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TEMA: A INTERNACIONALIZAÇÃO
EMPRESA LAM (LINHAS AÉREAS DE MOÇAMBIQUE)
DISCENTES:
Alyne Bibi Alfredo Cossa – 458986
Chaquira António Vilanculos – 545862
Marlon Mbanze – 545781
Stella Isabel Bucuane – 555507
4. Conclusão............................................................................................................................14
5. Referências Bibliográficas..................................................................................................15
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1. Introdução
A internacionalização de empresas é um processo fundamental para o crescimento e a
expansão dos negócios no cenário global. Neste trabalho em grupo, abordaremos a
internacionalização da empresa LAM (Linhas Aéreas de Moçambique), explorando os
desafios, as estratégias e as oportunidades enfrentadas por essa organização ao expandir suas
operações além das fronteiras de Moçambique.
Ao longo deste trabalho em grupo, exploraremos as estratégias adotadas pela LAM para a
internacionalização, bem como as acções específicas realizadas pela empresa para enfrentar
os desafios mencionados anteriormente. Também analisaremos as oportunidades que a
expansão internacional pode trazer para a LAM, como o aumento do fluxo de turistas, a
ampliação da rede de destinos e a geração de receita adicional.
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1.1. Objectivo Geral
O objetivo geral deste trabalho é analisar e compreender o processo de internacionalização da
empresa LAM (Linhas Aéreas de Moçambique), investigando os desafios, as estratégias e as
oportunidades enfrentadas pela organização ao expandir suas operações além das fronteiras
moçambicanas. Além disso, busca-se avaliar os resultados alcançados até o momento e
fornecer recomendações para o futuro, visando contribuir para uma visão abrangente e
aprofundada da internacionalização da LAM.
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2. Revisão da Literatura – Internacionalização
2.1. Breve Definição
Segundo Adriano Freire, a Internacionalização “Consiste, na extensão das estratégias de
produto-mercado e de integração vertical duma empresa para outros países”. Nesse contexto,
a internacionalização refere-se ao processo de expansão e integração de uma empresa,
organização, produto ou serviço em mercados estrangeiros além de suas fronteiras nacionais.
Essa estratégia envolve a busca por oportunidades de negócios e a criação de uma presença
global, com o objetivo de aumentar a participação de mercado, expandir a base de clientes,
diversificar receitas e obter vantagem competitiva.
Em uma breve explanação, a selecção de mercados para internacionalização deve ser baseada
em critérios estratégicos. Isso inclui a identificação de mercados externos estratégicos, com
base em seu potencial de crescimento econômico, oportunidades de setores específicos e
análise da concorrência. Além disso, é importante considerar mercados complementares, nos
quais os produtos ou serviços da empresa se encaixam bem nas demandas e necessidades
locais. Ao seguir esses critérios, a empresa pode maximizar sua competitividade tanto no país
de origem quanto no exterior.
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modalidades é fundamental para definir a estratégia mais adequada para entrar nos mercados
estrangeiros. A seguir, são apresentadas algumas modalidades comuns de internacionalização:
1. Exportação Regular ou Ocasional: Nessa modalidade, a empresa vende seus
produtos ou serviços no exterior, seja de forma regular, estabelecendo canais de
distribuição internacionais, seja ocasionalmente, em resposta a oportunidades de
negócios pontuais. A exportação é uma forma relativamente simples de iniciar a
internacionalização, permitindo que a empresa alcance clientes em diferentes países.
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local têm participação acionária. Essa joint venture integrada desempenha todas as
funções na cadeia operacional, incluindo produção, distribuição e marketing. Essa
abordagem permite que a empresa tenha maior controle sobre suas operações no
mercado estrangeiro e aproveite o conhecimento local e os recursos da empresa
parceira.
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3. Empresa LAM – Linhas Aéreas de Moçambique
Como objecto do nosso trabalho, que era identificar uma empresa moçambicana que
internacionaliza, identificamos a LAM, companhia aérea moçambicana que actua no mercado
nacional e internacional.
A LAM, actualmente explora uma frota composta por sete aviões: dois Boeing 737-200,
um Bombardier CRJ e três Bombardier Q400a, a que se juntam dois Embraer 145, operados
pela sua subsidiária MEX–Moçambique Expresso.
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crescente demanda de passageiros. Johannesburg é um centro econômico importante na
região e importante para conexões internacionais, tornando-se um destino crucial para a
LAM.
Além disso, a LAM também estendeu seus serviços para outras cidades da região. A rota
Maputo-Harare, no Zimbábwe, estabelece uma ligação crucial entre as capitais desses dois
países vizinhos. Essa conexão não apenas promove o turismo e o comércio entre as nações,
mas também facilita o deslocamento de pessoas e fortalece os laços bilaterais.
Outra rota importante adicionada pela LAM é a ligação entre Maputo e Dar-Es-Salam, na
Tanzânia. Essa rota conecta a capital moçambicana à cidade costeira tanzaniana, abrindo
portas para o turismo e o comércio entre esses dois países da África Oriental. A LAM
desempenha um papel crucial ao oferecer uma conexão direta e eficiente entre esses destinos.
A empresa aérea expandiu seus serviços também para Lusaka, capital da Zâmbia. Essa rota
cria uma conexão aérea vital entre Maputo e a Zâmbia, estimulando a cooperação econômica,
o turismo e as trocas culturais entre esses dois países africanos. A LAM se torna uma ponte
aérea fundamental ao disponibilizar voos regulares e confiáveis nessa rota.
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soluções eficientes para o transporte de carga, permitindo que empresas moçambicanas
exportem seus produtos para diversos mercados ao redor do mundo.
Outro serviço exportado pela LAM é o transporte de correio. Com sua experiência e
infraestrutura aérea, a empresa desempenha um papel fundamental na distribuição eficiente
de correspondências e encomendas internacionais.
Através de parcerias com serviços postais e empresas de logística, a LAM assegura que o
correio seja entregue de forma rápida e confiável, facilitando a comunicação e o comércio
entre Moçambique e outros países.
Ao optar por contratos pontuais de prestação de serviços, a LAM pode aproveitar a expertise
de parceiros internacionais para otimizar suas operações em destinos específicos. Esses
contratos podem envolver áreas como gestão operacional, vendas e marketing, atendimento
ao cliente, manutenção de aeronaves e outras atividades relacionadas à aviação. Dessa forma,
a LAM pode aproveitar as competências e recursos dos parceiros para fortalecer sua presença
em mercados estrangeiros selecionados.
Essa estratégia de internacionalização por contrato de gestão permite que a LAM amplie seu
alcance global de forma eficiente, minimizando os riscos e os custos associados à expansão
direta. Através desses acordos pontuais, a empresa pode explorar oportunidades de negócios
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em novos mercados, estabelecendo conexões com outras companhias aéreas e aproveitando a
infraestrutura existente para operar voos internacionais.
Pelo que, recentemente, o Governo moçambicano anunciou a entrega da gestão das Linhas
Aéreas de Moçambique (LAM), para uma gestão internacional vistando assegurar uma nova
dinâmica e salvar a companhia de bandeira da actual situação de crise.
Depois de vários episódios de avarias constantes, incertezas recorrentes nos voos e uma
tesouraria com dívidas na ordem de 300 milhões de dólares, o Executivo encomendou dois
estudos separados que aconselharam a dar um novo rumo à companhia, em que estes estudos
mostram que a marca LAM é valiosa e o mercado onde opera também tem muito potencial ,
contudo, era necessário intervencionar, de modo a dar uma nova dinâmica, como tem
explicado o ministro dos Transportes e Comunicações, Mateus Magala.
De acordo com a decisão, a gestão está a cargo de uma equipa mista, liderada por uma
companhia internacional que, juntamente com alguns membros da actual equipa nacional, vai
trabalhar para que, em seis meses, a empresa seja financeiramente estabilizada, permitindo,
então, uma decisão definitiva, que pode mesmo ser a sua privatização, ou seja, a empresa
precisa de reestruturação, realinhamento e estabilização das contas, para permitir que haja
depois, uma melhor decisão.
O novo gestor da empresa LAM é a Fly Modern Ark, uma empresa de capitais sul-africanos
que vai entrar com novas aeronaves, num contracto de seis a doze meses.
A dívida da LAM estava avaliada em mais de 300 milhões de USD, pelo que, recentemente,
através da empresa FMA, a posição de endividamento reduziu em 47,3 milhões de USD,
deixando assim de ser insolvente, usando a medida de suspensão das condições de crédito na
venda de bilhetes. Significando que a empresa não oferece mais opções de crédito ou
parcelamento para os clientes que desejam adquirir bilhetes aéreos da LAM. Em vez disso, a
venda dos bilhetes é realizada apenas mediante pagamento integral no momento da compra.
Isso significa que, com a suspensão das condições de crédito, mais clientes optaram por fazer
compras imediatas e pagar integralmente pelos bilhetes no momento da reserva ou da
compra, o que resultou em um aumento significativo na receita da companhia aérea, em um
aumento de 15% na receita da LAM proveniente das vendas de bilhetes.
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3.3.3. IATA – International Air Transport Association
A LAM utiliza também a IATA (Associação Internacional de Transporte Aéreo, em inglês)
como uma plataforma para internacionalizar seus serviços. A IATA é uma organização global
que representa e apoia a indústria da aviação, promovendo padrões de segurança, eficiência e
cooperação entre as companhias aéreas.
Ao se associar à IATA, a LAM se beneficia de uma ampla gama de recursos e oportunidades
de negócios. Através da participação em programas e iniciativas da IATA, a empresa pode
melhorar sua eficiência operacional, aprimorar a qualidade de seus serviços e acessar uma
rede global de companhias aéreas parceiras.
A IATA oferece uma variedade de serviços e soluções para as companhias aéreas membros,
incluindo padrões de segurança, treinamento de pessoal, facilitação de viagens, tarifas aéreas,
serviços de marketing e muito mais. Ao aderir a esses padrões e programas, a LAM pode
demonstrar seu compromisso com a excelência operacional e a qualidade do serviço,
ganhando reconhecimento internacional e a confiança dos passageiros.
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de comodidades, como assentos confortáveis, áreas de descanso, Wi-Fi, alimentação, bebidas,
banheiros privativos, entre outros serviços personalizados.
Com o acordo de joint venture entre a NAS e a LAM, a NAS trará sua experiência e
conhecimento na gestão de salas VIP para elevar o padrão das Salas Flamingo em
Moçambique. Através dessa colaboração, a LAM e a NAS pretendem melhorar ainda mais a
experiência dos passageiros, oferecendo serviços de alta qualidade e personalizados em um
ambiente exclusivo.
A NAS é reconhecida por sua experiência em operar e gerenciar serviços de aviação,
incluindo salas VIP, em diversos mercados emergentes ao redor do mundo. Sua parceria com
a LAM em Moçambique demonstra o compromisso em elevar os serviços oferecidos pela
companhia aérea nacional e tornar a experiência de viagem ainda mais agradável para os
passageiros.
Essa joint venture permitirá que a LAM e a NAS compartilhem recursos, conhecimentos e
melhores práticas para aprimorar a gestão das Salas Flamingo. Através dessa colaboração,
espera-se que os passageiros desfrutem de um ambiente mais confortável e acolhedor
enquanto aguardam seus voos, elevando assim o nível de serviços prestados pela LAM e
fortalecendo sua reputação como companhia aérea de bandeira de Moçambique.
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Essa estratégia traz benefícios tanto para a LAM quanto para seus passageiros. A companhia
aérea pode aumentar sua presença em mercados estrangeiros, estendendo sua oferta de voos
para destinos populares e atendendo à demanda dos clientes por rotas internacionais. Ao
mesmo tempo, os passageiros da LAM se beneficiam de uma maior conectividade, podendo
aproveitar a conveniência de reservar itinerários completos, incluindo voos de codeshare,
com uma única companhia aérea.
Por exemplo, a LAM pode estabelecer um acordo de codeshare com uma companhia aérea
parceira que opera voos para destinos além de sua rede atual, como cidades na Europa,
América do Norte ou Ásia. Assim, os passageiros da LAM podem reservar um voo com
partida em Moçambique, com conexão em um dos destinos da companhia parceira, e chegar
ao seu destino final de forma conveniente e integrada, apesar de não haver voos diretos da
LAM para esse local.
Portanto, a internacionalização por meio do codeshare permite que a LAM expanda sua
presença global, oferecendo aos passageiros uma rede de destinos mais abrangente e uma
experiência de viagem mais fluída. Além disso, a companhia aérea pode fortalecer suas
parcerias estratégicas, compartilhar recursos e conhecimentos com outras empresas do setor,
aprimorando sua competitividade e atendendo às necessidades dos passageiros que buscam
uma ampla oferta de voos internacionais.
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4. Conclusão
Através deste trabalho, foi possível explorar a internacionalização da LAM - Linhas Aéreas
de Moçambique, uma companhia aérea que busca expandir seus serviços para além das
fronteiras do país. Utilizando estratégias como contratos de gestão, parcerias com a IATA e
joint ventures, a LAM tem como objetivo oferecer uma experiência de transporte aéreo de
qualidade, tanto para passageiros como para carga e correio.
Além disso, a joint venture estabelecida com a National Aviation Services (NAS) para a
gestão das Salas Flamingo em Moçambique demonstra o compromisso da LAM em
proporcionar uma experiência de viagem diferenciada para seus passageiros. Essa parceria
permitirá elevar o padrão das salas VIP, oferecendo comodidades e serviços exclusivos que
tornarão a espera dos passageiros mais agradável e confortável.
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5. Referências Bibliográficas
Livros
Freire, A. (2008). Estratégia, Sucesso em Portugal. Verbo Editora. Portugal.
Artigos de Pesquisa
Mosse, M. – Carta de Moçambique (2023). Posição da dívida da LAM reduziu em 47,3
milhões de dólares e a empresa deixa de ser insolvente.
https://cartamz.com/index.php/empresas-marcas-e-pessoas/item/13843-posicao-da-divida-da-
lam-reduziu-em-47-3-milhoes-de-dolares-e-a-empresa-deixa-de-ser-insolvente
LAM – Linhas Aéreas de Moçambique (2019). NAS e a LAM em Joint-Venture para a gestão
das salas Flamingo em todo Moçambique. https://www.lam.co.mz/pt/Sobre-a-LAM/Sala-de-
Imprensa/NAS-e-a-LAM-em-Joint-Venture-para-a-Gestao-das-Salas-Flamingo-em-todo-
Mocambique
https://en.wikipedia.org/wiki/LAM_Mozambique_Airlines
https://pt.wikipedia.org/wiki/Linhas_Aéreas_de_Moçambique#Códigos_Internacionais
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