou a oportunidade?

Ele abordou a oportunidade abrindo novas rotas de observação de aves, aproveitando

habitats e ecossistemas únicos no mundo de interesse público.

A BirdsChile opera diretamente todos os seus produtos, o que permite o controle de

qualidade em cada etapa do processo e dá uma resposta personalizada e imediata às
exigências de cada cliente. Contato próximo com players relevantes do setor nacional e
internacionalmente.

3. Como você a desenvolveu?

Foi desenvolvido através do turismo responsável como um motor para a regeneração de
nossos ecossistemas com sustentabilidade rastreável e mensurável e trabalho ativo com
comunidades e ONGs de conservação em todo o Chile.

IV. Implementar ações que favoreçam a colaboração entre pares e a sustentabilidade

social.

1. O que faz de Rafalle di Biase um líder?

O que faz de Rafalle di Biase um líder já é o fato de ser um empreendedor, isso o torna
inegavelmente um líder, já que ele vê oportunidades onde os outros não as veem ou só
enxergam dificuldades.

Também faz dele um líder o fato de liderar um grupo humano que está comprometido com
ele de ter realizado aquele empreendimento que começou em 2009 e alcançar tudo o que
hoje é Birdschile.

2. Que argumentos apresentam para dizer se ele nasceu ou se tornou empresário?

Rafalle di Biase não nasce empreendedor, isso é feito no decorrer de sua vida, depois de
ter trabalhado como guia na América do Sul, por ter estudado, e por uma série de outros
fatores. Você pode aprender a empreender, assim como você pode aprender a inovar,
você pode aprender a investigar ou você pode aprender qualquer coisa na vida. Se o
empreendedor "nascesse", todos seríamos empreendedores. Acho que tem muito mérito
tudo o que ele fez e como ele posicionou o BirdsChile hoje.

3. Qual a sua contribuição para a sociedade?

Todos os seus serviços fazem parte do programa denominado CTT (Conservation

Through Traveling), que apoia as comunidades e empresas locais com o objetivo de
transformar o turismo numa ferramenta eficaz que promova a conservação e proteção da
vida selvagem e dos seus habitats.

V. Gerando ações para contornar obstáculos, burocracias e resistências à mudança.

1. Que obstáculos, burocracias e resistências à mudança Rafalle di Biase enfrentou?

Possuíam a certificação da empresa B, onde devem certificar constantemente que suas
práticas são ambiental e socialmente sustentáveis. Incentivar o turismo como importante
ferramenta econômica e como ferramenta de conservação, mas ao mesmo tempo se vê
que são desenvolvidos projetos e políticas que vão na direção contrária.
Acho que o Chile é um país burocrático onde estamos longe de facilitar as coisas para
iniciar um projeto para empreender. Acho que se há consciência de que isso tem que ser
feito, se há consciência para poder mudar as coisas, e não só para os projetos dos
empreendedores. Acredito que o Chile é um país burocrático tanto para as empresas,
para o empreendedorismo, quanto para as pessoas que precisam fazer uma série de
procedimentos e questões que vão além do normal, o que faz com que muitas pessoas
não consigam iniciar seu empreendedorismo.

2. Como você superou cada um desses desafios?

Ele superou todos esses desafios atendendo às demandas. Trata-se da BirdsChile,

empresa que obteve nível 3 na avaliação, ou seja, atendeu aos mais altos requisitos.

A empresa Puerto Varas, BirdsChile, atendeu a todos os critérios técnicos para receber o
selo S de Sustentabilidade Turística, concedido pela Sernatur.

O Selo S garante ao visitante que o serviço atende a critérios globais de sustentabilidade

turística, nos campos sociocultural, ambiental e econômico.

A BirdsChile foi distinguida com o nível 3, ou seja, a maior exigência do selo, sendo o
primeiro operador turístico no Chile a conseguir esta distinção.

3. O que você alcançou?

Conseguiu transformar a empresa em referência nacional e internacional em qualidade de

serviço, inovação e sustentabilidade.