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Gestão Comercial
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Pré-cadastros
Existe uma tela chamada Cadastro de Tipos de Qualidade de Produto (pedi_f048) onde serão
relacionados para cada nível de produto (2, 4, ou 7) os tipos de qualidade existente: 1ª
qualidade, 2ª qualidade, etc...
pedi_f048
Existe uma outra tela chamada Cadastro de Critérios de Qualidade para Pedidos
(pedi_f046), onde também serão relacionados, para cada nível de produto (2, 4 ou 7), os
critérios de qualidade permitidos.
Exemplificando:
Critério de qualidade 1 – mercado interno
Critério de qualidade 2 – exportação
Critério de qualidade 3 – loja de ponta de estoque
pedi_f046
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Todos os programas que fazem entrada de caixas e/ou rolos no sistema estão preparados para
que se possa informar seu tipo de qualidade.
Importante!
Apenas reforçando:
O uso de toda a rotina é opcional e o sistema passa a validá-la apenas se houver registro na
tela de Cadastro de Tipos de Qualidade do Produto.
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Assim, deve haver um encadeamento dos mesmos entre as diversas áreas de produção, de
forma que, a partir de uma data limite para faturamento de peça confeccionada, por exemplo,
seja possível visualizar até o prazo limite para a compra de um fio para a tecelagem.
O cadastro de períodos é feito através da tela Cadastro de Períodos de Produção por Área.
tmrp_f070
Nesta tela, se visualiza o encadeamento de datas resultante de períodos cadastrados para todos
os PCP’s e também para o faturamento, que via de regra, é a data alvo a ser atingida, pelo
planejamento global de todos os períodos.
10 / 01 / 09
08 / 01 / 09
20 / 12 / 08
18 / 12 / 08
07 / 12 / 08
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Pedido de Vendas
Esta primeira tela de cadastro (pedi_f130) é de uso comum a qualquer tipo de pedido que vier
a ser cadastrado (peças confeccionadas, tecidos ou fios) e durante o cadastramento o cursor
apenas NÃO dará acesso aos campos:
Situação: Por tratar-se de campo informativo que o sistema atualiza conforme tratamento que
dê ao mesmo (bloqueado, liberado, faturado, etc...)
Período: Por ser também campo informativo, diretamente relacionado ao uso do PCP, e que
indica o período de produção em que o mesmo foi enquadrado.
Tipo pedido / Tipo produto e Promoção: Passe com Enter por estes campos.
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Número pedido: O critério a ser usado para numeração dos pedidos é configurável por
empresa, via módulo de Administração do Sistema Cadastro de Empresas/Parâmetros de
Configuração Vendas aba Global no campo Numeração automática de pedido de
venda, onde é possível optar pelo seguinte:
0 – Para numeração manual
1 – Para numeração automática, buscando o número do último pedido digitado mais um.
2 – Para numeração automática, buscando o menor número de pedido disponível na tela.
Critério pedido: É um campo de uso opcional e sua função é lembrar aos envolvidos com o
processo, principalmente no faturamento, se o cliente faz algum tipo de exigência para receber
o pedido. Informa-se:
0 – Para pedido sem critério
1 – Para pedido com critério, ou seja, o cliente impõe algum tipo de condição para o
recebimento, que normalmente o digitador do pedido esclarece no campo Observação.
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Tipo: O campo refere-se a “tipo de comissão” e traz automaticamente aquela que estiver
configurada como sendo o padrão adotado pela empresa (Controle Administração do
Sistema Cadastro de Empresas / Configuração de Parâmetros Vendas campo Tipo
comissão padrão), mas permite alteração, desde que o % informado esteja cadastrado nos
tipos de comissão permitidos para o representante.
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Pedido cliente: Informe aqui, quando for o caso, o número do pedido (de compras) emitido
pelo cliente. Esta informação está disponível prevendo situações em que o cliente numa
eventual consulta venha a referir-se somente a este número e não ao pedido de venda emitido
pela empresa.
Responsável: Campo de uso opcional atende possível situação em que se queira identificar
um avalista para o pedido, uma empresa ou pessoa física que assuma a responsabilidade caso
o cliente principal falhe com o compromisso.
O CNPJ ou CPF informado deve obrigatoriamente estar pré-cadastrado como cliente.
Tabela preço: Se for o caso informe o código da tabela de preço ou deixe os campos com 0
(zero).
% Desc (Desconto) tít (Título): Esse campo é automaticamente trazido para a tela de
digitação de pedido de venda toda vez que houver alguma informação cadastrada no campo
% DESC (Desconto) Título que se encontra no cadastro de cliente, tela Clientes
Informações Básicas (pedi_f010).
Quando da emissão da nota fiscal, o tratamento a este campo pode ser o seguinte:
Moeda: Este campo ficará acessível somente quando não foi informada uma tabela de preço.
Quando acessível, o Sistema traz como default o código 0 – Real, permitindo alteração.
% Desc (Desconto): Busca essa informação do cadastro das condições de pagamento, onde
existe um parâmetro chamado % Desconto pedido, sendo que, sempre que houver um
percentual informado, ele vem automaticamente para a capa do pedido, na primeira posição
(das três disponíveis) no campo % Desc (Desconto).
Esses percentuais serão aplicados sobre o valor total do pedido.
:: O sistema também permite informar esse desconto manualmente.
Assim, o percentual informado no campo, mais um possível percentual de acréscimo que tiver
sido informado na condição de pagamento usada, vão resultar num valor a ser acrescido ao
valor total da nota fiscal.
:: Este percentual de encargo da capa do pedido é levado automaticamente para a tela
de Solicitação de Faturamento (fatu_f050), e posteriormente gravado na capa da nota
fiscal.
Tipo frete: Informe se o frete será 1 – Pago, 2 – A pagar ou 4 – Cortesia. Esta informação irá
aparecer automaticamente na Solicitação de Faturamento, mas poderá ser alterada se for
necessário.
Incoterm: Este campo permite detalhar o tipo de frete que será aplicado no pedido, porém o
seu uso é restrito a notas fiscais emitidas em empresas do exterior.
Para definir se o campo será requerido e acessível, deve ser usada a tela Alteração em Tipo de
Campo Requerido (oper_f006).
Redespacho: Caso haja uma transportadora de redespacho, informe neste campo. Esta
informação sairá na nota fiscal, desde que exista uma mensagem configurada no programa
obrf_f230 – Configuração de Mensagens DANFE.
Nat (Natureza) Operação: Este campo virá preenchido automaticamente com o código que
tiver sido configurado no Controle Administração do Sistema Cadastro de
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Nr (Número) Interno: Campo de uso opcional que atende situações em que a empresa tenha
necessidade de controle e/ou acompanhamento sobre pedidos com alguma característica ou
tipo de negociação diferenciada.
É o caso, por exemplo, de segmentar pedidos emitidos em uma determinada feira, colocando
em todos sempre o mesmo número interno, para diferenciá-los dos demais. O número interno
também servirá como parâmetro para emissão de alguns relatórios em vendas.
Origem pedido: O zoom do campo acessa uma tela pedi_f136 – Cadastro de Origens para
cadastrar possíveis origens; como por exemplo: digitação interna, importado da WEB, etc,
conforme interesse da empresa.
Qtde (Quantidade) pedido / Valor bruto/ Vlr (Valor) Liq (Líquido) / Itens / Vlr (Valor)
Liq (Líquido) pedidod: Esses campos tanto podem ser digitados, como deixados em branco,
sendo que, depois de completada a digitação do pedido, ao sair da última tela o Sistema
compara os valores de capa e itens, apontado divergências quando houver e perguntado se o
usuário deseja ajustar automaticamente os valores da capa.
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Os botões:
pedi_f134
✔ Dá acesso a tela Despesas Adicionais do Pedido de Venda (pedi_f134), onde podem ser
cadastrados, a título de informação os valores de:
Frete
Seguro
Despesas
Desconto especial
Estes valores são automaticamente atualizados na tela de Solicitação de Faturamento,
permitindo, porém, eventuais alterações.
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pedi_f220
basi_f415
pedi_f255
✔ Dá acesso a tela que permite rastrear os registros do pedido, desde a digitação inicial a
todas as eventuais alterações feitas; identificando inclusive: data, hora e máquina da
ocorrência.
Digitadas todas as informações, tecle F9 para gravar e acessar a próxima tela, onde,
opcionalmente, serão cadastradas observações sobre o pedido e cujo funcionamento é o
seguinte:
A partir dessa tela, também é possível cadastrar qualquer tipo de esclarecimento e/ou
providências relacionadas a requisitos ambientais, atendendo necessidades de quando a
empresa é certificada pelo ISO 14001 – que estabelece diretrizes básicas na área de gestão
ambiental.
Para viabilizar o uso é preciso acessar o campo Exigência de requisito ambiental e cadastrar
1 – Sim, para que o sistema abra um espaço específico para registro dos dados.
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pedi_f135
Se teclado zoom a partir da tela de observações do pedido, o sistema dá acesso à tela para
registro específico de informações relacionadas à produção.
pedi_f137
Com mais um zoom, é possível acessar a tela para cadastro de observações que serão
impressas na nota fiscal de fatura do respectivo pedido de venda.
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Nesta tela, informe o código da mensagem a ser impressa na nota fiscal e o sistema irá trazer
automaticamente o seu conteúdo.
pedi_f168
obrf_f874
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Feitos estes esclarecimentos passaremos a detalhes quanto aos campos da tela, conforme
segue:
Val (Valor) unitário: Quando tiver sido informada uma tabela de preço na “capa” do pedido,
o preço será trazido automaticamente, caso contrário, digite a informação.
Reserva: Campo de uso opcional, que permite associar um item vendido a uma reserva de
planejamento, de forma que a quantidade informada será automaticamente descontada do
saldo da reserva.
Seq comp: Quando for o caso, informe a sequência do item dentro do pedido de compra que
foi enviado pelo cliente.
:: Este campo não sofrerá nenhuma consistência;
:: Caso o usuário utilize algum agrupamento (de referência), o campo ficará bloqueado;
:: Quando existir informação a mesma será enviada para o programa de integração com
o Systêxtil-NFe enviando as informações para o XML nos campos xPed e nItemPed,
sendo que a informação enviada no xPed será o pedido de compra do cliente informado
na capa do pedido de venda (tela pedi_f130 – no campo PEDIDO CLIENTE) e no
nitemPed será o novo campo criado nos programas citados acima;
Dt (Data) Empenho: Campo usado para pedidos de pronta-entrega, que informa a data em
que o Sistema “empenhou” as peças no estoque.
Cód (Código do Pedido do Cliente): Este campo permite que se informe, por item, qual o
número do pedido do cliente. Este cadastro é apenas informativo.
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Visando facilitar o acesso a informações que podem ser muito importantes durante a digitação
dos itens do pedido, a tela tem os seguintes botões:
pedi_f996
Permite consultar o sortimento de tamanho e cor que foi cadastrado para o produto em sua
respectiva ficha técnica.
:: O botão ZERAR permite eliminar a distribuição, para que seja possível alterá-la,
quando necessário.
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pedi_f230
Que acessa a tela Cores da Grade da Referência (pedi_f997), onde é possível conhecer as
cores cadastradas para o produto.
estq_f842
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Que acessa a tela Consultas dos Estoques – Produtos (estq_f842), que permite conhecer a
posição atual dos estoques do produto que está sendo cadastrado.
pedi_f595
Que dá acesso a um processo diferenciado de digitação dos itens do pedido, que usa pack’s -
pacotes “fechados” com certa quantidade do produto – formados conforme necessidade /
solicitação do próprio cliente.
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Com relação a este recurso facilitador da digitação dos pedidos de peças confeccionadas, é
preciso esclarecer que existem dois tipos de distribuição:
1) Por COR
2) Por TAMANHO
Seja qual for o tipo a ser usado, sempre deverá ser feita a seguinte pré-configuração:
ftec_f700
ftec_f090
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Selecione a referência desejada, clique no botão Distribuição, para acessar a tela Ficha
Técnica (ftec_f015) e informe a distribuição de quantidades entre as cores.
Ou ainda, selecione a referência desejada, clique no botão Tamanhos para acessar a tela
Tamanho das Referências (ftec_f090) e informe a distribuição de quantidade entre os
tamanhos.
Feitas as parametrizações, a digitação de itens no pedido de venda, fica assim:
Informe o grupo do produto
Informe 0 (zero) na cor ou no tamanho (ou em ambos)
Informe depósito, lote, valor unitário (se não estiver atrelado a nenhuma tabela de
preços) e desconto por valor unitário (quando houver) e tecle F9, para que o Sistema
faça a distribuição dentro dos tamanhos e cores parametrizados na ficha técnica.
Também há a opção de distribuir cores sortidas, para tanto, na ficha técnica, no campo Cor
diversos, deve ser informado o código que estiver cadastrado no Sistema para “sortido”, e
dentro do botão Distribuição, estar informado, no campo DIST a proporção a ser distribuída.
Quando digitar o pedido, informe grupo, tamanho, quantidade, depósito, lote, valor unitário
(se não estiver atrelado à tabela de preços), desconto (quando houver) e grave o item.
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O relatório se chama:
O acesso para a impressão tanto pode ser através de tela disponível no próprio menu de
Vendas, quanto via zoom do campo Pedido cliente da tela de digitação de pedido.
pedi_e100
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Manutenção em Pedidos
:: Esta tela pode ser acessada através de botão disponível na capa do pedido, ou via
menu, no seguinte caminho:
Comercial Vendas Menu de Cadastro, Consultas e Manutenção em Pedidos de Venda
Manutenção em Pedidos
Em princípio, todos os campos acessados podem ser alterados, sendo que o Sistema faz
algumas consistências e apresenta mensagem quando não for possível executar.
Estas alterações serão possíveis apenas em pedidos que não estejam cancelados ou faturados
totalmente.
Com F2, é possível acessar a tela dos itens dos pedidos de venda, onde é possível alterar os
valores, quando necessário.
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pedi_f225
Nesta tela deve ser informado o código do NOVO DEPÓSITO e confirmado o processo.
Antes de executar o processo o Sistema pede que se confirme mais uma vez a intenção de
fazê-lo.
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◙ Não pode haver itens do pedido que estejam relacionados a ordens de beneficiamento
em produção.
◙ Quando o novo depósito informado for de pronta entrega o Sistema verifica se existe
saldo disponível.
◙ Verifica também possível estouro de cotas (quando a empresa adotar esse tipo de
controle).
Depois de analisar os itens acima (entre outros existentes), o resultado pode ser o seguinte:
» Quando a alteração não puder ser feita, o sistema gera e disponibiliza em tela um relatório
com as críticas geradas, para que o usuário conheça os motivos da não execução do processo.
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No campo Novo pedido, o Sistema vai seguir a regra de numeração válida para a empresa de
destino, ou seja:
:: Se a numeração for manual, o cursor vai parar no campo para digitar a informação;
:: Se a numeração for automática, o cursor não pára no campo.
No campo CNPJ do cliente, deve-se informar o cliente para o qual vai ser feita a cópia, sendo
que na seqüência basta passar com Enter pelos demais campos e, se for o caso, ajustar
informações que o Sistema já atualizou.
Na sequência digite S no campo Confirmar cópia e tecle Enter para execução do processo.
Ao final o Sistema informa o número do novo pedido e, se houve problema para execução,
são apresentadas as mensagens esclarecendo os problemas encontrados.
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oper_f020
F2
oper_f022
Quanto aos possíveis Motivos de Bloqueio, o Sistema dispõe de um grande número deles,
que listamos a seguir:
22 – Critério pedido não atendido na solicitação de faturamento
36 – Cliente sem consulta no Sintegra
38 – Crédito não aprovado pelo Serasa – alçada de valores
39 – Data base de faturamento menor que a data de emissão
40 – Valor líquido do pedido menor que o valor mínimo da tabela de preço
41 – Percentual de desconto para títulos maior que o permitido
42 – Percentual de desconto financeiro maior que o permitido
43 – Percentual de desconto comercial maior que o permitido
44 – Valor da duplicata do pedido abaixo do mínimo para tabela de preço
45 – Bloqueado pelo Serasa
46 – Prazo médio maior que o máximo definido na política comercial
47 – Valor superior ao limite máximo do cliente no faturamento
48 – Quantidade superior ao limite máximo do cliente no faturamento
49 – Limite de crédito vencido no faturamento
50 – Pedido incompleto
51 – Quantidade inferior ao limite mínimo da empresa
52 – Valor inferior ao limite mínimo da empresa
53 – Parcela do pedido menor que valor mínimo
54 – Quantidade superior ao limite máximo do cliente
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O enquadramento do pedido em
critérios é feito através do campo:
CRITÉRIO DO PEDIDO -
Disponível na tela de digitação de
pedidos de vendas (detalhes sobre o
uso do recurso estão neste manual
do item PEDIDO DE VENDA).
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Acessar a tela de solicitação de faturamento e alterar a data para igual ou maior que a
corrente.
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Este bloqueio está relacionado à parametrização que se faz por empresa, no Administração do
Sistema Cadastro de Empresa / Configuração de Parâmetros aba Por Empresa,
campos ANALISA COTAS NO PEDIDO e MENSAGEM DE ESTOURO DE COTAS.
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análise de alguém da área. Então, se a empresa decidir pelo uso de qualquer um desses quatro
motivos de forma “genérica” (todo e qualquer pedido sendo bloqueado) deve-se acessar o
Cadastro de Empresas Configuração de Parâmetros Vendas, campo: GERA
BLOQUEIO DO PEDIDO – e informar 1 – para gerar o bloqueio. Caso a empresa não queira
usar o recurso de forma genérica, ou seja, aplicado a todos os pedidos, é possível também
utilizá-los para eventual bloqueio manual, procedendo da seguinte forma:
Acesse a tela Bloqueio dos Pedidos de Venda, informe o pedido de venda a ser bloqueado, vá
para a tela de situações do pedido, tecle F8 e cadastre o motivo que queira usar, sendo
possível inclusive cadastrar eventuais OBSERVAÇÕES.
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pedi_f425
Depois de conhecer os motivos de bloqueio do pedido, é possível voltar à tela inicial e clicar
no botão Lib (Liberado) de pedido, sendo que o funcionamento é o seguinte:
O botão dá acesso à tela Liberação dos Pedidos de Venda (pedi_f460), onde devem ser
informados os parâmetros solicitados, para, em seguida acessar a tela de Liberação dos
Pedidos de Venda – Itens (pedi_f465).
pedi_f460
pedi_f465
Nesta tela, o sistema lista todos os motivos de bloqueio cuja análise são de responsabilidade
do usuário que acessou a tela, sendo que deve-se teclar F9 sobre cada um para liberar.
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