Como ter

projetos
valorizados
e lucrativos
Queri, seja bem-vindo(a) de volta
ao Escritório dos Sonhos!

Fico muito feliz que você continue comprometida

com a construção do escritório organizado e
lucrativo que você sonha e merece.

Ontem, fizemos um RAIO-X do seu escritório, foi

o momento de refletir e mapear todas as áreas
do seu negócio para observar seus pontos fracos,
fortes e conhecer bem o nosso ponto de partida.

Agora você sabe que é possível trilhar um

caminho que te permita ser uma arquiteta ou
designer de interiores:

� Reconhecida;
� Que atende os seus clientes ideais.
� Com um negócio lucrativo.

Não importando o seu nível atual, faturamento ou

número de clientes.

Depois de conhecer o seu ponto de partida

precisamos dar o próximo passo:

Ter projetos valorizados e lucrativos.

Esse material foi criado para que você
acompanhe e revise a aula 2 quando precisar,
servindo como apoio com conteúdo e
exercícios práticos.

Está pronta para dar o próximo passo?

Lembre-se:
A diferença entre
sonhar e realizar é
a ação.
Portanto, comece agora a agir!
 PROGRAMAÇÃO
AO VIVO

01
Os pilares para você ter o
escritório dos sonhos e dar
adeus aos “projetinhos”
30/10 - 19H

02
Como ter projetos
valorizados e lucrativos
31/10 - 19H

03
Como atrair clientes que te
valorizam e pagam bem?
01/11 - 19H

04
Tenha um posicionamento
que vende
05/11 - 19H

Material de apoio exclusivo disponibilizado

no grupo do ESCRITÓRIO DOS
SONHOS no WhatsApp
 AULA 02

DÊ ADEUS AOS PROJETINHOS

De hoje em diante você não será mais o arquiteto

projetinho, aquele que:

Fecha um projeto por mês.

Cobra uns R$1200, afinal se cobrar mais o cliente
“não fecha”
Sozinho.
Abre uma portinha para mostrar valor (como se
tudo que ela precisasse fosse de um espaço físico
e mais despesas)

Eu quero que você:

Possa tirar férias e descansar sem que o seu

escritório pare.
Saiba exatamente quanto seu escritório lucra por
ano e quanto você pode investir para evoluir no
próximo.
Tenha um pró-labore (salário) cada vez maior,
trabalhando de forma justa.
Trabalhe como e onde quiser.

POR
ALINE Z ANONI
 AULA 02

VOCÊ ESTÁ SENDO PAGA OU

PAGANDO PARA TRABALHAR?

Mas como alcançar tudo isso?

Você já sabe que ter projetos incríveis não basta, eles

precisam ser lucrativos para que a sua empresa viva
de forma saudável e cresça.

Muitos arquitetos vivem de “tô rica, tô pobre”, tendo

a renda pessoal totalmente dependente de quantos
projetos são fechados ao mês.

Mas esse não é o caminho sustentável.

Um escritório que funciona assim não tem margem

para contratar ou viver com tranquilidade e eu não te
quero enlouquecendo para pagar as contas.

Agora vamos descobrir o jeito certo de precificar e

colocar dinheiro no seu bolso!

POR
ALINE Z ANONI
PROTOCOLO
FLC

POR
ALINE Z ANONI
 AULA 02

Brigadeiro

CUSTO POR DOCE = R$ 2,00

+ IMPOSTOS
+ CUSTO TOTAL = R$ 2,50

BRIGADEIRO
PREÇO DE VENDA: R$ 3,00/un.

VENDA DE UM CENTO: R$300,00

CUSTO DO CENTO = R$ 250,00

LUCRO = R$50,00

FATURAMENTO

POR
ALINE Z ANONI
 AULA 02

ERRO
Colocar no bolso
o lucro de cada venda
Viver do lucro não está correto!

Você precisa de um pró-labore (salário)

fixo e a empresa precisa de lucro (caixa)
para respirar e crescer.

IMPORTANTE

De hoje em diante você e o seu escritório

1 tem finanças diferentes!

O seu escritório é uma empresa independente e você

é “funcionário” dele. Jamais misture contas bancárias.

2 Faturamento é diferente de lucro.

O que seu escritório recebe no total é o faturamento,

lucro é o que sobra depois que são pagos todos os
custos (inclusive o seu salário).

Se você tirar tudo, raspar o caixa todos os meses,

como seu escritório vai contratar, crescer e sobreviver
em adversidades?

POR
ALINE Z ANONI
 AULA 02

Para dar adeus à precificação por m² que só te dá

prejuízos, faça os seguintes cálculos simples.

1. Quais são seus custos fixos? (Inclua todos os

gastos relacionados ao trabalho, como equipe,
internet e energia, mesmo que você trabalhe
em home office).

2. Qual será o seu salário? O valor que o

escritório irá te pagar todos os meses?

3. Custos fixos + seu salário =

Custos fixos = 2000

EXEMPLO

Salário = 4000
Total de custos= 6000

POR
ALINE Z ANONI
 AULA 02

4. Agora vamos calcular a margem de lucro do

teu escritório.

Multiplique os custos (calculados anteriormente) x

lucro pretendido. Ou, apenas some o valor dos custos
totais + valor bruto de lucro pretendido.

Quero lucro de 20%

EXEMPLO 2
EXEMPLO 1

6000 + 1200
6000 x 1.2 = 7200

Esse é o faturamento ideal do seu escritório

O que deve entrar na conta todo mês.

5. Qual é o ticket médio dos seus projetos?

6. Quantos projetos você precisaria

mensalmente para alcançar esse faturamento?

FATURAMENTO TOTAL Número médio

=
TICKET MÉDIO POR PROJETO de projetos

POR
ALINE Z ANONI
 AULA 02

Observação

Seja realista quanto ao número

de projetos perante as suas horas
disponíveis e capacidade produtiva.

Se você está sozinha e quer

realizar mais projetos, talvez seja
hora de ter uma equipe!

POR
ALINE Z ANONI
 AULA 02

MEU ESCRITÓRIO
HOJE
FATURAMENTO
POR MÊS

PRÓ-LABORE
POR MÊS

CUSTOS
POR MÊS

LUCRO
POR MÊS

QUANT. DE PROJETO TICKET MÉDIO

LUCRO POR PROJETO

POR
ALINE Z ANONI
 AULA 02

MEU ESCRITÓRIO
DAQUI 1 ANO
PRÓ-LABORE
POR MÊS

+
LUCRO
POR MÊS

CUSTOS
POR MÊS

FATURAMENTO
POR MÊS

Para atingir o faturamento que você deseja ter

daqui 3 anos:

QUANT. DE PROJETO TICKET MÉDIO

POSSIBILIDADES

POR
ALINE Z ANONI
 AULA 02

MEU ESCRITÓRIO
DAQUI 3 ANOS
PRÓ-LABORE
POR MÊS

+
LUCRO
POR MÊS

CUSTOS
POR MÊS

FATURAMENTO
POR MÊS

Para atingir o faturamento que você deseja ter

daqui 3 anos:

QUANT. DE PROJETO TICKET MÉDIO

POSSIBILIDADES

POR
ALINE Z ANONI
 AULA 02

Ter metas e clareza é essencial para trilhar o

caminho até os seus sonhos.

Agora você já sabe seu faturamento ideal, o valor

médio dos seus projetos e o número ideal de
projetos mensais.

Mas como ter clientes dispostos a pagar esse

valor? Como atrair o seu cliente ideal - que te
valoriza e paga bem?

Está pronta para descobrir como atrair esses

clientes? Então ative o lembrete da aula de amanhã
clicando aqui e esteja comigo às 19 horas.

Te espero na aula 03.

POR
ALINE Z ANONI
 carta
PARA VOCÊ
Escreva à mão

POR
ALINE Z ANONI
 ATÉ A
PRÓXIMA AULA