MODULO VIII

Internacionalização
de
Empresas
 Introdução
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§ Inicialmente o modelo de desenvolvimento era baseado na

industrialização por substituição de importações que
consistia em fabricar no país produtos que antes eram
importados.

§ O modelo de desenvolvimento hoje, no mundo todo,

consiste na abertura para os mercados internacionais,
concretamente, focalizado na exportação.
 3

§ Como resultado, nas últimas décadas o comércio mundial

tem crescido a um ritmo maior que a produção mundial.

De maneira que:
A economia actual é intrinsecamente internacional, e o será
cada vez mais, uma vez que o processo de internacionalização
que vem se acelerando desde o fim da Segunda Guerra
Mundial tem adquirido agora características de vendaval.
Comércio Internacional / Negócio Internacional
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Na internacionalização:

§ Comércio internacional, refere-se unicamente a

importações e exportações.

§ Negócio internacional é um conceito mais

abrangente, que inclui a produção no exterior.
 5

Desta forma:

ou as empresas e seus executivos se adaptam à

nova realidade ou passarão a fazer parte do
grupo dos perdedores que sempre há em
qualquer processo de mudança.
 Internacionalização
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§ A Internacionalização de empresas refere-se a expansão

de empresas nacionais para outros países.

§ A internacionalização começa com operações internas

da empresa que devem ser transpostas para o mercado

externo.
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— A internacionalização de um empresa consiste em

primeiro lugar, na extensão da estratégia produto

mercado e de integração vertical para outros países
de que resulta numa réplica total ou parcial da sua
cadeia operacional.

— Cadeia Operativa (todos participantes desde a base

até aos níveis altos de gestão).

Aspectos a ter em conta na internacionalização
de empresas
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§ Outras línguas;

§ Outras culturas;

§ Situações económicas diferentes;

§ Adaptação do mix-marketing;

§ Conhecimento da política fiscal do país onde se

pretende desenvolver a actividade.

 Razões da Internacionalização
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§ Aumento da vendas;

§ Efeito sinergia a nível dos custos;

§ Partilha de risco;

§ Colaboração;

§ Domínio dos mercados;

§ Vantagens absolutas.
 10

As razões da internacionalização podem ser

sintetizadas em 3 grupos:

1) Oportunidades estratégicas;

2) Vontade de crescer;

3) Mercados, clientes, concorrentes, custos e natureza

de negócio.
 Processo de Tomada de decisão para a
Internacionalização
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Variáveis a ter em conta no processo decisório:

1. Capacidade instalada;

2. Produtos;

3. Preço;

4. Canais de distribuição a usar (meios e vias de

comunicação);
 Processo de Tomada de decisão para a
Internacionalização
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5. Política de comunicação mais adequada;

6. A nível organizacional:

a) Recursos produtivos

b) Recursos financeiros

c) Recursos de marketing

d) Recursos organizacionais
Estratégias ou Modalidades de Internacionalização
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Dividem-se em 3 grupos:

1. Transacções: comercialização de mercadorias,

serviços, patentes e marcas da empresa a entidades
estrangeiras.

2. Investimento directo: realização pela própria empresa

de parte ou da totalidades das actividades da cadeia
operativa.
Estratégias ou Modalidades de Internacionalização
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3. Projectos: envolvimento internacional em actividades

específicas e limitadas no tempo.
 Transacções
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Representam-se pelas Exportações, onde distinguem-se 3

tipos:
1) Exportações Spot – vendas ocasionais no mercado
externo;

2) Exportações a médio e longo prazo – são vendas

regulares no mercado externo;

3) Exportações via agente e distribuidor - através de

representantes, onde é paga uma comissão.
 Investimento directo
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Licenciamento - é atribuição de permissão para o uso de

tecnologia ou marca da empresa a entidades externas em
troca de remuneração.

Franchising – mesmo que o licenciamento, mas esta

acrescenta a assistência técnica e a prestação de serviços.
 17

Joint Venture - quando 2 ou mais empresas associam-se

para levar a cabo determinado projecto (nenhuma das
empresas possui capital superior a 90%).

Subsidiária – é quase o mesmo que o Joint Venture, a

diferença é que neste caso uma das empresas possui
capital superior a 90%.
 Projectos
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Tipos de Projectos

§ Projecto Chave na mão;

§ Projecto BOT (Build – Operate – Transfer) que

significa, Construir - Operar – Transferir.

§ Projecto de Gestão.
 Benefícios da Internacionalização
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Estes podem ser conseguidos por 3 vias:

1) Exploração de competências centrais, ou seja,
exploração dos pontos fortes;

2) Realização de economias de localização;

3) Aumento de economia de escala e experiência.

 Custos da Internacionalização
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1. Barreiras a entrada em novos mercados;

2. Qualidade e versatilidade dos recursos que a empresa

deve ter (estes devem fazer face a concorrência,

principalmente os RH);

3. Dimensão requerida para alcançar economias de

escala.
 Riscos da Internacionalização
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— Risco de dispersão de esforços;

— Risco de instabilidade política;

— Risco de diferenças culturais; e

— Risco de facilitar o acesso a tecnologia e produtos da

empresa.
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FIM