ECONOMIA DE EMPRESAS -Exercício para nota subjetiva da AP1 2020.

ALUNO: Clara Gomes Da Silva Paiva

Matrícula: 20201118104 Turno: ( ) Manhã ou ( X ) Noite

“Ajude o Zé de Freitas a vender mais”.

“Que bom que você veio nos ver, meu filho. Faz tanto tempo que você foi para
Fortaleza... Agora, já é doutor, professor da faculdade, eu tenho muito orgulho
de você!” – assim, Zé de Freitas recebeu seu filho Pedro José em visita a sua
casa, localizada no município de União, no Piauí.

Longe de casa há quase dez anos, Pedro foi para Fortaleza para estudar.
Formou-se em Economia pela UFC, terminou seu mestrado em Economia no
CAEN e passou no concurso para Professor Adjunto na própria universidade
federal. Agora, aproveitando o feriado da Semana Santa, Pedro foi visitar seus
pais em sua terra natal.

Comerciante local, há mais de trinta anos, “Seu” Zé de Freitas é, atualmente,

dono de um dos maiores mercadinhos da cidade vendendo uma vasta gama de
produtos alimentícios, de higiene pessoal, limpeza etc. Um dos itens que
sempre contribuiu para seu faturamento é a venda de garrafões de água
mineral, em uma cidade que apesar de estar localizada às margens do rio
Parnaíba, não dispunha de um sistema de distribuição de água e esgotos
confiável.

Entretanto, de alguns meses para cá, com a instalação de um depósito de

bebidas na cidade, aumentou fortemente a concorrência na venda de garrafões
de água mineral para o negócio de ‘Seu Zé’, pois seu concorrente dispunha de
condições para trabalhar com preços semelhantes, mas com o diferencial de
um serviço de entrega mais rápido e eficiente. Sentindo o impacto em suas
vendas, Zé de Freitas aproveitou a visita de Pedro para pedir que ele o
ajudasse sobre como melhorar seu negócio.

“Meu filho, você que é ‘doutô’ em economia me diz uma coisa: O que é que
eu faço para melhorar minhas vendas de água mineral? Esse tal de Depósito
Barateiro ‘tá acabando’ com elas! Já tentei até fazer uma promoção de preços,
vendendo a 30% mais barato e nada! Não sei como fazer para equilibrar
minhas vendas, pois nem botando mais barato, o povo compra mais. Me ajude,
meu filho!”

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 Nota Técnica: A Venda de Água Mineral no Brasil

Pode-se taxar de forma igual, independentemente do tipo embalagem, a venda

de água mineral em todo o território nacional?

Pois no Brasil não só pode, como é feito assim. Embora em muitas cidades (na
verdade, na grande maioria delas) neste país, não exista um sistema público
de distribuição de água potável para seus habitantes, os governos estaduais
taxam indiscriminadamente a água mineral com as mesmas alíquotas exigidas
para a venda de outras bebidas, como refrigerantes e a cerveja, por exemplo.

Além disso, a incidência do imposto recai, também, sobre o valor da água mais
o da embalagem que a acondiciona. Pior, a taxação é indiferente ao tamanho
da embalagem – das de 300ml às de 20 litros.

Será que não deveria existir uma distinção na hora da taxação da água
mineral, pois quem consome embalagens menores, consome a água como
uma bebida alternativa entre outras várias opções, enquanto quem não dispõe
de um serviço (constitucionalmente. um dever público) de distribuição de água
potável, consome a água como um alimento?

Questões:

1) Em sua opinião, por que a promoção de preço não aumenta a venda de

água mineral em garrafões?
2) Se você fosse o Pedro, que conselho você daria ao seu pai?
3) Será que a teoria econômica explica essa situação? Como?

Resposta

1) Por conta dos preços está diminuindo e que mesmo assim não houve
melhoras nas vendas, o que no futuro resultará a baixa lucratividade
durante a promoção de vendas , o que afetará a sua receita, o que não
compensa os seus gastos no final. Além do que ele não está investindo
na melhora de suas entregas o que faz o seu concorrente ter essa
vantagem.
2) Durante um certo período haverá uma promoção, em que o preço da
água será diminuindo e que na compra de cinco garrafões ganhará um
grátis. Tentaria usar o método da elasticidade preço cruzado da
demanda e tentaria aumentar os preços de alguns produtos no mercado
em que a concorrência não vende para tentar compensar a perda de
dinheiro das vendas de garrafões de água. Investir mais no processo de

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 entrega de água, pois não adianta o preço ser reduzido mas não ter
uma melhora no seu processo de entrega .
3) Revela que é obrigação de uma gestão de empresa descobrir o melhor
método para que sua empresa consiga melhores lucros. Com o aumento
de concorrentes , a empresa tem que tentar investir em melhores
condições seja ela no seu produto, na divulgação ou até mesmo na sua
distribuição, para que fique sempre a frente de seus concorrentes, para
que proporcione melhores lucros , além de um diferencial. A demanda
perfeitamente inelástica é um exemplo disso pois a sua elasticidade é
zero por quanto o preço varia e a demanda não mostra resposta na
quantidade de demanda. O que portanto mesmo se as empresas
diminuísse os preços o aumento da quantidade de demanda não é
suficiente para que seja compensado, o que faz com que seus lucros
caem.