La empresa vende sus productos o servicios a

un intermediario en su país, quien se encarga

de exportarlos a otros mercados extranjeros. Es un método de comercio internacional en el
En este caso, la empresa exportadora no tiene cual una empresa vende sus productos
contacto directo con los clientes directamente a un cliente extranjero, sin
internacionales, sino que el intermediario se utilizar intermediarios como agentes de ventas
encarga de todas las gestiones relacionadas o distribuidores locales.
con la exportación.
En este caso, la empresa asume todas las
responsabilidades y costos asociados a la
exportación, incluyendo el transporte, seguro
y trámites aduaneros.

La empresa exporta por medio de

intermediarios independientes, quienes se
hacen cargo, mientras la empresa se
limita a producir y vender.
Tipos: La empresa entra en contacto con
intermediarios o compradores finales en
• Comprador extranjero
el extranjero y se hace cargo de los
• Comerciante aspectos:
• Bróker
• Agente • Burocráticos
• Casa exportadora • Logísticos
• Trading company • Financieros
• Consorcio de exportación

Ventajas:

La empresa exportadora se beneficia de la experiencia y Características de la exportación directa:

los contactos del intermediario en el mercado extranjero,
lo que facilita la entrada y la distribución de sus productos
o servicios.
Reduce los riesgos y los costos asociados con la
exportación directa, ya que el intermediario se encarga de
todas las gestiones relacionadas con la exportación.
Desventajas:
1. La empresa exportadora tiene menos control sobre la
comercialización y la distribución de sus productos o
servicios en el mercado extranjero, ya que depende del
intermediario.
2. La empresa exportadora puede tener menos margen
de ganancia, ya que el intermediario se lleva una
comisión por sus servicios.
1. La empresa tiene un control total sobre
el proceso de exportación, desde la
producción hasta la entrega al cliente
extranjero.
2. No hay intermediarios involucrados, lo
que puede reducir los costos y aumentar
la rentabilidad.
3. La empresa tiene una relación directa
con el cliente extranjero, lo que puede
facilitar la comunicación y adaptarse a sus
necesidades específicas.
Una empresa subsidiaria es aquella controlada indirectamente por la
matriz o controlante, a través de una tercera parte, mientras que una
empresa afiliada es controlada directamente por la empresa matriz, sin
la utilización de

intermediarios.

La principal diferencia radica en la naturaleza directa o indirecta del

control, con ambas situaciones requiriendo que la empresa matriz posea

más del 50% de las acciones de la subsidiaria para ejercer control.

Características:

1. Control: La empresa matriz tiene el control completo

sobre la filial o subsidiaria, incluyendo la toma de decisiones
estratégicas y la gestión operativa.

2. Propiedad: La empresa matriz posee una participación

mayoritaria o total del capital de la filial o subsidiaria.

Ventajas: 3. Operación independiente: Aunque está controlada por la

• Diversificación: Las filiales y subsidiarias permiten a
las empresas ampliar su presencia geográfica y
diversificar sus operaciones en distintos mercados.
• Especialización: Las filiales y subsidiarias pueden
especializarse en áreas o mercados específicos, lo
que les permite desarrollar conocimientos y
competencias especializadas.
empresa matriz, la filial o subsidiaria tiene una operación
independiente y puede tener su propia estructura
organizativa y dirección.
4. Responsabilidad legal: La empresa matriz es responsable
legalmente de las acciones y operaciones de la filial o
subsidiaria.

Desventajas:

• Costos: La creación y operación de filiales y

subsidiarias puede implicar costos significativos,
como la inversión inicial, los gastos operativos y la
gestión de la estructura organizativa.
• Gestión y coordinación: Mantener el control y la
coordinación entre la empresa matriz y las filiales o
subsidiarias puede ser complicado, especialmente
cuando están ubicadas en distintos países.
 La concesión de licencias implica otorgar a otra empresa el derecho a usar una
propiedad intelectual o el derecho a usar, como patentes o marcas comerciales, a
cambio de regalías. Mientras que las alianzas estratégicas son acuerdos entre
empresas para colaborar en proyectos o actividades específicas. Ambas estrategias
pueden ayudar a las empresas a acceder a nuevos mercados, tecnologías o
capacidades, y a compartir riesgos y recursos.

La concesión de licencias se refiere al permiso
otorgado por una empresa (licenciante) a otra
empresa (licenciatario) para utilizar y comercializar
su propiedad intelectual, como patentes, marcas
registradas, derechos de autor o secretos
comerciales, a cambio de regalías o pagos
acordados. El licenciante retiene la propiedad de la
propiedad intelectual y el licenciatario obtiene los
derechos para utilizarla según los términos
acordados en el contrato de licencia.
Las alianzas estratégicas son acuerdos a largo
plazo entre dos o más empresas que colaboran en
áreas específicas de su negocio para lograr
objetivos mutuos. Estas alianzas pueden crear una
entidad separada para llevar a cabo proyectos
conjuntos, o acuerdos de colaboración más
informales. A diferencia de la concesión de
licencias, las alianzas estratégicas generalmente
implican una participación más activa y continua de
las empresas involucradas.

Las características de la concesión de

licencias incluyen:
- Uso limitado: el licenciatario solo tiene
permiso para utilizar la propiedad intelectual
Las características de las alianzas estratégicas
especificada en el contrato de licencia.
incluyen:
- Control del licenciante: el licenciatario debe
- Cooperación continua: las alianzas estratégicas
seguir las pautas y restricciones establecidas
implican una colaboración a largo plazo en
por el licenciante.
múltiples áreas de negocio.
- Regalías: el licenciatario debe pagar
- Recursos compartidos: las empresas
regalías o hacer pagos acordados al
involucradas comparten recursos, conocimientos y
licenciante.
capacidades para lograr objetivos mutuos.
- Duración limitada: las licencias
- Control compartido: las decisiones estratégicas
generalmente tienen una fecha de caducidad
se toman de manera conjunta entre las empresas
establecida en el contrato.
involucradas.
La inversión extranjera directa (IED) se refiere a
la financiación realizada por una empresa o En la inversión extranjera directa, los acuerdos
individuo de un país en negocios o activos contractuales pueden ser utilizados para formalizar la
situados en otro país. inversión directa en un país extranjero.

Esta forma de inversión implica el control o una

participación significativa en la gestión de la
empresa receptora.
Por otro lado, un acuerdo contractual es un
pacto entre dos o más partes que establece
derechos y obligaciones en relación con un
cierto tema, como el intercambio de acciones o
la creación de una empresa.

Una de las principales diferencias entre la IED y los acuerdos

Las características del IED
• La IED incluyen la transferencia de
capital y tecnología
• La creación de empleo
• La generación de ingresos y la
contribución al desarrollo económico del
país receptor.
Los inversores extranjeros suelen tener mayor
control y participación en la gestión de la
empresa en comparación con los acuerdos
contractuales.
contractuales es la naturaleza de la inversión. En el caso de
la IED, la empresa o individuo extranjero adquiere una
participación significativa en una empresa existente o
establece una nueva empresa en el país receptor. En
cambio, en los acuerdos contractuales, las partes establecen
una relación comercial sin necesidad de adquirir una
participación en la empresa receptora.
Por otro lado, los acuerdos contractuales se basan en la
celebración de contratos entre las partes involucradas.
Estos contratos establecen las obligaciones y derechos de
cada una de las partes y pueden incluir cláusulas sobre la
distribución, licencia, suministro, franquicia, entre otros
aspectos comerciales. Los acuerdos contractuales suelen
ser más flexibles y pueden ser rescindidos o modificados
según lo acordado por las partes.
Existen varias estrategias disponibles para que las empresas ingresen a los
mercados internacionales potenciales. Estas estrategias incluyen la exportación
indirecta, donde la empresa utiliza intermediarios independientes para la
distribución mientas que la directa implica que la empresa interactúe directamente
con compradores extranjeros.

Además, las empresas pueden considerar establecer subsidiarias o afiliadas para

obtener más control sobre las operaciones en el mercado. Por otro lado, las
licencias permiten a las empresas otorgar el derecho de utilizar su propiedad
intelectual a cambio de regalías y las alianzas permiten la colaboración con otras
empresas. Utilizando la inversión extranjera directa se permite un control
significativo sobre la gestión de la empresa y haciendo uso de acuerdos
contractuales se formalizan dichas inversiones y se establecen derechos y
obligaciones entre las partes. Siendo estas estrategias de gran importancia para
expandirse internacionalmente, acceder a nuevos mercados, tecnologías y recursos
más amplios.

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