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6 O profissional do conhecimento e seus produtos,

serviços e infoprodutos

Atualmente, a maioria é um profissional do conhecimento, ou seja,

aqueles que vendem o que sabem e transformam tal conhecimento em receita mensal.

Talvez seja mais fácil entender que categoria é essa,

tomando como exemplo os profissionais liberais.
De dentistas a carpinteiros. De afinadores de piano e
advogados a baby-sitter para cachorros.
Todos esses serviços vendem alguma habilidade ou conhecimento
e não dependem de uma empresa para comercializarem seus serviços.

Você pode trabalhar com a proporção dos 20%, ou seja, de tudo que produzir,
distribua 20% gratuitamente, os outros 80% você reserva para a venda.

Consumidor seguro é consumidor comprador, logo, se souber exatamente o que

estará comprando, compra. Quanto mais gente toma contato com a parte do seu
conteúdo gratuito, mais gente comprará o conteúdo pago. O que Chris Anderson
explica no livro “Free” (recomendo lê-lo).

A aula gravada, como já mencionei, pode ser vendida em qualquer tempo, logo,
lhe dá mais escala do que a ao vivo, porque os consumidores não terão que
agendar horário disponível

A pergunta correta que você se deve fazer é: “o que eu sei que seria do
interesse de algum nicho?” ou ainda, “o que já há no mercado que eu possa
representar para vender para um determinado nicho e receber comissão por
isso?”.

Pense que não precisa ter uma resposta definitiva para essa pergunta. Um
empreendedor não necessariamente terá sucesso na primeira tentativa.

Algumas vezes, é preciso duas ou três para acertar o alvo. Não pense que já
será um sucesso de vendas logo da primeira vez.

Prepare-se como se estivesse

prestando um vestibular para medicina ou um concurso público muito
concorrido. Como ouvi certa vez, não se faz concurso para passar, mas, sim, se faz
concurso até passar.

Pense em algo que possa vender, experimente e teste o

mercado. Se sentir que está muito devagar, analise por que. Caso não encontre o
erro que está cometendo, já parta para outra iniciativa.

Quando encontrar o nicho

em que conseguiu um bom resultado, agarre-se a ele e o explore ao máximo, mas
não fique só em um único produto. Use o resultado dele para criar outros.